Iniziare con la pubblicità su Twitter

Pubblicato: 2023-07-15

Quando si tratta di social media e pubblicità, potrebbe non esserci una piattaforma così polarizzante come Twitter. Questa piattaforma di microblogging offre ai marchi eccellenti opportunità di connettersi in modo organico con i propri clienti. Fornisce anche opzioni per la pubblicità a pagamento. Twitter potrebbe non offrire i robusti formati di annunci di altre piattaforme di social media, in particolare Facebook e Instagram, ma può essere uno strumento potente per campagne convenienti.

Ovviamente, nessuna discussione sulla pubblicità su Twitter può avvenire senza affrontare l'elefante nella stanza: Twitter, sotto la proprietà di Elon Musk, ha apportato cambiamenti radicali alla piattaforma nell'ultimo anno. E mentre alcuni importanti inserzionisti stanno ritirando i loro sforzi retribuiti dalla piattaforma, altri stanno approfittando di politiche di moderazione dei contenuti più flessibili per raggiungere un nuovo pubblico.

Se prevedi di utilizzare gli annunci a pagamento su Twitter come parte della tua strategia di marketing, tieni presente che le tattiche, i prezzi e le regole relative alla pubblicità potrebbero cambiare non appena domani.

Analizziamo come funziona attualmente Twitter per gli inserzionisti, incluse alcune best practice per gli annunci di Twitter per aiutarti a massimizzare il valore dei tuoi dollari pubblicitari.

Crea un account Twitter Ads

La creazione di un account Twitter Ads è relativamente semplice, soprattutto se disponi già di un account Twitter esistente. In caso contrario, vai su Twitter.com e crea un account. Se ne hai già uno, accedi all'account che desideri utilizzare per pubblicare annunci. Da lì, segui questi passaggi:

Vai su ads.twitter.com.
Scegli il paese selezionato e il fuso orario locale. Il paese che scegli è la valuta in cui ti verranno fatturati. Il fuso orario è quello in cui desideri che vengano visualizzati i risultati della tua campagna. Non puoi modificare questi valori dopo aver creato il tuo account.
A seconda delle tue scelte, verrai indirizzato a un modulo di configurazione della campagna o alla configurazione della modalità di promozione di Twitter.
Fornisci i dati di fatturazione per finalizzare il tuo account pubblicitario.
Inizia la tua campagna.

Dopo aver creato l'account, prendi le misure necessarie per proteggerlo. La sicurezza è essenziale per gli inserzionisti. Le seguenti best practice aiutano a garantire la sicurezza del tuo account:

Collega l'account a un indirizzo email di dominio aziendale. Non il tuo personale. Questo aiuta se è necessario reimpostare la password.
Assicurati che le password del tuo indirizzo e-mail e dell'account Twitter siano diverse. Usa un gestore di password per mantenerli dritti.
Assicurati di utilizzare la verifica dell'accesso (autenticazione a due fattori).
Prima di digitare le informazioni di accesso, assicurati che l'URL punti a Twitter.com.
Autorizza solo applicazioni riconosciute. Tieni traccia di quali applicazioni hanno connessioni al tuo account.

Scegli un obiettivo pubblicitario

Come altre piattaforme, l'obiettivo della campagna è il primo elemento costitutivo delle tue iniziative pubblicitarie su Twitter. Gli obiettivi della campagna ti aiutano a ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari verso i tuoi obiettivi. Pagherai solo per le azioni in linea con questi obiettivi, quindi capire come funzionano è fondamentale per il successo degli annunci.

Ogni tipo di obiettivo della campagna ha uno o più sotto-obiettivi al di sotto di esso. Prima di creare una campagna pubblicitaria, leggi i seguenti obiettivi pubblicitari per assicurarti di aver scelto quello giusto.

Consapevolezza

Come pietra angolare delle campagne di brand awareness su Twitter, l'obiettivo Reach cerca di mostrare il tuo annuncio a quante più persone possibile entro un determinato periodo. Sceglierai questo obiettivo per gli annunci che:

Costruisci la consapevolezza del marchio
Migliora la percezione del marchio
Crea rilevanza per occasioni, argomenti o eventi
Promuovi lanci di prodotti o nuovi messaggi

In definitiva, l'obiettivo Reach mette il tuo nome là fuori e aiuta a connettere il tuo brand con potenziali nuovi clienti e segmenti di pubblico.

Considerazione

Gli inserzionisti di Twitter possono utilizzare le campagne di considerazione per aumentare il coinvolgimento, il traffico sul sito Web, le visualizzazioni di video o le installazioni di app. Hanno lo scopo di creare interesse per il tuo prodotto, servizio o marchio. A seconda del tuo brand o della tua nicchia specifica, l'obiettivo della campagna di considerazione ha diverse opzioni che possono adattarsi bene ai tuoi obiettivi pubblicitari. Loro includono:

Visualizzazioni video: i nuovi video sono un ottimo modo per attirare l'attenzione delle persone. Questo tipo di campagna estende la copertura dei tuoi video e aiuta a promuovere l'awareness. Crea connessioni con i clienti che interagiscono con il tuo video e altri formati multimediali come GIF, video live e video nativi.
Visualizzazioni pre-roll : con una campagna di visualizzazioni pre-roll, puoi mettere i tuoi contenuti amplificati davanti alle persone che stanno già guardando contenuti video sul sito. Gli annunci video pre-roll o le sponsorizzazioni di brand vengono eseguiti prima dei contenuti di editori, organizzazioni sportive e siti di notizie.
Coinvolgimenti: gli annunci di coinvolgimento mettono il tuo nome e i tuoi prodotti davanti al pubblico per aumentare la consapevolezza e aumentare le metriche di coinvolgimento come Mi piace, Retweet, risposte e visite al profilo. Se hai un prodotto da lanciare o vuoi instaurare un dialogo con i consumatori, questo obiettivo è per te.
Follower: promuovi il tuo account con l'obiettivo dei follower per attirare nuovi follower. Fai crescere il tuo pubblico per costruire una panchina di sostenitori del marchio. Ogni nuovo account che ti segue è un'opportunità per ampliare la tua portata, indirizzare il traffico web e aumentare gli acquisti o i download. Ma tutto inizia con la creazione di entusiasmo attorno al tuo marchio e l'acquisizione di follower a pagamento può essere d'aiuto.
Traffico del sito Web: vuoi indirizzare gli utenti al tuo sito Web? Una campagna sul traffico del sito Web può aiutare in questo. Questo obiettivo può spingere gli utenti a visitare il tuo sito per visualizzare prodotti, leggere articoli e altro ancora.
Installazioni di app: Twitter è una piattaforma mobile-first, un ottimo modo per incrementare le installazioni e i download di app. Questo obiettivo promuove la tua app presso le persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi all'app store. Mostra nuove funzionalità e raggiungi nuovi segmenti di pubblico mobile con questa campagna.

Conversione

Re-engagement delle app: i download delle app sono fantastici, ma spingere le persone ad aprire o agire nell'app è ancora meglio. La campagna di re-engagement dell'app si concentra sul portare la tua app in cima alle loro menti, aumentare la fedeltà al marchio e re-targeting di quegli utenti che non aprono l'app da un po' di tempo.

Conversioni del sito Web: l'ultima categoria principale dell'obiettivo della campagna pubblicitaria si concentra sulle conversioni del sito Web. Queste campagne generano conversioni sul tuo sito web per segmenti di pubblico specifici. Raggiungi gli utenti che hanno maggiori probabilità di convertire in azioni web a canalizzazione bassa. Che sia focalizzato sulle vendite o sulle iscrizioni e-mail, convertire i tuoi clienti è più semplice quando utilizzi gli annunci Twitter per raggiungerli.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Ogni annuncio ha bisogno di un pubblico, ma come scegli quello giusto? Twitter consente agli inserzionisti di definire il pubblico di destinazione in diversi modi. Il modo in cui scegli di indirizzare il tuo pubblico può influire in modo significativo sul successo della tua campagna, quindi devi riflettere attentamente su quali opzioni hanno senso.

Le opzioni di targeting per pubblico disponibili includono:

Dati demografici: il targeting demografico ti consente di raggiungere gli utenti in base a località, lingua, dispositivo, età e sesso.
Tipi di pubblico: con questo metodo di targeting per pubblico, puoi mostrare i tuoi annunci alle persone in base a eventi, coinvolgimento su tweet, parole chiave, film e TV, interessi e persino conversazioni.
I tuoi segmenti di pubblico: crea segmenti di pubblico personalizzati per i tuoi annunci o mostrali agli account che ti seguono.

La maggior parte di queste opzioni di targeting sono simili a quelle di altri canali di social media come Facebook o Instagram. Diamo un'occhiata a tre principali che molti inserzionisti trovano un buon lavoro su Twitter.

Target per conversazione

La discussione pubblica è il pane quotidiano di Twitter, quindi ha senso che tu possa rivolgerti a un pubblico potenziale cercando conversazioni specifiche. Scegli tra oltre 10.000 argomenti in 25 categorie. Indipendentemente dal fatto che il tuo pubblico ami lo sport, i videogiochi, i libri o altre categorie di stili di vita, puoi inserire i tuoi annunci nelle loro discussioni e dare più visibilità ai tuoi contenuti.

Target per follower

Puoi aggiungere i tuoi follower esistenti al tuo pubblico di destinazione. All'interno del gestore degli annunci, vai alla sezione Targeting > Funzioni del pubblico del modulo della tua campagna. C'è una sezione di opzioni aggiuntive in cui puoi selezionare una casella che dice "Indirizza anche i follower del tuo account".

Obiettivo per eventi

Twitter ti consente di indirizzare gli eventi per raccogliere interesse e raggiungere partecipanti entusiasti fino a due settimane prima di un evento. Puoi anche scegliere come target il pubblico fino a tre settimane dopo per rafforzare quel ronzio. Il targeting degli eventi di solito richiede il targeting per geolocalizzazione. La maggior parte delle volte, Twitter non consiglia di aggiungere parametri aggiuntivi al di fuori della lingua. Ciò ti consente di raggiungere le persone che partecipano all'evento senza includere altre parti meno interessate.

Crea il tuo annuncio su Twitter

Puoi utilizzare i Tweet esistenti come annunci o crearne di nuovi compilando i campi Dettagli annuncio. I diversi tipi di annunci che puoi creare sono elencati di seguito:

Annunci sponsorizzati da Twitter

Gli annunci sponsorizzati vengono visualizzati nella sequenza temporale dell'utente e assomigliano a normali tweet. Supportano diversi formati multimediali.

Annunci di testo: annunci di testo di base senza immagini. Fino a 240 caratteri.
Annunci illustrati: mostra prodotti o servizi con una singola foto.
Annunci video: dai vita ai tuoi prodotti, attira le persone su siti Web e app o incoraggia il coinvolgimento.
Annunci carosello: mostra fino a sei immagini o video scorrevoli orizzontalmente per mostrare più prodotti.
Moments Ads: cura una raccolta di tweet per raccontare una storia in più dei 280 caratteri assegnati.
Twitter Live Ads: trasmetti momenti al mondo e consenti al tuo pubblico di interagire in tempo reale. Gli annunci Twitter Live possono aiutare con lanci di prodotti e conferenze.
Annunci follower: aumenta la visibilità del tuo marchio e promuovi gli account presso il pubblico per attirare nuovi follower.

Annunci Twitter avanzati

I seguenti annunci avanzati non sono solo alcuni dei più dinamici sulla piattaforma Twitter. Sono anche tra le opzioni più costose. Il più delle volte, questi sono fuori dalla portata delle aziende e dei marchi più piccoli.

Twitter Amplify: gli annunci Amplify ti consentono di spingere i tuoi contenuti video davanti a contenuti video premium degli editori. Puoi scegliere tra video pre-roll o sponsorizzazioni.
Twitter Takeover: questi posizionamenti pubblicitari di massa premium prendono il sopravvento sulle schede Timeline ed Esplora. Gli annunci di acquisizione della sequenza temporale mettono i marchi in cima alla conversazione come il primo annuncio della giornata. Gli annunci Trend Takeover posizionano il tuo marketing accanto alle attuali tendenze nazionali e globali.
Annunci di prodotti dinamici: gli annunci di prodotti dinamici ti consentono di mostrare i prodotti più pertinenti ai clienti appropriati. Il retargeting DPA ti consente di pubblicare annunci per clienti mirati che mostrano i prodotti con cui hanno interagito ma che non hanno acquistato. Puoi anche cercare nuovi clienti presentando i prodotti più rilevanti.
Annunci di raccolta: se disponi di una raccolta di immagini di prodotti che include un'immagine principale e miniature più piccole, puoi utilizzare un annuncio di raccolta per mostrare i tuoi prodotti o servizi. Metti in evidenza fino a sei prodotti o promozioni unici contemporaneamente senza richiedere al tuo pubblico di scorrere come un carosello.

Funzionalità degli annunci di Twitter

Oltre ai rich media, Twitter ti consente di aggiungere ulteriori funzionalità di marca per i tuoi annunci. Le principali opzioni disponibili per gli inserzionisti includono:

Sondaggi: questo widget accattivante consente al tuo pubblico di votare i propri prodotti, colori o altri argomenti preferiti.
Pulsanti di conversione: promuovi il coinvolgimento e stimola le conversazioni con hashtag o inviti all'azione del marchio su cui gli utenti possono fare clic e utilizzare direttamente dal tuo annuncio.
Pulsanti app: indirizza gli utenti direttamente all'app store specifico del dispositivo o alla pagina di download. A volte, puoi persino configurare questo annuncio per aprire app già presenti sul dispositivo dell'utente.
Pulsanti del sito web: consentono agli utenti di accedere a una pagina di destinazione dal tuo annuncio.
Hashtag con marchio: aggiungi un elemento visivo divertente agli hashtag del tuo marchio su tutta la piattaforma per incoraggiare la conversazione e rendere il tuo evento o prodotto di tendenza.
Notifica con marchio: questa funzione pubblicitaria invia informazioni sui prodotti o sulle esperienze della tua azienda in un momento a tua scelta.

Imposta il tuo budget pubblicitario

Dopo aver scelto l'obiettivo della campagna, dovrai determinare il budget della campagna. Imposta un budget massimo giornaliero e, facoltativamente, un budget totale della campagna. Twitter offre annunci agli utenti sulla base di un sistema di aste. Twitter Ads confronta il prezzo che sei disposto a pagare e la qualità dei tuoi annunci. Ogni annuncio riceve un "punteggio di qualità" che considera la risonanza, la pertinenza e l'attualità dell'annuncio.

Scegli quanto sei disposto a pagare per ogni interazione. Con Autobid, Twitter imposta la tua offerta per ottenere risultati ottimali al prezzo più basso. Se sei nuovo su Twitter, questa può essere una buona soluzione. In alternativa, puoi impostare il tipo di offerta massima per scegliere esattamente quanto vuoi pagare per un'impressione.

Le offerte target, una terza opzione, sono limitate a follower, traffico sul sito Web, copertura, installazione di app e campagne di re-engagement delle app. In questo sistema, dai un nome all'offerta che vuoi pagare per azione. La campagna quindi ottimizza automaticamente le offerte per ottenere un costo medio giornaliero che soddisfi o superi l'offerta target.

Avvia e monitora la tua campagna pubblicitaria

Twitter offre trasparenza con la sua piattaforma di misurazione. Puoi confrontare il rendimento della campagna con il gestore degli annunci, ma è solo per cominciare. Puoi persino monitorare le conversioni utilizzando Twitter Pixel o Conversions API. Twitter offre anche analisi demografiche per mostrare chi stai raggiungendo e chi non sei. Puoi persino quantificare l'impatto degli annunci che indirizzano il traffico pedonale in negozio. Una metrica importante da considerare come parte delle tue iniziative pubblicitarie è il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Se non sei sicuro di come il ritorno sulla spesa pubblicitaria di Twitter si confronti con altre piattaforme, il nostro calcolatore del ritorno sulla spesa pubblicitaria può aiutarti.

Massimizza la potenza degli annunci Twitter

Gli annunci di Twitter possono essere un potente strumento per far conoscere i tuoi prodotti e servizi. Ma sapere come sfruttare efficacemente la piattaforma richiede tempo. Fortunatamente, ci sono molti strumenti per aiutarti a misurare l'impatto del tuo social media marketing. AdRoll offre una suite completa di strumenti per gestire i tuoi annunci social connessi. Scopri come puoi gestire i programmi pubblicitari sui social media su più canali con la nostra piattaforma pubblicitaria sui social media oggi.