Automatizza la tua strategia di offerta manuale utilizzando Supermetrics

Una delle parti più importanti del nostro lavoro come PPC'ers è l'offerta. Facciamo offerte per vincere le aste per ottenere conversioni e lead. Una parte importante, quindi, della nostra strategia PPC è l'ottimizzazione delle offerte. Esistono diverse strategie di offerta, ma possono essere semplificate in due categorie: offerte automatiche e offerte manuali.

Le offerte automatiche possono essere utili, soprattutto negli account di grandi dimensioni in cui potrebbe essere necessario apportare rapidamente modifiche alle offerte. Esistono sistemi di terze parti come Acquisio e Marin, o nelle interfacce stesse, come le strategie di smart bidding di Google.

Anche l'offerta manuale ha i suoi vantaggi. In alcuni casi, l'automazione può modificare le offerte in base al rendimento a breve termine di parole chiave con un rendimento storicamente scarso, mentre con l'offerta manuale sapresti di non apportare tali modifiche. Hai anche un po' più di flessibilità con il KPI su cui ottimizzi la tua strategia.

Con Supermetrics, esiste una terza strategia in cui automatizzi le tue offerte manuali. Questa strategia ti consente di avere un processo semplificato, risparmiando tempo e ti dà la possibilità di controllare le tue offerte prima di implementarle, dandoti la certezza che il tuo account rimane ottimizzato.

Supermetrics è un componente aggiuntivo di Fogli Google che estrae automaticamente i dati dalle tue piattaforme PPC (AdWords, Bing, Facebook, ecc.) consentendoti di analizzare i tuoi dati in modo più efficiente. Uso regolarmente Supermetrics e in passato ho trattato altri usi di Supermetrics, incluso come automatizzare le proiezioni del budget. Ora ti mostrerò come utilizzare Supermetrics per automatizzare la tua strategia di offerta manuale. Nello specifico, creerò una strategia di offerta per AdWords che ottimizzi la posizione media e il tasso di conversione.

Passaggi del foglio delle offerte di Supermetrics

Lanciare

Il primo passo è avviare la barra laterale Supermetrics nella scheda Componenti aggiuntivi in ​​Fogli Google. Qui è dove inserisci i dati necessari per la tua strategia.

Fonte di dati

Successivamente, scegliamo l'origine dati da cui estraiamo i nostri dati. Poiché questo sarà un foglio delle offerte per AdWords, scegliamo AdWords come origine dati.

Account

Quindi scegliamo l'account per il quale stiamo creando la strategia. Se lavori con più account, assicurati di estrarre dall'account corretto per ottenere dati accurati.

Metrica

Dopo aver scelto l'account, scegli le metriche necessarie per la strategia di offerta. In questo caso, abbiamo bisogno di clic, impressioni, costo, conversioni e media. Posizione.

Intervallo di date

Successivamente, vogliamo ottenere l'intervallo di date. Con questo tipo di foglio di offerta, si consiglia di proiettare indietro la quantità di giorni che si desidera proiettare in avanti. Consiglierei anche che la quantità minima di dati sia di 14 giorni per proiettare i prossimi 14. Per questa configurazione, sto tirando gli ultimi 30 giorni di dati e utilizzerei i modificatori per i prossimi 30 giorni.

Dividi per

L'ultimo passaggio nelle impostazioni è selezionare la modalità di suddivisione dei dati. Vogliamo i dati per parola chiave, ma vogliamo anche che siano impostati per essere implementati in modo efficiente, quindi li dividiamo per tipo di corrispondenza, campagna e gruppo di annunci. Aggiungiamo anche qui il CPC massimo, utile per confrontare il modo in cui cambiano le offerte dopo aver impostato il foglio delle offerte.

Estrarre i dati

Dopo aver impostato il modo in cui i dati sono suddivisi, assicurati di aver evidenziato la cella che desideri riempire con i dati all'interno del foglio. Raccomando la cella A1, poiché corrisponde al set di dati che ho estratto per questo articolo. Dopo aver evidenziato la cella A1, fai clic su "Ottieni dati in tabella" in Supermetrics e guarda i dati che arrivano!

Potenziale problema tecnico

Una breve nota, dopo aver estratto i dati di Supermetrics ho notato che il mio CPC massimo era un milione di volte superiore al CPC massimo effettivo. Se riscontri questo problema, inserisci una colonna a destra del CPC massimo e prendi il CPC massimo diviso per un milione per ottenere il CPC massimo effettivo. Ho informato Supermetrics del problema e prevedo che verrà risolto a breve.

Impostazione dell'offerta

Con i tuoi dati estratti, è il momento di costruire il resto della strategia di offerta. Aggiungiamo tre colonne nel foglio di Google: Tasso di conversione, Aggiustamento delle offerte e Nuovo valore massimo. CPC. Accanto a queste tre colonne, creeremo un indice per la colonna di aggiustamento delle offerte. L'indice prende in considerazione la posizione media e il tasso di conversione e viene inserito nella colonna di aggiustamento dell'offerta tramite una funzione di indice. Roba eccitante!

Le Colonne

Impostiamo le colonne alla fine dei dati estratti da Supermetrics. Se hai avuto il problema tecnico del CPC massimo, questi vanno nelle colonne L, M e N, se non hai avuto il problema tecnico, vanno nelle colonne K, L e M.

Tasso di conversione

Questa è la colonna più semplice. Prendi le conversioni divise per i clic per ottenere il tasso di conversione. Quindi trascina verso il basso la colonna e formatta in una percentuale.

Aggiustamento delle offerte

Passiamo ora dalla colonna più semplice alla più difficile. Ci sono due parti per costruire questa colonna. Innanzitutto, costruiamo la tabella dell'indice su un nuovo foglio e quindi utilizziamo una funzione di indice per ottenere l'aggiustamento dell'offerta nella colonna.

Indice tabella

Affinché la tabella degli indici prenda in considerazione sia la posizione media che il tasso di conversione, dobbiamo aggiungere entrambi alla tabella. La posizione media è l'intestazione della colonna e il tasso di conversione è l'intestazione della riga (evidenziata in giallo nell'immagine sotto). Entrambi hanno un intervallo che è la base per i modificatori di offerta. Per Posizione media, ho scelto da uno a otto, poiché queste sono le potenziali posizioni in prima pagina e per Tasso di conversione sono passato dallo 0% al 30%, poiché questo è l'intervallo per l'account in questo esempio. Potresti scoprire che tassi di conversione diversi funzionano meglio per il tuo account, non aver paura di cambiare i numeri per adattarli all'account in cui stai lavorando.

Una volta posizionate le intestazioni, aggiungi i modificatori di offerta. I modificatori di offerta varieranno a seconda di quanto aggressivo vuoi ottenere nel tuo account, ma dovrebbero aumentare da sinistra a destra e aumentare dall'alto verso il basso con l'impostazione in questo esempio. Il processo di pensiero è che le parole chiave si posizionano in basso, ma con tassi di conversione elevati dovrebbero aumentare le offerte, poiché è più probabile che il tasso di conversione aumenti e che l'annuncio venga posizionato più in alto nella SERP.

Indice Formula

Dopo che la tabella dell'indice è stata creata, torniamo al foglio originale e alla colonna Aggiustamento delle offerte. Ora aggiungiamo una formula di indice per ottenere i dati della tabella dell'indice sul nostro foglio.

La formula è la seguente:

=INDEX('Tabella indice'!$D$6:$J$13,MATCH(K2,'Tabella indice'!$C$6:$C$13),MATCH(L2,'Tabella indice'!$D$5:$J$5 ))

Se questa formula ti sta facendo impazzire, abbiamo già trattato le funzioni dell'indice su PPC Hero e ti consiglio di verificarlo.

Nuovo CPC massimo

Con gli aggiustamenti delle offerte completati, siamo arrivati ​​all'ultima colonna! Il nuovo massimo La colonna CPC è una formula facile da implementare. Prendi l'aggiustamento delle offerte e aggiungine uno, quindi moltiplicalo per il CPC massimo originale. Mostrato di seguito:

(Aggiustamento dell'offerta+1)*Real max. CPC

Automazione

Dopo aver aggiunto la colonna Nuovo CPC massimo, hai una strategia completa per il foglio delle offerte creata in AdWords. Abbiamo un ultimo passaggio e cioè automatizzare il report in Supermetrics. Vai alla scheda Componenti aggiuntivi e quindi in Supermetrics fai clic sulla scheda Pianifica aggiornamento e invio tramite email. Imposta il tuo aggiornamento per quando desideri che le offerte si aggiornino e puoi impostare un'e-mail in modo che ti venga inviata quando il rapporto si aggiorna, consentendoti di impostarla e dimenticarla finché non è il momento di aggiornare nuovamente le offerte.

Conclusione

Con l'automazione in atto, ora hai un foglio di offerta manuale che si aggiorna automaticamente. Accetta le tue nuove offerte e caricale in AdWords. Anche se l'impostazione richiede un po' di tempo, una volta che hai il foglio puoi utilizzarlo come modello per account futuri, rendendolo uno strumento efficiente nel tempo. Come ho detto prima, Supermetrics è un ottimo strumento per automatizzare varie attività. Come stai usando Supermetrics? Mi piacerebbe sentirti su Twitter! Non esitate a contattarci se avete commenti o domande.