Come utilizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon

Nel post di RepricerExpress di questa settimana, ci tufferemo nel mondo degli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon, altrimenti noto come "come andare avanti con il minimo sforzo". Se trovi le tue inserzioni continuamente sepolte in fondo, smetti di sbattere la testa contro un muro e conserva quelle cellule cerebrali per leggere invece questi suggerimenti principali.

The Skinny su come funzionano i prodotti sponsorizzati

Se non hai dimestichezza con le sfumature delle diverse auto, probabilmente le raggrupperai in modo molto generale per caratteristiche come dimensioni, forma e colore. Lo stesso potrebbe valere con Amazon e gli annunci, poiché c'è una differenza tra Sponsored Products e gli annunci di prodotti Amazon. Ma invece di esaminare in che modo ognuno differisce, evidenzieremo solo la bellezza assoluta degli annunci di prodotti sponsorizzati.

Per cominciare, è un programma abbastanza nuovo (circa 2012) che è stato aggiornato di recente per includere le funzionalità di Campaign Manager che ti consentono di fare cose come il targeting automatico, orientarti più facilmente in Seller Central e apparire in modo più evidente nella sua ricerca e le pagine dei prodotti. Ma forse il suo più grande punto di forza è che se il tuo prodotto è idoneo per la Buy Box e investi in un costo per clic, puoi posizionarti più in alto e sappiamo tutti che una maggiore visibilità tende ad andare di pari passo con più vendite.

Quindi, per dirla semplicemente, funziona in questo modo: allinea un prodotto che è in grado di qualificarsi per la Buy Box, paga una tariffa che viene detratta solo se si fa clic sulla tua inserzione e prova ed errore per vedere quanto i soldi spesi ripagano per ottenere quelle vendite più rapidamente della concorrenza. E come per qualsiasi cosa, ci sono sempre alcune regole da rispettare.

Per Sponsored Products, sono:

1. Avere un account Amazon Sponsored Products registrato che sia in buone condizioni sul mercato (cioè senza sospensioni o simili).
2. Usa un metodo di pagamento legittimo, quindi evita cose come barattare con il bestiame e attieniti a PayPal, carte di credito e qualsiasi altra cosa accettata da Amazon.
3. Non puoi scambiare o vendere questa offerta a nessun altro, poiché è solo per te utilizzarla.
4. Se provi a utilizzare Sponsored Products per scopi nefasti, la tua magia al suo interno diventerà nulla.
5. Gioca secondo le regole di Amazon, altrimenti potrebbero porre fine al tuo utilizzo di Sponsored Products.

Configura e inizia con i tuoi annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon

È davvero semplice dare il via alle cose, con le cose speciali che arrivano quando fai un passo avanti e ti specializzi davvero per farlo funzionare in modo fantastico per te stesso. Fino ad allora, ecco cosa devi sapere per iniziare.

Prodotti e parole chiave: poiché Amazon è essenzialmente un motore di ricerca (anche se funziona in modo diverso da Google), dovrai fare un po' di ricerca per scoprire quali parole chiave hanno maggiori probabilità di essere cercate. E poiché è un gioco di numeri, probabilmente vorrai attenerti a prodotti piuttosto popolari su Amazon per aumentarne ulteriormente la visibilità. La promozione di quegli articoli di nicchia e unici è per un altro post del tutto, e soprattutto se hai appena iniziato con Sponsored Products.

Risultati della ricerca: una volta stabilite le parole chiave che utilizzerai, il passaggio successivo consiste nel creare l'annuncio e decidere quanto vuoi pagare per clic. Più investi, più il tuo annuncio tende ad essere prominente. Una volta capito, il tuo annuncio apparirà nei risultati di ricerca quando gli acquirenti danno un'occhiata a cosa c'è là fuori.

La tua pagina: qui è dove pensiamo che Sponsored Products sia davvero bello perché una volta che un acquirente fa clic sul tuo annuncio, verrà portato direttamente dove si trova il tuo annuncio senza passare da GO e fermarsi per raccogliere $ 200. Nessun intermediario, nessuna distrazione: solo un percorso diretto alla tua offerta elencata.

Pagamento: Ok, forse questo è ciò che ci piace di più di Sponsored Products perché è così a basso rischio e ad alto rendimento. Ricordi come abbiamo parlato delle commissioni costo per clic? Bene, puoi facilmente vedere se il tuo annuncio funziona perché pagherai la commissione se funziona e tratterrai i tuoi soldi se non lo fai. Come nota a margine, ci sono le commissioni regolari per la vendita su Amazon e poi le commissioni che paghi per Sponsored Products, e quest'ultima apparirà sulla sua stessa fattura in modo da poter tenere tutto compartimentato.

Suggerimenti e trucchi per ottenere il massimo da esso

Dopo aver eseguito un test sul sistema, inizierai a notare che emergono schemi e come migliorarlo e più velocemente. Per accelerare il processo, ecco alcune cose che dovresti tenere a mente.

• Gonfia il tuo budget un po' più in alto di quanto pensi di dover fare all'inizio , quindi aggiustalo per ridurlo man mano che vai avanti. Il tuo obiettivo è vendere prodotti, creare recensioni positive e generare buzz sul tuo marchio, ed è molto più facile da fare se inizi con il botto piuttosto che provare a entrare in punta di piedi.
• C'è molta personalizzazione che va avanti quando si tratta di commissioni per le parole chiave, quindi quello che dovresti mirare a fare è pagare di più per le parole chiave più utilizzate e un po' meno per quelle meno popolari (cioè più soldi per le parole chiave esatte e meno soldi per i suoi aggettivi descrittivi, come colori o taglie).
• Tieni traccia delle tue impressioni, clic e denaro speso come parte della tua routine quotidiana, come qualcosa che fai mentre ti godi il caffè mattutino. Questa è un'area della vendita su Amazon in cui i cambiamenti possono avvenire molto rapidamente e vuoi tenere il dito il più vicino possibile al polso. Tuttavia, man mano che guadagni trazione, apporta modifiche con più tempo in mezzo in modo da non scuotere le cose in modo troppo drammatico e perdere slancio.
• Quando ottieni più impressioni, clic e vendite, alleggerisci i soldi che offri per ogni prodotto. È una linea molto sottile tra non spendere abbastanza e spendere inutilmente, quindi quando i numeri iniziano a salire, rilassati con la spesa finché non noti che scende di nuovo. È un po' come mantenere una velocità costante sulle autostrade (senza cruise control) nel traffico intenso.
• Infine, utilizza gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon insieme ad altri strumenti per trarne il massimo. Ciò significa la solita lista della spesa di comunicazione eccellente e assistenza clienti, elenchi ben scritti e fotografati, prezzi aggressivamente competitivi, campagne di email marketing e tutto ciò che serve per essere un venditore superstar.

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Anche se non possiamo fare tutti i passaggi per farti raggiungere l'1% dei venditori Amazon, una cosa di cui possiamo sicuramente occuparci è anche una delle più dispendiose in termini di tempo se lo fai manualmente: repricing. Perché sederti lì e cambiare il prezzo di ogni prodotto uno per uno quando hai un programma straordinario per farlo per te? E perché perdere altro tempo quando hai 15 giorni di utilizzo gratuiti che ti aspettano?