10 tipi di modelli di business di e-commerce che funzionano in questo momento

I modelli di business di e-commerce di tutti i tipi stanno prosperando. Le vendite dai negozi online dovrebbero aumentare del 385% in questo decennio.

È facile farsi prendere ed entusiasmare dalle ultime tendenze dell'e-commerce, ma a meno che tu non conosca i fondamenti, colpirai un muro di redditività senza saperlo.

Un'attività di e-commerce in forte espansione richiede intuizione, conoscenza del proprio mercato, un solido piano aziendale e un'attenta ricerca di prodotti e modelli di business. Ma uno dei maggiori ostacoli che la maggior parte dei nuovi arrivati ​​​​alla faccia dello spazio è facile da risolvere. Molti aspiranti imprenditori di e-commerce semplicemente non sanno come sono impostate le attività di e-commerce e quali diversi tipi di e-commerce sono disponibili per loro.

Se vuoi entrare in un colosso dell'e-commerce, ti suggerisco di avviare un e-commerce ibrido, un negozio affiliato. Ne parleremo più avanti.

Dovrai familiarizzare con ogni tipo di modello di business prima di iniziare la tua attività di e-commerce:

Dovrai anche identificare una piattaforma di e-commerce adatta alle esigenze del tuo modello di business preferito. In questo post, ti guiderò attraverso il gergo.

Principali classificazioni di attività di e-commerce

Il commercio elettronico comprende tutti i mercati online che collegano acquirenti e venditori. Internet viene utilizzato per elaborare tutte le transazioni elettroniche.

La prima cosa a cui pensare è il tipo di transazione commerciale che stai cercando. Quando pensi all'attività che vuoi gestire, a chi ti vedi vendere? La tua attività è B2B, B2C, C2C o C2B?

Hai un'idea per un tipo di attività di e-commerce a cui stai pensando da un po'? Quegli acronimi ti fanno girare la testa? Diamo un'occhiata ai modi più comuni in cui avvengono le transazioni online.

B2B: e-commerce business to business

Un modello B2B si concentra sulla fornitura di prodotti da un'azienda all'altra . Mentre molte aziende in questa nicchia sono fornitori di servizi, troverai società di software, società di forniture e mobili per ufficio, società di hosting di documenti e numerosi altri modelli di business di e-commerce sotto questa voce.

Esempi di e-commerce B2B che potresti conoscere includono ExxonMobil Corporation e Chevron Corporation, Boeing e Archer Daniel Midlands. Queste aziende dispongono di piattaforme di e-commerce aziendali personalizzate che funzionano direttamente con altre aziende in un ambiente chiuso. Un'attività di e-commerce B2B in genere richiede più denaro all'avvio.

B2c: e-commerce business to consumer

Il settore B2C è ciò a cui la maggior parte delle persone pensa quando immagina un'attività di e-commerce. Questo è il mercato più profondo e molti dei nomi che vedrai qui sono anche quantità conosciute offline. Le vendite di e-commerce B2c sono il modello di vendita al dettaglio tradizionale, in cui un'azienda vende a privati, ma l'attività viene condotta online anziché in un negozio fisico.

Esempi di attività B2C sono ovunque. I rivenditori esclusivamente online includono Newegg.com, Overstock.com, Wish e ModCloth, ma altre importanti attività commerciali di modelli B2C come Staples, Wal-Mart, Target, REI e Gap.

E-commerce C2C

B2B e B2C sono concetti abbastanza intuitivi per la maggior parte di noi, ma l'idea di C2C è diversa. Che aspetto ha un'attività di e-commerce da consumatore a consumatore?

Creati dall'ascesa del settore dell'e-commerce e dalla crescente fiducia dei consumatori nel business online, questi siti Web di e-commerce consentono ai clienti di scambiare, acquistare e vendere articoli in cambio di una piccola commissione pagata al sito. L'apertura di un sito C2C richiede un'attenta pianificazione.

Nonostante l'evidente successo di piattaforme come eBay e Craigslist, numerosi altri siti di aste e classificati (le principali arene per C2C) hanno aperto e rapidamente chiuso a causa di modelli insostenibili.

C2B: e-commerce da consumatore a business

C2B è un altro modello a cui la maggior parte delle persone non pensa immediatamente, ma sta crescendo in prevalenza. Questa attività di commercio online avviene quando il consumatore vende beni o servizi alle imprese ed è più o meno equivalente a una ditta individuale al servizio di un'impresa più grande.

Anche le aste inverse, i siti di fornitura di servizi come UpWork e diverse strategie di monetizzazione dei blog comuni come il marketing di affiliazione o Google AdSense rientrano in questa voce.

E-commerce Governo/Pubblica Amministrazione

I modelli sopra elencati sono le principali strutture di vendita al dettaglio di e-commerce, ma non sono le uniche. Altri tipi coinvolgono il governo/la pubblica amministrazione che effettuano transazioni con imprese o consumatori.

• B2G (chiamato anche B2A) , per le imprese i cui clienti esclusivi sono governi o tipo di pubblica amministrazione . Un esempio è Synergetics Inc. a Ft. Collins, Colorado, che fornisce appaltatori e servizi per agenzie governative.
• C2G (chiamato anche C2A): tipicamente individui che pagano al governo le tasse o le tasse scolastiche alle università.

Due settori chiusi per i proprietari di imprenditori ma in crescita includono G2B per le vendite del governo alle imprese private e G2C, per le vendite del governo al pubblico in generale.

Tipi di modelli di entrate aziendali di e-commerce

La prossima cosa più importante a cui pensare è come si desidera gestire la gestione dell'inventario e l'approvvigionamento dei prodotti. Ad alcune persone piace l'idea di realizzare i propri prodotti e ad altri odia l'idea di un garage pieno di scatole.

1. Drop Shipping

La forma più semplice di e-commerce, il drop shipping ti consente di creare una vetrina e prendere i soldi dei clienti tramite carte di credito o PayPal. Il resto spetta al tuo fornitore. Questo ti libera dalla gestione dell'inventario, dallo stoccaggio delle scorte o dalla gestione degli imballaggi, ma c'è un importante avvertimento.

Se i tuoi venditori sono lenti, la qualità del prodotto è inferiore al previsto o ci sono problemi con l'ordine, è nella tua testa (e nelle tue recensioni).

Molti dropshipper usano Shopify e Oberlo. È veloce ed economico da configurare. Un modello popolare è quello di creare un negozio veloce e indirizzare il traffico con le inserzioni di Facebook. I margini sono sottili e se riesci a spremere qualche profitto qui, più potere per te. Per ora sto trattenendo il drop shipping, ma puoi fare soldi con esso.

2. Commercio all'ingrosso e Magazzinaggio

Le attività di commercio all'ingrosso e di magazzino richiedono molti investimenti all'inizio: è necessario gestire l'inventario e le scorte, tenere traccia degli ordini dei clienti e delle informazioni sulla spedizione e investire nello spazio del magazzino stesso.

DollarDays è un grossista online con un enorme catalogo di prodotti che include più di 260.000 prodotti. Impiegano una strategia chiave per i rivenditori in questo spazio: offrendo prezzi di cassa E prezzi a pezzo, possono vendere al pubblico in generale e ai rivenditori. Questo dà loro un margine di profitto più alto rispetto a un modello rigorosamente all'ingrosso.

Soluzioni per grossisti

Le attività all'ingrosso sono tutte incentrate sul volume. Dovrai inviare i prodotti a Ebay, Amazon, Google, ecc. BigCommerce include tutto questo nel loro piano di base per $ 29 al mese. Non c'è bisogno di armeggiare. Se hai abilità di sviluppatore, puoi usare X-Cart

3. Etichettatura privata e produzione

Se hai un'idea per il prodotto perfetto, ma non hai i soldi o il desiderio di costruire la tua fabbrica, questo potrebbe essere il modello di business giusto per te. Le aziende che producono prodotti fuori sede per la vendita inviano i piani o i prototipi a un produttore a contratto che produce il prodotto per soddisfare le specifiche del cliente e possono spedire direttamente al consumatore, a una terza parte come Amazon o all'azienda che vende il prodotto finale.

La produzione su richiesta consente di cambiare rapidamente fornitore se si riscontrano problemi con la qualità del prodotto. I costi di avvio sono minimi e se sei interessato ad aprire potenzialmente le tue strutture di produzione in un secondo momento, questo è un buon modo per testare un nuovo prodotto o concetto.

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4. Etichettatura bianca

L'etichettatura bianca è simile. Scegli un prodotto che è già stato venduto con successo da un'altra azienda, ma offre opzioni white label, progetta la confezione e l'etichetta e vendi il prodotto. Questo è comune nelle industrie della bellezza e del benessere, ma è più difficile da incontrare in altre nicchie.

Un problema con l'etichettatura bianca è la domanda. Sei bloccato con qualsiasi cosa ordini e la maggior parte di queste aziende imposta una quantità di produzione minima. Se non puoi venderlo, dovrai conviverci. Considera questa opzione quando sei disposto a lavorare a tempo pieno nella tua attività e sai che il tuo prodotto è richiesto.

Un tipo comune di etichettatura bianca è la stampa su richiesta.

5. Abbonamento

Uno dei marchi di puro e-commerce più popolari e di successo è il Dollar Shave Club. Altri esempi di servizi in abbonamento includono Stitch Fix, Blue Apron e Nature Box. A livello locale, le cassette per l'agricoltura supportate dalla comunità sono popolari.

Queste aziende si affidano a un modello di abbonamento che offre ai clienti una scatola di prodotti a intervalli regolari e programmati. Le società di abbonamento hanno flussi di reddito relativamente affidabili e possono facilmente incentivare i clienti ad acquistare abbonamenti aggiuntivi o incoraggiare i loro contatti ad abbonarsi.

Scegliere i prodotti e le nicchie giusti può essere difficile. Le scatole di abbonamento di successo tendono a rientrare in una piccola manciata di categorie di prodotti: salute e toelettatura, bellezza, moda e cibo. Al di fuori di queste aree, prosperano poche società di abbonamento.

Software di fatturazione online ricorrente

Mi piace l'idea di un modello di e-commerce basato su abbonamento. Sia Shopify che BigCommerce necessitano di app aggiuntive a pagamento per l'e-commerce basato su abbonamento. Quindi avrai bisogno di qualcosa come Abbonamenti WooCommerce (WordPress) o X-Cart per gestirlo.

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Quale modello si adatta meglio alla tua idea?

Ora che sai quali attività di e-commerce, opzioni di prodotto, piattaforme e classificazioni aziendali esistono, sei pronto per iniziare. Dai un'occhiata al tuo piano aziendale.

Indipendentemente dal modello di business dell'e-commerce che scegli, è probabile che a un certo punto avrai bisogno di finanziamenti esterni per ridimensionare la tua attività. Le soluzioni di finanziamento come Payability sono specializzate nelle attività di eCommerce e offrono sia pagamenti giornalieri accelerati quando i mercati pagano a condizioni sia anticipi di capitale basati sulle vendite future di eCommerce.

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