Come ho usato WIFT per ottenere un prodotto da $ 1000 gratuitamente

WIFT, alias cosa c'è dentro per loro.

Ho sentito questo termine per la prima volta mentre ero seduto sul sedile del water e guardavo questo video su YouTube di Noah Kagan. E mi ha letteralmente sbalordito.

Se invii regolarmente e-mail fredde, sono sicuro che WIFT non è una novità per te.

Potresti averlo usato prima per entrare in contatto con un influencer, o per ottenere i suoi consigli, o anche per invitare qualcuno a un incontro di 15 minuti sul caffè, il che, ovviamente, è fantastico.

Ma hai mai provato a spingerlo ancora oltre?

Voglio dire, che ne dici di chiedere a un influencer di darti i loro $ 1000 prodotto GRATIS?!!

Suona intrigante? Allora continua a leggere...

Perché in questo post, ti mostrerò esattamente come ho usato WIFT per connettermi con un copywriter e ho ottenuto il suo corso premium da $ 1000 (in realtà $ 997) gratuitamente.

Ti mostrerò anche come puoi usare questa stessa tattica per ottenere quello che vuoi: consigli gratuiti, lezioni gratuite, un'introduzione al tuo prossimo datore di lavoro... lo chiami.

Così sei pronto?

Andiamo subito a questo.

Passaggio 1: concentrati sul tuo obiettivo

Il primo passo è capire con chi vuoi entrare in contatto e cosa vuoi esattamente da loro.

Ad esempio, nel mio caso, volevo entrare in contatto con questo ragazzo di nome John Doe (nome cambiato per motivi di privacy) e volevo imparare da lui il copywriting.

Ma il problema più grande era, come hai già intuito, il mio fallimento. All'epoca ero in bancarotta e avevo a malapena $ 9,42 nel mio conto di risparmio.

Il suo corso di copywriting aveva un prezzo di $ 997 (o 3 rate mensili di $ 397).

Era chiarissimo che non potevo permettermi nemmeno la prima rata, tanto meno l'intero corso.

Tuttavia, ero determinato a imparare il copywriting da John, qualunque cosa accada.

Quindi, invece di perdere la speranza e dire cose come (come dicono di solito i perdenti) “Ahimè! Questo non è per me. Troviamo invece del materiale gratuito mediocre” — Ho deciso che avrei costruito un rapporto così bello con John che avrebbe accettato prontamente di insegnarmi il copywriting gratuitamente.

E questa è la prima cosa che devi fare.

Trova la persona con cui vuoi entrare in contatto e mira a costruire un rapporto così bello con loro che accetterebbe prontamente di soddisfare la tua richiesta.

Chiunque desideri connetterti, assicurati che sia facilmente accessibile e abbia una sorta di autorità nel suo campo.

{Suggerimento per professionisti: non scegliere i migliori influencer; prova a raggiungere quelli di livello medio}

Ad esempio, se vuoi imparare il fashion design, contattare qualcuno come Calvin Klein probabilmente non è l'idea migliore. Invece, uno stilista di medio livello che ha una buona autorità nel mondo della moda potrebbe essere il miglior obiettivo per te.

Nel mio caso, John era perfetto per me. Era facilmente accessibile, un grande copywriter e aveva anche una buona autorità nel suo campo perché aveva precedentemente lavorato con alcuni nomi famosi come Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad e pochi altri autori di bestseller del New York Times.

Passaggio 2: trova il "gancio" e crea la connessione iniziale

Una volta che sai con chi vuoi entrare in contatto e cosa vuoi, è tempo di capire come puoi connetterti con quella persona.

Per questo, devi trovare il "gancio" che ti aiuterà a costruire quella connessione iniziale.

Il "gancio" potrebbe essere qualsiasi cosa: un'idea o un suggerimento prezioso che vuoi dare a quella persona, indicando un collegamento interrotto nel suo articolo o semplicemente facendogli sapere come i loro consigli ti hanno portato risultati.

Twitter è anche un'ottima piattaforma che può aiutarti a costruire quella connessione iniziale. Basta condividere uno dei loro ultimi post sul blog, porre loro domande approfondite, rispondere ai loro tweet o semplicemente ritwittarli.

Nel mio caso, come evidenziato nello screenshot qui sotto, John stava intervistando esperti per uno dei suoi altri corsi premium basati sulle carriere.

Quindi, ho usato questo come mio gancio e mi sono offerto di presentarlo a un paio di esperti che avrebbe potuto intervistare.

Con grande entusiasmo, ho inviato la prima e-mail.

E... CRASH. Non ho ricevuto alcuna risposta.

Pochi giorni dopo, ho inviato un follow-up e BOOM... ha ricevuto una risposta positiva.

Come si è scoperto, conosceva già il primo esperto, ma era felice di entrare in contatto con il secondo. Ed è così che ho messo piede nella porta.

L'ho subito presentato a quel secondo esperto e ho costruito quella connessione iniziale con lui.

Quindi: una volta trovata la persona target, trova l'hook usando i metodi che ho menzionato sopra, quindi costruisci la tua connessione iniziale. L'obiettivo principale qui è riscaldare il tuo obiettivo scambiando un paio di tweet o e-mail.

Passaggio 3: usa il proiettile magico, noto anche come WIFT

Quindi hai trovato il tuo influencer di destinazione e costruito la connessione iniziale.

E adesso?

Ora è il momento di scavare più a fondo e usare la bacchetta magica: WIFT.

Prima di andare oltre, voglio dirti una cosa molto importante: la maggior parte delle persone usa WIFT solo per stabilire il contatto iniziale con la persona target mostrando loro un piccolo vantaggio nella loro e-mail.

Ma per me, WIFT significa fornire il massimo valore alla persona target e costruire una relazione solida con loro.

Quindi quello che devi fare nel passaggio 3 è scoprire la sfida più grande che la tua persona target deve affrontare e cercare di fornire più valore possibile per aiutarla ad affrontare quella sfida.

Lascia che ti mostri come l'ho fatto e come puoi farlo anche tu.

[Nota: quando fornisci valore, non chiedere nulla in cambio: il tuo obiettivo è sopraffare l'influencer e farlo sentire grato in modo che sia desideroso di ricambiare. Quindi dai.]

Dopo la mia connessione iniziale, ho semplicemente chiesto a John quali sfide stava affrontando.

La sua risposta:

Mi ha detto che stava cercando di costruire una comunità attorno alle masterclass/interviste che stava facendo in cui le persone potessero imparare dagli esperti e che molte delle interviste sarebbero state incentrate sul suo corso di copywriting.

E se leggi l'ultima riga dell'e-mail, troverai due cose importanti:

• Lui stesso mi ha chiesto introduzioni più rilevanti
• Era felice di ricambiare il valore che gli stavo fornendo ( è stata una grande vittoria per me. Perché ricorda quello che ho detto prima: l'obiettivo è farli sentire grati in modo che siano desiderosi di ricambiare )

Anche se è stata una grande vittoria per me, ho pensato " Non è abbastanza ". Dal momento che la mia richiesta sarebbe grande, dovrei fornirgli più valore. Più grande è la tua richiesta, più valore dovresti portare in tavola.

Quindi ho deciso che sarei andato avanti e avrei alleggerito il carico di lavoro di John collegandomi con quanti più esperti possibile, specialmente nel campo del copywriting, e proponendo loro un'intervista con John.

Più tardi, l'ho presentato al who's who del mondo del copywriting - alla gente piace:

John McIntyre ( del McMethod )

Ben Settle (famoso esperto di copywriting di posta elettronica)

Jay Baer (5 volte autore di bestseller del NYT ed esperto di content marketing)

Bret Thomson (uno dei migliori copywriter in Australia)

Joel Erway (famoso sceneggiatore di webinar)

David Garfinkel (il miglior guru del copywriting del mondo)

E prima ancora, gli avevo presentato Devesh Khanal e Noah Kagan per il suo altro corso premium basato sulle carriere.

Prima di passare all'ultimo passaggio, posso percepire la domanda che ti sta divorando in questo momento:

Amico, come sei riuscito a convincere tutti questi esperti ad accettare un colloquio?

La risposta è semplice, amico mio: usare quel proiettile magico chiamato " WIFT ". Ho ricevuto due o tre no, ma a parte questo, ha funzionato ogni volta.

Ho inviato 12 e-mail, ascoltato 9 esperti e 8 di loro hanno detto di sì a un'intervista con John.

Quindi questo è un tasso di risposta del 75% e un tasso di conversione dell'89%.

Numeri pazzi, vero? Bene, questo è il potere di WIFT.

Per darti una visione migliore, lasciami fare una rapida analisi di una delle e-mail che ho inviato al famoso sceneggiatore di webinar Joel Erway:

Se leggi la mia email, in particolare i paragrafi contrassegnati, noterai cinque cose:

1. Ho usato un po' di adulazione (la prima riga dell'e-mail e la prima riga del quarto paragrafo)
2. Non ho chiesto un grande impegno (basta un minimo di 15-20 minuti del suo tempo)
3. L'ultima riga del paragrafo contrassegnato è WIFT (gli ho detto che poteva parlare del suo podcast e dei suoi webinar, e John avrebbe condiviso questo messaggio con la sua mailing list di oltre 25.000 iscritti con tutti i link al suo sito)
4. Gli ho reso facile dire di sì (ho detto che potevamo aggirare il suo programma e ho appena chiesto un semplice sì o no come risposta)
5. Ho aggiunto più credibilità (nella sezione PS e PPS, ho fornito un breve retroscena su John, citando i grandi nomi con cui ha lavorato in precedenza, e ho anche menzionato alcuni famosi copywriter che avevano già detto di sì all'intervista.)

Ho inviato un'e-mail simile a Bret Thomson:

Di conseguenza, sia Joel che Bret hanno detto di sì (anche se entrambe le email avrebbero potuto essere un po' più brevi e il formato avrebbe potuto essere molto migliore).

Ma hai capito il mio punto, giusto?

Non è necessario essere un perfezionista o un esperto di email fredde per ottenere le risposte desiderate. Usa i cinque punti sopra e le tue possibilità di ottenere una risposta positiva aumenteranno alle stelle.

Ora torniamo alla nostra discussione principale.

Prima ancora di fare la tua richiesta, preparati a fare il duro lavoro e fornisci abbastanza valore al tuo target in modo che inizi a sentirsi obbligato.

Ancora una volta, vale la pena ripetere: " Più grande è la tua richiesta, più valore dovresti portare in tavola ".

Se hai una piccola richiesta, come chiedere consiglio su qualcosa, puoi farlo subito dopo aver creato la connessione iniziale.

Ma se vuoi qualcosa di grande, come un corso premium o un'introduzione al CEO della tua azienda preferita, o semplicemente vuoi lavorare con la tua persona target, devi fare ancora un po' di lavoro prima di chiedere. Proprio come ho fatto per John.

Passaggio 4: fai la tua CHIEDI

Questa è la parte più eccitante di tutto questo processo, perché qui otterrai il ROI di tutto il duro lavoro che hai fatto finora.

Dopo aver fatto tutto il lavoro pesante e fornito un valore incredibile alla persona target, è il momento di fare l'ASK.

Ad esempio, dopo averlo presentato a diversi esperti, ho detto a John che mi sarebbe piaciuto imparare il copywriting da lui e gli ho chiesto se poteva aiutarmi.

La sua risposta...

Era felice di aiutare. Mi ha chiesto cosa volevo imparare sul copywriting e quale fosse il mio obiettivo dietro l'apprendimento.

Gli ho dato tutte le informazioni e finalmente ho ottenuto quello che ho sempre voluto:

Era dannatamente felice di tutte le introduzioni che ho fornito e pronto a darmi libero accesso al suo corso di "copywriting a sei cifre". In effetti, ho ricevuto i miei dati di accesso due settimane dopo.

Quindi è così che puoi usare WIFT per costruire connessioni solide e ottenere quello che vuoi.

Ma ricorda, la perseveranza e la pazienza sono fondamentali.

L'intero processo mi ha richiesto circa 25 giorni e dovresti essere pronto a rispondere più volte se il destinatario non risponde alle tue e-mail. L'intero processo è semplice ma non facile .

E sicuramente non fa per te se sei un asino pigro che fa ancora clic su " Diventa milionario giocando a ramino " e finisce sempre per farsi fregare (a meno che tu non cambi atteggiamento).

Quindi, penso che sia ora di concludere le cose. Ma prima di farlo, facciamo un breve riepilogo di questo intero processo e rispondiamo a una domanda importante:

• Passaggio 1 : trova con chi vuoi connetterti e cosa vuoi da loro.
• Passaggio 2 : trova l'hook - condividendo il loro articolo, rispondendo ai loro tweet o indicando un collegamento interrotto, ecc. - e crea la connessione iniziale.
• Passaggio 3 : se hai una piccola richiesta, falla subito. Ma se vuoi qualcosa di grande, chiedi al tuo obiettivo quali sfide stanno affrontando e aiutalo ad affrontarle. Fai in modo che la persona target si senta grata in modo che sia desiderosa di ricambiare.
• Passaggio 4 : dopo aver svolto tutto il duro lavoro, fai la tua domanda. E per favore, non scomparire una volta ottenuto ciò che desideri. Resta in contatto con la persona target e crea una relazione a lungo termine.

E quella domanda importante:

Ma io ho un caso diverso. lavorerà per me?

Se stai pensando: " Sì, ha funzionato per te, ma non credo che funzionerà nel mio caso", allora lascia che te lo dica, funziona ogni volta .

In effetti, di recente ho usato la stessa strategia per ottenere un concerto.

Innanzitutto, ho costruito la connessione iniziale con il potenziale cliente indicando un collegamento interrotto nel suo articolo:

Una volta ricevuto risposta, gli ho chiesto della sfida più grande che sta affrontando nel suo business:

Una volta che ho saputo con cosa stava lottando, ho inviato una soluzione dettagliata per affrontare la sua sfida.

E una volta che ho ricevuto la sua risposta dicendo che gli piaceva la soluzione che ho fornito, ho inviato la mia presentazione per il lavoro che ha pubblicato su ProBlogger.

E questo è quello che ho ottenuto ( leggi l'intera email ):

Sebbene avesse già assunto qualcun altro per il lavoro (perché ho presentato domanda 26 giorni dopo aver pubblicato il lavoro), è rimasto molto colpito dal mio approccio e mi ha offerto un progetto diverso. Abbiamo fatto una breve chiacchierata al telefono e abbiamo finito per lavorare insieme.

Quindi, elimina ogni dubbio che hai in mente sulla strategia e inizia a spacciare.

Ora tocca a te

Fammi sapere nei commenti se hai mai usato WIFT per connetterti con un influencer e gli hai fatto dire di sì alla tua richiesta.

Inoltre, menziona chi era l'influencer, se puoi, e quale era la tua richiesta.

Fino ad allora, Sayonara...

Amit Mukhi

Amit Mukhi è uno scrittore di contenuti con esperienza nella scrittura di marketing digitale, imprenditorialità, PR e sviluppo personale. È anche un "connettore" naturale che ha presentato il miliardario di Internet Naveen Jain a Tucker Max anche se non conosceva nessuno dei due prima. Sentiti libero di connetterti con lui su Twitter e LinkedIn.