La lista di controllo definitiva per un'incredibile pagina di servizi di siti Web B2B

Avere una pagina di servizio straordinaria può aiutare il tuo sito web B2B ad attirare più attenzione e aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza. Tieni presente che i clienti B2B e B2C hanno esigenze diverse, quindi la tua pagina di servizio dovrebbe rendere evidente che sai cosa stanno cercando i tuoi acquirenti. Queste pagine sono dedicate a mettere in evidenza le tue offerte e possono aiutare a incoraggiare i visitatori del tuo sito web a coinvolgerti e convertirti.

Cosa costituisce un potente design di un sito Web?

Il tuo web design generale deve essere adeguatamente curato per attirare il tuo mercato di riferimento. Deve trasmettere chiaramente il messaggio che vuoi trasmettere, oltre a incoraggiare i tuoi ospiti a impegnarsi.

Ecco alcune cose che puoi applicare al tuo sito web per renderlo il più efficace possibile:

1. Il tuo sito web deve avere uno scopo. I tuoi lettori dovrebbero essere in grado di capire di cosa tratta ogni pagina. Se questo non è il caso, significa che devi considerare di riprogettare il tuo sito web. Sii chiaro con le tue intenzioni e rendile facili da capire.
2. Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili. Il tuo sito web deve adattarsi in base al dispositivo su cui si trova il tuo visitatore. La maggior parte dei clienti uscirà dal sito Web se trova troppo difficile la navigazione.
3. Non presentare domande senza risposte chiare. Il contenuto e il design dovrebbero essere autoesplicativi. Mantieni la struttura il più chiara possibile in modo che i tuoi clienti non debbano analizzare eccessivamente tutto sul tuo sito web.
4. Mantieni i requisiti minimi. Evita di chiedere alle persone di compilare troppi moduli o di fare clic su numerosi collegamenti. Puoi chiedere le loro informazioni di contatto, ma assicurati di aver presentato ragioni sufficienti per incoraggiarli a farlo.
5. Metti alla prova i tuoi progetti il ​​più spesso possibile. Questo ti darà la possibilità di vedere problemi significativi con il tuo layout, che possono aiutare a migliorare il tuo sito web.

Le tendenze sono in continua evoluzione e il design del sito Web non fa eccezione. Fai le tue ricerche, aggiorna il tuo design di tanto in tanto e testalo per assicurarti che tutto funzioni bene. La tua pagina di servizio aiuta sicuramente a portare i contatti e tenere a portata di mano una lista di controllo ti aiuterà a mantenere la tua attività prospera.

Ecco la tua lista di controllo definitiva per una straordinaria pagina di servizio del sito Web B2B:

1. Ottimizza la pagina per le parole chiave target

Inizia con la ricerca avanzata delle parole chiave e scegli come target parole chiave con un volume di ricerca elevato e una bassa concorrenza. Questi devono essere inseriti nella tua pagina di servizio per aiutare le persone a trovarlo online. Queste sono chiamate frasi chiave di "intento commerciale" che possono aiutare le persone a riconoscere e potenzialmente acquistare dal tuo marchio.

L'ottimizzazione per la ricerca organica aiuterà ad attirare il mercato target giusto, che alla fine porterà a tassi di conversione elevati e tassi di abbandono più bassi.

Ecco alcune delle cose da tenere a mente quando esegui la ricerca di parole chiave per la tua pagina di servizio B2B:

• Cerca ciò che il tuo pubblico cerca quando cercano prodotti o servizi correlati a ciò che vendi. Questo dovrebbe servire come base per una ricerca di parole chiave più approfondita.
• La difficoltà delle parole chiave aiuterà a indicare quanto sarà difficile per gli esperti di marketing classificare una determinata parola chiave, mentre il volume mensile funge da guida per quante persone cercano queste parole chiave.
• Scopri per quali parole chiave si classificano i tuoi concorrenti. Approfondisci queste parole chiave per aiutare la tua azienda B2B a distinguersi dalla concorrenza.
• Implementa queste parole chiave nelle intestazioni e nei sottotitoli.
• Includi le tue parole chiave target nelle tue meta descrizioni, meta titoli e URL.
• Le parole chiave regolari e le parole chiave semanticamente correlate dovrebbero essere utilizzate nella pagina del servizio.

2. Lavora per avere un design funzionale

Mantieni il layout e il design della tua pagina di servizio facile, semplice e funzionale. I tuoi clienti sono anche proprietari di aziende e siti Web e apprezzeranno se riesci a mantenere l'esperienza utente di facile comprensione. Avere un design complicato può farli cercare un'altra pagina più facile da navigare.

Dovresti anche tenere a mente che esagerare con il tuo web design può far sentire sopraffatti i tuoi visitatori.

Ecco alcuni suggerimenti su come creare un sano equilibrio tra un design della pagina di servizio bello ma funzionale:

• Mantieni la semplicità incorporando meno elementi di design. Aiuta a distogliere lo sguardo dei tuoi clienti dalle parti più importanti della pagina del servizio.
• La pagina del servizio dovrebbe avere un tempo di caricamento veloce. Una pagina che impiega dai quattro ai cinque secondi per essere caricata sarà probabilmente abbandonata dai tuoi ospiti.
• I pulsanti di navigazione dovrebbero essere facili da trovare.

3. Tieni d'occhio i tuoi sottotitoli

Fai sapere al tuo pubblico che è arrivato sulla pagina giusta implementando i sottotitoli. Crea sottotitoli intelligenti e descrittivi mentre spieghi cosa comportano i tuoi servizi. I sottotitoli dovrebbero essere chiari e concisi per aiutare i tuoi clienti a trovare esattamente quello che stanno cercando.

4. Fornire contenuti di valore ai visitatori della pagina

Pensa alle domande più comuni poste dai tuoi clienti e rispondi a quelle sulla tua pagina di servizio. Spiega alle persone come i tuoi servizi possono essere di loro aiuto e come possono aiutare a migliorare la propria attività.

Ecco alcune delle principali domande sulle vendite che dovresti includere nella tua pagina di servizio:

• Di cosa sono preoccupati i miei clienti?
• Come posso aiutarli a risolvere le loro preoccupazioni utilizzando i miei prodotti e servizi?
• Quali domande hanno quando si tratta di ciò che la mia azienda B2B ha da offrire?
• In che modo i miei servizi e prodotti possono migliorare le attività dei miei clienti?
• Quanto sono disposti a pagare per questi servizi?

Rispondendo a queste domande, puoi rendere più facile per i tuoi sostenitori decidere se i tuoi servizi sono adatti a loro o meno.

5. Mantieni visibile la sezione Testimonianze

Incoraggia i tuoi visitatori a trasformarsi in lead aggiungendo testimonianze di clienti passati. Le testimonianze aiutano ad aumentare la prova sociale, che è un ottimo modo per mostrare al tuo pubblico che il tuo marchio è credibile. Questi possono essere sotto forma di video, recensioni scritte o persino clip audio.

Le recensioni sono fantastiche per incoraggiare il tuo pubblico ad acquistare da te senza dover sembrare troppo aggressivo. Rendi le tue testimonianze più facili da leggere aggiungendo brevi titoli in alto. Se possibile, considera l'aggiunta di una foto del cliente che sta scrivendo la recensione per umanizzare il contenuto. L'aggiunta di un volto alla testimonianza aiuterà a supportare le tue affermazioni e far sapere ai lettori che non è solo qualcosa che hai inventato.

6. Posiziona le CTA in modo intelligente

Inserisci inviti all'azione sulla tua pagina di servizio per consentire ai tuoi clienti di contattarti più facilmente. Le CTA dovrebbero essere implementate una volta che sei certo che il visitatore abbia letto la maggior parte dei tuoi contenuti. Devono sapere cosa offri e cosa comportano i tuoi servizi prima ancora di decidere di contattarti.

Il CTA dovrebbe essere posizionato strategicamente in fondo alla pagina. Fornisci un collegamento su cui possono fare clic in modo che non debbano scorrere indietro solo per cercare la pagina dei contatti. Il tuo CTA deve essere invitante. Non farlo sembrare un passo di vendita, altrimenti i tuoi ospiti non saranno obbligati a cliccarci sopra.

7. Aggiungi certificazioni e premi

Le persone sono sempre alla ricerca di aziende che sanno eccellere nel settore e mostrare loro che possiedi certificazioni e hai vinto premi in passato può aiutarti a costruire la tua reputazione.

Elenca i nomi delle aziende con cui lavori. Puoi anche includere i loro loghi per rendere la pagina visivamente accattivante. Le certificazioni e i premi che hai vinto in passato dovrebbero essere elencati sopra o sotto tale elenco.

8. Crea acquisizione grafica

La tua pagina di servizio non dovrebbe essere piena di testo e senza grafica. Le immagini sono vitali quando si tratta di supportare grandi blocchi di testo. Prova a creare grafici, grafici e diagrammi unici che possano aiutarti a supportare le tue affermazioni. Educa il tuo pubblico e fai vedere loro come la tua azienda può aggiungere valore al proprio marchio.

Brevi video e animazioni possono essere utilizzati anche per supportare il testo. Queste funzionalità aggiuntive possono rendere le tue argomentazioni molto più interessanti e facili da capire.

9. Evita i paragrafi lunghi

Mantieni i tuoi contenuti concisi e attieniti al punto. Rendi più facile per il tuo pubblico leggere le pagine dei servizi del tuo sito Web utilizzando brevi paragrafi. Aggiungi uno spazio bianco e una corretta formattazione del testo per rendere la tua pagina di servizio presentabile e nitida. Molto probabilmente il tuo lettore esaminerà i tuoi contenuti se le tue frasi e paragrafi sono troppo lunghi.

Ecco alcuni modi per fargli leggere l'intera pagina:

• Utilizza i punti elenco e gli elenchi numerati per riassumere i contenuti importanti.
• Metti in corsivo o evidenzia i link interni per motivare il tuo pubblico a fare clic su di essi.
• I paragrafi non devono essere più lunghi di tre righe.
• Mantieni le tue frasi brevi.

10. Semplificare la gerarchia visiva

Implementa una gerarchia visiva che sia facile da digerire per i clienti. Chiedi al tuo designer di creare un layout che sia piacevole per gli occhi. La gerarchia dovrebbe allinearsi chiaramente con il messaggio che stai cercando di trasmettere sulla pagina. Dovrebbe seguire il filo dei pensieri del tuo cliente, il che significa che dovresti familiarizzare attentamente con il modo in cui visualizzano la pagina.

La struttura della tua pagina di servizio dovrebbe portare il cliente in fondo alla pagina. Ricorda: il tuo CTA dovrebbe essere posizionato con cura alla fine della pagina, dove i tuoi clienti possono vederlo e fare clic su di esso.

Conclusione

La pagina del servizio del tuo sito web dovrebbe costringere il tuo mercato di riferimento ad agire. Mantieni il processo facile e semplice e probabilmente diventeranno consumatori. Dai un'occhiata alla tua attuale pagina di servizio per assicurarti che il tuo sito Web abbia un impatto e, in caso contrario, prendi in considerazione di applicare tutte le cose di cui abbiamo discusso sopra.