Annunci Quora: come raggiungere il tuo pubblico di destinazione nei momenti chiave

Pubblicato: 2021-10-23

Quora è una piattaforma pubblicitaria unica e ad alto intento, ideale per raggiungere i clienti mentre valutano e ricercano un prodotto o un servizio. Le persone vengono su Quora per fare domande, leggere e condividere risposte approfondite. Ciò include le persone che cercano informazioni affidabili sulla tua azienda, sui prodotti, sui concorrenti e sul settore. Ciò fornisce agli inserzionisti l'opportunità di influenzare le persone durante la fase di considerazione del loro processo di acquisto.

Quora consente alla tua azienda di:

  • Raggiungi un pubblico ambito. Quora ha un pubblico mondiale di oltre 300 milioni di visitatori unici mensili.
  • Consegna il tuo messaggio in un ambiente premium. Su Quora, il tuo messaggio apparirà solo insieme a contenuti alla pari con il tuo marchio. Quora è nota per la qualità delle sue domande e risposte e un team interno di moderatori, insieme alla community di Quora, si impegna a mantenere questo livello elevato.
  • Obiettivo per una maggiore efficienza. Quora offre opzioni di targeting contestuale e comportamentale per raggiungere il tuo pubblico. Puoi scegliere di indirizzare determinati contenuti su Quora o raggiungere le persone che segnalano un interesse per il tuo prodotto o servizio. Puoi anche filtrare ulteriormente per posizione, tipo di dispositivo o piattaforma mobile
  • Risultati misurabili : la nostra piattaforma pubblicitaria semplifica la misurazione del ROI delle tue campagne. Visualizza le metriche standard nel nostro gestore di annunci e monitora le conversioni utilizzando il nostro Quora Pixel o integralo con i nostri partner di misurazione.

Saranya Babu, vicepresidente del marketing di Instapage, ha riconosciuto presto che i lettori di Quora hanno un alto coinvolgimento con gli argomenti e i prodotti che ricercano. Instapage stava già vedendo traffico organico proveniente dai suoi post di discussione su Quora e sapeva che la capacità di Quora di indirizzare gli annunci ad argomenti specifici avrebbe guidato un'ulteriore crescita.

“Quora è uno dei nostri canali di qualità più elevata. Il traffico organico proveniente da Quora ha il più alto tasso di conversione da visita a abbonamento di uno qualsiasi dei nostri canali di acquisizione e i lead degli annunci Quora si convertono a 4-5 volte gli altri nostri canali social.

Sfruttando sia il marketing dei contenuti della community che la pubblicità a pagamento, Instapage sfrutta appieno la capacità di Quora di fornire lead di altissima qualità.

Opzioni di targeting degli annunci Quora

Il contenuto su Quora è organizzato sotto forma di domande e risposte. Una domanda è contrassegnata da uno o più argomenti (ad es. piccole imprese o start up). Con Quora Ads, hai la possibilità di indirizzare il contenuto su Quora (targeting contestuale) o indirizzare determinate persone in base ai comportamenti (targeting basato sulle persone o comportamentale).

Opzioni di targeting degli annunci Quora

Gli inserzionisti hanno la possibilità di creare e indirizzare il pubblico in tre modi diversi.

  1. Pubblico traffico sito web : crea un pubblico in base al traffico verso il tuo sito web. Targeting (o retargeting) di quel pubblico di utenti del sito web
  2. Pubblico simile : crea un pubblico basato su un pubblico esistente in Quora Ads Manager. Questo nuovo pubblico simile potrebbe avere un potenziale maggiore di essere clienti di alto valore
  3. List Match Audience : crea un pubblico basato su un elenco di indirizzi email. Carica un elenco esistente di indirizzi email per personalizzare le campagne e creare un pubblico personalizzato

Gli inserzionisti possono utilizzare il targeting contestuale in quattro modi diversi.

  1. Targeting ampio : mostra i tuoi annunci su Quora in modo ampio. Con il targeting ampio selezionato, Quora indirizzerà automaticamente i tuoi annunci al pubblico di Quora, ottimizzando le persone che hanno maggiori probabilità di rispondere agli annunci. Ciò non richiede il targeting per argomento contestuale, che ti darà la più ampia copertura possibile, ma potrebbe comportare un costo di pertinenza ridotto. Ti consigliamo di testarlo per determinare se è efficace per la tua attività specifica.
  2. Targeting per interesse : scegli come target gli utenti su Quora che hanno dimostrato un coinvolgimento recente (come domande lette, voti positivi) con determinati argomenti. Il pubblico potrebbe non leggere su un argomento specifico al momento, ma per mostrare il tuo annuncio a persone che hanno fatto ricerche su determinati argomenti, il targeting per interesse è un'ottima opzione.
  3. Targeting per argomento : le pagine di domande e risposte sono raggruppate in argomenti su Quora. Indirizza gli argomenti rilevanti per la tua attività per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
  4. Targeting delle domande : mostra il tuo annuncio in pagine di domande specifiche a tua scelta. Puoi adattare il tuo messaggio esattamente a quel contenuto.

raggiungi il tuo pubblico di destinazione nei momenti chiave

Tipi di targeting secondari:

  • Targeting per località : scegli come target le persone in base a dove si trovano. Puoi sempre aggiungere un targeting per località specifico a una qualsiasi delle opzioni di targeting di cui sopra per concentrarti su aree geografiche specifiche. Puoi utilizzare Paese, Città o CAP.
  • Targeting per dispositivo e piattaforma : scegli come target le persone in base ai dispositivi specifici che utilizzano. Simile al targeting per località, puoi sempre sovrapporre il targeting per dispositivo a una qualsiasi delle opzioni sopra riportate per perfezionare dispositivi specifici. Target da Mobile, Desktop o da Android o iOS.

Tipi di offerta Quora

Quando si tratta di impostare la tua offerta, gli inserzionisti Quora hanno la possibilità di fare offerte in base a clic, impressioni o conversioni. Quando scegli di ottimizzare per le conversioni, la piattaforma mostrerà gli annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione di conversione che desideri che intraprendano. Ad esempio, se desideri ottenere installazioni di app e scegli di ottimizzare per le conversioni, Quora mostrerà annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di installare la tua app.

Offerta CPC

Quora Ads viene eseguito su un modello di asta costo per clic, il che significa che determinerai e imposterai il prezzo massimo che sei disposto a offrire affinché qualcuno faccia clic sulla tua offerta. Ti forniremo un'offerta suggerita in base al tuo targeting in modo che tu possa avere un'idea di cosa sia un'offerta competitiva.

Piuttosto che limitarti a fare un'offerta sull'offerta più bassa possibile, concentrati maggiormente su ciò che sei disposto a offrire nel contesto del tuo prodotto o servizio. In questo modo ottimizzerai sempre i risultati della campagna in relazione al tuo budget.

Paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Puoi anche impostare budget massimi giornalieri e a vita in modo da non superare mai la spesa prevista. Puoi aggiornare le offerte in qualsiasi momento.

Offerta basata su CPA target

Le campagne ottimizzate per le conversioni su Quora si basano sulla probabilità che un utente faccia clic su un annuncio ed esegua un'azione specifica. Quando scegli di ottimizzare per le conversioni, definirai un costo per azione target che il sistema utilizza come input per le tue offerte. Ti verrà quindi addebitato un costo per impressione e il costo per azione effettivo potrebbe differire dal tuo target. Quora utilizza il valore di conversione target come input per determinare il numero di impressioni su cui deve essere pubblicato l'annuncio per raggiungere il valore di conversione.

eCPM Per ogni impressione idonea, Quora calcola un CVR (tasso di conversione) previsto e un CTR (percentuale di clic) e lo utilizza per ottenere un eCPM (costo stimato per mille impressioni). Ad esempio, se il costo per azione target è stato immesso come $ 100, supponiamo che il CVR sia il 10% e il CTR sia il 5%. Ciò comporterebbe un eCPM di 0,5. L'eCPM viene quindi inserito in un'asta e l'unità pubblicitaria eCPM più elevata viene pubblicata.

Le campagne ottimizzate per le conversioni aiutano a ottimizzare direttamente le conversioni. Se implementato bene, dovrebbe ridurre il costo per conversione e comportare un uso più efficiente del budget.

Per ottimizzare per le conversioni:

  • Devi avere il Pixel di Quora installato o utilizzare i partner di misurazione mobile integrati di Quora
  • Si consiglia di disporre di una cronologia delle conversioni esistente con un minimo di 20 conversioni a settimana per ogni tipo di conversione
  • Le campagne esistenti devono avere una cronologia delle conversioni e un rendimento ragionevole

Offerta basata su CPM

Con il recente lancio dell'offerta CPM, ora hai tre diversi modi per fare offerte sulla piattaforma Quora Ads. Con l'offerta CPM, stai pagando per le impressioni e la tua offerta CPM rappresenta quanto sei disposto a pagare per ottenere 1000 impressioni dell'annuncio su Quora.

Quora cpm offerta

L'offerta basata su CPM può essere utile per gli inserzionisti che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio su Quora. Potresti prendere in considerazione l'utilizzo dell'offerta CPM per ampie campagne di branding, ad esempio per cercare di aumentare la consapevolezza di un nuovo prodotto o servizio, webinar imminenti o conferenze. Grazie alle nostre funzionalità di targeting, puoi raggiungere un pubblico pertinente e di alto valore e far arrivare il tuo messaggio a molte persone che leggono o sono interessate a diversi argomenti su Quora.

Struttura della campagna Quora

La struttura della campagna di Quora ha 3 parti: campagna, annuncio, set e annuncio. Per aiutarti a migliorare le prestazioni di Quora Ads, ecco alcune best practice per impostare la struttura della tua campagna.

Struttura della campagna Quora

Best practice a livello di campagna

  • Installa Quora Pixel per sbloccare il monitoraggio delle conversioni, il retargeting e il targeting simile
  • Separare le campagne per una migliore analisi del rendimento (es: tipi di targeting, eventi di conversione, budget separati, ecc.)
  • Se raggiungi costantemente il budget giornaliero, considera di aumentarlo per aumentare le opportunità di impressioni, clic e conversioni
  • Se non stai raggiungendo il budget giornaliero, cerca opportunità di ottimizzazione come l'aumento degli argomenti target e l'aumento delle offerte
  • Imposta rapporti e-mail per ottenere rapporti giornalieri o settimanali per il tuo account, campagne, gruppi di inserzioni o annunci
  • Crea parità di interesse per le campagne tematiche con il rendimento migliore
  • Replica le campagne con il rendimento migliore per altre aree geografiche, piattaforme aggiuntive, ecc.

Best practice a livello di gruppo di inserzioni

  • Separare i gruppi di inserzioni per una migliore analisi del rendimento (es: suddivisione per dispositivi mobili, suddivisione per località)
  • Quando crei suddivisioni di piattaforma o località per un gruppo di inserzioni, utilizza la funzione "importa" per risparmiare tempo
  • Cerca di non sovrapporre argomenti tra gruppi di annunci distinti
  • Quando si tratta di offerte CPC, offri il valore reale di un clic per aiutarti a vincere le aste e portare a CTR più alti, riducendo quindi i CPC
  • Per scalare la copertura, inserisci i termini nello strumento "trova più argomenti" uno per uno per produrre più opzioni a coda lunga

Best practice a livello di annuncio

Quora attualmente offre unità pubblicitarie basate su testo e immagini, che possono essere create utilizzando il gestore di annunci self-service di Quora. Queste unità offrono un valore elevato per gli inserzionisti perché si adattano contestualmente al contenuto scritto su Quora.

  • Prova più versioni del testo pubblicitario per testare messaggistica, CTA o pagina di destinazione utilizzando parametri UTM univoci
  • Prova a formulare il titolo come una domanda anziché come un'affermazione
  • Prova tra annunci di testo e annunci illustrati per trovare quelli che funzionano meglio per te
  • Segui le linee guida per gli annunci per assicurarti che i tuoi annunci non vengano rifiutati o sospesi
  • Assicurati che ci sia una forte coesione tra l'annuncio e la pagina di destinazione

Tipi di annunci

Con gli annunci illustrati di Quora, gli inserzionisti possono caricare immagini insieme a un testo pubblicitario per mostrare ulteriormente il loro prodotto o servizio. Puoi anche includere un logo aziendale. La piattaforma Quora Ads genererà anche una versione di solo testo del tuo annuncio illustrato per l'ottimizzazione automatica per il formato dell'annuncio (solo immagine o testo) che funzionerà meglio su una determinata pagina.

Come funzionano gli annunci illustrati

Ogni unità pubblicitaria con immagini su Quora richiede due cose: un logo e un'immagine di eroe (o banner).

Logo della compagnia

Carica un logo aziendale accedendo al menu a discesa del profilo nella piattaforma Ads Manager e facendo clic su Impostazioni account.

Alcune linee guida da seguire quando si tratta del logo del marchio sono:

  • Formati immagine accettati: PNG, JPG
  • Dimensioni: visualizzato come un cerchio
  • Dimensioni consigliate per l'immagine del logo: 30 x 30 pixel

Immagine dell'eroe

Le immagini Hero possono essere facilmente caricate direttamente a livello di Ads nella piattaforma Ads Manager. Alcune linee guida da seguire quando si tratta di immagini degli eroi sono:

  • Formati immagine accettati: PNG, JPG
  • Testo sugli annunci: non più del 20% del testo nelle immagini
  • Proporzioni: 1,91:1 su desktop e 1:1 su dispositivi mobili
  • Dimensioni immagine consigliate: 1.200 x 628 pixel – Dimensioni minime: 600 x 314 pixel

Politica di approvazione delle immagini

Quora ha standard di alta qualità per gli annunci e può rifiutare o sospendere gli annunci che non rispettano determinati standard. Quora ha il diritto, ma non la responsabilità, di esaminare gli annunci per verificarne la conformità ai nostri standard. Proprio come con gli annunci di testo, anche gli annunci illustrati vengono rivisti e approvati.

Esempi di immagini non consentite sono:

  • Immagini non pertinenti al testo nel testo dell'annuncio o nella pagina di destinazione
  • Immagini con testo non in inglese
  • Immagini troppo sfocate o poco chiare
  • Immagini che contengono volgarità, sesso, nudità, violenza, autolesionismo, alcol, droghe
  • Immagini sensazionali o controverse

Storie di successo degli annunci Quora

L'approccio principale di MuleSoft era quello di fare pubblicità su argomenti con un pubblico che corrispondesse ai loro potenziali profili di clienti. MuleSoft ha iniziato investendo $ 1.000 in annunci su Quora, ma ha rapidamente aumentato la propria spesa dopo aver ottenuto ripetutamente lead di alta qualità sulla piattaforma

Dopo aver avuto un'idea dell'offerta di annunci di Quora, MuleSoft è stato piacevolmente sorpreso dai loro risultati. Hanno caratterizzato i loro tassi di conversione come "davvero alti", aggiungendo che i loro tassi di conversione e il costo per lead sono in miglioramenti a due cifre rispetto ad altri canali pubblicitari digitali.

MuleSoft è stato anche soddisfatto della qualità dei lead generati su Quora, che attribuiscono alla comunità di utenti altamente istruiti di Quora che sono veramente interessati a consumare e imparare dai contenuti della piattaforma. Quando si esaminano i tassi di conversione da lead a MQL, Quora si comporta altrettanto bene e in alcuni casi meglio delle piattaforme principali come Facebook, LinkedIn e Twitter.

“La capacità di fare pubblicità sugli argomenti altamente coinvolti di Quora è stata perfetta per MuleSoft. La pubblicità B2B è difficile con altri canali di social media, ma la qualità dei lead e i tassi di conversione di Quora ne hanno fatto una parte preziosa del nostro marketing mix", ha affermato Demand Generation Programs Associate di MuleSoft.

Il team di marketing di Asana ha creato annunci per Quora che sottolineavano come il loro prodotto potesse aiutare le persone a "lavorare in modo più intelligente" ed eliminare e-mail, calendari e note adesive. Hanno anche incluso il termine "monitoraggio del lavoro", per aiutare a costruire il riconoscimento per la categoria emergente. Per raggiungere le persone più interessate a saperne di più su Asana, hanno preso di mira gli argomenti di Quora come la gestione dei progetti, la gestione dei prodotti, la produttività e, naturalmente, l'argomento Asana stesso.

"Quora è una destinazione ad alto intento in cui le persone cercano soluzioni a problemi specifici, ecco perché la pubblicità su Quora è una scelta naturale per noi." Responsabile Acquisizione Utenti Asana

Riepilogo

Se non conosci Quora Ads, è facile iniziare su quora.com/business. Se sei in grado di impegnarti per una spesa giornaliera di $ 100 al giorno, puoi iscriverti a QuickStart per ottenere aiuto pratico dal nostro team di gestione dell'account.