17 modelli di email di vendita + esempi e best practice

Pubblicato: 2022-01-17

I modelli di email di vendita più efficaci

Scrivere modelli di email di vendita efficaci richiede una pratica seria. Devi essere abbastanza interessante da attirare l'attenzione dei destinatari, abbastanza convincente da mantenere quell'attenzione abbastanza a lungo da indurli a leggere l'intero discorso e abbastanza premuroso da sembrare che tu abbia in mente i loro migliori interessi. E devi fare tutto questo in una manciata di frasi.

Sembra difficile, vero? La verità è che non deve esserlo.

La maggior parte dei venditori sbaglia scrivendo e-mail troppo lunghe, troppo egocentriche e che forniscono poco o nessun valore al destinatario. Naturalmente, la maggior parte di queste e-mail viene respinta o contrassegnata come spam nel momento in cui arriva nella posta in arrivo. In effetti, solo il 24% dei potenziali clienti apre e-mail di vendita.

I venditori esperti, d'altra parte, sanno che convincere qualcuno ad aprire e leggere la loro e-mail è metà della battaglia. L'altra metà si riduce a rendere l'e-mail breve e al punto, riempirla di valore e terminarla in un modo che provochi l'azione.

Come scrivere e-mail di vendita che ottengono risposte
17 Modelli e-mail di prospezione di vendita
Come personalizzare la tua sensibilizzazione su larga scala
Esempi di email di prospezione di vendita
Come utilizzare i modelli in modo efficace

Come scrivere e-mail di vendita che ottengono risposte

Ecco una semplice struttura a quattro righe che puoi seguire per le tue e-mail di vendita e sette modelli di e-mail di vendita che puoi rubare e creare da te.

1. Linea di apertura

Indirizza i destinatari con il loro nome, indica il motivo dell'e-mail e, soprattutto, parla più di loro che di te.

2. Linea di offerta

Evidenzia un punto dolente e fai del tuo meglio per personalizzarlo in base alla loro situazione contemporaneamente. La linea dell'offerta può anche essere un luogo ideale per fornire prove e prove sociali sotto forma di statistiche, casi di studio e contenuti esclusivi.

3. Linea di chiusura

Termina con un invito all'azione breve e chiaro a cui è possibile rispondere con un semplice "sì" o "no". Quella richiesta senza attrito rende più probabile la tua risposta.

4. Riga della firma

Riformula la tua mentalità pensando alla tua firma e-mail come a una pagina di destinazione personale ad alta conversione. Dovrebbe contenere le basi, come nome, azienda e informazioni di contatto, ovviamente, ma pensa a cos'altro puoi aggiungere, come prove sociali, premi, collegamenti a contenuti pertinenti e qualsiasi altra cosa che dimostri credibilità e crei un rapporto.

Modelli di email di prospezione di vendita

1. Il "permesso ricercato"

Ciao Alessio,

Ti sto contattando perché ho diverse idee su come portare più contatti e concludere più affari ogni mese.

Andrebbe bene per me contattarmi la prossima settimana per condividere queste idee con te?

Migliore,
Giovanni Daina

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Perché funziona: ottenere il permesso è intrigante perché nessun altro lo fa. In questo modo mostra rispetto, crea fiducia e, se fatto correttamente, può lasciare qualcuno con il fiato sospeso. Ad esempio, l'e-mail sopra non salta direttamente nel prodotto o servizio che il venditore sta cercando di proporre. Né richiede una demo o un incontro. Al contrario, suscita interesse, suggerisce valore futuro, parla degli obiettivi del potenziale cliente e termina con una semplice domanda a cui possono rispondere con un semplice "sì" o "no".

2. "Aiutami, mi sono perso"

Ciao Jesse,

Sto cercando di scoprire chi sarebbe la persona migliore per discutere di {{pain point, common industry problem}} presso la tua azienda.

Ti dispiacerebbe indicarmi la persona giusta e il modo migliore per raggiungerla?

Grazie in anticipo per il vostro aiuto.

Saluti,
Jane Doe

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Perché funziona: le persone intrinsecamente vogliono essere utili, quindi chiedere una direzione può essere una vittoria facile. Quando questo modello funziona come dovrebbe, avrai anche una sorta di referral interno quando invii quella seconda email. Puoi iniziare la prossima email con " Jesse in Marketing ha detto che dovrei contattarti per discutere di [punto dolente]". Ciò aggiungerà credibilità e aumenterà le possibilità di ottenere una risposta.

3. Il "Costruttore di rapporti"

Ciao Casey,

Ho notato che tu ed io siamo entrambi membri del Green Movement su LinkedIn e che hai appena aperto un nuovo ufficio ad Austin.

Dato che ora sei un locale di Austin e condividi ideologie simili su tecnologia pulita e sostenibilità, ero curioso di sapere se saresti interessato a partecipare alla nostra conferenza sul marketing per la crescita a dicembre.

Uno dei relatori principali è un marketer B2B di fama mondiale e collega filantropo dell'energia verde. La conferenza inizia l'11 dicembre a San Francisco. Devo inviarti un modulo di registrazione?

Cordiali saluti,
Jane Doe

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Perché funziona: il rilevamento prima della chiamata può fare miracoli per costruire un rapporto. Utilizza siti Web come LinkedIn Sales Navigator per trovare connessioni comuni, esperienze condivise o interessi simili. La maggior parte delle persone è attiva anche su una qualche forma di social media, che può essere un ottimo posto per scoprire di cosa si occupano e cosa puoi usare per rompere il ghiaccio e iniziare una conversazione, come fa questo modello di email di vendita.

4. Il "risolutore di problemi"

Ciao Shawn,

Sono quasi certo che il tuo tetto sia stato sbattuto da quella grandinata durante il fine settimana. {{Situazione/Problema}}

Dan, il nostro specialista in coperture, ha recentemente terminato di preparare un preventivo di riparazione per l'adiacente Murphy's Hardware e ha trovato un modo per ridurre i costi di riparazione del 50%. {{successo di terze parti}}

Dovrei chiedere a Dan di passare nel tuo ufficio e dare un'occhiata anche al tuo tetto? {{Offerta}}

Migliore,
Jeanne Doe

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Ispirato da Dan Murphy al Culture Amp

Perché funziona:

Mostrare un problema rilevante, condividere una storia di successo rilevante e fare una semplice offerta va dritto al punto, il che può essere un rinfrescante cambio di passo rispetto a tutti i goffi tentativi di stabilire connessioni e interessi reciproci.

5. "L'amico di un amico"

Ciao Morgana,

Durante il pranzo di ieri con {{mutual connection's name}}, ha detto che stavi cercando di {{raggiungere un obiettivo specifico}}, e guarda caso la mia azienda è specializzata nel {{raggiungere un obiettivo specifico}}.

Ha pensato che potesse essere reciprocamente vantaggioso per noi connetterci poiché di recente ho aiutato [cliente soddisfatto] a migliorare la propria {{metrica relativa all'obiettivo}} implementando il nostro {{servizio, software, ecc.}}.

Se sei interessato a discuterne di più, saresti disponibile a una breve telefonata mercoledì alle 10:00?

Saluti,
Jonathan Daina

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Ispirato da Forster Perelsztejn su Prospect.io

Perché funziona: un modello di email di vendita che evidenzi una connessione reciproca può aiutare ad abbassare la guardia del destinatario più rapidamente del normale e possibilmente farti guadagnare credibilità fin dall'inizio. Vale la pena notare che la prima frase sulla condivisione di un pasto è davvero efficace perché mostra che non sei solo un conoscente casuale che fa leva sul proprio nome. Invece, hai fornito la prova di tale relazione e l'e-mail stessa si presenta più come una partnership che come un passo di vendita.

6. L'AIDA “Classica”

Ciao Taylor,

Il tuo team potrebbe gestire 20 lead in più a settimana?

Lo chiedo perché dopo solo due sessioni con il mio team di consulenza, abbiamo avuto altri clienti nel {{loro settore}} che hanno riscontrato risultati così drammatici.

Di recente abbiamo iniziato la consulenza per {{persona o azienda notabile nel loro settore}} e stiamo già vedendo grandi risultati.

Potrebbe sembrare troppo bello per essere vero, ma perché non vederlo di persona? Sono disponibile per una chat di 10 minuti martedì prossimo alle 16:00. Puoi far funzionare quel tempo per te?

Cordiali saluti,
Jane Doe

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Perché funziona: AIDA funziona perché segue una struttura efficace mutuata dalla popolare tecnica di vendita:

Attenzione: cattura la loro attenzione

Interesse: Spiega chiaramente perché il prodotto o servizio è di valore per il potenziale cliente

Desiderio: crea un desiderio per il tuo prodotto o servizio

Azione: concludere con forza delineando come possono trarre il massimo vantaggio dall'offerta

Ogni riga si basa sull'ultima e aumenta l'interesse fino a sollecitare l'azione. L'AIDA è una tecnica classica che funziona e dovrebbe far parte dell'arsenale di ogni venditore.

7. Il "donatore"

Ciao Giordano,

Sto facendo ricerche su {{their industry or profession}} e ho scoperto che {{relevant pain point}} è una delle principali sfide del mercato. È così anche per te?

Se è così, mi sono imbattuto in questo {{pezzo di contenuto}} che potresti trovare utile. Spiega come ha avuto origine il {{pain point}} e come i migliori risultati nel {{loro settore o professione}} l'hanno superato.

Ultimamente sto trovando molti contenuti utili e approfondimenti sul settore nelle mie ricerche. Saresti interessato a parlare di loro davanti a un caffè la prossima settimana?

Cordiali saluti,
Giovanni Daina

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Ispirato da Gabriel Swain di Agile CRM

Perché funziona: l'invio di contenuti pertinenti dal tuo blog, dalle società di ricerca del settore o anche solo dai consigli sui libri può fare molto per costruire un rapporto e sfruttare il principio di reciprocità. Questo modello di email di vendita funziona meglio se lo abbini a contenuti pertinenti di alta qualità che sono interessanti, insegna loro qualcosa di utile o entrambi. La condivisione del contenuto semplifica anche il follow-up poiché puoi chiedere i loro pensieri sul contenuto precedentemente condiviso.

L'anatomia dei tuoi modelli di email di vendita si riduce a renderli facili da leggere, fornire valore e terminare con una domanda o una richiesta stimolante a cui è facile dire di sì.

Ricorda, i risultati migliori arriveranno provando diversi modelli, mantenendo ciò che funziona, abbandonando ciò che non funziona e modificando continuamente fino a quando non avrai sviluppato il modello di email di vendita perfetto per la tua attività. L'invio di email di vendita è un gioco di tenacia. Non avrai successo dall'oggi al domani, ma con il modello giusto puoi offrire vantaggi sostanziali alla tua attività in pochissimo tempo.

8. Prima-Dopo-ponte

Si tratta di dettagliare un problema che esiste nel settore del tuo potenziale cliente, quindi di descrivere quanto sarebbero fantastiche le cose se quel problema non esistesse. Infine, offri una soluzione, presumibilmente qualcosa relativo al tuo prodotto.

Ecco come appare in pratica:

Ciao {{Primo}},

Per ogni 100 email fredde che invii, riceverai solo una risposta. È un grande sforzo per una piccola ricompensa.

Ora immagina di ottenere 10 volte le risposte in metà tempo.

Sembra troppo bello per essere vero? Con Mailshake puoi trasformarlo in realtà.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così posso spiegarti di più?

{{Il tuo nome}}

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9. Caratteristiche-Vantaggi-Vantaggi

Semplice ma efficace, questa formula di copywriting prevede il dettaglio di due o tre caratteristiche chiave del tuo prodotto, la spiegazione del motivo per cui sono utili e poi il dettaglio esatto di ciò che questo significa per il tuo potenziale cliente.

Ecco come funziona:

Ciao {{name}},

Mailshake offre prospezioni di vendita personalizzate e scalabili.

Ti consente di inviare e-mail fredde personalizzate su larga scala e impostare attività per interagire con potenziali clienti tramite telefono e social media, tutto in un'unica sequenza, su un'unica dashboard.

Ciò significa che risparmi tempo e hai una visibilità completa sui risultati.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così posso spiegarti di più?

{{firma}}

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10. Le 5 obiezioni di base

Quasi ogni volta che un potenziale cliente non acquista da te, è a causa di uno (o più) di questi cinque motivi:

Non ho abbastanza tempo
Non ho abbastanza soldi
Non funzionerà per me
Non ti credo
non ne ho bisogno

Non sto suggerendo che dovresti mirare a superare tutte queste obiezioni ogni volta che invii un'e-mail: probabilmente ti troverai eccessivamente sulla difensiva se provi a farlo. Ma dovresti assolutamente tenerli a mente quando scrivi la tua copia dell'e-mail. Se riesci ad affrontarne almeno uno, allora questo è un ostacolo alla conversione.

Ecco come farlo:

Ciao {{name}},

Mailshake ti consente di ridimensionare e automatizzare facilmente il tuo raggio di azione e-mail. Posso dimostrarlo: tutto ciò di cui ho bisogno è una telefonata di cinque minuti.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così posso spiegarti di più?

{{Il tuo nome}}

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11. Il finale di Cliffhanger

Nessuno può resistere a un finale cliffhanger: è fondamentalmente codificato in noi per chiedere la chiusura. Quando non lo capiamo, dobbiamo saperne di più.

Ecco come sfruttare questo principio nelle tue e-mail fredde:

Ciao {{Nome}},

Uno dei nostri clienti, GrowthScore, ha utilizzato Mailshake per inviare il suo ultimo e-book ai potenziali clienti.

In 72 ore, avevano generato 500 contatti.

Vuoi sapere come hanno fatto?

Se sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}}, possiamo discuterne ulteriormente.

{{firma}}

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12. Scrivi per una persona, non migliaia

Il leggendario inserzionista Fairfax Cone ha fatto un lavoro migliore della maggior parte nel definire un eccellente copywriting quando ha spiegato: "La buona pubblicità viene scritta da una persona all'altra".

In altre parole, per quanto grande sia il tuo pubblico potenziale, non dimenticare mai che ogni persona che apre le tue email è un individuo. Hanno le loro priorità e punti deboli. Sta a te attingere a loro.

Ecco cosa intendo:

Ciao {{Nome}},

Stai trascorrendo troppo tempo a fare freddo. Vorresti poter fare di più, più velocemente.

Con Mailshake puoi farlo. Il nostro software ti consente di inviare e-mail fredde personalizzate su larga scala e impostare attività per interagire con potenziali clienti tramite telefono e social media, tutto in un'unica sequenza, su un'unica dashboard.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così posso spiegarti di più?

{{firma}}

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13. ACCA

Ogni volta che scrivi un'e-mail fredda, dovresti avere in mente un'azione target chiara. Non indurre mai il lettore a indovinare come vuoi che proceda. La formula ACCA è un ottimo strumento per questo, perché è super praticabile. ACCA sta per:

Consapevolezza: delineare la situazione o il problema
Comprensione: spiega come influisce sul tuo potenziale cliente e come hai la soluzione
Convinzione: crea un desiderio per la soluzione che stai offrendo
Azione: invito all'azione

Ecco come mettere in pratica questa formula:

Ciao {{name}},

Per ogni 100 email fredde che invii, riceverai solo una risposta.

Stai lavorando sodo e non vedi i risultati.

Ecco perché migliaia di venditori utilizzano Mailshake per personalizzare le email fredde su larga scala.

Vuoi scoprire come possiamo farti risparmiare tempo sulla sensibilizzazione e-mail? Fammi sapere se sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così possiamo discuterne ulteriormente.

{{firma}}

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14. "E allora?"

I bambini sarebbero fantastici e-mail freddi. Come mai? Perché chiedono sempre "e allora?"

Ogni volta che scrivi una frase, fatti la stessa domanda. In altre parole, perché il destinatario dovrebbe preoccuparsi della cosa che hai scritto? Manterrà la tua copia incisiva e perseguibile.

Ecco la differenza che questa pratica può fare:

Ciao {{name}},

Mailshake ti consente di ridimensionare e automatizzare facilmente il tuo raggio di azione e-mail.

Ti fa risparmiare tempo. E rende le tue e-mail personalizzate, il che genera più risposte.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così posso spiegarti di più?

{{firma}}

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15. Il filo di perle

In questo momento, i marchi sono ossessionati dallo "storytelling". Ma questa non è una parola d'ordine di marketing ariosa; la creazione di storie avvincenti ottiene risultati reali.

Ecco di cosa tratta la formula "String Of Pearls": intrecciare due o tre esempi convincenti del tuo prodotto in azione per creare un'e-mail che attiri l'attenzione.

Ecco un esempio:

Ciao {{Nome}},

Professionisti delle vendite come te utilizzano Mailshake per inviare e-mail migliori.

Abbiamo aiutato GrowthScore a generare 500 email in 72 ore. Abbiamo aiutato Sol Orwell a raggiungere un tasso di risposta del 72% sulle e-mail fredde. E noi possiamo fare lo stesso per te.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} così posso spiegarti di più?

{{firma}}

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16. Sii specifico (ma non regalare nulla)

Simile alla tecnica di Cliffhanger Ending, questa formula di copywriting mira a indurre il lettore a saperne di più. Dai loro una linea allettante di copia che va nei dettagli pur permettendoti di tenere le tue carte vicino al tuo petto. Non è facile da fare, ma funziona.

Ecco un esempio per la tua recensione:

Ciao {{name}},

Siamo Mailshake e potenziamo la sensibilizzazione delle e-mail a freddo.

I nostri clienti stanno raggiungendo tassi di risposta alle e-mail fredde del 72%.

Suona bene, vero?

Sei libero per una chiamata domani a [indicare 2 orari possibili] così posso spiegare di più su cosa facciamo?

{{firma}}

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17. La formula del giuramento

Un altro metodo efficace per mantenere le tue e-mail fredde focalizzate sul laser è considerare le quattro fasi della consapevolezza del pubblico:

Ignaro: Completamente ignaro di te
Apatico: Consapevole di te, ma disinteressato
Pensando: potenzialmente interessato a ciò che hai da dire
Ferito: ha un disperato bisogno di una soluzione che tu possa offrire

Scopri in quale di queste quattro fasi rientra il tuo potenziale cliente e usa questa intuizione per affinare la tua copia.

Ecco un esempio che prende di mira la fase "ignara":

Ciao {{name}},

Siamo Mailshake. Potresti non aver sentito parlare di noi, ma aiutiamo le persone come te a creare e-mail personalizzate più velocemente.

Meno tempo. Tassi di risposta più elevati. Più vendite.

Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} per discutere di come Mailshake può aiutarti?

{{firma}}

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Come personalizzare la tua sensibilizzazione su larga scala

La maggior parte delle email di vendita non ha bisogno di essere iper-personalizzata. Una formula facile da seguire per decidere come personalizzare le tue email è:

Email diverse per target diversi
Ricerca individui e personalizza la prima frase

Ad esempio, in Mailshake, due gruppi a cui ci rivolgiamo sono i venditori all'interno dei team di vendita e i consulenti che si occupano di prospezione.

Ovviamente, questi due gruppi hanno caratteristiche e punti deboli diversi, quindi le mie email ad entrambi saranno diverse.

A livello individuale, tuttavia, posso dedicare 5 minuti a ciascun potenziale cliente, controllare il loro LinkedIn, il sito Web e altri account social e trovare un angolo per aprire la mia e-mail che si colleghi alla mia offerta e mostri che questa non è esattamente la stessa e-mail Sto inviando a centinaia di altre persone.

Con Mailshake puoi:

Personalizza il raggio di azione della posta elettronica con la stampa unione
Crea e pianifica follow-up automatizzati
Gestisci i lead generati dalle tue campagne
Integra il resto del tuo stack tecnologico per una maggiore efficienza

In conclusione: la personalizzazione è assolutamente essenziale per un'efficace strategia di sensibilizzazione, ma è solo un pezzo del puzzle e non c'è motivo per cui non puoi automatizzarlo.

Esempi di email di prospezione di vendita

1. Il "Costruttore di rapporti"

[Fonte]

Perché funziona: il rappresentante di vendita ha utilizzato la struttura del "generatore di rapporti". Ciò dimostra che non solo ci sono diverse connessioni reciproche e punti in comune tra le due organizzazioni, ma che ha svolto molte ricerche prima dell'e-mail. Quindi chiude postulando una relazione d'affari incentrata sulle soluzioni, piuttosto che una relazione sul prodotto, fornendo un argomento molto forte per una risposta.

2. Il "Problem Solver" e il "Rapport Builder"

[Fonte]

Perché funziona: il rappresentante di vendita guida con un forte gancio di costruzione del rapporto: che entrambe le parti hanno vissuto in Oregon e che il potenziale cliente ha potenzialmente lavorato con l'azienda in precedenza. Ciò dimostra che ha svolto ricerche sull'azienda e rende difficile per il potenziale cliente non rispondere. Quindi passa alla modalità di risoluzione dei problemi: notando che il potenziale cliente ha spostato le aziende ed è diventato un leader delle vendite, il che gli dà la possibilità di identificare un punto dolente comune tra le persone in questa posizione e offrire una soluzione.

3. Il "donatore"

[Fonte]

Perché funziona: il rappresentante di vendita inizia complimentandosi con il marchio di Hubspot e lo rafforza collegandosi a un articolo recente che gli è piaciuto. Questo è un modo utile per personalizzare le email fredde. Quindi fa un esempio del lavoro della sua azienda per un marchio simile, dimostrando di credere nel prodotto. Infine, si collega a una demo che ha realizzato "per te", dimostrando che ha fatto il possibile e ha lavorato in questa relazione prima ancora che iniziasse.

4. L'“amico di un amico”

Perché funziona: questo è un semplice esempio dell'approccio "Amico di un amico". Il rappresentante di vendita mette in evidenza questa connessione reciproca prima di delineare abilmente quale servizio stanno offrendo e conclude fornendo al potenziale cliente un video personalizzato.

Come utilizzare i modelli in modo efficace

I modelli sono fantastici. Possono ispirarti a creare una copia dell'e-mail che coinvolga i tuoi potenziali clienti e li convinca ad agire e allo stesso tempo possono aiutarti ad accelerare i tuoi risultati.

Ma non sono una pallottola d'argento.

Copypasta non funziona mai. Nessun rappresentante di vendita dovrebbe aspettarsi di incollare semplicemente un modello in un'e-mail vuota, scambiare il nome del potenziale cliente, premere "invia" e aspettarsi di vedere i risultati. Gli acquirenti sono esperti; possono dire quando vengono colpiti da un modello piuttosto che da un'e-mail genuina e personalizzata ed è improbabile che rimangano colpiti.

Quindi, come dovresti usare i modelli? In quali email sono più adatti per l'uso? E quale grado di editing richiedono per ottenere i migliori risultati?

Rex Bibertson ha condiviso con me alcuni suggerimenti in una recente videochiamata. Di seguito ho riassunto alcuni dei punti chiave da asporto, ma guarda il video qui sotto se vuoi saperne di più.

I modelli vengono utilizzati al meglio per i messaggi ripetibili.

Rex utilizza più comunemente modelli per messaggi altamente ripetibili, cose come i follow-up delle riunioni. Stesso obiettivo, stesse informazioni. Ma che dire di scenari più complessi, come il cold outreach? Dovresti abbandonare del tutto i modelli? Assolutamente no; ma usarli richiede un piccolo sforzo in più da parte tua.

Ciò che funziona per un'azienda non funzionerà necessariamente per te .

Non prendere quegli articoli che dicono: "Questo modello di email ha generato $ 1 milione di nuove vendite nette in tre mesi" al valore nominale. Senza dubbio la copia dell'e-mail ha avuto un ruolo, ma anche il settore, il prodotto, il prezzo, la posizione e dozzine di altri fattori.

Usa i modelli come ispirazione creativa .

È probabile che tu stesso riceva molte e-mail fredde. Oppure potresti aver visto alcuni ottimi esempi pubblicati su LinkedIn. Ancora una volta, non semplicemente strapparli via. Ma dovresti assolutamente usarli come ispirazione creativa. Proprio come gli innumerevoli formati di meme su Twitter, non c'è niente di sbagliato nel prendere un formato vincente e ripeterlo.

Chiediti: ha senso sfruttare un modello di offerta?

Alcune delle e-mail più efficaci includono offerte speciali, come prove gratuite e grandi sconti. L'offerta è la ragione per cui questi messaggi hanno successo. Quindi non ha senso inviare un'e-mail simile ma con un'offerta molto meno interessante. Semplicemente non funzionerà.

Durante la personalizzazione, fai le tue ricerche in batch.

Rex trascorre due ore alla volta su LinkedIn raccogliendo fatti chiave sui suoi potenziali clienti. Usando questi fatti, creerà una singola frase per ogni potenziale cliente che può essere inserita direttamente in un modello di email. In quel periodo, di solito può fare abbastanza ricerche per personalizzare le e-mail a 100 diversi potenziali clienti.

Personalizza per categoria, piuttosto che uno a uno.

Un altro ottimo consiglio per aggiungere personalizzazione su larga scala: aggiungi elementi personalizzati in base a un tipo di potenziale cliente, piuttosto che a un individuo. Ad esempio, i CEO di startup SaaS che generano entrate fino a $ 500.000 avranno probabilmente esperienze e punti deboli simili. Scopri cosa può fare il tuo prodotto per quella categoria di clienti e fai riferimento ad esso nelle tue e-mail.

Hai ricevuto consigli sulla lunghezza dell'e-mail? Ignoralo!

Rex non crede che ci sia una lunghezza di e-mail "perfetta". Certo, vorrai quasi sempre mantenerlo il più breve possibile, ma ciò non significa necessariamente che debba essere inferiore a 100 parole (o qualsiasi altro importo arbitrario). Il corto da solo non è abbastanza buono; ci deve essere anche un gancio convincente, un motivo per cui il tuo potenziale cliente deve rispondere.

L'anatomia dei tuoi modelli di email di vendita si riduce a renderli facili da leggere, fornire valore e terminare con una domanda o una richiesta stimolante a cui è facile dire di sì.