Comprensione del pubblico simile e come possono aiutare i tuoi annunci a raggiungere nuove vette

Le piattaforme di social media sono diventate strumenti potenti per le aziende e gli inserzionisti per connettersi con il loro pubblico di destinazione. Un modo in cui facilitano questo è offrendo una funzione chiamata "pubblico simile" all'interno dei rispettivi gestori di annunci. I segmenti di pubblico simili sono essenzialmente gruppi di utenti che condividono caratteristiche, comportamenti o interessi simili con la tua base di clienti esistente o con un altro pubblico di destinazione che hai definito. Utilizzando questa funzione, puoi espandere efficacemente la tua portata e indirizzare le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti o servizi.

La scelta di espandere il tuo pubblico tramite segmenti di pubblico simili ti consente di saltare la ricerca aggiuntiva per capire chi altro si adatta al tuo pubblico di destinazione e porta a più conversioni. Tuttavia, se espandi troppo il tuo pubblico, i tuoi annunci diventano meno mirati e il tuo ROI diminuisce. Analizziamo i segmenti di pubblico simili e scopriamo perché è un approccio utile alla tua strategia pubblicitaria.

Che cos'è un pubblico simile e come funziona?

Espandere i tuoi annunci per raggiungere i sosia è abbastanza facile se disponi di un solido pubblico di origine. Avere una forte comprensione di chi sia il tuo pubblico migliore e avere tutti questi attributi nel tuo sistema di gestione degli annunci renderà il processo di creazione di un pubblico simile efficiente ed efficace. Tuttavia, se il tuo pubblico attuale è troppo vasto o include molte caratteristiche generali, l'annuncio verrà mostrato a persone che non sono l'ideale. Inizia in piccolo e di nicchia con la tua base di clienti più consistente.

Supponiamo che un marchio venda puzzle e il suo pubblico di destinazione sia costituito da donne di età compresa tra 18 e 60 anni negli Stati Uniti; il pubblico simile troverà molti gruppi simili che potrebbero non avere alcun interesse per i puzzle. D'altra parte, se il brand indirizza il suo annuncio a giovani donne della costa occidentale interessate ai giochi e all'interior design, la funzione di sosia può trovare altri gruppi che hanno espresso interesse per l'arredamento unico, i giochi fuori dallo schermo e così via.

Utilizzando questo approccio al pubblico simile, i marchi possono ottenere preziose informazioni sui loro dati demografici di destinazione. Ciò consente loro di valutare se il loro targeting per fascia d'età è accurato e identificare potenziali punti caldi all'interno di città specifiche in cui il loro marchio risuona fortemente. L'utilizzo efficace di questa strategia può portare a risultati ottimali e produrre i migliori risultati per le campagne pubblicitarie.

Quali piattaforme offrono un pubblico simile?

In precedenza abbiamo trattato i modi per vendere di più attraverso un pubblico simile su Facebook, Google e LinkedIn, ma ci sono molte altre piattaforme con questa funzione che puoi esplorare.

Tic toc

Promuovere la tua attività su TikTok è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio e favorire le conversioni. Attraverso Lookalike Audience, puoi espandere la portata dei tuoi annunci e selezionare la dimensione dell'intervallo scegliendo specifico, bilanciato o ampio. Quanto più specifica è la dimensione del pubblico, tanto più simile sarà il pubblico che il modello cercherà. Offrono persino un pubblico simile durante le diverse fasi della pubblicazione degli annunci, in modo da poter iniziare a raggiungere nuovi utenti o provare a prolungare il ciclo di vita dell'annuncio verso la fine della pubblicazione.

Snapchat

Puoi raggiungere diversi Snapchatter attraverso la loro funzione Pubblico simile. Snapchat offre tre diversi tipi di pubblico simile: somiglianza, equilibrio e portata. La somiglianza cerca la somiglianza più vicina al tuo pubblico di destinazione, Balance si rivolge a un pubblico di medie dimensioni che bilancia somiglianza e copertura, mentre Raggiungi cerca il pubblico più vasto.

Pinterest

Pinterest offre segmenti di pubblico simili con un nome diverso, Actalike, che trova gli utenti che hanno maggiori probabilità di interagire con i tuoi Pin o che probabilmente visiteranno il tuo sito Web in base al tuo pubblico di destinazione. Dopo aver selezionato il pubblico Actalike dal tuo ad manager, puoi selezionare la percentuale di persone che desideri raggiungere dal tuo pubblico di destinazione. Il bello di Actalike è che puoi creare un nuovo pubblico solo dai nuovi utenti che raggiungi tramite Actalike e retargetizzarli con una nuova campagna.

Best practice per il targeting simile

È fondamentale non limitare i tuoi sforzi pubblicitari esclusivamente a ciò che conosci ea ciò che ti è più familiare. L'utilizzo di segmenti di pubblico simili ti consente di ottenere di più da tutte le ricerche che hai svolto per creare la tua base di clienti, soprattutto quando alcune piattaforme ti daranno la possibilità di trovare clienti più preziosi rispetto a un vasto pubblico.

Trovare il tuo pubblico di origine ottimale

Anche se la maggior parte delle piattaforme offre una funzionalità di sosia completa, ci vogliono più di pochi clic per ottenere il massimo da essa. Consigliamo di eseguire test per identificare i segmenti di pubblico di origine ottimali. Potrebbe esserci un pubblico che hai creato che si presta ad avere più punti in comune con un vasto pubblico. Inizia testando un pubblico personalizzato o un elenco di caricamento dei contatti per vedere quale porta a risultati migliori.

Testare il messaggio e i componenti visivi per aumentare il coinvolgimento

Utilizzando la stessa logica, prova diverse campagne e verifica se un particolare messaggio o componente visivo attira più persone. Ad esempio, se il tuo pubblico attuale apprezza maggiormente i tuoi messaggi sulla sostenibilità, prova una campagna che evidenzi una statistica relativa a ESG o mostri un Certificazione B-Corp rispetto a una campagna visivamente piacevole incentrata su un prodotto stesso.

Identifica i tuoi obiettivi

Ancora più importante, avere un obiettivo per un pubblico simile sarà la base di questa strategia pubblicitaria. Inoltre, testare diversi obiettivi per un pubblico simile aumenterà il tuo ROI. Sappiamo che è un po' rischioso spendere il tuo budget per segmenti di pubblico simili quando il risultato è ancora meno garantito, ma se trovi l'obiettivo giusto le tue conversioni possono aumentare di dieci volte. All'inizio, se il tuo obiettivo sono le iscrizioni via e-mail e il pubblico simile non condivide queste informazioni, non rinunciare del tutto al pubblico simile.

Puoi spostare il tuo obiettivo sul traffico del sito Web e quindi probabilmente vedrai nuovi clienti che interagiscono con il tuo sito Web e li retargeting in un secondo momento. Dopo aver visitato il tuo sito Web e acquisito familiarità, molto probabilmente i tuoi nuovi clienti si iscriveranno alle e-mail, soprattutto con un'offerta in cambio.

Raggiungere nuove vette

Esplorando ed espandendo ciò che si è rivelato vincente per la tua attività, puoi attirare nuovi clienti per ampliare la tua portata, generare il maggior numero di conversioni e ottenere il massimo coinvolgimento. L'implementazione di segmenti di pubblico simili come parte della tua strategia pubblicitaria potrebbe richiedere una messa a punto, tuttavia, l'impatto complessivo sarà un aumento della consapevolezza e della visibilità del marchio.

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