7 esempi di proposte di valore (e come crearne di proprie)

Trovare una buona proposta di valore è già abbastanza difficile così com'è. Trovare una proposta di valore unica è ancora più difficile.

Anche così, il tuo cliente target sta cercando qualcosa di specifico nella tua nicchia.

Una proposta di valore ti aiuta a offrire quel qualcosa ai futuri clienti.

In questo post, abbiamo elencato una manciata di creatori di contenuti con un pubblico di tutte le dimensioni.

Spieghiamo qual è la proposta di valore di ogni creatore e come la implementano con i loro contenuti e il prodotto dell'azienda.

E verso la fine del post, troverai un processo passo dopo passo per crearne uno tuo.

Entriamo in esso.

Esempi di proposte di valore per ispirarti

1. Stephen King

Classe creatore: Autore

Prodotto: libri.

Proposta di valore: utilizzare l'ispirazione da esperienze di vita reale per creare personaggi avvincenti nel genere horror.

Cominciamo con il nome più grande in questo elenco.

Stephen King, come sai, è uno degli autori più popolari dell'era moderna, nonché uno degli autori più venduti del 20° secolo.

Il suo lavoro include titoli classici come It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot e Pet Sematary , che sono stati tutti trasformati in film e serie televisive di successo.

Il genere di Stephen è l'horror, ma avere successo in questo genere richiede qualcosa di più che raccontare storie spaventose.

Dal suo romanzo d'esordio Carrie alle opere che pubblica oggi, King ha sempre utilizzato le persone nella sua vita e le sue esperienze personali come ispirazione per la sua scrittura.

È qui che risiede la sua proposta di valore, soprattutto se si confronta il suo lavoro con altri autori del suo genere.

Attraverso la volontà di condividere le sue esperienze con il mondo, è in grado di prendere un genere che normalmente è pieno di sangue, brividi e fronzoli e renderlo ancora più interessante e terrificante basando tutto, da intere opere a singole scene, su personaggi intriganti che sembrano reali. e riconoscibile.

Questo è qualcosa che ha condiviso nel suo libro di memorie On Writing: A Memoir of the Craft , un libro pieno di aneddoti sulle sue opere e consigli che ha per altri scrittori.

Ad esempio, spiega come la protagonista femminile del suo romanzo d'esordio Carrie sia stata creata dalla combinazione di due ragazze che conosceva dalla sua infanzia.

È questa capacità di ingerire realismo nelle storie sul soprannaturale che attrae così tanti lettori al suo lavoro.

Ecco una citazione diretta da un'intervista persa nel 1989, che è stata animata da PBS Digital Studios.

Offre una prospettiva sul suo processo di pensiero per quanto riguarda la scrittura di paura e orrore.

“Penso che in molte storie soprannaturali abbiamo a che fare con paure che esistono a un livello molto pratico. E tra questi due livelli, l'urlo in alto dove sta avvenendo la finzione e il sussurro in basso dove la mente subconscia sta dicendo, sì, ma questo potrebbe davvero accadere se solo potessi cambiare alcune cose. Ecco dove la storia può avere successo.

Quando abbiamo a che fare con il Grand Guigniol, le cose che ci spaventano davvero sono le cose che accadono appena fuori dai riflettori che non riesci a vedere.

2. Suggerimenti tecnici Linus

Classe creator: YouTuber

Prodotto: cacciavite venduto nel negozio di e-commerce.

Proposta di valore: Linus Sebastian, l'ospite principale di Linus Tech Tips, lavora con i computer da oltre 20 anni, esprimendo la sua opinione sui prodotti tecnologici, incluso il cacciavite che il marchio ha lanciato, di grande valore.

Linus Tech Tips è uno dei più grandi canali tecnologici su YouTube con oltre 15,4 milioni di abbonati sulla piattaforma.

La famiglia più ampia di Linus Media Group ha oltre 26 milioni di abbonati su otto canali YouTube, tra cui Linus Tech Tips.

L'ospite principale e proprietario di Linus Media Group, Linus Sebastian, ha iniziato come presentatore video basato sulla tecnologia per l'ormai defunto rivenditore di tecnologia canadese NCIX.

Linus ha prodotto contenuti video per il rivenditore come dipendente ufficiale dal 2007 al 2013 (quando ha formato Linus Media Group ed è andato a tempo pieno con Linus Tech Tips) e con contratto fino al 2015.

Durante il suo tempo su entrambi i canali, Linus poteva sempre essere visto usare uno specifico cacciavite a cricchetto arancione brillante di Snap On nei suoi video.

Piuttosto che portare semplicemente questo cacciavite, che ora è molto difficile da trovare al di fuori di eBay, nel Linus Tech Tips Store, Linus Media Group ha deciso di progettarne uno proprio, che ha lanciato a metà del 2022.

È stato creato attraverso una collaborazione con Megapro i cui cacciaviti sono simili al cacciavite arancione originale di Linus.

In un video di appena 30 minuti che spiega come ci sono voluti tre anni tra l'annuncio e il lancio, Linus spiega come non volessero semplicemente cambiare il marchio di un attuale cacciavite Megapro.

Invece, Linus ha incaricato un dipendente e ha persino assunto il proprio ingegnere per elaborare un progetto che fosse abbastanza buono da sostituire il cacciavite arancione di Linus, ospitasse il meccanismo di Megapro e la cui forma si sarebbe mantenuta durante tutto il processo di produzione.

È questa dedizione alla qualità e la conoscenza e l'opinione personale di Linus su ciò che rende un cacciavite adatto alla tecnologia che fa sembrare che ne valga la pena un cacciavite da $ 70, specialmente per i fan del canale.

A partire da ora, il cacciavite ha una valutazione di 4,5 stelle su oltre 6.800 recensioni.

3. Nilo rosso

Classe Creator: TikToker e YouTuber

Prodotto: Contenuto.

Proposta di valore: realizza video su esperimenti di chimica, ma ha una laurea in biochimica e una laurea in farmacologia.

NileRed è un creatore di TikTok con 10,7 milioni di follower e uno YouTuber con 4,99 milioni di abbonati.

Pubblica contenuti scientifici su entrambe le piattaforme, pubblicando esperimenti di chimica da 30 minuti a un'ora su YouTube ed esperimenti da uno a tre minuti su TikTok.

È principalmente attivo su TikTok, dove pubblica solo uno o pochi video al mese, ma riesce comunque ad accumulare milioni e milioni di visualizzazioni per video.

Ci si potrebbe chiedere come faccia quando altri creatori di TikTok caricano video ogni giorno e continuano a non vedere mai quei risultati.

Bene, possiamo nominare alcuni motivi che non hanno nulla a che fare con la proposta di valore di NileRed.

Per cominciare, i suoi TikTok sono brevi e vanno al punto. Non li riempie di introduzioni e finali in cui parla alla telecamera.

Entra subito nell'esperimento e il colpo finale è sempre il risultato.

Anche il suo tono di voce chiaro e amichevole ti attira, ma al di là di questi fattori, l'istruzione e l'esperienza professionale di NileRed in biochimica sono le vere centrali elettriche dietro i suoi contenuti.

Tutto ciò che fa nei suoi esperimenti ha una ragione, poiché prevede cosa dovrebbe o sarebbe dovuto accadere quando mescola due sostanze chimiche o fa qualcosa con loro in particolare attraverso le sue narrazioni fuori campo.

È sottile, ma la sua conoscenza passiva dell'argomento rende i suoi video ancora più accattivanti in quanto è in grado di semplificare le spiegazioni scientifiche per un pubblico non scientifico.

Inoltre, poiché è istruito nel campo della chimica, puoi sempre fidarti che i suoi video siano interessanti poiché ha abbastanza esperienza in materia per sapere come ottenere una reazione, anche se non è la reazione che si aspettava.

4. Le caramelle di Logan

Classe creatore: TikToker

Prodotto: Caramelle vendute di persona e tramite ordini telefonici.

Proposta di valore: Logan's Candies produce caramelle fatte a mano in negozio dal 1933 e l'ospite principale dei loro TikTok ha più di 40 anni di esperienza personale nella produzione di caramelle.

Molti creatori di TikTok caricano video che dimostrano come realizzano i loro prodotti, ma nessuno lo fa come Logan's Candies.

Logan's Candies è un negozio di caramelle situato in Ontario, California.

Il negozio ha oltre 600 caramelle disponibili in negozio, 200 delle quali si fanno da sole.

Tra le loro prelibatezze più popolari ci sono i loro cuscini di caramelle, caramelle a nastro e bastoncini di zucchero.

Il loro contenuto su TikTok spazia da brevi clip di 15 secondi di rottura di strisce di caramelle arricciate in cuscini a dimostrazioni complete di minuti delle demo di produzione di caramelle che il negozio offre di persona.

Tutto questo entra nel fascino che racchiude l'intero marchio Logan's Candies.

Il negozio è stato originariamente fondato dalla famiglia Logan nel 1933, ma attualmente è di proprietà e gestito da Jerry Rowley, l'ospite principale dei video dell'account TikTok, e sua moglie Susi.

Come dice il loro sito web, Jerry:

“ha iniziato a lavorare stagionalmente da Logan's alla giovane età di 12 anni e ha continuato a lavorare sotto 3 diversi proprietari imparando il mestiere della produzione di caramelle. All'età di 19 anni, Jerry e sua moglie, Susi Rowley, hanno rilevato il negozio nel 1982 e da allora gestiscono il negozio!

Sono i 90 anni di storia dietro il marchio insieme alla conoscenza di Jerry nella produzione di caramelle e al personaggio carismatico che separa il contenuto del negozio da altri simili.

5. Rivivi gli skateboard

Classe creator: YouTuber

Prodotto: tavole da skateboard e prodotti correlati.

Proposta di valore: la principale strategia di marketing dell'azienda prevede il caricamento di contenuti video sul canale YouTube di Andrew Shrock, proprietario del marchio. Andy pattina da oltre 20 anni e il suo marchio collabora con skater che pattinano da altrettanto tempo.

ReVive Skateboards è un marchio di tavole da skateboard fondato dallo skater di Cincinnati Andrew Shrock e dal suo amico e socio in affari Brian Ambs.

Andy possiede anche il marchio di ruote da skateboard Force Wheels.

L'azienda vende tutto su un negozio online chiamato The Shredquarters.

Entrambi i prodotti ricevono nuove rotazioni un paio di volte all'anno, il che significa che l'azienda rilascia nuovi design di deck e ruote ogni pochi mesi.

Ogni prodotto è inoltre disponibile in diverse dimensioni, dando agli skater l'opportunità di scegliere le dimensioni della tavola e delle ruote che funzionano per loro.

ReVive Skateboards e Force Wheels sponsorizzano una piccola manciata di skater (Aaron Kyro di Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger e altri) come un modo per commercializzare entrambi i marchi.

Infatti, molti dei design presenti nelle nuove rotazioni sono scelti e realizzati per ogni pattinatore.

La principale strategia di marketing dei marchi è il canale YouTube di Andy, che ha 5,26 milioni di abbonati.

Andy ha caricato principalmente contenuti di pattinaggio per anni, normalmente con il suo team e alcuni amici nello skatepark personale dell'azienda.

Ora carica un po' di tutto, compresi i vlog di famiglia con i suoi due figli piccoli.

In effetti, i video più popolari del canale non presentano nient'altro che Shrock e suo figlio Ryden che si divertono con una sorta di attività.

Tuttavia, il canale ha contribuito a spingere ReVive Skateboards nel mondo del pattinaggio, soprattutto tra una nuova generazione di skater.

Tuttavia, l'esperienza di Andy nel pattinaggio e l'atteggiamento positivo nei confronti della vita sono altrettanto importanti per convincere gli skater ad acquistare effettivamente il marchio.

È il semplice effetto di prova sociale: quando aspiranti pattinatori, pattinatori inesperti e veterani aperti a provare nuovi marchi vedono uno skater esperto come Andy che pattina e si diverte con alcuni amici, vogliono sperimentarlo da soli.

Questo raddoppia quando questi stessi skater vedono skater come Aaron Kyro e John Hill che promuovono il marchio.

Il prossimo passo logico è visitare il negozio online di Shrock, che ha tutto ciò di cui gli skater hanno bisogno per costruire un nuovo skateboard, compresi gli skateboard completi già costruiti!

6. SpectreSound Studios

Classe creator: YouTuber

Prodotto: Contenuto

Proposta di valore: il canale carica tutorial sulla registrazione di musica hard rock e heavy metal insieme a recensioni sull'attrezzatura. L'host del canale, Glenn Fricker, ha oltre 16 anni di esperienza nella registrazione di dischi.

SpectreSoundStudios è il canale YouTube dell'ingegnere del suono Glenn Fricker. Il canale ha oltre 506.000 abbonati.

L'attenzione di Glenn sono i generi musicali metal e hard rock.

Pubblica di tutto, dai tutorial su come registrare strumenti specifici o utilizzare determinate apparecchiature alle recensioni su quegli stessi strumenti e apparecchiature.

Pubblica persino video più supponenti in cui condivide un'opinione, smaschera o difende un argomento specifico del settore.

Tuttavia, ci sono molti YouTuber che caricano video durante la registrazione di musica, quindi perché scegliere SpectreSoundStudios rispetto ad altri YouTuber che pubblicano gli stessi tipi di contenuti sugli stessi tipi di dispositivi?

Ci sono un paio di motivi diversi.

Il primo è il pubblico di destinazione. Il contenuto di Glenn si concentra principalmente sul metal.

Indipendentemente dal tipo di video che carica, si concentrerà sempre su come lo strumento, l'attrezzatura o il concetto di cui sta discutendo influenza la registrazione di musica più pesante, non tutta la musica.

La maggior parte degli altri YouTuber in questa nicchia si concentra su questi argomenti da una prospettiva più ampia.

La seconda parte della proposta di valore di SpectreSoundStudios ha a che fare con la conoscenza e l'esperienza di Glenn nel settore.

Dopotutto, ha oltre 16 anni di esperienza nella registrazione di dischi nei generi hard rock e heavy metal.

Ogni opinione che dà sul suo canale è supportata da anni di esperienza nella scelta degli strumenti e dell'attrezzatura giusti per progetti basati sul metal e persino nell'utilizzo efficace di quegli strumenti e attrezzature.

Questo dà a Glenn un vantaggio competitivo nella sua nicchia.

7. Londinese senza zucchero

Classe creatore: blogger

Prodotto: contenuto, ma sul suo sito vende anche pasti e libri di cucina.

Proposta di valore: il suo contenuto si concentra su dessert e altre prelibatezze, ma tutte le sue ricette sono senza zucchero e povere di carboidrati. Katrin ha esperienza di vivere uno stile di vita a basso contenuto di carboidrati a causa di problemi di salute passati.

Sugar Free Londoner è un food blog fondato dalla food blogger londinese Katrin Nurnberger.

Pubblica ricette di dessert senza zucchero progettate per essere a basso contenuto di carboidrati e keto friendly.

Questo è buono poiché molti snack senza zucchero che puoi trovare sugli scaffali del tuo negozio di alimentari locale hanno tanti carboidrati quanti i loro omologhi a base di zucchero, il che li rende altrettanto propensi a causare picchi nei livelli di zucchero nel sangue.

Questo gioca nella proposta di valore di Katrin come food blogger.

Ci sono un sacco di blog di cucina sul web basati interamente sui dessert, anche alcuni che si basano su ricette senza zucchero come quella di Katrin.

Ma nessun blogger lo fa come lei.

Per cominciare, le sue ricette sono state certificate in modo indipendente da Sugarwise, un'autorità internazionale per le dichiarazioni relative allo zucchero.

Inoltre, lei stessa deve seguire una dieta priva di zucchero a seguito di ripetuti problemi di infiammazione interna, che sono stati alleviati attraverso disintossicazioni sperimentali da zucchero.

Questo rende le sue ricette più affidabili di altre in quanto rappresentano il modo in cui lei stessa deve scegliere opzioni senza zucchero rispetto a cibi a base di zucchero, non importa quanto questi ultimi possano avere un sapore migliore.

Ha iniziato il blog come un modo per aiutare gli altri a innamorarsi di nuovo dei dolci in un modo senza zucchero, a basso contenuto di carboidrati e sicuro.

Inoltre, poiché utilizza farine a basso contenuto di carboidrati, molte delle sue ricette sono prive di glutine per impostazione predefinita.

Come creare la tua proposta di valore

Facciamo un breve riassunto delle proposte di valore sopra elencate.

Dal punto 1 al punto 7, e senza essere troppo specifici, abbiamo esempi di proposte di vendita uniche per libri, un prodotto tecnologico di nicchia, contenuti video, articoli fatti a mano, attrezzature sportive di nicchia, contenuti video e ricette.

Abbiamo scelto questi esempi per diversi motivi:

1. Provengono tutti da creatori che hanno un ampio seguito nonostante creino contenuti per nicchie sature.
2. Forniscono esempi chiari di come puoi utilizzare le tue esperienze e credenziali per controllare come crei i tuoi contenuti.

Non molti scrittori horror negli anni '70 creavano personaggi accattivanti come quelli di Stephen King.

Allo stesso modo, non molti YouTuber basati sulla tecnologia impiegherebbero tre anni e "centinaia di migliaia di dollari" per sviluppare un cacciavite.

Le migliori proposte di valore provengono da creatori che sono disposti a pensare fuori dagli schemi.

Questo è esattamente quello che devi fare.

Considerazioni finali + i componenti di una proposta di valore forte per i creatori di contenuti

Ecco una rapida carrellata dettagliata di tutto ciò che devi fare per sviluppare una proposta di grande valore:

1. Identifica il tuo mercato di riferimento.
2. Considera le tue credenziali.
3. Cerca i tuoi concorrenti.
4. Rinnova la tua strategia di content marketing tenendo presenti questi risultati.

Analizziamo questi passaggi.

1. Identificare il mercato di riferimento.

Identificare il tuo mercato di riferimento è un passo oltre la ricerca della tua nicchia.

Dopo aver trovato la tua nicchia, fai qualche ricerca su di essa per identificare il problema principale (o un problema che ritieni di poter affrontare, per lo meno) che i membri di quella nicchia hanno con esso.

Questo è il tuo mercato di riferimento.

Puoi trovare i maggiori punti dolenti del tuo pubblico utilizzando alcuni metodi diversi, tra cui chiedere loro direttamente, prendere nota delle domande che ricevi frequentemente e individuare i reclami che hanno fatto nelle recensioni dei prodotti, nelle sezioni dei commenti di YouTube e nei social media.

2. Considerando ciò che porti in tavola.

Quando si tratta di qualsiasi argomento, o sei incredibilmente esperto, abbastanza familiare o sei un principiante assoluto.

Il tuo compito è determinare dove rientri in questo spettro. Determina il modo in cui ti avvicini ai tuoi contenuti e allo sviluppo del prodotto.

Considera quali vantaggi porti sul tavolo, se aiuta.

Cioè, cosa ottengono i tuoi follower guardando i tuoi contenuti? Che tipo di valore per il cliente apportano i tuoi prodotti?

3. Ricerca!

C'è una buona possibilità che non importa quanto tu pensi che la tua nicchia sia unica, ce ne sono già parecchi altri che hanno già un seguito al suo interno.

Va bene!

Devi solo essere diligente conducendo un po' di ricerche sui tuoi concorrenti.

Cerca di individuare alcune cose: i tipi di contenuti che creano e il modo in cui li presentano al loro pubblico.

Prendi nota dei canali di social media che utilizzano, dei loro materiali di marketing e di tutti i prodotti che hanno rilasciato.

Fai una lista di pro e contro per ogni punto.

Puoi utilizzare l'elenco dei professionisti come ispirazione per come affrontare i tuoi contenuti e prodotti.

Usa l'elenco Contro per determinare i modi in cui puoi colmare eventuali lacune che i tuoi concorrenti stanno lasciando nella tua nicchia.

4. Rinnovare il tuo approccio al contenuto e allo sviluppo del prodotto.

A questo punto dovresti avere alcune cose:

• Una nicchia.
• Un problema che puoi affrontare in quella nicchia.
• Una comprensione dei vantaggi che porti al tuo mercato di riferimento.
• Una comprensione di ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo bene e su cosa mancano i loro segni.

Questo ti darà un'idea di come affrontare i contenuti che crei e i prodotti che rilasci.

Ad esempio, se hai esperienza nella tua nicchia e ritieni che la maggior parte dei creatori di contenuti non faccia un buon lavoro nel semplificare gli argomenti per i clienti target, affronta i tuoi contenuti tenendo presente questo.

Sfida te stesso a prendere un argomento complesso e semplificarlo per un pubblico che potrebbe non avere familiarità con la tua nicchia.

Allo stesso modo, se non hai esperienza nella tua nicchia, la tua proposta di valore dipende da questo fatto.

Puoi dimostrare il processo in cui diventi esperto in quella particolare nicchia filmandoti mentre completi le sfide per essa (anche se sono sfide che hai dovuto sviluppare tu stesso) e condividendo discussioni su ciò che ritieni di fare male.

Porti in tavola qualcosa di unico.

Trovare potenziali clienti significa determinare cos'è quel qualcosa e imparare a usarlo per creare una proposta di valore efficace.

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