Università e college: 5 modi efficaci per differenziare il tuo programma di marketing nel 2023

Nel 2023 c'è un'enorme concorrenza nel settore dell'istruzione superiore poiché gli istituti devono affrontare la concorrenza per attrarre e trattenere gli studenti.

Gli studenti di oggi vogliono iscriversi a corsi e programmi incentrati sulla carriera e offrire loro le migliori possibilità in un mercato del lavoro in continua evoluzione. Questo passaggio verso una maggiore occupabilità sta spingendo gli studenti a cercare alternative più brevi, più economiche e più pratiche all'istruzione tradizionale.

Questo cambiamento è evidente quando si guardano le statistiche. Secondo un rapporto del National Student Clearinghouse Research Center, le iscrizioni post-secondarie negli Stati Uniti (laureandi e laureati) sono diminuite nel 2022 del 4,1%, ovvero circa 685.000 studenti.

Per università e college, questo significa che devi differenziarti per sopravvivere e prosperare. Devi mostrare il tuo valore come istituto di apprendimento ed essere più visibile e attraente rispetto ai concorrenti (vecchi e nuovi).

In questo blog, esploreremo 5 strategie collaudate per differenziare il tuo programma di istruzione superiore nel 2023.

1. Costruisci solide partnership industriali e accademiche
2. Enfatizzare l'apprendimento pratico
3. Investi in tecnologia
4. Incorpora le micro-credenziali nel tuo programma
5. Investi nel marketing

1) Costruire solide partnership industriali e accademiche

Il calo delle iscrizioni degli studenti richiede alle università e ai college di orientarsi e adattarsi per migliorare la loro proposta di valore e trovare flussi di entrate nuovi e stabili.

Collaborare o creare partnership è un ottimo modo per differenziare il tuo programma e fornire agli studenti le conoscenze e le competenze pertinenti richieste dal mercato del lavoro.

Secondo un articolo di Enrst & Young, nell'istruzione superiore le entrate sono ridotte mentre i costi aumentano. Il problema è che troppe istituzioni inseguono troppo pochi studenti. Il più grande calo delle iscrizioni è stato tra i piccoli college (meno di 1.000 studenti) che rappresentano circa il 40% degli istituti che rilasciano titoli di studio negli Stati Uniti.

Il grafico sottostante mostra le diverse categorie di partnership in base a dimensione e stabilità.

Il modo migliore per intraprendere una collaborazione è:

Identifica le aree di collaborazione - Esamina il tuo istituto e scopri di cosa hai bisogno da una partnership. Sono nuovi corsi che attingono alle esigenze del mercato del lavoro, un curriculum aggiornato e allineato al settore (come il nostro contenuto DMI che è guidato da esperti di marchi leader del settore come Coca-Cola, Google e Meta sul Global Industry Advisory Council) o un partner con un marchio e un nome conosciuti?

Struttura le potenziali opportunità - Pensa alla tua visione e trova qualcuno che la pensi allo stesso modo. Devi anche essere pratico su come funzionerà la collaborazione, chi prende le decisioni finali?

Sostenere i vantaggi di una partnership - Sostenere una partnership a lungo termine può essere una sfida, quindi pensa a come sfruttarla per offrire valore a tutte le parti, compresi gli studenti e il lavoro, per ottenere tutti i vantaggi.

Caso di studio: Università di Cincinnati e Procter & Gamble

Quindici anni fa l'Università di Cincinnati (UC) e il gigante dei beni di consumo Procter & Gamble (P&G) hanno collaborato per lanciare il 1819 Innovation Hub di UC.

Nel corso degli anni la partnership ha fornito esperienze lavorative a quasi 500 studenti e ha prodotto progressi tecnologici che hanno potenziato il portafoglio di prodotti di P&G.

Nel 2023 hanno intensificato la partnership con un nuovo Digital Accelerator Lab per supportare studenti e docenti e fornire loro l'opportunità di svolgere attività di ricerca con lo staff tecnico di P&G.

"Siamo appassionati di innovazione e il percorso verso progressi rivoluzionari il più delle volte viene accelerato quando collaboriamo per riunire le menti e i talenti migliori", ha affermato Lee Ellen Drechsler, vicepresidente senior di P&G. "È una mia priorità guidare collaborazioni strategiche che ci aiutino ad alzare il livello dell'innovazione e interrompere in modo costruttivo il nostro percorso per soddisfare meglio le esigenze dei consumatori".

Più di 25 studenti della UC sono passati a posizioni a tempo pieno presso P&G dopo il loro periodo presso l'acceleratore digitale. Mentre altri sono passati ad aziende come Amazon, General Electric, Microsoft, PayPal, Stress Engineering e Tesla.

2) Enfatizzare l'apprendimento pratico

Molti studenti desiderano esperienze di apprendimento pratiche che li preparino a carriere nel mondo reale. Di conseguenza, i college e le università devono concentrarsi sull'aggiornamento dei programmi accademici per soddisfare la domanda di un apprendimento più mirato e modulare che si colleghi ai lavori futuri.

Esempi di apprendimento pratico sono:

• Programmi che enfatizzano la preparazione al lavoro o la formazione professionale
• Micro-credenziali che offrono riconoscimenti brevi e incentrati sulle competenze che dimostrano la competenza in un'area specifica
• Programmi "impilabili" che forniscono un percorso verso un certificato o una laurea completa
• L'apprendimento esperienziale consente agli studenti di imparare da esperienze di vita reale come stage, tutoraggio o volontariato

Questi tipi di apprendimento danno agli studenti le abilità pratiche di cui hanno bisogno per avere successo nel campo prescelto. È particolarmente utile in aree in continua evoluzione come il marketing digitale. Basti pensare all'esplosione di tecnologie di intelligenza artificiale (AI) come GPT che hanno il potenziale per cambiare il modo in cui le aziende comunicano e interagiscono.

"L'84% degli studenti e dei laureati delle nostre università partner afferma che la partnership di DMI ha aggiunto alla loro laurea un'esperienza pratica di marketing digitale". Ricerca DMI

Ulteriori informazioni sulla partnership universitaria DMI

3) Investire in tecnologia

L'apprendimento online, o e-learning, era già un modo popolare per acquisire conoscenze e competenze prima della pandemia. Ma quando i blocchi hanno costretto le persone ad andare online, le persone si sono rese conto di quanto fosse facile usare la tecnologia per imparare e l'appetito continua a crescere.

"Si prevede che il mercato dell'e-learning raggiungerà i mille miliardi di dollari entro il 2028" Global Market Insights

Questo passaggio all'apprendimento online richiede alle università e ai college di investire nelle tecnologie. Mentre molti hanno investito nella creazione di spazi ibridi con attrezzature AV aggiornate e integrazione Zoom o nuove piattaforme di coinvolgimento degli studenti come CRM, tutoraggio online e strumenti per il benessere, sono le tecnologie innovative che possono fare la differenza per uno studente.

Le tecnologie e gli strumenti di supporto che consentono l'acquisizione delle lezioni, il rilevamento del plagio e l'analisi dei dati offrono grandi opportunità per gli educatori, mentre le tecnologie basate sull'intelligenza artificiale possono essere utilizzate per personalizzare le esperienze di apprendimento.

Con l'intelligenza artificiale puoi offrire percorsi di apprendimento su misura, curare e consigliare contenuti e affrontare lacune o difficoltà di conoscenza. Puoi anche monitorare e misurare il coinvolgimento e le prestazioni degli studenti per aiutare a intervenire se gli studenti hanno difficoltà o spingerli ad agire come l'esperimento presso l'Università del Maryland che ha sviluppato un modello per prevedere la probabilità di successo di uno studente in un corso per aiutare guidare i processi di intervento.

Strumenti di traduzione, chatbot e software che descrivono i contenuti visivi possono anche essere alimentati dall'intelligenza artificiale e rendere l'apprendimento più accessibile per gli studenti neurodivergenti.

Inoltre, è possibile fornire opzioni di apprendimento pratico a un costo inferiore, rendendo l'istruzione più accessibile per gli studenti e riducendo la minaccia del debito studentesco che può ostacolare l'istruzione.

4) Incorpora le micro-credenziali nel tuo programma

Le micro-credenziali o credenziali alternative sono mini-qualifiche che dimostrano la conoscenza e la competenza di uno studente in una determinata materia.

Secondo il "Micro-credentials survey 2023" di HolonIQ, l'applicazione delle micro-credenziali negli istituti rimane focalizzata sui corsi brevi, con un minor numero di università che utilizzano le micro-credenziali come parte dei corsi di laurea.

I corsi brevi offrono minori barriere all'ingresso per le micro-credenziali negli istituti e spesso sono un "adattamento" più naturale alle loro offerte non accreditate.

Tuttavia, c'è più spazio per queste qualifiche che vengono riconosciute da università e college come un modo per aumentare la pertinenza dei loro programmi ma anche come un modo per fare soldi. Infatti, l'88% delle istituzioni considera le micro-credenziali un'importante strategia per il proprio futuro.

Mentre la percezione della qualità è stata una barriera per le micro-credenziali, ora sta cambiando mentre cresce anche la fiducia tra gli educatori.

La ricerca mostra anche che la maggior parte dei leader universitari si aspetta che le credenziali del settore diventino un'alternativa credibile alle lauree nel prossimo futuro, o crede che siano già un'alternativa credibile. Ciò evidenzia la continua consapevolezza tra gli educatori dell'importanza dell'industria e dell'istruzione superiore rilevante per il lavoro.

"Il 76 percento dei datori di lavoro è più propenso ad assumere un candidato che ha conseguito un certificato professionale" Hanover Research

Caso di studio: Università Canada occidentale