Video Marketing: la guida definitiva per il 2022

Internet è saturo di contenuti. Ovunque guardi, c'è un altro marchio che cerca di conquistare la tua attenzione.

Tra tutti i mezzi a disposizione degli esperti di marketing, il video ha un netto vantaggio: il suo uso del movimento cattura immediatamente la tua attenzione (e se il tuo suono è attivo, le tue orecchie) in un modo che altri mezzi non possono.

In questa guida, ti insegneremo come sfruttare il marketing video a tuo vantaggio.

Che cos'è il marketing video?

In breve, il marketing video significa utilizzare i video per aumentare la consapevolezza del marchio, coinvolgere il pubblico di destinazione e, idealmente, persuaderlo ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

È importante distinguere il video dal marketing televisivo. Sebbene gli annunci TV utilizzino il video, quando le persone fanno riferimento al marketing video, generalmente parlano dell'uso del video in un contesto digitale e/o di social media.

In sostanza, il video marketing è una branca del marketing digitale che tocca sia i social media che il content marketing.

Sebbene il video marketing sia prevalente, è spesso trascurato da molti marchi, soprattutto perché tende a essere più difficile produrre un video professionale che creare un post sul blog. Tuttavia, non è una buona idea cancellarlo solo a causa della sua difficoltà, poiché il video può essere particolarmente efficace.

Perché usare il video marketing?

Gli esseri umani sono evolutivamente programmati per prestare attenzione al movimento: qualsiasi piccolo movimento potrebbe essere un pericolo in agguato, in attesa di balzare su di te. Grandi muri di testo che non si muovono... molto meno probabilmente rappresentano una minaccia.

Di conseguenza, il video cattura l'attenzione delle persone a differenza di qualsiasi altro mezzo. Ciò significa che è probabile che i video si distinguano tra il carico di contenuti in competizione per l'interesse del tuo pubblico.

Oltre a suscitare l'interesse del tuo pubblico in primo luogo, può anche sostenerlo. In effetti, gli adulti hanno il 73% di probabilità in più di effettuare un acquisto dopo aver visto un video di un prodotto.

Nel complesso, questo è probabilmente il motivo per cui il marketing video è considerato dai marketer il tipo di contenuto numero uno per le vendite.

Come costruire una strategia di marketing video

Se sei pronto per immergerti nel video, ecco cosa devi fare.

1. Inizia con i tuoi obiettivi

È impossibile raggiungere un obiettivo se non hai un set in primo luogo. Prima di passare a qualcosa di specifico per i video, assicurati di sapere cosa speri di ottenere con il tuo progetto di video marketing.

In genere, il tuo video vorrà scegliere come target una delle tre diverse fasi del percorso dell'acquirente:

1. Consapevolezza: in questa fase, il tuo video serve a presentare alle persone il tuo marchio sottolineando quali problemi risolvono i tuoi prodotti o servizi.
2. Considerazione: una volta che il tuo spettatore arriva a questo punto, capisce chiaramente qual è il suo problema e sta cercando diverse potenziali soluzioni. L'obiettivo del tuo video è mostrare loro come il tuo prodotto può aiutare e, in una certa misura, perché è migliore della concorrenza.
3. Decisione: qui, porti le cose al livello successivo. Il tuo cliente è quasi pronto per effettuare un acquisto, quindi i tuoi contenuti devono dimostrare loro che hai clienti soddisfatti. Il tuo video può anche confrontare direttamente il tuo prodotto con i concorrenti per mostrare come sia una soluzione più forte.

2. Trova il tuo pubblico di destinazione

I video di marketing sono sempre realizzati pensando a un pubblico di destinazione: sono fatti per vendere prodotti, non per creare un'espressione artistica unica e che sfida il genere.

Mentre gli artisti possono creare liberamente e senza considerare il loro pubblico, quella libertà è l'ingrediente chiave per nuove opere rivoluzionarie, i marketer devono sempre mantenere il loro pubblico in prima linea nelle loro menti. Questo non vuol dire che i video di marketing non possano essere creativi e artistici - spesso i migliori lo sono - ma piuttosto semplicemente che il processo è diverso e l'obiettivo finale non è la creatività in sé.

Se sei un'azienda affermata, è probabile che tu sappia già chi è il tuo pubblico. Se hai appena iniziato, è una buona idea costruire un personaggio acquirente per capire meglio chi stai cercando di raggiungere.

3. Scopri quale storia vuoi raccontare

Le storie sono una parte essenziale dello sviluppo di tutti: guidano le nostre vite e informano le decisioni che prendiamo. Praticamente dal momento in cui nasciamo, cerchiamo e condividiamo storie.

Il video, ovviamente, è un potente mezzo di narrazione. Se vuoi usarlo al massimo della sua potenza, devi essere chiaro su quale storia vuoi raccontare.

A volte, non ci sarà una storia particolarmente chiara. Ma di solito ce n'è uno nascosto sotto la superficie. Anche in un video di prodotto, puoi raccontare la storia della risoluzione del punto dolente. In un video testimonial, puoi raccontare la storia di come è migliorata la vita del cliente.

Qualunque cosa mostri nel tuo video, cerca un modo per renderlo più simile a una storia e avrai maggiori probabilità di entrare in contatto con le persone in un modo più significativo.

4. Rimani al passo con i tuoi requisiti creativi

La produzione video coinvolge molte parti mobili. C'è la sceneggiatura, il casting, la scenografia, il montaggio, l'illuminazione – e questo graffia a malapena la superficie.

È importante garantire che tutti questi processi siano bilanciati e che ci sia tempo sufficiente per ricevere feedback e implementare le modifiche, se necessario. Ad esempio, se è necessario apportare una modifica alla sceneggiatura, assicurati di non aver ancora iniziato le riprese. A tal fine, assicurati di concedere un respiro sufficiente tra ogni fase del processo e di controllare tutto periodicamente, soprattutto se sono coinvolte ulteriori parti interessate.

5. Rispetta la tua cronologia

Parte del tenere insieme tutti i pezzi in movimento in una produzione video si riduce all'assicurarsi di avere una solida sequenza temporale a cui attenersi.

In realtà, ci saranno probabilmente più timeline per ogni singolo componente della produzione video. Tuttavia, è fondamentale che si muovano tutti in sincronia senza che un pezzo blocchi gli altri.

Per quanto possibile, cerca di mantenere la tua sequenza temporale in modo da poter rimanere in pista e produrre il tuo video in modo efficiente. La tua sequenza temporale fungerà da guida generale durante tutto il processo e ti fornirà un modo comodo e semplice per tenere traccia dei tuoi progressi.

6. Attenersi a un budget realistico

La realtà del video marketing è che tende ad essere costoso. Quindi, anche se potrebbe piacerti l'idea di una campagna sbalorditiva con robot alieni CGI che si trasformano in versioni anti-crimine del tuo prodotto di punta delle bevande, è importante essere abbastanza consapevoli da rendersi conto che il tuo marchio probabilmente non ha una Hollywood budget per i tuoi video di marketing.

Per quanto possa essere difficile limitarsi in modo creativo, è una parte necessaria della realizzazione di video di marketing. Detto questo, i limiti possono spesso alimentare la creatività, quindi cerca di usare le restrizioni di budget come ispirazione e motivazione invece di lasciarti soffocare.

Gli 8 tipi di video di marketing

Nel complesso, ci sono nove tipi comuni di video di marketing. Ecco quelli di cui dovresti essere a conoscenza.

1. Video dimostrativi

I video dimostrativi, noti anche come video dimostrativi, sono un modo per mostrare al tuo pubblico esattamente come funziona il tuo prodotto.

Questi video sono generalmente un po' più facili da realizzare rispetto ad altri tipi poiché non richiedono molte attrezzature di produzione. Se sei una società di software, ad esempio, tutto ciò di cui hai bisogno è uno script, un microfono e un registratore dello schermo.

2. Video di marca

I video del marchio sono meno specifici dei video dimostrativi: mirano a mettere in mostra la tua azienda nel suo insieme. Ciò include ciò che fa, qual è la sua visione e chi c'è dietro le quinte.

Questi video offrono più opportunità di narrazione, quindi assicurati di fare del tuo meglio per raccontare la storia del tuo marchio in modo coinvolgente.

3. Video di eventi

Se il tuo marchio ospita un evento di qualche tipo, come una conferenza o un seminario, puoi realizzare un video dell'evento. Potrebbe trattarsi di una registrazione del flusso video per l'intero evento o potrebbe essere una bobina di momenti salienti, in cui selezioni e modifichi insieme le parti principali.

4. Video di interviste agli esperti

La conoscenza è preziosa. Se riesci a fornire valore al tuo pubblico prima ancora che effettui un acquisto, instillerai in loro una notevole fiducia, il che li renderà più propensi a fare un acquisto futuro.

I video delle interviste degli esperti forniscono tale conoscenza e valore. Intervistando esperti nel tuo campo, o forse anche solo esperti nella tua azienda, puoi fornire qualcosa di utile e creare una connessione reale con il tuo pubblico di destinazione.

5. Video esplicativi

Hai mai visto un video in cui c'è un pennarello disegnato su una lavagna e una narrazione su di esso che spiega come funziona un prodotto? Se è così, sai cos'è un video esplicativo.

Sebbene tutti i video esplicativi non seguano lo stesso esatto formato della lavagna, hanno tutti lo stesso obiettivo finale: spiegare come funziona un prodotto nel modo più chiaro e coinvolgente possibile.

Questi sono diversi dai video dimostrativi che spiegano funzionalità specifiche, tuttavia. I video esplicativi tendono a concentrarsi su concetti più generali. Quindi, mentre un video dimostrativo per un software di posta elettronica potrebbe dirti come impostare una campagna automatizzata, un video esplicativo spiegherebbe più tipicamente cosa sono le campagne automatizzate e come un prodotto specifico può utilizzarle per realizzare vendite.

6. Video animati

I video animati hanno spesso molte sovrapposizioni con i video esplicativi. In effetti, i video animati sono uno dei formati più popolari per i video esplicativi.

Tuttavia, i video animati possono davvero coprire qualsiasi cosa: potrebbero essere video di marca, video esplicativi o persino interviste animate di esperti.

La conclusione è che l'animazione è divertente e coinvolgente, quindi se si adatta all'immagine della tua azienda, questa è un'ottima opzione da considerare.

7. Casi di studio e video di testimonianze dei clienti

Questi video sono generalmente utilizzati per la fase decisionale del percorso dell'acquirente. Qui racconterai la storia di come il tuo prodotto o servizio ha aiutato un cliente specifico a raggiungere i propri obiettivi. Pensalo come una recensione video, solo quella pianificata in anticipo.

8. Video educativi e dimostrativi

In precedenza, abbiamo menzionato come il valore della produzione attraverso la conoscenza sia un potente strumento di vendita. I video didattici e di istruzioni forniscono valore ai tuoi clienti insegnando loro nuove abilità o educandoli su nuovi argomenti.

I migliori esempi di video di marketing

Il modo migliore per imparare è l'esempio. Ecco alcuni dei migliori video di marketing in circolazione.

1. Questo unicorno ha cambiato il modo in cui faccio la cacca – #SquattyPotty

Questo classico video ha resistito alla prova del tempo. Con quasi 40 milioni di visualizzazioni su YouTube, è chiaro che questa azienda ha fatto qualcosa di giusto.

Ma cosa nello specifico? Hanno combinato l'umorismo con materiale informativo per creare un video che educa mentre intrattiene, il cosiddetto "edutainment".

2. Come usare un uovo crudo per determinare se il tuo materasso è orribile – Materasso viola #riccioli d'oro

Questo video è un altro classico del marketing. Per questo, Purple ha richiamato i vecchi tempi del marketing, quando le dimostrazioni uniche regnavano.

Qui, l'azienda dimostra quanto sia sagomato il suo materasso mettendo in scena un test memorabile. Il risultato è convincente e, francamente, piuttosto sorprendente, il che rende tutto un video indimenticabile.

3. Google: anno di ricerca

Ogni anno, Google produce un video che mostra ciò che il mondo ha cercato negli ultimi dodici mesi. I video sono sempre ben realizzati e portano un peso emotivo che rimane con lo spettatore molto tempo dopo che il video è finito.

Come misurare l'efficacia di una campagna di marketing video

Una volta che la tua campagna di marketing video sarà disponibile nel mondo, dovrai misurarne il successo. Per fare ciò, dovresti tenere a mente queste metriche:

1. Percentuale di clic (CTR): il CTR può essere calcolato dividendo il numero di volte in cui è stato fatto clic sull'invito all'azione (CTA) per il numero di volte in cui è stato visualizzato.
2. Frequenza di riproduzione: per trovare questa metrica, dividi le volte in cui il tuo video è stato riprodotto per il numero totale di visualizzazioni.
3. Condivisioni, Mi piace, commenti e reazioni: misurano tutti il ​​coinvolgimento e possono essere un buon indicatore di quanto sia ben accolto il tuo video.
4. Tempo di visualizzazione: si riferisce al tempo totale di visualizzazione del tuo video. Puoi calcolarlo prendendo il numero totale di visualizzazioni e moltiplicandolo per il tempo medio di visualizzazione.
5. Ritorno sull'investimento (ROI): puoi calcolare il tuo ROI prendendo l'importo in dollari delle vendite generate dal tuo video e dividendolo per l'importo che hai speso per realizzare il tuo video.

Da asporto chiave

Il video marketing è un mezzo di marketing indispensabile nell'economia digitale di oggi. Non solo cattura l'attenzione dello spettatore a differenza di qualsiasi altra cosa, ma la sostiene anche.

Sebbene la produzione di un video possa essere più impegnativa rispetto ad altri sforzi di marketing dei contenuti, non dovrebbe essere trascurata.