Trasforma il tuo Amazon Side Hustle in un concerto a tempo pieno (guida in 6 passaggi)

Guest post di Victoria Sullivan da Payability

Hai avuto successo con la tua attività part-time su Amazon? Se hai guadagnato margini elevati e una crescita costante, potresti essere pronto per andare a tempo pieno. Ovviamente, ciò significherebbe rinunciare a una fonte di reddito più affidabile per una che può essere rischiosa, ma con il giusto approccio può valerne la pena.

Dopotutto, i venditori di terze parti di Amazon hanno venduto quasi $ 140 miliardi nel 2019. Inutile dire che il mercato è enorme e sta crescendo. Per sfruttare a tempo pieno le opportunità e finalmente essere il capo di te stesso, hai bisogno di una solida strategia di e-commerce.

È probabile che tu ne abbia già uno in atto, altrimenti non prenderesti in considerazione il passaggio al tempo pieno. Tuttavia, seguendo questi sei suggerimenti, puoi trasformare con sicurezza il tuo trambusto di Amazon in un concerto di successo a tempo pieno:

1. Conoscere le regole

Amazon ha politiche di vendita rigorose e un codice di condotta per i venditori per garantire che il mercato rimanga onesto e privo di attività fraudolente. E sono seri nel far rispettare le regole. Ciò significa che non vuoi mai correre il rischio di sospensione, quindi impara le regole dentro e fuori e assicurati di non condurre nessuna di queste attività vietate del venditore.

Anche se conoscere e rispettare le regole è fondamentale, potresti voler darti un ulteriore livello di protezione vendendo su un altro mercato online. In questo modo, se vieni sospeso da Amazon (o se il tuo account viene sospeso temporaneamente), avrai altre entrate su cui ripiegare.

2. Vendi i prodotti giusti

Questo è un gioco da ragazzi: attenersi a elencare i prodotti che sono effettivamente richiesti e hanno una forte storia di vendite su Amazon. L'ultima cosa che vuoi fare è investire una grande quantità di denaro in oggetti che staranno sugli scaffali a raccogliere polvere.

Ci sono alcuni modi per assicurarti di fare investimenti di inventario saggi, quindi mentre stai cercando di espandere la tua vetrina, prendi in considerazione uno (o tutti) di questi suggerimenti:

• App per scanner Amazon: se vedi un articolo che sembra promettente, scansiona il suo codice a barre per avere un'idea della cronologia delle vendite e dei prezzi su Amazon. I risultati ti daranno una buona idea del suo potenziale (e potrebbero anche aiutarti a calcolare i margini attesi).
• Strumenti di ricerca sui prodotti di terze parti: consulta uno strumento di ricerca sui prodotti di terze parti per vedere cosa è più popolare, come dovresti commercializzare/elencare (ad esempio quali parole chiave utilizzare), oltre a come stabilire il prezzo (ulteriori informazioni su questo punto n. 3 di seguito).
• Informazioni sui fornitori: il più delle volte, i tuoi fornitori lavorano con altri venditori Amazon, quindi potrebbero avere alcune "informazioni privilegiate" su cosa funziona e cosa no. Non aver paura di chiedere!

Dopo aver ristretto un elenco di potenziali nuovi articoli, assicurati di controllare la concorrenza. Se troppi altri venditori elencano già l'oggetto, sarà più difficile per te vincere e mantenere la Buy Box.

Correlati: 7 tattiche di ricerca sui prodotti Amazon di cui hai bisogno nel 2020

3. Imposta il prezzo giusto

Per garantire il tuo successo come venditore Amazon a tempo pieno, hai bisogno di una solida strategia di prezzo, che ti aiuti a vincere la Buy Box e massimizzare i tuoi margini. Altrimenti, potresti perdere vendite ed essere bloccato con scorte stantie (se il prezzo è troppo alto) o esaurirsi più velocemente di quanto tu possa rifornire (se il prezzo è troppo basso).

Sgranocchiare numeri e testare i prezzi è un modo per determinare il prezzo giusto. Oppure, potresti risparmiare un sacco di tempo utilizzando RepricerExpress, che offre una suite completa di strumenti di repricing in modo da poter regolare con sicurezza i tuoi prezzi e far crescere la tua attività con il minimo sforzo.

In effetti, gli utenti di RepricerExpress hanno registrato un aumento delle vendite dell'86%, un aumento del 36% delle vendite lorde, un aumento del 37% della quota Buy Box, oltre a 23 ore salvate ogni settimana: ciò significa che avrai un giorno intero indietro ogni settimana che può dedicarsi ad altre strategie di crescita.

4. Gestione dell'inventario principale

Che tu sia un venditore Amazon a tempo pieno o parziale, l'ultima cosa che vuoi provare è un'esaurimento delle scorte di Amazon. Ma se succede quando vendi a tempo pieno, potresti avere seri problemi, tra cui vendite perse e persino la sospensione dell'account.

Per evitare che ciò accada e assicurarti di avere sempre un flusso di entrate costante, devi capire quanto inventario, come minimo, avere a portata di mano in un dato momento, oltre a quanto e quando riordinare. Poiché le vendite spesso oscillano in base alla stagionalità e ai principali eventi di acquisto come il Prime Day e le festività natalizie del quarto trimestre, ti consigliamo di considerare anche le modifiche alla velocità delle vendite nel corso di un anno.

Sembra molto da tenere dritto, giusto? Fortunatamente ci sono rapporti sull'inventario in Seller Central e strumenti di gestione dell'inventario di terze parti che calcolano tutte queste informazioni per te. Una volta che hai capito, condividi le informazioni con i tuoi fornitori: non solo apprezzeranno un avviso su quando e quanto probabilmente riordinare, ma ti farà risparmiare tempo a lungo termine e tu' Avrai sempre la quantità ottimale di scorte sui tuoi scaffali. Un vantaggio in più? Inoltre, non ordinerai mai troppo o avrai tutti i tuoi soldi legati in scorte stantie.

5. Genera feedback positivi dei clienti

I tuoi clienti esistenti sono i tuoi migliori difensori: dopotutto, le valutazioni del venditore e dei prodotti potrebbero prendere o meno la decisione di un acquirente di fare acquisti con te. Più recensioni positive hai, più è probabile che tu ottenga più affari e quindi guadagni più entrate.

Per generare recensioni positive, devi prima fornire un'esperienza di acquisto eccezionale che rispecchi ciò che Amazon stessa offre ai suoi clienti (come prezzi competitivi e spedizione veloce). Inoltre, le tue inserzioni devono rappresentare accuratamente i prodotti che vendi (l'ultima cosa che un cliente desidera è qualcosa che non soddisfa le sue aspettative) ed essere in condizioni nuove/di alta qualità (se non diversamente specificato).

Da lì, devi chiedere ai tuoi clienti il ​​loro feedback, ma non devi fare il check-in manualmente con ciascuno dopo che hanno ricevuto le loro spedizioni.

6. Fatti pagare ogni giorno

Hai bisogno di contanti per vendere su Amazon, che si tratti di acquistare inventario, espandere la tua linea di prodotti, finanziare ordini di acquisto, investire in strumenti di crescita, assumere ulteriore aiuto, ecc. Ma aspettare due settimane per il pagamento rende tutto molto più difficile. Per non parlare del fatto che si traduce in divari di flusso di cassa, vendite incoerenti e crescita scaglionata, nessuno dei quali è necessario se inizierai a vendere a tempo pieno.

Con Payability, una società di finanziamento per venditori Amazon in forte crescita come te, puoi essere pagato ogni giorno, trasformare più scorte più rapidamente e ottenere una crescita costante, se non rapida. Come cliente, otterrai il tuo reddito Amazon un giorno lavorativo dopo aver effettuato una vendita, permettendoti di trasformare davvero quel trambusto laterale in un crescente lavoro a tempo pieno.