Guida definitiva agli annunci riproducibili in-app

I consumatori trascorrono fino a tre ore al giorno sui dispositivi mobili, ma allo stesso tempo sono sempre più protettivi nei confronti della loro privacy e stanno diventando sempre più diffidenti nei confronti della pubblicità intrusiva che interrompe la loro esperienza.

Gli esperti di marketing del marchio vogliono raggiungere i consumatori dove si trovano, ma l'aumento della legislazione sulla protezione dei dati significa che gli esperti di marketing devono essere creativi per attirare l'attenzione dell'utente. E cosa c'è di più accattivante di un gioco?

Gli annunci riproducibili sono considerati il ​​formato di annunci per dispositivi mobili più popolare e anche il più coinvolgente. Combinano l'interattività con la ludicizzazione in un formato opt-in e sono un must nel toolkit del marketer.

Questo post ti fornirà gli approfondimenti principali di cui hai bisogno per aggiungere riproducibili ai tuoi piani di marketing digitale per il 2021 e oltre.

Cosa sono gli annunci riproducibili?

Gli annunci riproducibili consentono agli utenti di provare un campione della tua app prima di installarla e di accedere all'intera esperienza. Ciò richiede la creazione di una versione notevolmente ridotta delle funzionalità essenziali della tua app in modo che gli utenti possano "provare prima di acquistare".

Gli annunci riproducibili sono comunemente associati al marketing per i giochi per dispositivi mobili, in base al quale gli utenti possono provare il gameplay, rimanere agganciati e decidere di installarli. Tuttavia, anche altri verticali stanno trovando modi innovativi per trarre vantaggio da annunci riproducibili altamente coinvolgenti.

Uno snippet dell'esperienza utente dell'app può essere sufficiente per incoraggiare gli utenti a installare, soprattutto se premiati con acquisti in-app e premi simili da riscattare nella tua app. Questi frammenti di gioco di solito non richiedono più di un minuto per essere completati. Al termine dell'anteprima, il tuo annuncio dovrebbe visualizzare un invito all'azione (CTA) in modo che l'utente possa fare clic per installare.


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Quante entrate generano gli annunci riproducibili?

Negli Stati Uniti, gli annunci riproducibili generano tra $ 11,00 e $ 25,00 per ogni 1.000 impressioni pubblicate, ma questi numeri variano in base alla categoria dell'app e al pubblico di destinazione. Gli editori casuali e iper-casual tendono a ottenere le massime prestazioni per gli annunci riproducibili, poiché i loro giocatori sono spesso alla ricerca di nuove esperienze di gioco.

Vale la pena notare che questo pubblico abbraccia anche formati di annunci a basso costo e ad alto rendimento come i video premiati, il che rende gli stili di posizionamento che supportano i riproducibili una parte vitale della strategia di monetizzazione di qualsiasi editore di giochi.

Quali sono i vantaggi degli annunci riproducibili?

Riduci i tassi di disinstallazione e aumenta la fidelizzazione
L'opportunità di provare la tua app prima dell'installazione rende gli annunci riproducibili un modo efficace per coinvolgere gli utenti. Inoltre, gli utenti che decideranno di installare la tua app avranno una visione chiara di cosa aspettarsi, diminuendo di conseguenza i tassi di abbandono e disinstallazione.

Con la possibilità di provare i momenti salienti del gameplay prima di impegnarsi per il download, è anche più probabile che la fidelizzazione degli utenti aumenti a causa degli annunci riproducibili. Attirando utenti che potrebbero essere trattenuti più a lungo, aumenterai il valore della vita (LTV) del tuo pubblico, ottenendo un valore migliore per ogni dollaro pubblicitario speso.

Un case study di Facebook mostra che gli annunci riproducibili hanno aiutato l'azienda di giochi per dispositivi mobili Me2Zen ad aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 50%, generare x3 altrettanti acquisti in-app e ridurre il costo per installazione (CPI) del 9%.

Maggiore conservazione e diminuzione delle disinstallazioni

Consentire agli utenti di "provare prima di acquistare" è senza dubbio un ottimo modo per coinvolgerli. Inoltre, gli annunci riproducibili offrono agli utenti una chiara comprensione di ciò che l'app fornirà prima di scaricarla, il che aiuta a ridurre i tassi di disinstallazione. Gli utenti che scaricano l'app sulla base di annunci riproducibili hanno maggiori probabilità di continuare a interagire rispetto agli utenti che trovano l'app casualmente in un app store.

Ciò è dovuto al fatto che i primi sanno cosa aspettarsi dall'app, generando più utenti LTV (High Lifetime) che hanno anche maggiori probabilità di effettuare successivi acquisti in-app. Questo aiuta gli inserzionisti ad aumentare il ROI filtrando gli utenti che non apprezzerebbero l'app e diminuendo la spesa pubblicitaria che altrimenti andrebbe sprecata per acquisire utenti a basso LTV. Sebbene il costo per installazione possa essere leggermente superiore a un banner pubblicitario standard, gli annunci riproducibili sono ottimi per acquisire utenti di alta qualità, e alla fine pagano a lungo termine.

Accesso ad analisi avanzate

A differenza dei banner pubblicitari standard, gli annunci riproducibili offrono a editori e inserzionisti dati analitici completi in tempo reale, dal motivo per cui un utente apprezza un annuncio al motivo per cui lo ha installato. Questo perché ci sono più parti mobili da ottimizzare e tracciare.

Ad esempio, gli inserzionisti possono monitorare quante persone stanno scaricando un gioco o un'app per dispositivi mobili in base alla difficoltà di vincere l'anteprima dell'annuncio riproducibile. Queste informazioni e i relativi contenuti significano che gli annunci riproducibili possono essere testati, ottimizzati e ottimizzati per il massimo tasso di fidelizzazione degli utenti.

Ottieni l'accesso a preziose informazioni sui dati

Gli sviluppatori di annunci riproducibili possono anche offrire agli inserzionisti dati che puoi utilizzare per identificare le tendenze comportamentali e altri approfondimenti che possono aiutare a ottimizzare le tue campagne. Ad esempio, puoi conoscere il tipo di utente che interagirà con i tuoi annunci e quale CTA funziona meglio per generare conversioni.

Ottimizzazione degli annunci riproducibili

Dopo aver creato i tuoi annunci riproducibili, è fondamentale testarli e ottimizzarli nel tempo. Il test A/B è fondamentale per migliorare la percentuale di clic (CTR) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Il test A/B è un processo continuo che richiede di creare varianti dei tuoi annunci ed esporre ciascuna variante a gruppi di pubblico simili. L'obiettivo è scoprire quale variante offre i migliori risultati in modo da poterla utilizzare per un pubblico più ampio, ottimizzando il successo e risparmiando denaro ulteriormente. Ci sono cinque passaggi per il test A/B.

Sviluppa un'ipotesi: devi ricercare e analizzare i dati che hai per sviluppare la tua teoria. Ad esempio, sapere quali sono gli acquisti in-app più popolari e quale livello di gioco è più popolare tra il tuo pubblico ti aiuterà a definire quale variabile dovresti testare.
Segmenta il tuo pubblico: crea due gruppi di pubblico che mostrano lo stesso comportamento. Questo è fondamentale per avere fiducia nei risultati del tuo test A/B. Più questi gruppi sono simili, più facile sarà identificare l'impatto delle tue varianti.
Analisi: dopo aver eseguito le campagne per entrambi i gruppi, puoi analizzare i risultati e vedere quale variante ha prodotto i risultati desiderati.

Implementare le modifiche: ottimizza i tuoi annunci riproducibili apportando modifiche in base alla tua analisi.
Adatta la tua ipotesi e ripeti: ora puoi continuare a ottimizzare i tuoi annunci testando una nuova variante. Nel tempo, puoi aumentare l'efficacia dei tuoi annunci riproducibili, assicurandoti di generare costantemente conversioni da utenti di alto valore.

Annunci riproducibili: best practice

Per gli editori e gli inserzionisti che desiderano pubblicare annunci riproducibili, anziché banner o annunci video tipici, è importante comprendere le best practice, assicurarsi che l'annuncio soddisfi i KPI e favorisca le prestazioni dei marchi.

Rimani sul marchio

Come per qualsiasi campagna di marketing, è essenziale che gli annunci riproducibili rimangano sul marchio, mantengano coerenza e abbiano un chiaro invito all'azione (CTA). Fornire agli utenti un'esperienza semplice e diretta che eviti troppe distrazioni appariscenti aiuterà gli utenti ad agire, che è l'obiettivo finale degli annunci riproducibili.

Rendilo intuitivo

Idealmente, i giocabili dovrebbero essere intrinsecamente intuitivi da usare. I giocatori dovrebbero istintivamente capire come funziona il gioco in modo da poter iniziare immediatamente a interagire con l'annuncio. Gli sviluppatori dovrebbero cercare sull'App Store iOS e su Google Play i giochi più popolari da cui trarre ispirazione.

Conosci i tuoi dati demografici

Gli inserzionisti devono comprendere il proprio pubblico di destinazione durante la creazione di annunci riproducibili. Comprendere i dati demografici del proprio pubblico consente agli inserzionisti di indirizzarli con annunci riproducibili che cattureranno e coinvolgeranno utenti di lunga durata.

Mantienilo breve e dolce

Alla fine della giornata, l'esperienza pubblicitaria giocabile dovrebbe essere divertente. Che tu stia pubblicizzando giochi per dispositivi mobili su Facebook o creando annunci riproducibili per aumentare la consapevolezza del marchio, il principio qui è lo stesso, mantienilo breve e dolce. È fondamentale ricordare che, sebbene gli annunci riproducibili possano essere un'esperienza divertente, in definitiva sono annunci pubblicitari e, se il gioco dura troppo a lungo, possono diventare invadenti. Mantenere il gameplay a meno di un minuto è una buona regola pratica. Allo stesso modo, mantenere il prompt del tutorial conciso e al punto funzionerà bene con questo formato di annuncio.

Testare la traccia e ottimizzare

Con l'analisi avanzata a disposizione, gli inserzionisti sarebbero negligenti se non utilizzassero queste preziose risorse per ottenere informazioni dettagliate sulla loro base di utenti.

In primo luogo, verifica A/B quale variabile all'interno del giocabile guida la maggior parte dell'azione.

In secondo luogo, tieni traccia dei dati proprietari per determinare quale formato della creatività guiderà i KPI dell'azienda.

Successivamente, ottimizza la creatività riproducibile dell'annuncio in tempo reale in modo che il pubblico di destinazione riceva l'iterazione dell'annuncio più adatto a loro.
Infine, ripeti!

Gli annunci riproducibili presentano molti vantaggi rispetto ad altri formati di annunci. Nata dai progressi tecnologici e da un passaggio sempre crescente al mercato mobile, gli annunci che gli utenti possono riprodurre creano un'esperienza interattiva scalabile, autentica ed efficace.