Video: come convalidare le tue idee di prodotto

Uno degli aspetti più importanti dell'avvio di un'impresa è convalidare la presenza di una domanda per i tuoi prodotti. Non c'è niente di più scoraggiante che dedicare tempo ed energie alla creazione di un prodotto che pensi che le persone apprezzeranno, solo per rendersi conto che non c'è interesse quando lanci.

Io e la mia famiglia gestiamo Jaswant's Kitchen, dove produciamo e vendiamo condimenti indiani naturali e kit da cucina che aiutano i nostri clienti a cucinare pasti sani e deliziosi a casa. Quando abbiamo iniziato la nostra attività sette anni fa, credevamo fermamente nella qualità dei nostri prodotti, ma non eravamo esattamente sicuri di come provare se i clienti avrebbero effettivamente acquistato o meno.

Avanzando rapidamente fino ad oggi, ora abbiamo venduto migliaia di kit da cucina online in tutto il Nord America e attraverso molti negozi di alimentari, come Whole Foods, negli Stati Uniti.

Sebbene ci siano voluti molti tentativi ed errori, la nostra esperienza ci ha insegnato che esistono diversi modi efficaci per convalidare se stai vendendo o meno qualcosa che le persone vogliono. Se stai iniziando, ecco cinque strategie per convalidare il tuo prodotto che consigliamo personalmente.

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Preferisci una versione scritta? Di seguito troverai una panoramica leggermente ampliata dei nostri metodi preferiti per convalidare un nuovo prodotto.

Ulteriori informazioni: come trovare idee per nomi di attività commerciali

1. Suona il registratore di cassa

Il primo e probabilmente il modo migliore per convalidare il tuo prodotto è dare la priorità ad alcune vendite iniziali. Niente è più importante dei clienti che vedono il valore del tuo prodotto e scambiano denaro per esso.

Ricorda che mentre parlare con potenziali clienti è una parte importante della costruzione della tua attività, finché le persone non ti pagano tutto ciò che hai è un elenco di ipotesi. Ricerche di mercato, sondaggi e feedback di amici e familiari possono indirizzarti nella giusta direzione, ma la vera convalida del prodotto avviene solo quando il denaro passa di mano.

Per noi è successo ai primi spettacoli a cui siamo andati, dove dei perfetti sconosciuti hanno acquistato il nostro prodotto. In quel momento abbiamo capito che stavamo soddisfacendo un'esigenza genuina con un prodotto per cui le persone avrebbero pagato.

2. Condurre l'analisi competitiva

La ricerca può essere utile quando sei ancora nella fase di ideazione o alla ricerca di un prodotto da vendere. Esplorare il mercato attuale può anche aiutarti a mitigare il rischio e creare fiducia nella tua idea prima di investire troppo tempo e denaro.

Il nostro secondo suggerimento è di valutare il mercato per il vostro prodotto così com'è oggi per garantire che ci sia una domanda sufficiente per costruire un'attività redditizia. Un modo per assicurarsi che ci sia un mercato sano in cui vendere è guardare da vicino la concorrenza diretta. Scopri cosa stanno facendo e come si confronta con quello che hai intenzione di fare.

Se ci sono concorrenti là fuori, almeno confermerai che esiste una domanda esistente per ciò che stai vendendo. Le aziende che non fanno soldi non rimangono in attività, quindi conoscere per quanto tempo i tuoi concorrenti sono riusciti a rimanere in attività e più o meno come è stata la loro traiettoria può fornire una conferma approssimativa del fatto che questo è un mercato in cui puoi vendere con successo .

Ulteriori informazioni: come condurre un'analisi competitiva

Ricorda di non scoraggiarti quando vedi concorrenti che hanno già sviluppato grandi aziende. Il fatto che esistano ti darà una buona idea se ciò che stai offrendo è unico o diverso da ciò che è attualmente sul mercato, il che può indirizzarti verso opportunità non sfruttate o aiutarti a capire su cosa concentrarti per il futuro.

La concorrenza è buona, perché conferma che esiste una domanda esistente per ciò che prevedi di vendere.

Il modo più semplice per scoprire i tuoi concorrenti è una semplice ricerca su Google. Puoi anche controllare gli hashtag su Instagram o Pinterest o eseguire una rapida ricerca su Facebook. Se non conosci i social media, non sentirti troppo timido per chiedere un piccolo aiuto a una persona della tua vita esperta.

Puoi anche controllare i social media della concorrenza per vedere quanto sono coinvolti i loro clienti con i loro post e prodotti. È un ottimo modo per controllare il feedback negativo su un prodotto e vedere se riesci a trovare un modo per migliorarlo.

3. Ricerca la domanda esistente

Una terza strategia che puoi utilizzare per convalidare il tuo prodotto e il suo mercato è analizzare la domanda e il volume di ricerca. Ora che sai di più sui tuoi concorrenti, diamo un'occhiata più da vicino all'interesse dei potenziali clienti.

Il punto di partenza più semplice è andare su Google Trends. Questo è uno strumento gratuito che ti consente di vedere quanto spesso le persone cercano il prodotto che stai vendendo. Sapere dove sta andando il mercato può aiutarti a prendere una decisione più informata e l'utilizzo di Google Trends ti consente di vedere se hai a che fare con un prodotto di tendenza in ripresa o se è una categoria di prodotti stagnante. L'ultima cosa che vuoi fare è entrare in un mercato in declino.

Il secondo strumento che puoi utilizzare è lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Questo strumento ti consente di cercare parole chiave e frasi relative al tuo prodotto, quindi mostra il numero totale di ricerche per ciascuno dei termini che scegli.

Ad esempio, abbiamo inizialmente ipotizzato che le persone stessero cercando "spezie" o "miscele di spezie" e ci siamo concentrati su quelle parole chiave, ma nel tempo ci siamo resi conto che se le persone non si rendono nemmeno conto dell'esistenza di un prodotto come il nostro, non lo faranno cercalo in quel modo. Ci siamo resi conto che erano più propensi a cercare i nomi dei prodotti finali o le ricette che volevano mangiare, il che potrebbe portarli ai nostri prodotti come un nuovo modo di preparare quei piatti.

Una volta che inizi davvero a farti un'idea della tua base di clienti, è fondamentale che abbiano un modo per comunicare e fornirti feedback. Il modo più rapido e semplice è fornire ad amici e familiari il tuo prodotto minimo praticabile (MVP) e quindi raccogliere feedback utilizzando un sondaggio gratuito.

Ti consigliamo di creare un sondaggio anonimo in un modulo Google o con SurveyMonkey. È un'ottima idea includere anche persone che non sono la tua famiglia o i tuoi amici diretti in quanto potrebbero essere meno di parte e fornire un feedback più onesto.

Sii pieno di risorse qui e sii disposto a conversare con amici o familiari per aiutarti a trovare il tuo cliente ideale. Parla con altri imprenditori per avere idee su come hanno fatto anche questo.

4. Avvia una campagna di crowdfunding

Una campagna di crowdfunding è un'opzione utile e collaudata per vedere se c'è domanda per il tuo prodotto. Uno dei vantaggi di una campagna di crowdfunding è che hai una tempistica precisa e richiede tutta la tua concentrazione e il tuo impegno per raggiungere il tuo obiettivo.

Le ricerche di mercato possono essere utili, ma la validazione del prodotto reale richiede clienti paganti.

Se sei interessato a condurre una campagna, è importante trovare il servizio giusto per il tuo lancio. Indiegogo e Kickstarter sono piattaforme ben note, anche se ce ne sono state molte altre che sono spuntate negli ultimi anni. Fai qualche ricerca per assicurarti di avere la piattaforma giusta con la community giusta per lanciare il tuo prodotto e cerca sicuramente di parlare con le persone che hanno condotto campagne di crowdfunding di successo per ottenere suggerimenti.

Consiglio anche di consultare la guida di Shopify al crowdfunding per una panoramica più completa.

5. Incontra i clienti di persona

Un altro metodo che possiamo consigliare con fiducia è iscriversi a una mostra dell'artigianato oa un mercato locale. Questo è stato molto utile per noi quando stavamo avviando Jaswant's Kitchen. Ha fornito un modo conveniente per raccogliere feedback di prima mano da potenziali clienti.

La vendita di persona ha l'ulteriore vantaggio di una scadenza rigorosa entro la quale è necessario agire, motivo per cui lo amiamo personalmente. Questa scadenza agisce come una funzione forzante che ti spinge a preparare i tuoi prodotti e a prepararti a venderli. Una volta che sarai in grado di incontrarti di persona, trarrai vantaggio dal parlare con i potenziali clienti, vedere le loro reazioni iniziali al tuo prodotto e scoprire se sono disposti a spendere soldi per questo.

Cerca mercati e mostre di artigianato nella tua zona per trovare quelli che si adattano bene al tuo marchio e prodotto. Prendi in considerazione la possibilità di avere una serie di domande pronte da porre ai clienti, come le loro preferenze su colore e sapore e se eventuali prodotti concorrenti potrebbero essere attualmente in uso.

Infine, prova diversi punti di prezzo per vedere se esiste un determinato prezzo che funziona meglio per il tuo prodotto, specialmente quando sei nelle prime fasi.

Vendere i prodotti che le persone vogliono

Esistono molti altri modi per convalidare il tuo prodotto e condividiamo risorse aggiuntive nel nostro corso completo su Shopify Academy. Nel corso, tratteremo anche altre importanti lezioni che abbiamo appreso sul raggiungimento di nuovi clienti e sulla scalabilità della nostra attività.

Un ultimo punto che tutti gli imprenditori dovrebbero tenere a mente è di non lasciare che la convalida si trasformi in procrastinazione. Fare il lavoro iniziale per convalidare il tuo prodotto è innegabilmente utile: ti darà la sicurezza necessaria per metterti in gioco e può aiutarti a evitare costosi errori, facendoti risparmiare tempo e denaro.

La verità è che ogni imprenditore deve imparare mentre procede, e cercare di prevedere perfettamente come andrà a finire tutto ti ritarda solo dalla spedizione e dalla vendita di un prodotto reale. Immergere le dita dei piedi nell'acqua può insegnarti molto, ma tutte le tue ricerche e analisi sono in definitiva solo un anticipo fino a quel momento cruciale in cui finalmente ti immergi.

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Hai un prodotto che sei pronto a vendere? La famiglia Kular condivide la sua esperienza nella creazione di un'impresa attorno al ricettario della mamma. Dal vendere uno contro uno al raggiungere i corridoi di Whole Foods.

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