Ultimate SaaS SEO Guide 2021 per migliorare il CRO

Promuovere da zero la crescita delle aziende di software come servizio (SaaS) non è così facile. Sono necessari sforzi coerenti tra i verticali per essere in grado di creare consapevolezza del marchio e mantenerlo nel tempo. Una delle maggiori sfide che i marketer SaaS devono affrontare è che di solito non c'è una domanda diretta per il loro servizio.

Poiché le aziende SaaS devono dipendere dai canali digitali per migliorare la visibilità e la consapevolezza del proprio marchio, le strategie SEO e di marketing digitale sono fondamentali per il loro successo.

Contrariamente alla credenza popolare, la SEO non è solo per aumentare le classifiche di Google e il traffico del sito Web, ma anche per convertire potenziali lead in clienti. Considerando i requisiti specifici per promuovere le organizzazioni SaaS, non c'è da meravigliarsi che la SEO SaaS sia molto diversa dalla SEO per altre aziende e settori.

Cos'è SaaS SEO?

Il viaggio per raggiungere i tuoi obiettivi SEO è complicato, soprattutto per le aziende SaaS. Nel corso degli anni, la definizione stessa degli elementi è cambiata costantemente, così come il processo per posizionarsi più in alto su Google.

Le aziende SaaS al giorno d'oggi richiedono un approccio più sfaccettato alla SEO, comprese una miriade di attività che vanno dall'ottimizzazione dell'infrastruttura tecnica del tuo sito Web alla creazione di una strategia di content marketing vincente . La SEO fa molto di più che aumentare la portata e il traffico del sito Web in quanto può aiutarti a ottenere tassi di conversione dei clienti più elevati, rafforzando così l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

Poiché le aziende SaaS di solito commercializzano i propri prodotti o servizi online, avere una strategia SEO può essere importante per rivolgersi ai clienti giusti. Di solito, le aziende devono costruire strategie SEO per soddisfare i seguenti tipi di potenziali clienti:

• Clienti che cercano specificamente il tuo software
• Clienti che cercano informazioni sul tipo di software fornito
• Clienti che desiderano acquistare il tipo di software fornito
• Potenziali clienti che non sono alla ricerca di software come il tuo, ma rientrano nel tuo segmento target

Strategie SEO per SaaS

Le aziende SaaS devono implementare diversi tipi di strategie per indirizzare ciascuno dei gruppi di clienti di cui sopra. Mentre anche le migliori agenzie SEO saranno in grado di guidarti solo così tanto sull'algoritmo di Google per il posizionamento dei siti Web, ci sono best practice che dovrebbero essere seguite da qualsiasi azienda SaaS in crescita che desideri generare risultati dalla sua strategia SEO.

La sfida principale per la creazione di una solida strategia SEO per le aziende SaaS è che ottengono un volume di ricerca limitato e affrontano la forte concorrenza di altri siti Web di aggregazione. Esistono comprovate strategie SEO che le aziende SaaS possono utilizzare per massimizzare le loro prestazioni tramite Google e altre piattaforme digitali. Detto questo, creare la roadmap giusta per eseguire strategie SEO è la chiave per garantire il successo alle aziende SaaS. In questa guida, esamineremo alcune delle principali strategie SEO che possono rivelarsi efficaci per le aziende SaaS nel migliorare il loro CRO.

1. SEO tecnico

La SEO tecnica è generalmente considerata una delle basi più importanti per l'esecuzione di una strategia SEO completa. A livello di base, la SEO tecnica prepara il tuo sito Web affinché il motore di ricerca esegua facilmente la scansione, l'analisi e il posizionamento del tuo sito e delle tue pagine. Pensa alla SEO tecnica come a tutto il lavoro che si svolge dietro le quinte per creare il giusto impatto e front-end per il tuo sito Web SaaS.

La SEO tecnica include vari elementi, come meta elementi, tag title, meta descrizioni e altre best practice canoniche significative che rendono il tuo sito web pronto per essere classificato su Google. Ci sono molti strumenti per aiutare le tue strategie SEO tecniche tra cui Moz, SEMrush, Screaming Frog e, naturalmente, il nostro buon vecchio Google Analytics. Utilizzando questi strumenti, le aziende SaaS possono monitorare e monitorare costantemente le loro prestazioni SEO e aumentare le loro classifiche e le conversioni di vendita.

2. Ricerca per parole chiave

Anche prima di poter iniziare a cercare parole chiave competitive per le quali puoi potenzialmente classificarti, dovresti definire il personaggio del cliente, i suoi schemi di ricerca e l'intento di ricerca. Questo può aiutarti a indirizzare i potenziali clienti che potrebbero essere interessati all'acquisto del tuo prodotto. Inoltre, anche la mappatura e l'ottimizzazione del loro utilizzo all'interno del contenuto saranno considerazioni importanti.

Puoi utilizzare diversi strumenti di ricerca di parole chiave gratuiti e a pagamento come Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz e SEMrush per trovare le parole chiave più pertinenti e ad alto rendimento per i tuoi obiettivi. Una volta che conosci le parole chiave che i tuoi clienti stanno cercando, puoi integrarle perfettamente nei tuoi contenuti e indirizzarli attraverso di essi.

3. Progettazione web

Sai perché anche i marketer più esperti trovano il marketing attraverso la SEO così impegnativo? È perché molti non riconoscono che almeno alcuni elementi della SEO richiedono una conoscenza di base dello sviluppo e del design web.

Le tue strategie di marketing tradizionali possono essere applicate quando crei e implementi campagne; tuttavia, l'ottimizzazione del tuo web design per soddisfare gli standard SEO richiede di comprendere gli aspetti di base, anche se tecnici. Avere un sito web facile da navigare e che consideri l'esperienza dell'utente è una delle considerazioni chiave per il successo di un marchio SaaS, anche per la SEO. Inoltre, l'implementazione di mappe del sito ove necessario, l'integrazione di opzioni di accessibilità e l'avere pagine di destinazione di grande impatto possono convertire i tuoi visitatori in clienti. Garantire tutti questi elementi all'interno del tuo web design garantisce migliori vendite e entrate, insieme al vantaggio aggiuntivo di migliori prestazioni SEO.

4. Creazione di collegamenti

Ogni nuova impresa deve guadagnare un certo livello di credibilità per poter raggiungere i propri obiettivi. Ogni azienda SaaS deve guadagnare link autorevoli per poter raggiungere un posizionamento più elevato su Google. Quando il tuo sito web guadagna backlink da siti web con un'autorità di dominio più elevata, ha un effetto a catena sulle tue prestazioni SEO. Non solo ti dà più traffico attraverso i lettori di quel sito web, ma assicura anche a Google che gli utenti vorrebbero visitare il tuo sito web.

Con questa filosofia in mente, la creazione di link è diventata da allora una delle attività fondamentali per migliorare le prestazioni SEO delle aziende SaaS. Ottenere menzioni tramite blog su siti Web con un'autorità di dominio più elevata può essere un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo. La creazione di link è anche uno dei modi garantiti per le aziende in settori altamente competitivi (leggi: SaaS) per superare i colossi che hanno già stabilito il loro posto nella prima pagina dei risultati di ricerca su Google.

5. Social media

Sapevi già che sarebbe successo, vero? I canali dei social media stanno rapidamente diventando il posto dove stare per qualsiasi marchio, in particolare i marchi SaaS.

Le piattaforme di social media offrono molteplici opportunità per i marchi, come la pubblicità, un luogo per interagire con il pubblico e strumenti per mostrare i loro prodotti e condurre campagne mirate, tra una miriade di altre opzioni che altrimenti non sarebbero possibili. Le aziende SaaS hanno l'opportunità di portare il loro servizio clienti a un livello superiore rispondendo a domande e reclami sui social media.

I clienti si rivolgono ai canali dei social media per interagire con i marchi che utilizzano e per tenersi aggiornati sui recenti aggiornamenti del marchio. Come azienda SaaS, puoi potenzialmente aumentare il tuo tasso di conversione attraverso campagne e pubblicità ben curate su piattaforme di social media.

Marketing dei contenuti per SaaS

È un ottimo momento per investire nel content marketing, soprattutto ora che i marchi stanno proponendo forme uniche di contenuto per coinvolgere il proprio pubblico. Il content marketing si riferisce al processo di promozione del tuo marchio attraverso diverse forme di contenuto, su tutti i tuoi canali digitali.

Il processo può iniziare da un livello base come la creazione di contenuti informativi e ottimizzati per SEO sul tuo sito Web ed essere creativo come portare i clienti al tuo sito Web attraverso i video. Mentre il content marketing come campo esiste da molto tempo ormai, si è costantemente evoluto con i tempi.

Poiché la capacità di attenzione dei netizen continua a ridursi, i brand devono trovare nuovi modi per coinvolgerli. Le forme visive di contenuto hanno la priorità sul contenuto testuale in quanto sono più coinvolgenti ed è probabile che il lettore conservi più informazioni dalle immagini rispetto al testo. Secondo uno studio recente, se il 63% delle persone crede a un reclamo pubblicato dal tuo marchio, puoi aumentarlo al 97% semplicemente aggiungendo un grafico a supporto del reclamo. Questo è il potere della visualizzazione. Inutile dire che è il momento giusto per concettualizzare i video, creare infografiche e presentare i dati attraverso le immagini per ottenere il massimo impatto.

Linea di fondo

Avere una forte strategia SEO non è facoltativo per le aziende SaaS che devono guidare i loro sforzi di marketing attraverso piattaforme digitali. Sebbene ci siano agenzie SEO che puoi assumere per occuparti della maggior parte delle attività menzionate qui, i marketer SaaS dovrebbero avere una buona comprensione degli sforzi necessari per costruire una strategia SEO ad alte prestazioni. Garantire collegamenti, contenuti e web design di alta qualità sono alcune delle attività più importanti che dovrebbero essere svolte fin dall'inizio dalle aziende SaaS che vogliono crescere e avere successo.