Tutto sulle email di San Valentino, dalla creatività alle strategie

Come massimizzare le opportunità offerte da San Valentino, con 6 diverse idee creative e 6 strategie per aumentare le conversioni.

Con San Valentino ormai alle porte, le nostre caselle di posta si stanno lentamente riempiendo di email color pastello con cuoricini e fiocchi. Niente di nuovo sotto il sole di febbraio. Anche se il tono può essere un po' convenzionale, le forme ei generi che i brand stanno sperimentando nelle loro campagne sono tutt'altro che banali .

Oggi abbiamo voluto discutere due lati della vacanza nel nostro post sul blog: da un lato esplorare i diversi tipi di creatività che possono essere utilizzati per il 14 febbraio e dall'altro esplorare i diversi tipi di email da un punto di vista strategico al fine di fornire uno sguardo completo all'Email Marketing dedicato a questa festa dell'amore.

Creatività: 6 approcci diversi

1. L'approccio pubblicitario/televisivo

Partiamo dall'approccio più complesso, in quanto prevede un lavoro di ripresa e montaggio che si concentra poi in una GIF animata : un elemento fondamentale che può dare impulso alle email dinamiche . Ecco un bellissimo esempio tratto da una campagna di Rosefield.

Tra cascate di pacchi rosa e modelle sorridenti, questa GIF è una piccola pubblicità che è stata adattata al formato email . È difficile trovare qualcosa con un impatto migliore.

Originalità: ★★★
Impatto: ★★★★★
Prodotto:
Difficoltà: ★★★★★

2. Il mondo delle illustrazioni

Seguendo un approccio pubblicitario/cinematografico, si passa al mondo stilizzato dell'illustrazione , che apre un brand a infinite risorse espressive grazie al design, grafico oa mano libera . Ecco come UncommonGoods vede San Valentino:

Da segnalare la scelta non convenzionale dei colori , che si allontana dai classici toni di San Valentino, così come il gioco di parole nell'intestazione : llove affair (che rimanda ai soggetti della mail: i due lama ).

Originalità: ★★★★★
Impatto: ★★
Prodotto:
Difficoltà: ★★★

3. Massima resa, minimo sforzo

Abbiamo iniziato con due campagne molto complesse da creare. Quando le risorse e il tempo scarseggiano, esistono altri tipi di creatività che, anche se non ovviamente, ben si sposano con un invito a scoprire maggiori dettagli su un'offerta.

Terme di Saturnia ne sono un ottimo esempio:

L'e-mail contiene una semplice illustrazione che funziona come un biglietto da visita con il tema di San Valentino.

Originalità: ★★
Impatto:
Prodotto:
Difficoltà: ★

4. 50% creativo, 50% prodotto

Nelle campagne che abbiamo usato finora come esempi, potresti aver notato che non ci sono prodotti. È quasi paradossale. Tutte e tre le campagne chiedono al destinatario di fare clic all'interno dell'e-mail per visualizzare le immagini dell'offerta. Ma prodotto e creatività possono essere abbinati senza dover necessariamente creare una vetrina catalogo. Estee Lauder lo fa molto bene:

Il brand ha trovato la perfetta via di mezzo tra la suggestione del prodotto e uno stile creativo che inevitabilmente cattura la tua attenzione. O meglio, il prodotto diventa uno strumento, e il pennello e il colore danno vita alla creatività: la simbiosi tra prodotto e creativo qui è al 100% .

Originalità: ★★★
Impatto: ★★★★
Prodotto:
Difficoltà: ★★★

5. L'approccio fotografico

Questo tipo di creatività mira a mostrare una vetrina di prodotti ai destinatari, puntando sul metterli in bella vista e presentarli, piuttosto che sull'impatto e la sorpresa introdotti da creatività specifiche.

Questa email di Of a Kind è incentrata sui gioielli e la creatività è limitata a un'animazione discreta ma efficace (una semplice GIF).

Originalità: ★
Impatto: ★★
Prodotto:
Difficoltà: ★★

Se l'e-mail precedente è una vera “e-mail-vetrina”, questa e-mail di Mejuri indirizza i destinatari ai cataloghi fotografici dell'azienda .

Un approccio tutto fotografico: tanto che questa mail sembra presa da una rivista di moda . La copia è quindi limitata alle didascalie, mentre gli inviti all'azione sono gli unici elementi che risaltano al di là delle immagini.

Originalità: ★★★
Impatto: ★★
Prodotto:
Difficoltà: ★

6. Giocoso

Quando ha più successo, "creativo" nel marketing significa giocare con chi parla . Molte persone direbbero che era inconcepibile coinvolgere persone con un canale unidirezionale come la posta elettronica, ma ecco un esempio che attiva un elemento interattivo/ludico in una campagna:

Ormai siamo abituati alle brillanti email di MOO. Potrebbe essere il brand che meglio coniuga giocosità, creatività e dinamismo . E come probabilmente immaginerai, tutto ciò porta a tassi di clic molto alti.

Originalità: ★★★★★
Impatto:
Prodotto:
Difficoltà: ★★★

Strategia: 6 attività per massimizzare le conversioni

1. Vendita flash

Questo tipo di campagna trasversale va bene per ogni occasione perché punta a un vantaggio per il destinatario. E quando è collegato a logiche stagionali (in questo caso San Valentino), il vantaggio diventa ancora più concreto.

Ecco un esempio di email incentrata su una vendita flash : ci sono i cuori, c'è un elemento dinamico e la copia non potrebbe essere più chiara o più diretta. Non ha nulla di particolarmente originale, ma è sicuramente affidabile ed efficace nel comunicare un buono sconto .

2. Collezione esclusiva di San Valentino

Se hai una linea di prodotti solo per il 14 febbraio, l'email ti consente di presentarla nel miglior modo possibile. Senza doverlo necessariamente affollare con troppe immagini di prodotto, puoi creare una sorta di volantino che introduca l'offerta e invii i destinatari a controllare gli articoli sul tuo sito in un solo clic .

L'esempio seguente ha tutti gli ingredienti giusti per attirare e incuriosire i destinatari.

3. Pezzi unici

Collegata alla strategia precedente, questa punta sulla singolarità più che sulla varietà di un'offerta: la creazione di pezzi unici, ad hoc, la cui disponibilità è limitata alle settimane intorno a San Valentino. Toms lo ha fatto molto bene l'anno scorso, creando un paio di scarpe piene di piccoli cuori e messaggi d'amore.

4. Segmentazione ⇾ Email personalizzate

San Valentino non è una festività trasversale come il Natale: il tuo database non sarà mai interamente composto da innamorati ventenni. Inviare la stessa email a tutti può anche essere controproducente e portare ad un aumento delle cancellazioni. Questa dinamica è dovuta all'irrilevanza dell'email.

Segmentare significa separare il tuo database in cluster di destinatari : quelli da coinvolgere in un invio, quelli da escludere e quelli a cui inviare un'offerta specifica piuttosto che un'altra.

Ecco un bell'esempio di campagna che ha sfruttato la segmentazione: Gregory Woodman ha creato un segmento di contatti che sono (presumibilmente) più di 50 , inviando loro un'offerta su album per fotografie e ricordi.

Ecco un altro esempio di campagne ad hoc che è stato creato appositamente per i single , con concept come "Qualcosa solo per te".

5. La guida al teaser

Minimal e dritto al punto. Non descrive, ma invita i lettori a cliccare, stuzzicando la loro curiosità . Questa guida non è altro che un poster o un teaser, che indica ciò che il destinatario troverà sul sito. L'importante è non passare inosservati. Un messaggio minimale è efficace se accompagnato da un output visivo di impatto . Kate Spade fornisce un eccellente esempio:

6. Retargeting per convincere gli indecisi

Il tuo destinatario ha cliccato più volte su un'e-mail senza effettuare un acquisto? Potresti avere a che fare con il classico profilo indeciso , quel tipo (diffuso) di cliente che aspetta fino all'ultimo secondo, poi ordina qualcosa in preda al panico. Per aiutarli a evitare stress e confusione, fate loro sapere che non tutto è perduto, ricordando loro il prodotto con una mail che indica la scadenza per l'ordine per riceverlo entro il 14 febbraio.

Questa e-mail di Birchbox ricorda ai clienti che non è rimasto molto tempo per acquistare qualcosa, offrendo due opzioni regalo dell'ultimo minuto per aiutarli a evitare di rimanere a mani vuote. In linea con il tema, è un gesto d'amore per i cronicamente indecisi.

In conclusione

Strategie e strumenti sono necessari per fare tutto questo. I primi possono essere appresi dal nostro blog e da tutte le nostre altre risorse, mentre i secondi richiedono la tecnologia.

Ecco perché se non l'hai ancora fatto, ti invitiamo a provare MailUp . Puoi provare la piattaforma gratuitamente per 30 giorni se richiedi una prova.