La guida definitiva alla ricerca per parole chiave B2B
Pubblicato: 2021-01-21Rendere la tua azienda visibile online è essenziale nel mercato moderno. Alcune aziende traggono la maggior parte delle loro entrate dalle vendite online, il che significa che devi essere un passo avanti rispetto alla concorrenza quando si tratta di risultati dei motori di ricerca. Qual'è il miglior modo per farlo? Attraverso la creazione di post B2B accattivanti e l'utilizzo di parole chiave per farti notare.
Chiunque abbia mai lavorato nel marketing digitale sarà molto consapevole dell'importanza delle parole chiave . In effetti, anche chiunque desideri semplicemente che il proprio sito Web salga di livello ne sarà ben consapevole. Solo perché sappiamo che le parole chiave sono vitali per un sito web , però, non significa che conosciamo i modi migliori per usarle.
Ecco perché la ricerca di parole chiave è così importante. Non è sufficiente inserire a caso parole che ritieni adatte qua e là. Devi esplorare e trovare le parole che puoi usare per i tuoi contenuti che ti spingeranno in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Se stai pianificando un blog con l'intenzione di spingere le vendite di apparecchiature per videochiamate, non usare la frase "acquista hardware per videochiamate" più e più volte. Prova qualcosa di diverso. Potresti creare un articolo che trasmette la definizione definitiva di videoconferenza. Usa questa idea per inserire variazioni di parole chiave importanti e ben studiate.
I clienti che utilizzano Google per cercare i prodotti che desiderano spesso mettono i rivenditori in diretta concorrenza tra loro. Anche le aziende B2B non sono esenti dal concorso. Più le aziende crescono, più si rivolgono a Internet per avere risposte. Ciò significa che è fondamentale che la tua azienda appaia in cima ai risultati di ricerca. In questo modo non solo aiuta a costruire relazioni con i clienti, ma consente anche ad altre aziende di sapere che sei un'azienda rispettabile.
Lo fai usando le parole chiave giuste e facendo la ricerca giusta . Ecco come ottenere il massimo dalla ricerca di parole chiave per fare in modo che la tua azienda B2B raggiunga la vetta.
Crea una strategia per le parole chiave
Sia che tu stia implementando un modo per utilizzare il fax via e-mail o che tu stia pianificando una campagna di email marketing, sviluppi sempre una strategia. Usare le parole chiave per potenziare la tua azienda non è diverso.
C'è anche da considerare che, a differenza dei contenuti B2C, il B2B è molto più focalizzato . Le tue parole chiave devono affinare ciò che cercheranno i decisori chiave per le attività che servi. Non trattare la tua campagna di parole chiave come se ti rivolgessi a un'ampia base di clienti B2C.
Ciò significa che devi pianificare correttamente le tue parole chiave per ottenere i migliori risultati da esse. Tuttavia, per molte aziende, i loro contenuti non ottengono sempre tutto il traffico che sperano. Anche se il contenuto è coinvolgente, ha nuove idee per i contenuti ed è pieno di informazioni. Un grande motivo per cui ciò accade è che le parole chiave contenute semplicemente non si adattano e non sono abbastanza forti.
Pertanto, quando un utente digita una domanda o una frase , i tuoi contenuti devono avere le parole più appropriate per far risaltare il tuo sito. Il modo migliore per farlo è ricercare parole chiave che si collegano ai tuoi contenuti. Le parole devono quindi essere analizzate in base alla tua azienda, a ciò che offri e a chi è il tuo pubblico.
Ad esempio, supponiamo che tu sia un'azienda tecnologica B2B che crea contenuti sull'implementazione dell'IA. Nonostante sia correlato, l'uso di una frase chiave come "computer meravigliosi" non aiuterà a indirizzare le persone al tuo sito, poiché questo non è il tipo di cose che le persone tendono a cercare.
Tuttavia, se hai utilizzato "vantaggi dell'apprendimento automatico" come parola chiave, è più probabile che invii persone al tuo articolo. Questo perché è il tipo di frase che le persone probabilmente useranno quando esaminano questo argomento.
Ma non usare solo frasi che pensi possano funzionare. Devi fare una ricerca genuina e utilizzare gli strumenti adeguati disponibili.
Questo ci porta alla fase successiva.
Usa gli strumenti giusti
Come per tutto nell'era moderna, esiste uno strumento, un'app o un software che ci aiuta a trovare le parole chiave giuste che dovremmo usare.
A seconda delle esigenze della tua azienda, ci sono alcuni software di pianificazione delle parole chiave molto utili là fuori. SEMrush , ad esempio, è un ottimo strumento a pagamento per i contenuti web e ti consente persino di analizzare il lavoro della concorrenza.
Ci sono molti altri utili strumenti a pagamento per la tua azienda che aiutano anche con la ricerca di parole chiave.
Tale esempio è lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads . Questo è uno strumento gratuito che viene utilizzato principalmente per ottimizzare le parole chiave da utilizzare in Google Ads. Tuttavia, funziona sia per SEO (Search Engine Optimization) che per PPC (Pay Per Click). Poiché aiuta le aziende a impostare e utilizzare campagne pubblicitarie di ricerca a pagamento, è ottimo per i contenuti B2B.
Non solo suggerisce parole chiave utili, ti dice quanto è alta la concorrenza con ciascuna alternativa. Ciò significa che puoi filtrare e scegliere le parole che ritieni funzionino meglio per i tuoi contenuti e il tuo budget. Ovviamente, non è necessario eseguire una campagna a pagamento per utilizzare lo strumento, ma se lo sei, allora ti consente di eseguire una ricerca molto più specifica per parole chiave. Incluso farti vedere quanto spesso queste parole vengono utilizzate nelle ricerche su Google.
Un altro ottimo strumento gratuito fornito da Google è la Search Console . Ciò ti consente di monitorare le prestazioni organiche del tuo sito Web e verificare eventuali problemi tecnici. Questo strumento in particolare è progettato per i dati SEO e ti consente di scoprire quali parole chiave porteranno più traffico su un sito. Search Console aiuta anche gli imprenditori a scoprire come le persone arrivano al loro sito web . Ciò significa che puoi modificare di conseguenza la tua strategia per le parole chiave.
Non importa se stai scrivendo di piante da appartamento o software di prenotazione, come azienda B2B, gli strumenti giusti ti forniranno le informazioni giuste. Incluso anche dirti quanto bene stanno andando le tue parole chiave lungo il percorso.
Comprendere l'intento dell'utente
Per utilizzare le parole chiave giuste, dovrai pensare come i tuoi utenti o visitatori del sito. Tuttavia, allo stesso tempo, vuoi anche considerare la tua nicchia e pensare al linguaggio che puoi usare per indirizzare le persone sul tuo sito in modo specifico. Con quali parole chiave potrebbero iniziare come ricerca e quali parole chiave alla fine li condurranno al tuo sito mentre restringono la loro ricerca? Pensa a questo come a una canalizzazione, che ti porta dall'utilizzo di parole chiave generiche a quelle specifiche.
Inoltre, come azienda B2B, pensa al tipo di contenuto in cui inserire le tue parole chiave. Storie di settore, newsletter e contenuti Linkedin, ad esempio, sono strategie ideali per le aziende che desiderano vendere ad altre attività.
Supponiamo che tu sia un'azienda IT che lavora con clienti aziendali e che stai creando un blog su come integrare diversi tipi di comunicazione su Internet. La prima ricerca che un utente può cercare è "comunicazione Internet". Quel suggerimento di ricerca potrebbe portare a troppi risultati. Quindi, pensa alle parole che possono digitare per restringere i risultati.
In un caso, potrebbe essere "come inviare un fax dal computer". Se lo è, devi iniziare a pensare a come potresti indirizzare quella parola chiave. Continua a scendere lungo l'imbuto finché non arrivi alla fase di "adempimento". Questa è la fase che li spinge a scegliere il tuo sito.
Come ottenere i migliori risultati
Prova a considerare i punti che ti distinguono dalle altre attività e aggiungili all'utilizzo delle parole chiave. Potrebbe essere che offri la spedizione gratuita o l'installazione gratuita. Forse personalizzi i prodotti o hai una garanzia di 3 anni.
Qualunque sia il tuo tipo di attività, esplora tutti gli USP (Unique Selling Points) e le funzioni e usali per raccogliere le parole chiave più efficaci. Tutto inizia con un "seme". Un seme, in questo senso, è una parola specifica o un insieme di parole che coprono tutti gli aspetti delle molteplici sfaccettature della tua azienda.
Annotane il maggior numero possibile prima di utilizzare il software di pianificazione delle parole chiave. Pensa alle variazioni di ogni parola per creare una serie di rami che coprono tutti i possibili risultati che potrebbero essere digitati in un motore di ricerca.
Ora hai il tuo elenco di parole, inseriscile in uno strumento di ricerca per parole chiave. Questo ti permetterà di vedere quanto è popolare ogni termine e quanto potresti potenzialmente classificarti sulle SERP (Pagina dei risultati dei motori di ricerca) ad esso correlate.
Potresti anche voler provare specifiche come posizioni geografiche, materiale, dati demografici o servizi. Ad esempio, supponiamo che tu sia un fornitore di scarpe vegano con sede nel nord dell'Inghilterra. Pensa a tutti i modi in cui qualcuno potrebbe avere intenzione di cercare scarpe in finta pelle.
Valuta la potenziale popolarità di ciascuna variante, come "ecopelle", "finta pelle", "senza pelle", "scarpe vegane" e "pelle sintetica". Digitare ogni seme in un pianificatore di parole chiave può essere un po' per tentativi ed errori. Ma questi processi spesso fanno miracoli a lungo termine.
Queste sono idee semplici con buoni risultati che sono facili da fare per te come proprietario B2B. Significa anche che puoi rivolgerti a un pubblico specifico con i tuoi prodotti. Tutto ciò contribuirà ad indirizzare il traffico verso il tuo sito.
Tieni presente che qualsiasi contenuto che scrivi deve corrispondere alla tua attività. Non ha senso aggiungere "consegna gratuita" quando non offri questo servizio ai clienti, semplicemente perché è un suggerimento di parole chiave popolare. Questo creerà solo frequenze di rimbalzo elevate e scoraggerà le persone a guardare il tuo sito.
Parte del vivere in una cultura basata sui dati significa che ci sono modi per analizzare il successo in ciò che facciamo. Ciò include la misurazione del successo delle parole chiave. Google Analytics è ottimo per questo.
Se non ricevi abbastanza traffico organico sul tuo sito web, devi condurre una migliore ricerca per parole chiave. I contenuti ottimizzati attireranno visitatori e potenziali contatti. Manterrà anche quella frequenza di rimbalzo il più bassa possibile. Se le persone lasciano immediatamente il tuo sito, è traffico inutile e sprecato.
Google Analytics ti dirà la frequenza di rimbalzo dei contenuti che pubblichi. La cosa migliore che puoi fare per ottenere traffico di buona qualità è utilizzare parole chiave di alta qualità. Questo aiuta le persone a fidarsi della tua azienda e sapere che puoi fornire loro ciò che vogliono.
Tieni traccia dei tuoi risultati
A partire da questo, il monitoraggio dei risultati non dovrebbe essere trascurato.
Come con tutti i processi aziendali, dare uno sguardo retrospettivo alle campagne aiuterà a migliorare le attività future. Dopotutto, come misurare veramente il successo senza analizzare gli aspetti più performanti?
Non solo ottieni un'immagine più chiara del comportamento dei clienti, ma ti aiuta anche a prepararti per la prossima volta.
Supponiamo, ad esempio, che tu abbia creato contenuti incentrati sui metodi di comunicazione, con l'intenzione di vendere software ad altre aziende. Quali parole chiave sono state le più importanti per indirizzare traffico organico al tuo sito web attraverso questo contenuto? I "suggerimenti e-mail" hanno prestazioni migliori rispetto alla "definizione fax"? O vice versa?
Il monitoraggio dei risultati ti darà una maggiore comprensione di dove concentrarti con i tuoi prossimi sforzi SEO.
Moz e Google Analytics sono solo due strumenti utili per monitorare i risultati. Consentono l'accesso ai dati che possono garantire che i contenuti futuri rimangano pertinenti. Inoltre, puoi monitorare il successo delle campagne di parole chiave della concorrenza, che possono ispirare qualsiasi contenuto futuro per la tua attività.
Torniamo all'esempio di contenuto dei metodi di comunicazione. Forse non ha funzionato affatto bene rispetto ai concorrenti che vendono lo stesso prodotto. Un'altra azienda, tuttavia, ha avuto un grande successo con un articolo sugli strumenti gratuiti per le conferenze web. È un contenuto simile, solo con parole chiave più pertinenti.
L'utilizzo di queste informazioni consente di ripensare la propria strategia e adottare un approccio diverso. Ti aiuta anche a stare al passo con la concorrenza.
Una volta capito come utilizzare le parole chiave, sono un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito B2B.
I punti chiave da ricordare sono pensare come i tuoi clienti e considerare cosa cercherebbero. Quindi utilizza gli strumenti di ricerca per parole chiave per ottenere il miglior risultato. Mantieni i tuoi contenuti e le tue parole chiave pertinenti. E non dimenticare di tenere traccia dei risultati.
Per ottenere i migliori risultati, mantieni i tuoi clienti al centro di ciò che fai e il resto seguirà.
Altrimenti, divertiti a creare quel contenuto!
Riccardo Conn
Autore ospite