Suggerimenti utili per la generazione di lead dai professionisti

Se la tua azienda è alla ricerca di nuovi clienti, potresti prendere in considerazione la generazione di lead. Ma come fai a sapere se è l'opzione giusta? Potrebbe essere dispendioso in termini di tempo e denaro, ma solo se eseguito in modo errato. Ecco alcune delle cose più importanti che devi sapere sulla generazione di lead.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Prima di poter iniziare a generare lead, devi identificare il tuo pubblico di destinazione. Ciò implica la comprensione dei bisogni e dei desideri dei tuoi potenziali clienti. Loro chi sono? Di cosa si preoccupano? Quali sono i loro maggiori punti deboli? Una volta che hai una buona comprensione del tuo mercato di riferimento, puoi creare contenuti e messaggi che risuonano con loro.

Puoi anche utilizzare i dati demografici per aiutare a informare i tuoi sforzi di targeting. Ad esempio, se vendi un prodotto popolare tra i millennial, vorresti concentrare i tuoi sforzi di marketing sul raggiungimento di questa fascia di età. I dati demografici possono aiutare a ottenere un'istantanea generale di chi è il tuo mercato di riferimento, ma è importante ricordare che non tutti rientrano perfettamente in una categoria. Generando più lead, puoi ottenere una migliore comprensione del tuo mercato di riferimento e perfezionare le tue strategie per raggiungerli in modo più efficace. Inoltre, puoi utilizzare queste informazioni per creare buyer personas, che sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali. Questo ti aiuterà a capire come concentri i tuoi sforzi di marketing e la messaggistica all'interno di qualsiasi contenuto che produci per loro.

Scegli il metodo giusto

Ci sono tonnellate di strategie di generazione di piombo là fuori. Alcuni potrebbero non essere adatti alla tua azienda o ai tuoi servizi, mentre altri potrebbero essere perfetti per ciò di cui hai bisogno. Vuoi scegliere la strategia che funziona meglio con ciò che porterà risultati e gioverà alla tua attività. Metodi come la ricerca a pagamento, la SEO e l'email marketing sono ottimi per creare contatti, mentre altri come fiere o networking possono essere più utili per le interazioni faccia a faccia.

È importante ricercare ciò che funzionerà meglio per la tua azienda e quindi testare diversi metodi per vedere quali producono il maggior numero di risultati. Prova cose diverse fino a trovare il giusto mix che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di generazione di lead. Presta attenzione anche a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Puoi raccogliere molte informazioni guardando i loro social media e sito Web, tramite strumenti a pagamento o semplicemente cercando su Google. Vedendo cosa stanno facendo, potresti trovare nuovi modi che funzionano meglio per la tua azienda rispetto ai metodi che hai già provato.

Usa gli strumenti giusti

Esistono diversi strumenti di generazione di lead che possono aiutarti a indirizzare il tuo pubblico e trovare nuovi lead. Alcune opzioni popolari includono LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ e HubSpot Sales. LinkedIn Sales Navigator è un ottimo strumento per trovare nuovi contatti. Puoi usarlo per trovare persone interessate alla tua azienda o settore sfogliando i loro profili, scansionando i risultati di grandi ricerche di gruppo su LinkedIn e cercando hashtag su Instagram.

Google AdWords è un'altra buona scelta se desideri indirizzare potenziali clienti qualificati con una campagna pubblicitaria che li porti direttamente nelle conversazioni di vendita. SalesforceIQ ti aiuta a gestire tutti i tuoi contatti su piattaforme diverse (e-mail, telefonate, eventi del calendario, ecc.) in modo che sia più facile che mai tenerne traccia e interagire. E HubSpot Sales semplifica la generazione di lead aiutando i team a lavorare insieme senza problemi utilizzando un'unica piattaforma. Ognuno di questi strumenti di lead generation può aiutarti a fare di più con meno e a semplificare il processo di lead generation.

Seguito

Un buon modo per seguire i potenziali clienti è tramite e-mail. Sarai in grado di tenere traccia di ciò che ricevono e quando crei così un approccio più organizzato rispetto all'utilizzo di telefonate o visite di persona. Come sai, non tutte le aziende sono aperte nei fine settimana, quindi inviare loro un'e-mail durante il fine settimana può aumentare le tue possibilità di attirare la loro attenzione più velocemente poiché la maggior parte delle persone controlla spesso le proprie e-mail durante questo periodo. Inoltre, prendi in considerazione l'idea di seguire in momenti diversi durante la giornata piuttosto che chiedere sempre una richiamata entro 24 ore, il che può sembrare una seccatura se cade in un'altra settimana lavorativa prima di parlare di nuovo. È inoltre opportuno includere informazioni sui nuovi sviluppi avvenuti dopo l'incontro iniziale, come promozioni o vendite imminenti, per mantenere il potenziale cliente interessato a ciò che la tua attività ha da offrire.

Valuta i tuoi sforzi

Una volta che hai lavorato per generare lead, è importante valutare regolarmente i tuoi sforzi. Questo ti aiuterà a determinare cosa funziona e cosa deve essere migliorato. Ecco alcune cose da tenere a mente quando valuti la tua strategia di lead generation: quanti lead hai generato? Da dove vengono quei contatti? Qual era il costo per lead? Quali metodi hanno generato il maggior numero di contatti? Quali metodi erano meno efficaci?

Valutare i tuoi sforzi di lead generation è una parte essenziale per migliorare la tua strategia e ottenere risultati migliori. Prendendoti del tempo per valutare cosa funziona e cosa no, puoi apportare modifiche che si tradurranno in più lead e maggiore successo.

Richiedi la Vendita

Ora che hai costruito una relazione con il tuo potenziale cliente e fornito loro informazioni preziose, è il momento di chiedere la vendita. Questo può essere fatto in diversi modi, ma il più efficace è di solito presentare loro un'offerta che non possono rifiutare.

Assicurati che la tua offerta sia pertinente a ciò di cui hai discusso e soddisfi le esigenze del tuo cliente. Dovrebbe anche essere qualcosa su cui possono agire rapidamente, preferibilmente entro 48 ore. E infine, assicurati che il prezzo sia giusto. Non vuoi spaventare le persone con un prezzo troppo alto o troppo basso, quindi fai qualche ricerca e assicurati di valutarlo correttamente.

Alla fine, la generazione di lead è un processo che richiede tempo e fatica, ma può valerne la pena in termini di crescita del business. Seguendo i suggerimenti che abbiamo delineato qui, oltre ad essere creativo e aperto a provare nuove strategie, dovresti essere sulla buona strada per il successo.

Circa l'autore

Sarah Paige è una Marketing Manager con oltre 8 anni di esperienza nel settore. Aiuta le aziende a fornire la più forte svolta di marketing con strategie e strumenti digitali all'avanguardia. Scrive di marketing B2B, Big Data, Intelligenza Artificiale e altre innovazioni tecnologiche.