8 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione video

Guidare la conversione attraverso video accattivanti è un obiettivo comune nel marketing video sui social media. Grazie all'OG TikTok, gli algoritmi dei social media hanno dato la priorità ai video, in particolare ai video verticali di breve durata, come Reels e YouTube Shorts. I contenuti video sono un must per la consapevolezza e la portata del marchio, ma per continuare a giustificare gli investimenti, i team hanno bisogno anche di forti tassi di conversione video.

Secondo il Pulse Survey del secondo trimestre 2023 di Sprout Social, le immagini statiche e i video di breve durata regnano sovrani sugli altri contenuti social. Insieme ai post statici, i brand hanno aumentato la loro attenzione sui video di 5-15 secondi, un aumento del 51% rispetto al 2022. Il nostro sondaggio ha anche rivelato che i marketer stanno dando la priorità ai video verticali di breve durata su TikTok (60%), Instagram (53%) e Cortometraggi di YouTube (52%).

In questo articolo, metteremo in evidenza suggerimenti e strategie per migliorare il tasso di conversione dei tuoi video in modo che tu possa giustificare maggiori risorse e investimenti.

Perché il tasso di conversione dei video social è importante

I tassi di conversione dei social media aiutano a dimostrare il ritorno dell'investimento (ROI) dei social media collegando gli sforzi del tuo team a iniziative aziendali più ampie come acquisti, lanci di prodotti, partnership e acquisizione di clienti.

Secondo il Wistia 2023 State of Video Report, il 42% delle aziende ha affermato che l'aumento delle conversioni nel ciclo di vendita è un indicatore chiave del successo dei video. Un forte tasso di conversione è un modo quantificabile per giustificare più risorse video.

8 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione dei video sui social

Ecco otto suggerimenti per aiutarti ad aumentare il tasso di conversione dei social media:

1. Racconta una storia avvincente

Concentrati sul mostrare il valore del tuo prodotto o servizio. I consumatori possono individuare una presentazione di vendita da un miglio di distanza. Un corso intensivo sulle funzionalità offerte dalla tua app potrebbe non risuonare così come un video incentrato sul cliente che illustra il valore del tuo prodotto. Un video tutorial che mostra un nuovo strumento per lo styling dei capelli o un pennello per il trucco può convertire qualcuno più velocemente di una foto del prodotto. Usa il potere della narrazione per convertire i consumatori in clienti.

Ad esempio, nel Tweet qui sotto, Solo Stove condivide un tutorial per le crostate alle fragole usando il loro Pi Pizza Oven. Anche se il prodotto è stato progettato per cuocere la pizza, un video come questo illustra un caso d'uso alternativo che potrebbe attirare l'attenzione dei consumatori più golosi.

2. Registra in alta risoluzione

I dati di TikTok mostrano che i video girati con una risoluzione di 720p o superiore hanno registrato un enorme aumento della conversione del 312% rispetto ai video a risoluzione inferiore. La maggior parte degli smartphone può riprendere a 720p o superiore, ma la qualità può risultare distorta durante la modifica o l'invio di file. Segui sempre le migliori pratiche per la gestione e l'esportazione dei file, tra cui:

• Condividi file video di grandi dimensioni tramite un servizio di condivisione cloud come Dropbox o WeTransfer.
• Regola le impostazioni di esportazione (o, meglio ancora, utilizza un predefinito di modifica) per mantenere la qualità prima del caricamento sulla tua piattaforma preferita.
• Per velocizzare l'esportazione e la condivisione dei file, evitare di utilizzare o aprire altre applicazioni/finestre.
• Eseguire sempre il backup dei file video utilizzando un servizio di condivisione cloud e/o un disco rigido esterno.
• Esegui sempre un controllo di qualità dopo l'esportazione guardando il video per intero dopo il caricamento.

3. Promozione incrociata e ottimizzazione del posizionamento della distribuzione

Ottieni il massimo dal tuo YouTube e dai tuoi video brevi distribuendoli su altri canali. Ad esempio, con le campagne di email marketing, invece di leggere come iscriversi a un evento o aggiornamenti di nuovi prodotti, i marchi possono condividere un video nella loro newsletter.

Sperimenta con l'incorporamento di video nella home page, nelle pagine di destinazione, nelle pagine dei prodotti e negli articoli del blog del tuo marchio. I video incorporati aumenteranno il numero di visualizzazioni, il che invia un segnale positivo all'algoritmo di YouTube, estendendo ulteriormente la tua copertura e, in ultima analisi, aumentando il tasso di conversione.

Questa è una strategia efficace che abbiamo utilizzato per far crescere e promuovere il nostro canale YouTube e il blog Insights. Alcuni dei nostri video più performanti sono incorporati negli articoli del blog.

4. Sfrutta le funzionalità specifiche della rete

Quando sei a Roma, fai come fanno i romani, lo stesso vale per i social media. Sfrutta appieno le funzionalità specifiche di ciascuna rete. Ad esempio, insieme agli annunci di Facebook, aggiungi collegamenti alle iscrizioni e alle pagine di destinazione sulle tue storie di Instagram per favorire le conversioni.

Incanala il tuo pubblico verso altri contenuti sul tuo canale o sul tuo sito web con le schede informative di YouTube. L'uso delle schede informative di YouTube per collegarsi a un altro video, playlist, sito web o canale brand è comune, ma puoi anche utilizzare le schede per aggiungere un sondaggio come elemento interattivo. Attenzione: sei limitato a cinque schede per video, quindi usale con saggezza.

Se utilizzi Sprout, visualizza i clic sulla scheda di YouTube per vedere se le persone fanno clic sul tuo link o sondaggio.

Un altro hack specifico di YouTube: seleziona i video pertinenti per la riproduzione automatica. Anche se non converti uno spettatore su un video, un altro video può aggiungere più valore e convertirlo. L'obiettivo è continuare a guidare le persone lungo il percorso dell'acquirente.

Per quanto riguarda TikTok, affidati al b-roll o alle transizioni. I dati di TikTok mostrano anche video con una varietà di scene che hanno portato a un aumento della conversione del 38% rispetto ai video con una persona che vende un prodotto in una ripresa continua.

5. Sperimenta con i test A/B

L'esecuzione di un esperimento sui social media, in particolare i test A/B, è un ottimo modo per ottimizzare la conversione perché puoi individuare miglioramenti da ripetere sui contenuti e sulla strategia del tuo video. I test multivariabili ti aiuteranno anche a identificare le opportunità, ma non entrare troppo nelle erbacce considerando troppe variabili.

Sfrutta l'analisi nativa di YouTube per aiutarti ad analizzare i tuoi test. Oppure, fai un ulteriore passo avanti nella tua analisi dei social media con uno strumento come Sprout. Sprout ti consente di eseguire i tuoi test social per tutti i tuoi video di YouTube in un'unica piattaforma. Oltre a poter programmare e pubblicare video su YouTube, utilizza Sprout per misurare, confrontare ed esaminare le analisi in modo da poter condurre test in modo efficiente.

6. Affina i tuoi CTA

È comune inserire un invito all'azione alla fine dei video, ma affina i tuoi inviti all'azione con alcune modifiche. Prendi in considerazione l'idea di posizionare i tuoi inviti all'azione in un momento strategico del video, come l'introduzione o la metà del video subito dopo aver condiviso una pepita d'oro, e analizza come risponde il tuo pubblico.

È una buona pratica dare un invito all'azione verbale sui video (ad es. "Fai clic sul link nella descrizione"), ma rafforza la tua domanda abbinandola a un segnale direzionale come un'animazione/testo sullo schermo o un effetto sonoro. Ad esempio, il marchio di occhiali Warby Parker include un collegamento verbale, sullo schermo e descrittivo per aumentare il proprio invito all'azione:

Questa è anche un'opportunità per utilizzare una scheda informativa o un overlay di invito all'azione tramite gli annunci di YouTube in cui è possibile aggiungere un collegamento su cui lo spettatore può fare clic. Semplifica lo spettatore mentre lo guidi dove vuoi che vada.

7. Sperimenta con la lunghezza e il tipo di contenuto

Il video verticale di breve durata è una priorità assoluta per i marchi, ma ciò non significa che dovresti abbandonare completamente i formati più lunghi. Sfida le tue ipotesi giocando con diverse lunghezze di video e tipi di contenuto.

Il Wistia 2023 State of Video Report ha rilevato che i video più lunghi di 30 minuti avevano un coinvolgimento video inferiore (coinvolgimento medio del 26%) ma lead di qualità superiore rispetto ad altri video. Sebbene i video brevi siano fattori di coinvolgimento, quelli più lunghi possono aumentare il tasso di conversione dei video.

Insieme alla lunghezza, sperimenta diversi tipi di contenuto (tutorial, incentrati sul prodotto, educativi, testimonianze dei clienti, webinar, video sulla cultura aziendale, promozioni ecc.). Il tuo pubblico di destinazione potrebbe risuonare con le testimonianze dei clienti più che con i tutorial sui prodotti. Usa i tuoi dati e le tue analisi come stella polare.

8. Ospita più live streaming e webinar

L'e-commerce in live streaming è divertente, educativo e coinvolgente: tutti ingredienti per aumentare il tasso di conversione video. Il commercio dal vivo apre opportunità di conversione in tempo reale grazie a offerte a tempo limitato e altre offerte esclusive. Secondo McKinsey, le aziende che hanno utilizzato tattiche limitate nel tempo come coupon una tantum, riportano un tasso di conversione del 30%, fino a dieci volte superiore rispetto all'e-commerce convenzionale.

Approfitta delle opzioni di streaming della piattaforma come Instagram Live, ma sappi che anche i webinar sono efficaci. Nel 2022, i webinar sono stati l'evento dal vivo più popolare per le aziende e uno dei primi tre tipi di video con il più alto ritorno sull'investimento, secondo il rapporto Wistia.

I webinar generano contatti di alta qualità e aprono le porte per ottenere maggiori informazioni sui potenziali clienti, come i loro punti deboli e la fase del viaggio dell'acquirente. Con ogni iscritto al webinar, raccogli i dati sui lead e sul coinvolgimento che il tuo team di vendita utilizzerà per avviare un raggio d'azione personalizzato. Inoltre, se registri il webinar, puoi offrire il video come contenuto protetto per raccogliere ancora più lead.

Crea contenuti che amplificano il tuo tasso di conversione sui social media

Questi suggerimenti sono solo un esempio per migliorare il tasso di conversione video. Che si tratti di una grande produzione o di un Reel lo-fi, la produzione di video richiede un equilibrio tra creatività e pianificazione strategica.

Lasciati ispirare e crea modi per prolungare la vita e il valore del tuo lavoro con la nostra cartella di lavoro sui contenuti video per i social media.