Usa questi magneti al piombo ad alta conversione

I lead magnet sono incentivi offerti ai visitatori del tuo sito Web in cambio dei loro nomi, indirizzi e-mail e altre informazioni di contatto. Gli esempi includono eBook, liste di controllo, white paper, codici sconto, quiz e modelli. I tuoi visitatori ottengono qualcosa di prezioso e tu ottieni le loro informazioni di contatto in modo da poterti ricontattare via telefono, e-mail o posta ordinaria.

Più comunemente, i magneti al piombo vengono utilizzati per invogliare i visitatori a iscriversi alle liste di posta elettronica. Portano potenziali clienti nella tua canalizzazione in modo da poter implementare campagne di lead nurturing che alla fine li convincono a fare acquisti. Ecco come creare lead magnet ad alta conversione che fanno salire alle stelle gli abbonati.

Cosa comprende un buon lead magnet?

Le migliori idee di lead magnet hanno queste cose in comune:

1. Offrono valore

Alcuni lead magnet danno consigli o aiutano le persone a risolvere problemi. Alcuni offrono sconti immediati. Altri ancora intrattengono. Il denominatore comune, tuttavia, è che offrono valore ai tuoi visitatori.

Diciamo che vendi valigie. Un'idea di lead magnet potrebbe essere una lista di controllo per le vacanze in famiglia. Crei una pagina di destinazione o un popup per promuovere la tua lista di controllo e raccogliere i nomi degli abbonati e gli indirizzi e-mail, quindi consegnare automaticamente la lista di controllo come PDF alle caselle di posta degli abbonati. Gli abbonati possono stampare la tua lista di controllo e tenerla a portata di mano mentre pianificano e fanno le valigie per le vacanze, il che aumenta la visibilità del tuo marchio e semplifica il follow-up con l'email marketing progettato per vendere valigie.

2. Sono presi di mira

I lead magnet non devono essere capolavori lunghi e completi. Invece, devono offrire valore a un pubblico target specifico. Ciò significa che possono essere utilizzati per segmentare il pubblico in elenchi diversi, in modo da poter personalizzare il tuo marketing via email e aumentare le conversioni. Più specifico è il tuo lead magnet, più mirato sarà il tuo marketing.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di animali. Il tuo magnete guida potrebbe essere una guida per trovare l'animale domestico perfetto. Tuttavia, non è molto specifico ed è molto probabile che i tuoi clienti sappiano già quali tipi di animali domestici preferiscono. Un approccio migliore e più mirato sarebbe quello di creare una guida alla cura di un nuovo cucciolo. Certo, non interesserà i proprietari di gatti o gli appassionati di acquari (puoi creare diversi magneti al piombo per loro), ma è molto probabile che le persone che hanno appena acquistato o stiano considerando un cucciolo scarichino la tua guida.

3. Dimostrano le tue capacità e i tuoi vantaggi

I buoni lead magnet non offrono solo valore agli abbonati, ma mostrano come sei in una posizione unica per risolvere i loro problemi o aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Supponiamo che tu venda forniture per grigliate all'aperto. Potresti creare una guida per grigliare la bistecca. Il tuo lead magnet offrirà preziosi consigli, ma puoi anche condirlo con menzioni su come i tuoi prodotti possono aiutare i clienti a grigliare la bistecca perfetta.

4. Sono solo l'inizio

Ricorda che i lead magnet sono un mezzo per raggiungere un fine. Sebbene possano certamente funzionare per aumentare le vendite, l'obiettivo principale è raccogliere gli indirizzi e-mail degli abbonati mirati. Ciò significa che dovresti sviluppare una campagna di lead nurturing di accompagnamento che viene distribuita tramite un autorisponditore. Questo tipo di automazione dell'email marketing funziona per convertire gli abbonati in clienti.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un ristorante. Il tuo lead magnet potrebbe essere semplice: un buono sconto del 10% sul prossimo pasto. Ottenere quell'affare iniziale è fantastico, ma il vero valore sarà realizzato inviando e-mail mirate che promuovono le tue specialità settimanali e motivano più visite al tuo ristorante.

Come generare contenuti per un buon lead magnet?

Ora conosci il valore dei lead magnet, ma come puoi generare contenuti per un buon lead magnet? Ecco quattro idee.

1. Sondaggi

Crea sondaggi e inviali ai tuoi clienti. Fai domande sui loro problemi, stili di vita, hobby e cose che vorrebbero sapere. Puoi utilizzare queste informazioni per creare lead magnet che le persone vorranno scaricare.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un servizio di contabilità B2B. Il tuo sondaggio potrebbe chiedere agli imprenditori quali sono le loro maggiori sfide di contabilità. Potresti scoprire che hanno difficoltà a identificare quali spese sono deducibili dalle tasse; questo potrebbe ispirarti a creare una "lista di controllo fiscalmente deducibile".

2. Contenuto del blog

Se il tuo sito web ha un blog, studia le tue analisi per vedere quali post sono i più popolari. Quindi, crea lead magnet basati su quel contenuto.

Puoi semplicemente riconfezionare i post del tuo blog in un lead magnet, ma un'idea migliore è prendere i tuoi titoli migliori ed espanderli in modo che i tuoi lead magnet offrano un valore aggiunto. Quindi, i visitatori condivideranno i loro indirizzi e-mail per accedervi.

3. Assistenza clienti

La tua base di clienti esistente può informare il contenuto del lead magnet. Studia le e-mail dell'assistenza clienti per identificare problemi, domande e temi comuni. Leggi i forum di supporto correlati e prendi nota quando i clienti fanno domande al telefono e nel tuo negozio.

Fanno queste domande perché vogliono le risposte. Se riesci a impacchettare queste risposte in una guida, un eBook o un'altra risorsa, hai un'eccellente idea di lead magnet che probabilmente convertirà i visitatori in abbonati (e, in ultima analisi, contribuirà a convertire gli abbonati in clienti).

4. Siti web della concorrenza

Sfoglia i siti Web dei tuoi concorrenti per vedere quali lead magnet utilizzano. Se noti un determinato lead magnet o tema utilizzato più e più volte, probabilmente funziona. Puoi modellare il tuo magnete guida dopo quello o, ancora meglio, migliorare la loro idea in modo che il tuo magnete guida sia più attraente.

Esempi di lead magnet efficaci

Questi sono alcuni degli esempi di lead magnet più popolari ed efficaci che puoi utilizzare come ispirazione per il tuo marketing.

Guide, eBook e liste di controllo

In genere forniti come download PDF, quanto sopra sono guide informative che aiutano il tuo pubblico a risolvere problemi o raggiungere obiettivi. In questo esempio, Book Baby offre una guida gratuita all'autopubblicazione. La guida promette un valore reale, è mirata al pubblico di Book Baby, menzionerà senza dubbio come Book Baby può aiutare ed è solo l'inizio di quella che sarà probabilmente una forte campagna di promozione dei lead.

Corsi online e via email

I corsi possono essere ottimi lead magnet. La prima lezione è in genere disponibile subito, quindi i corsi hanno un valore immediato, ma mantengono anche gli iscritti impegnati poiché una nuova lezione viene rilasciata ogni giorno o settimana.

In questo esempio trovato su How To Play Guitar, l'autore offre 50 video lezioni di chitarra per principianti. Il tuo corso non ha bisogno di avere 50 lezioni (potresti fare una serie in quattro o sei parti), ma questo esempio illustra come un corso mirato online o via e-mail può essere un potente lead magnet.

Sconti istantanei

I codici coupon istantanei sono eccellenti lead magnet. Anche se i coupon non convincono le persone ad acquistare oggi, puoi utilizzare l'email marketing automatizzato per raggiungere gli abbonati fino a quando non lo fanno. In questo esempio, 1800 Pet Supplies offre un codice coupon istantaneo, ma limitato nel tempo, e offre ai clienti l'opportunità di abbonarsi se desiderano utilizzare il codice coupon in un secondo momento.

Altre idee sui lead magnet

Questi sono solo alcuni esempi di lead magnet, ma non sei limitato a queste idee. Eccone qualcuno in più:

• Quiz (dà risultati dopo che gli utenti hanno inviato i loro indirizzi email)
• Modelli scaricabili
• Calendari e agende
• Bigliettini
• Infografica
• fogli bianchi
• Casi studio
• Rapporti speciali
• Anteprima o esempi di capitoli
• Prove gratuite
• Preventivi, stime e consulenze gratuite
• Ricette/libri di cucina
• Concorsi
• Webinar
• Liste d'attesa (perfette per convalidare le idee)
• Audiolibri
• Campioni gratuiti
• Demo
• Spedizione gratuita
• Strumenti e risorse online
• Video ed episodi di podcast
• Cartelle di lavoro
• Appartenenza alla comunità
• Scorri i file
• Liste di risorse
• Stampa/cataloghi per posta ordinaria

I lead magnet sono potenti strumenti di marketing utilizzati da grandi e piccole imprese. Utilizza questi suggerimenti per determinare per quali informazioni il tuo pubblico condividerà i propri indirizzi e-mail, quindi crea un magnete guida convincente che converta i visitatori in abbonati e gli abbonati in clienti.

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