Casi di studio "sotto copertura": perché il futuro del marketing si sta dimostrando sul campo - DigitalMarketer

Se l’intelligenza artificiale generativa è il futuro del marketing (e dei media in generale), come si può competere con gli altri professionisti del marketing se TUTTI NOI abbiamo accesso agli stessi strumenti?

Tutti possiamo creare immagini, video (presto) e articoli straordinari. Tutti possiamo utilizzare il copywriter più straordinario come modello per scrivere la nostra copia. Possiamo persino sviluppare interi piani di marketing in POCHI SECONDI.

Possiamo anche effettuare ricerche su quasi tutti gli argomenti per giustificare le affermazioni che facciamo per i prodotti e i servizi che stiamo cercando di vendere... in pochissimo tempo.

In sostanza, molto presto saremo tutti in grado di costruire tutto ciò che vogliamo per aiutare i nostri clienti a vendere ciò che vogliono con poco sforzo... ma è una buona cosa?

Significa concorrenza ILLIMITATA, il che può essere un problema, ma, cosa ancora più importante, significa che tutte le aziende perderanno presto il vantaggio competitivo noto come “professionalità”.

Perché le risorse di marketing “professionali” non sono più speciali

Ai vecchi tempi del marketing digitale, se potessi produrre testi e immagini professionali, saresti in vantaggio rispetto al 90% dei tuoi concorrenti.

Scrivere una copia coerente è stato difficile.

Generare grafica professionale è stato difficile.

Produrre immagini e video professionali è stato difficile.

Ora, le risorse di marketing professionale non sono solo diffuse e più disponibili che mai, ma nella maggior parte dei casi sono MENO efficaci dei contenuti generati dagli utenti (UGC)!

Secondo uno studio Nielsen, il 92% dei consumatori si fida dei contenuti organici generati dagli utenti più di quanto si fidi della pubblicità tradizionale.

Perché i contenuti UGC sono più efficaci dei contenuti creati professionalmente? Sembra genuino e affidabile.

Anche se i contenuti UGC sono realizzati per guadagno personale (ad esempio influencer, individui sponsorizzati, affiliati, ecc.), non importa allo spettatore. Vedono semplicemente contenuti amatoriali realizzati su un prodotto o servizio a cui potrebbero essere interessati. Si fideranno di questo molto più velocemente della pubblicità più fantasiosa che puoi realizzare.

I materiali UGC non hanno bisogno di PROVARE nulla, come facciamo noi esperti di marketing .

Come possono i contenuti professionali tenere il passo con gli UGC?

Allora, cosa possono fare gli esperti di marketing per influenzare gli spettatori nello stesso modo in cui fanno i dilettanti non pagati (o poco pagati) con gli UGC?

La risposta non è semplice, ma è necessaria.

Se dobbiamo produrre contenuti professionali E devono essere avvincenti, dovremo iniziare a metterci alla prova nelle situazioni del mondo reale.

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Vendiamo tutti prodotti e servizi di alta qualità e ben controllati (ovviamente), ma un elenco di funzionalità, vantaggi e persino testimonianze non sarà più abbastanza convincente. Le persone vogliono prove e c'è qualcosa che possiamo fare per fornirle direttamente.

In che modo i case study possono fornire risultati come gli UGC

I casi di studio sono l'equivalente professionale di business/marketing dei contenuti generati dagli utenti.

Ecco cosa rende gli UGC efficaci:

• Autenticità : l'UGC è percepito come genuino, favorendo fiducia e credibilità.
• Relazionalità : le esperienze utente reali rendono più semplice per i potenziali clienti immaginare l'utilizzo del prodotto.
• Prova sociale : le interazioni positive negli UGC fungono da potenti conferme, aumentando la fiducia.
• Prospettive diverse : gli UGC offrono punti di vista diversi, attraenti per un pubblico più ampio.
• Coinvolgimento : l’UGC genera un maggiore coinvolgimento, favorendo un senso di comunità attorno al marchio.
• Rapporto costo-efficacia : sfruttare gli UGC è più conveniente rispetto alla produzione di contenuti brandizzati raffinati.
• Scalabilità : gli UGC possono essere facilmente scalati, consentendo la creazione continua e diversificata di contenuti.
• Connessione emotiva : gli UGC possono evocare risposte emotive, creando una connessione più forte con il marchio.
• Passaparola : l’UGC agisce come un passaparola digitale, amplificando organicamente il messaggio del marchio.
• Adattabilità : gli UGC possono essere adattati a vari canali, massimizzandone la portata e l'impatto.

Ora, diamo un'occhiata a ciò che rende i case study interessanti:

• Autenticità : come gli UGC, i casi di studio sono autentici e basati su esperienze reali, favorendo la fiducia.
• Relazionalità : i casi di studio forniscono esempi del mondo reale, facilitando la relazione tra i potenziali clienti.
• Prova sociale : servono come potente prova sociale, mostrando esperienze di successo con il prodotto o servizio.
• Prospettive diverse : i casi di studio spesso includono prospettive diverse, offrendo una visione a tutto tondo dell'impatto del prodotto.
• Coinvolgimento : casi di studio ben realizzati possono coinvolgere i lettori, coinvolgendoli in una narrazione che mette in risalto il valore del prodotto o servizio.
• Efficacia in termini di costi : sebbene la creazione di casi di studio comporti alcuni investimenti, possono essere convenienti rispetto ad altre forme di creazione di contenuti.
• Scalabilità : i casi di studio, una volta creati, possono essere condivisi su varie piattaforme, massimizzandone la portata.
• Connessione emotiva : casi di studio efficaci possono evocare emozioni, creando una connessione più profonda con il pubblico.
• Passaparola : casi di studio positivi possono essere condivisi dai clienti, agendo come passaparola digitale per amplificare le storie di successo del marchio.
• Adattabilità : i casi di studio possono essere adattati a diversi canali di marketing, offrendo versatilità nel loro utilizzo.

Nonostante tutte queste somiglianze, i casi di studio possono sembrare noiosi (specialmente quando sono legati ai servizi). Ce n'è un tipo che può avvicinarsi agli UGC, ed è il "caso di studio sotto copertura".

Che cos'è un "caso di studio sotto copertura?"

Questo tipo di "caso di studio" è stato fatto per anni ed è stato reso popolare dallo show "Undercover Boss" che è andato in onda nel 2010. Se non lo sapevi... si trattava di marketing (e probabilmente è stato pagato dalla compagnia presentata ). Ecco alcuni momenti divertenti se non hai mai visto lo spettacolo prima:

Sì, ci sono un sacco di momenti imbarazzanti in cui il “capo” si dimostra incredibilmente incompetente mentre svolge lavori semplici, ma di solito l’effetto desiderato è stato raggiunto: umanizzare le grandi aziende e i loro proprietari/manager.

Fornisce anche moltissima visibilità per il marchio, cosa vende e perché dovresti fare acquisti lì (anche se l'unico motivo per fare acquisti lì è aiutare le povere anime che lavorano lì).

Potresti dire: "Non ho milioni da spendere per una produzione come questa, cosa posso fare?"

Buone notizie! Gli esperti di marketing si stanno facendo avanti per mostrare come questo tipo di case study possa essere realizzato senza un budget di un milione di dollari.

Miliardario sotto copertura: un passo avanti verso casi di studio pratici sotto copertura

"Undercover Billionaire" è questo programma televisivo americano in cui uomini d'affari di grande successo vengono spogliati di tutto e gettati in piccole città armati di soli $ 100 e un'auto. Hanno 90 giorni stretti per trasformare quei miseri $ 100 in un fantastico business da un milione di dollari, tutto da zero.

Lo spettacolo è iniziato il 6 agosto 2019 e ha concluso la sua prima stagione il 24 settembre 2019, con il pezzo grosso Glenn Stearns. La seconda stagione ha intensificato il gioco con tre imprenditori, tra cui artisti del calibro di Grant Cardone. Ecco un picco del contenuto:

La gente ama questo spettacolo perché lancia il sogno americano sul ring e vede se ne uscirà vincitore. Puoi davvero costruire un business in forte espansione con solo pochi spiccioli? Certo, lo show ha avuto un duro colpo perché forse è stato un po' troppo sceneggiato o esagerato, ma sta impartendo alcune lezioni serie sul trambusto e sulla costruzione degli affari.

Ecco il riepilogo: questi grandi scommettitori scelgono un'attività, costruiscono una squadra, si fanno strada partendo da quegli umili $ 100 e BOOM: nasce una startup. Oh, e c'è una troupe cinematografica di Discovery Channel che li segue, definendolo un documentario sull'avvio di una piccola impresa da zero. Vogliono che tu pensi: "Ehi, se questi ragazzi possono farlo, posso farlo anch'io!"

Sì, abbiamo capito: i reality show possono essere un po' Hollywoodiani, magari allungando la verità qua e là. Ma "Undercover Billionaire" offre alcuni spunti reali sul selvaggio mondo dell'imprenditorialità e sui folli ostacoli che si incontrano nell'avviare un'impresa da zero.

Mostra anche se le tecniche di marketing propagandate da persone come Grant Cardone funzionano REALMENTE.

Ancora una volta, potresti dire: "È fantastico, ma non ho ancora un budget per qualcosa del genere".

In tal caso, buone notizie! Qualcuno sta realizzando uno spettacolo che potrebbe dimostrare la praticità dei casi di studio sotto copertura per il resto di noi!

Agenzia sotto copertura: il futuro del marketing?

Sappiamo che puoi produrre un case study sotto copertura avvincente e interessante se hai i soldi per un grande spettacolo e la capacità di coinvolgere grandi nomi, ma cosa succede se hai un budget inferiore e un seguito minore?

Inserisci il nostro amico DigitalMarketer e membri della comunità, JC e Karen Hite di Hite Digital.

Si stanno preparando per intraprendere un'audace missione: avviare un'agenzia da zero e cercare di ottenere 10.000 dollari di profitti in soli 4 mesi. Per aumentare ancora di più la posta in gioco, si trasferiranno a Searcy, Arkansas (dalla loro casa in Nicaragua) per farlo.

Vogliono dimostrare che le loro tecniche di marketing, sia per avviare un'agenzia che per ottenere risultati per le loro piccole imprese clienti, funzionano. Per fare ciò, stanno seguendo queste specifiche:

• Nessuna squadra
• 4 mesi
• Fondi iniziali di $ 2k

Per aggiungere un ulteriore livello di sfida, JC si impegna a mantenere la fede e la famiglia in prima linea. Ciò significa leggere l'intera Bibbia durante questo esperimento e spegnere il telefono dalle 17:00 alle 20:00 per trascorrere del tempo di qualità in famiglia!

Può lo spettacolo “Undercover Agency” della Hite dimostrare che i casi di studio sotto copertura sono il futuro del marketing? Lo scopriremo!

Se sei il proprietario di un'agenzia e desideri unirti a JC in questo viaggio, pubblicheranno i loro progressi a partire da dicembre 2023. Per seguirli, unisciti al loro gruppo Facebook.