Come utilizzare Amazon SEO per far salire alle stelle le tue vendite di e-commerce

Quando si tratta di SEO su Amazon, il tuo obiettivo è soddisfare l'algoritmo Amazon A9 e ottenere la massima visibilità per la tua inserzione. Se includi una parola chiave nella tua copia dell'inserzione, verrai indicizzato su quella parola chiave . Ciò significa che se un cliente digita quella parola chiave nella barra di ricerca, alla fine troverà il tuo annuncio nei risultati di ricerca.

Ma quanto in alto nelle classifiche organiche (ricerche) appare il tuo prodotto è un'altra questione. Puoi aumentare il tuo posizionamento organico eseguendo campagne PPC su tali parole chiave. Tuttavia, essere indicizzati è il primo passo.

La SEO su Amazon si riduce a due attività principali:

• Scegliere le migliori parole chiave che puoi trovare
• Includendo quelle parole chiave nella tua inserzione in modo appropriato

Trovare le migliori parole chiave per i tuoi prodotti non è qualcosa che puoi fare facilmente da solo. Potresti inserire intuitivamente parole chiave che hanno un senso e probabilmente otterrai parole chiave tutt'altro che inutili. Tuttavia, indovinare non è sufficiente. Ciò di cui hai bisogno è trovare parole chiave su cui sai di voler indicizzare il tuo prodotto.

La migliore fonte di parole chiave pertinenti, di alta qualità e di alto posizionamento è l'elenco delle parole chiave su cui sono indicizzati i prodotti più venduti nella tua categoria. Questo non è qualcosa che puoi ottenere da solo, motivo per cui è consigliabile utilizzare il software. Software come AMZScout Pro Extension ti consentono di fare proprio questo.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia ottimizzare il tuo elenco di tappetini da forno in silicone e desideri conoscere le ricerche principali su cui è indicizzato il venditore più venduto nella sottocategoria. Devi semplicemente aprire l'estensione nella pagina contenente i risultati della ricerca, fare clic sull'elenco più venduto e selezionare "ottieni parole chiave". Ti verrà mostrato questo popup:

Puoi semplicemente esportare queste parole chiave e utilizzarle per popolare la tua copia dell'inserzione. Ora che hai tutte le parole chiave di cui hai bisogno, è il momento di trovare il modo migliore per utilizzarle.

Dove inserire le parole chiave?

Ci sono quattro elementi della tua inserzione che influenzano il tuo SEO. In altre parole, ci sono quattro segmenti diversi e distinti del testo della tua inserzione che hanno il potenziale per influenzare il modo in cui l'algoritmo A9 posiziona la tua inserzione nelle ricerche. I diversi elementi hanno un diverso livello di impatto, quindi dovresti dare la priorità alle parole chiave di conseguenza. L'elenco sembra questo:

• Il titolo
• I bollettini
• Il backend
• La descrizione del prodotto

L'algoritmo A9 funziona sulla pertinenza. Più precisa è una parola chiave nel descrivere il tuo prodotto, più è rilevante. Questo è il motivo per cui dovresti provare a includere le tue parole chiave più pertinenti nel titolo e quindi procedere verso il basso nell'elenco, includendole negli altri segmenti dell'elenco.

Tieni presente che la copia della tua inserzione non ha solo lo scopo di essere riconosciuta e inserita dall'algoritmo A9. Devi anche creare un testo coerente che evidenzi le caratteristiche del tuo prodotto e trasmetta le informazioni importanti di interesse per l'acquirente.

Tuttavia, trovare il giusto equilibrio tra soddisfare l'algoritmo e, contemporaneamente, l'interesse dell'acquirente non è facile. È pratica comune dare la priorità a uno rispetto all'altro a seconda della parte dell'elenco. Consideralo come uno spettro, con la priorità delle parole chiave da un lato e la priorità della qualità del contenuto dall'altro.

Quando inseriamo i quattro elementi dell'elenco in quello spettro, appare così:

Tienilo a mente mentre scrivi la tua copia dell'inserzione insieme a questi due suggerimenti cruciali:

1. Non ripetere le parole chiave se puoi evitarlo.Non sappiamo esattamente come funzionano i processi che determinano dove l'algoritmo A9 inserisce la tua scheda. Tuttavia, è garantito che l'uso ripetuto della stessa parola chiave in tutto il tuo elenco non abbia alcun impatto sulla tua posizione.
   Assicurati piuttosto che le tue parole chiave più pertinenti siano nel titolo e il resto sia adeguatamente rappresentato negli altri segmenti dell'elenco in base al peso che quel segmento ha nell'indicizzazione.
2. Usa parole chiave a coda lunga.Una parola chiave a coda corta contiene una o due parole. Una parola chiave a coda lunga è più lunga di quella, come sarebbe una frase. Il motivo per cui dovresti mirare a utilizzare una parola chiave a coda corta è che c'è una maggiore possibilità di apparire in più ricerche. Non sei solo indicizzato sulle parole chiave incluse nella tua inserzione. La realtà è che, se hai un volume di vendite abbastanza alto, insieme a una struttura pay-per-click (PPC) ben ottimizzata, dovresti essere indicizzato su migliaia di parole chiave su Amazon. Questo perché una parola chiave a coda corta può essere contenuta in un gran numero di ricerche. Dai un'occhiata a questo esempio: questo è solo un piccolo frammento di parole chiave su cui è indicizzato uno dei mattarelli più venduti su Amazon.com e in realtà include la parola chiave "mattarello".

Questo dovrebbe darti un'idea migliore di come funziona l'indicizzazione e di come puoi utilizzare le parole chiave che hai estratto a tuo vantaggio. Si tratta di trovare quelle parole chiave cruciali brevi e pertinenti e qualsiasi altra che potrebbe allinearsi con le tue parole chiave primarie e spargerle nella tua copia dell'inserzione. Scegli come target quelle parole chiave all'interno del tuo PPC e se hai un buon prodotto, la tua esposizione e indicizzazione cresceranno nel tempo.

Considerando tutti gli aspetti elencati, ecco come dovresti affrontare ciascuno dei singoli segmenti di elenco:

• Il titolo:
  Il titolo non ha molto spazio (da 80 a 200 parole a seconda della categoria), quindi è importante utilizzare questo spazio con saggezza. Usa le tue parole chiave a coda corta più pertinenti e non dimenticare di includere il nome del tuo marchio, preferibilmente come prima parola nel titolo. Quando il tuo prodotto cresce in popolarità, le persone inizieranno a cercare il nome del tuo marchio. Quindi, anticipa il processo e assicurati di essere indicizzato su tutte le nuove parole chiave che iniziano a comparire come risultato.
• I bollettini:
  I bollettini sono rilevanti quando si tratta di indicizzazione, tuttavia, questo è ciò che gli acquirenti potrebbero leggere, quindi è necessario trovare un equilibrio tra le parole chiave utilizzate e l'evidenziazione di aspetti importanti e attraenti sul prodotto. C'è molto spazio nei bollettini (500 caratteri), ma ciò non significa che dovresti usarlo tutto. Gli elenchi puntati lunghi possono scoraggiare gli acquirenti, l'approccio migliore è iniziare ogni bollettino con una breve frase che evidenzi una caratteristica. Quindi puoi procedere a scrivere su quella funzione in modo più dettagliato dandoti l'opportunità di includere alcune parole chiave.
• La descrizione del prodotto:
  La descrizione del prodotto ha molto spazio, 2000 byte per la precisione. La differenza tra la descrizione del prodotto e altri elementi dell'elenco è che devi usare l'HTML. Tuttavia, non è necessario imparare il codice. Puoi semplicemente scrivere la descrizione del tuo prodotto in un documento standard e copiarla e incollarla in un traduttore HTML online che ti fornisce il codice da inserire nella sezione EDIT della tua inserzione. Quando si tratta di creare un testo, puoi utilizzare paragrafi, grassetto e corsivo per enfatizzare punti o caratteristiche importanti. Cerca di mantenere brevi le descrizioni dei prodotti, includi solo i punti principali e istruisci gli acquirenti sul tuo marchio. Non è necessario prestare troppa attenzione alle parole chiave poiché la descrizione è la meno impattante in termini di SEO. È importante dedicare questo spazio esclusivamente alla narrazione del tuo prodotto e del tuo marchio. Tieni presente che sul cellulare la descrizione compare subito dopo i primi due bollettini, quindi la gente la leggerà. Ecco perché dovresti essere breve.
• Il back-end:
  Il backend fa parte della tua inserzione che non è visibile a nessuno ed è lì al solo scopo di interagire con l'algoritmo A9. Hai spazio per 250 caratteri, spazi inclusi, per inserire tutte le parole chiave che ti vengono in mente. Qui è dove includere le parole chiave che non sono nel resto della copia dell'inserzione, così come le parole chiave che non hanno senso nella parte visibile della tua inserzione. Includi gli errori di ortografia delle tue parole chiave principali, le tue parole chiave principali in altre lingue, parole chiave che descrivono prodotti sostitutivi e così via. Questo è il modo in cui ottieni il massimo effetto dal back-end e non devi preoccuparti del modo in cui organizzi le parole chiave.

Avvolgendo

In conclusione, ecco il punto: cerca di ottenere le migliori parole chiave possibili utilizzando un software sofisticato e trova le parole chiave per le quali sono posizionati altri prodotti più venduti. Sii consapevole del modo in cui incorpori le parole chiave nella tua inserzione. Identificando parole chiave a coda corta ad alto impatto non dovrai usarne così tante e possono avere un grande effetto sul tuo posizionamento a lungo termine.

In questo modo puoi scrivere una copia dell'inserzione convincente e mantenere l'interesse degli acquirenti soddisfacendo gli standard dell'algoritmo A9. I principi alla base di Amazon SEO sono semplici, ma spesso più complessi da mettere in pratica.