Tutto o niente! In che modo Trial & Error + una spinta per essere i migliori hanno portato al successo per Unlimited Elements

Pubblicato: 2021-11-17

A novembre ho avuto il piacere di chattare con Amit Keren e Maxim Vendrov, fondatori di uno dei principali plugin di Elementor, Unlimited Elements. Dalla consapevolezza che non stavano lavorando al massimo delle loro potenzialità allo sviluppo di un framework per la creazione di widget unico che non può essere trovato altrove, hanno condiviso il viaggio che ha portato all'enorme successo del loro plugin.

Ciao Amit e Maxim, grazie per esserti unito a noi. Per favore, parlaci di te: da dove vieni, i tuoi interessi e come sei entrato in WordPress.

Abbiamo iniziato a creare siti Web per i clienti 10 anni fa. Ci siamo divertiti a creare siti web, ma non sentivamo di raggiungere il nostro pieno potenziale e volevamo creare qualcosa di grande che migliaia di persone potessero utilizzare per migliorare il proprio flusso di lavoro. Abbiamo riscontrato che molti strumenti mancavano di funzionalità importanti o non si comportavano come vorremmo. Quindi abbiamo iniziato a creare il primo plug-in che avrebbe generato un reddito passivo per noi: era un piccolo plug-in slider con opzioni di stile avanzate.

Prima di Unlimited Elements, lavoravate entrambi a tempo pieno. Quanto è stato difficile sviluppare prodotti WordPress "di lato" pur avendo lavori impegnativi?

Quando abbiamo iniziato eravamo entrambi senza famiglia, quindi avevamo molto più tempo a disposizione. Abbiamo iniziato offrendo gratuitamente piccoli plugin di nicchia e, una volta che abbiamo visto che stavamo ricevendo traffico, abbiamo creato una versione Pro per loro e abbiamo iniziato a generare il nostro primo reddito passivo.

Quando vi siete resi conto che una carriera nello sviluppo di plugin per WordPress era realistica?

Abbiamo sempre saputo che c'è un enorme potenziale nell'ecosistema WordPress, ma per avere successo devi essere molto concentrato e all-in, altrimenti non sarai mai il migliore e rimarrai sempre una soluzione mediocre.

Unlimited Elements è una soluzione unica. Come è nata l'idea del prodotto?

Inizialmente, volevamo creare uno strumento per la creazione di widget ed elementi. Era un prodotto a sé stante e l'abbiamo chiamato Widget Creator. L'abbiamo rilasciato ma non molti lo stavano acquistando perché la maggior parte degli utenti di WordPress non sono sviluppatori e il plugin che abbiamo realizzato era solo per sviluppatori. Quindi abbiamo deciso di prendere lo strumento che abbiamo creato e riconfigurarlo in modo che potesse facilmente creare un'enorme libreria di widget gratuiti e premium. In questo modo, qualsiasi utente potrebbe utilizzare la libreria mentre gli utenti avanzati potrebbero utilizzare il framework di creazione di widget per modificare i propri widget (che è una soluzione unica che solo il nostro plugin ha). È così che sono nati Unlimited Elements.

Raccontaci del team dietro il prodotto e quali sono il ruolo e le responsabilità di ciascuna persona.

Amit Keren — Co-fondatore

Sviluppo front-end e Design e Marketing.

Maxim Vendrov — Co-fondatore

Sviluppatore Fullstack JS e PHP.

Irit Mejibovsky

Controllo qualità e marketing.

Con oltre 100.000 installazioni attive, Unlimited Elements è un successo molto apprezzato dagli utenti di WP. Qual è il segreto del successo del tuo plugin?

Non abbiamo realizzato un plugin rivoluzionario e di successo dall'oggi al domani. Per creare qualcosa di veramente unico, ci sono voluti molti anni di esperienza nell'ecosistema WP e molti tentativi ed errori. Abbiamo avuto molti tentativi all'inizio che hanno avuto meno successo, ma abbiamo imparato molto da ognuno di essi. È importante cercare di capire l'adattamento del mercato e la necessità della tua idea prima di entrare e iniziare a costruirla. A volte pensi di avere una buona idea ma serve solo a te e non è un vero riflesso delle esigenze del mercato.

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Che aspetto ha il tuo ambiente di sviluppo?

Preferiamo lavorare in spazi aperti condivisi, così l'energia è divertente e incontriamo sempre nuove persone senza bisogno di essere dedicati a un ufficio specifico. Negli ultimi cinque anni ci siamo trasferiti tra cinque uffici e ogni volta è stato divertente incontrare nuove persone e ottenere nuova energia dal design e dall'atmosfera. Anche io ( Amit ) ho un ufficio a casa nel mio giardino per i giorni in cui non ho molto tempo o non voglio aspettare nel traffico.

Lavoriamo tutti con computer portatili. In questo modo possiamo portare il nostro lavoro ovunque e non dipendiamo da uno specifico spazio di lavoro. Dato che mi occupo anche della progettazione grafica, ho scoperto che il computer più potente per le mie esigenze è un MacBook Pro 16”.

Di quali tre app/strumenti non puoi fare a meno e di cui ogni produttore di prodotti deve provare?

Asana — Gestione delle attività

Aiuto Scout — Supporto

Mailchimp — Email Marketing

Telaio : acquisizioni di schermate video

Qual è stata finora la sfida più grande per la tua azienda?

È una sfida stare al passo con tutti i cambiamenti tecnologici e la velocità con cui le tendenze stanno cambiando. Ad esempio, ogni due anni c'è un costruttore di pagine leader diverso per WordPress, quindi dobbiamo adattarci rapidamente.

Durante la vendita su CodeCanyon, hai sperimentato la creazione della tua piattaforma di abbonamento, ma hai riscontrato alcuni problemi. Potresti dirci di più su questo?

Per una piccola azienda come la nostra, creare la propria piattaforma di abbonamento è eccessivo. Per fare qualcosa di veramente buono, devi avere uno sviluppatore a tempo pieno che mantenga funzionalità e aggiornamenti tutto il tempo. Non puoi davvero concentrarti sulla creazione di un prodotto perché una piattaforma di abbonamento è un prodotto a sé stante con infinite funzionalità che richiedono tempo e risorse ad esse dedicate.

Cosa ti ha portato a Freemius?

In realtà, abbiamo notato che altri plugin lo stavano utilizzando e abbiamo pensato di provarlo. Non avevamo idea che sarebbe stato così facile e che avremmo ricevuto un così alto livello di supporto e aiuto dalla squadra.

Raccontaci la tua esperienza di transizione da CodeCanyon (ThemeForest) a Freemius.

Il passaggio è stato molto rapido. L'unica cosa di cui eravamo preoccupati era il traffico che CodeCanyon stava generando e non eravamo sicuri di poter portare le persone al nostro sito senza un mercato. Con la transizione, sapevamo che avremmo dovuto saperne di più sulle canalizzazioni di marketing e vendita. Abbiamo imparato molto lungo il percorso dalle risorse nel blog di Freemius e anche nella comunità di supporto. Inoltre, Vova (fondatore di Freemius) è sempre lì per condividere spunti e fornire feedback su nuove idee legate alla crescita. Alla fine della giornata, è stata un'ottima decisione la transizione poiché ora controlliamo tutto piuttosto che dipendere da un mercato di terze parti.

Nel video qui sotto, il team di Unlimited Elements condivide la propria storia dal proprio spazio di lavoro, toccando le difficoltà di sviluppare la propria piattaforma di abbonamento e mettendo in mostra le proprie abilità nel tennis da tavolo:

Sulla base della tua esperienza finora, cosa rende la piattaforma attraente per Unlimited Elements e per te come produttori di prodotti?

È una soluzione all-in-one realizzata appositamente per il nostro scopo e il team è investito nel nostro successo. Una delle funzionalità che mi piace di più di Freemius è l'onboarding per l'attivazione dell'e-mail. Abbiamo più di 60.000 abbonati e-mail solo per questo motivo e, come tutti sanno, l'e-mail marketing può essere un enorme successo se lo fai nel modo giusto. Ora, con questo gigantesco database di posta elettronica, possiamo creare una fantastica campagna e-mail di onboarding per agganciare gradualmente i potenziali clienti. Una volta che un utente è soddisfatto della versione gratuita del plug-in, non dovrebbe essere troppo difficile trasformarlo in un cliente pagante una volta che il rapporto qualità-prezzo è chiaro e puntuale.

Trova un problema reale con cui le persone stanno lottando e trova la soluzione migliore per loro. La soluzione deve essere la migliore sul mercato, altrimenti gli utenti preferiranno sempre i tuoi concorrenti. Quindi, se non riesci a pensare a qualcosa di unico in cui puoi essere il migliore e guidare, non salterei per farlo così velocemente.

Prima di andare, potete darci un suggerimento su quali cose eccitanti possiamo aspettarci da voi ragazzi in futuro?

In realtà, stiamo pianificando di lanciare un nuovo plugin che è Top Secret, quindi c'è molto da aspettare: restate sintonizzati.

Incredibile: non vediamo l'ora di Amit e Maxim, grazie per aver condiviso la tua storia e le lezioni apprese lungo il percorso. I nostri lettori troveranno le tue intuizioni estremamente preziose. Come possono le persone trovarti?

Puoi trovare me, Maxim e la community Unlimited Elements su Facebook:

Amit: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Maxim: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Comunità Unlimited Elements: https://www.facebook.com/groups/468327430642626