Come creare un pubblico e aumentare le vendite con il marketing video persuasivo

Oggi vogliamo presentare i negozi che stanno facendo il marketing video giusto. Questi sono i negozi online e le piccole imprese che hanno imparato queste tattiche per creare un vero seguito attorno ai loro prodotti.

Hanno costruito il loro pubblico in due modi. In questo post, presentiamo negozi con canali fantastici e video fantastici e discutiamo anche delle loro strategie video.

Queste non sono le pubblicità che hai visto durante il Super Bowl di quest'anno (anche se c'è un'eccezione!). E questi non provengono dai principali rivenditori che conosci da tutta la vita. Invece, questi video provengono da piccole imprese proprio come la tua.

Sono i negozi che hanno creato costantemente ottimi contenuti di marketing attorno ai loro prodotti senza spendere fortune per la produzione. Anche tu puoi eguagliare la qualità della maggior parte di questi video utilizzando una buona fotocamera e un treppiede stabile o con un solo videografo.

Se hai una buona strategia di video marketing, è possibile che anche tu possa costruire un business a sette cifre basato sul marketing di YouTube. Per i negozi che presentiamo di seguito, un canale brandizzato costantemente riempito con nuovi contenuti è già un dato di fatto. Ognuno di loro eccelle in altri modi.

Li presentiamo organizzati lungo due binari: i negozi che creano fantastici tutorial sui loro prodotti; e i negozi che sono eccezionali nel raccontare storie con i loro video di posizionamento.

Video marketing attraverso video di prodotto e tutorial

Questi negozi hanno creato i video che le persone usano per consultare se acquistano o meno questi prodotti. Hai bisogno di capire come preparare correttamente il caffè? Guarda i video di Transcend Coffee. Hai bisogno di sapere come potare un albero da frutto? Guarda i video di GrowOrganic Peaceful Valley.

Ecco alcuni negozi con fantastici video didattici.

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Iniziare

Vino Mirabeau

Vogliamo iniziare con il nostro esempio preferito in assoluto, Mirabeau Wine.

Mirabeau Wine è stata fondata da Stephen Cronk, che ha lasciato il mondo aziendale dopo 15 anni per portare la sua famiglia dalla periferia di Londra nel cuore della Provenza in Francia.

Mirabeau Wine ha caricato centinaia di video non solo sulla produzione del vino, ma anche sulla vita in Provenza. Ciò include cose come la raccolta delle olive, la produzione del formaggio e la caccia al tartufo.

Certo è una grande risorsa sul vino: non solo sulla produzione ma anche su come apprezzarlo. I video includono "Why Age Wine in Oak" e "Chardonnay and Burgundy".

È anche ricco di ricette della cucina provenzale.

Il video più popolare di Mirabeau Wine è una clip di 50 secondi diventata virale con oltre 5 milioni di visualizzazioni. Non dovrai mai più preoccuparti di essere catturato senza un cavatappi.

Puoi anche dare un'occhiata a questo video di 40 secondi per capire l'importanza dello sfregamento della vite.

Non tutti riescono a perseguire il sogno di avviare un vigneto in Francia; i Cronk hanno generosamente caricato video in modo che tutti possiamo avere un assaggio di com'è.

Bicicletta ad alte prestazioni

I video prodotti dai negozi di biciclette presentano in genere una di queste due cose: riprese d'azione di professionisti che fanno trucchi pazzi; o interviste con ciclisti famosi sulle loro esperienze.

Non è di questo che si tratta Performance Bicycle. I video più popolari di questo venditore di biciclette e accessori per biciclette sono tutti didattici, come "Come vestirsi per andare in bicicletta quando fa freddo" e "Come agganciare e togliere i pedali della bici da strada".

Sono estremamente popolari perché sono pieni di istruzioni che tutti i ciclisti possono usare. Le sue guide pratiche sono tra i più popolari di tutti i video di ciclismo. E, naturalmente, una volta che le persone hanno visualizzato questi How-to, possono visualizzare comodamente i video dei prodotti venduti da Performance Bicycle.

Soprattutto, sono tutti prodotti semplicemente. Le centinaia di migliaia di visualizzazioni non sono attratte da un ciclista di fama mondiale. Vengono per i buoni consigli.

Trascende il caffè

Transcend Coffee offre caffè di provenienza etica dal Centro America, Sud America e Africa, nonché attrezzature tra cui macinacaffè e produttori di birra.

È una piccola operazione gestita da Poul Mark a Edmonton, Alberta. Poul è entrato nel caffè solo pochi anni fa e ha imparato l'arte molto rapidamente: è uno dei soli 16 canadesi certificati Q-graders, un accreditamento professionale internazionale che valuta fagioli tostati e verdi.

Abbiamo scelto Transcend Coffee in base alla qualità della sua particolare serie di video: "Becoming a Coffee Connoisseur".

Risponde alle domande sul caffè che tutti abbiamo paura di porre: l'importanza dell'acqua nel caffè, per esempio, e come gustarne l'acidità e l'amarezza.

Poul è un maestro delle spiegazioni e i suoi video sono tutti girati nella sua cucina con una telecamera fissa. Questi video sono solo leggermente modificati.

La dispensa di Linda

Linda è una ristoratrice professionista nel West Sussex, nel Regno Unito. Non è una chef famosa che vedrai in TV. Non ha un pubblico in studio dal vivo per ooh-and-ahh alle sue creazioni, e non ha uno staff professionale che monta i suoi video all'infinito.

Tuttavia, le sue ricette sono state dei successi. Organizzati in categorie tra cui "Pollame" e "Antipasti", i suoi video ottengono regolarmente migliaia, spesso decine di migliaia di visualizzazioni.

Linda è un'ospite loquace e spiega tutto ciò che cucina in dettaglio. Il lavoro di ripresa non è eccezionale: ci sono primi piani solo quando è necessario e la vista è immobile per la maggior parte del tempo.

Filato WEBS

WEBS Yarn è un esempio ideale per tutorial e promozioni di prodotti.

Il suo canale presenta tecniche di lavoro a maglia in brevi video utili sia per i principianti che per i knitters avanzati. Il nostro preferito: "Impara a lavorare a maglia una treccia lettone", un video di 3 minuti e 30 secondi.

Presenta anche nuovi filati e prodotti. I tutorial e i prodotti si alimentano a vicenda in modo che i knitters interessati possano acquistare e imparare tutto in un unico posto.

Doucette e Wolfe

Doucette and Wolfe è composta da una coppia di produttori di mobili con sede nel New Hampshire. Matthew Wolfe e Moriah Doucette realizzano a mano mobili americani tradizionali del tipo che vedresti nella stanza d'epoca di un museo d'arte.

I due sono esperti in quello che fanno e non si preoccupano di filmare parti significative di come creano bellissimi mobili.

I loro video sono un successo. Dai un'occhiata a questa breve clip su come un artigiano ha trasformato un tubo rettangolare di legno in una gamba rotonda di una sedia Windsor.

Questi video sono realizzati in modo molto semplice. Sono poco più di una leggera colonna sonora ambientata tra le riprese della produzione. Se hai un bel processo di produzione, puoi anche filmarlo: tutto ciò di cui hai bisogno è una fotocamera con la giusta angolazione e una buona app di editing video.

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply è una fattoria biologica a Nevada City, in California. Vende una varietà di prodotti e accessori per il giardino biologico.

Pattie Boudier, che con suo marito gestisce PVFGS dal 1996, è un'instancabile sostenitrice del movimento biologico e recita in video che offrono lezioni sull'agricoltura biologica.

Questi video vengono sempre girati nei giorni di sole e presentano lezioni che includono: "Piantare mirtilli e coltivare mirtilli", "Come potare gli alberi da frutto" e "Come fare la mozzarella".

Quanti di noi sanno che i mirtilli crescono prima di guardare quel video?

Perché sono efficaci?

Questi negozi non stanno sempre egoisticamente collegando i loro prodotti. Non elogiano costantemente i prodotti al cielo. Invece, stanno condividendo tutorial e suggerimenti che hanno un valore indipendente e mancano di un passo di vendita immediato. E nel processo, hanno generato video che le persone vogliono guardare come consigli affidabili.

Pensaci.

Starbucks apprezzerebbe se tutti bevessero più caffè; eppure Poul of Transcend Coffee non ha paura di incoraggiare le persone ad apprezzarlo tanto quanto lui, anche se Starbucks ne trae vantaggio lungo la strada.

I Cronk in Provenza non hanno bisogno di condividere le loro esperienze vivendo in un vigneto in Francia e possono tenere per sé i segreti del buon vivere. Ma amano così tanto le loro esperienze che vogliono che il mondo intero impari a conoscere il vino e la caccia al tartufo.

Doucette e Wolfe non hanno bisogno di mostrare come realizzano mobili tradizionali americani fatti a mano. Ma sono orgogliosi del loro lavoro e desiderosi di mostrare un mestiere che sta diventando sempre più raro.

Possiamo andare avanti e parlare di tutti questi esempi. Ma tu capisci il principio. Quando i clienti dipendono dai tuoi consigli per tutorial affidabili, l'acquisto da te è un semplice passo successivo.

Eccezionali narratori

La prossima serie di video che presentiamo sono narratori eccezionali. Attraverso questi video, si sono posizionati come negozi unici.

Marchio della barba

Beardbrand è stata l'unica azienda che abbiamo presentato nella nostra discussione sui canali che sfruttano YouTube per migliorare le vendite. È un negozio esemplare da cui imparare, in più di un modo.

Beardbrand presenta tre serie di video: How To's, come tutorial sui prodotti e suggerimenti per incoraggiare l'accettazione sociale della barba; recensioni di prodotti per la toelettatura; e dichiarazioni personali sulla vita libertaria.

L'ultima parte è molto interessante. Il proprietario di Beardbrand, Eric Bandholz, ha forti opinioni personali e non ha paura di condividerle. Dai un'occhiata tu stesso ai suoi approcci per raggiungere la libertà personale. Lungi dall'alienare le persone che cercano di esercitarsi nella toelettatura, stanno aiutando Eric a connettersi a un pubblico che sa che le sue opinioni sono autentiche.

DODOcaso

Quando devi presentare le motivazioni che guidano la tua azienda, non c'è nessuno da cui imparare meglio di DODOcase.

DODOcase realizza custodie artigianali per iPad e altri dispositivi. DODOcase si distingue per il connubio di tecnologia e tradizione: le sue custodie sono realizzate in legno e realizzate con tecniche tradizionali di legatoria per sembrare un libro o un diario. È un prodotto dal design accattivante che ha coltivato un enorme seguito.

DODOcase vuole che la secolare tradizione della legatoria non finisca come l'uccello estinto da cui prende il nome. I suoi video presentano scatti di artigiani che lavorano con le loro mani mentre i suoi fondatori parlano del motivo per cui hanno fondato l'azienda. È un discorso commovente su ciò che potrebbe essere perso.

Se hai una storia stimolante dietro la tua attività, non esitare a condividerla.

Goldieblox

Abbiamo detto che avremmo ridotto al minimo gli annunci del Super Bowl. Questo è l'unico.

Gli annunci di Goldieblox, un negozio che vende giocattoli di ingegneria per ragazze, sono troppo belli per lasciarsela sfuggire. Sono ottimi prodotti da un team che è spinto a mettere i giocattoli nelle mani dei bambini per incoraggiarli a essere futuri innovatori.

Goldieblox offre spiegazioni dietro le quinte delle loro splendide pubblicità, interviste con ragazze (e futuri innovatori) e aggiornamenti per i loro finanziatori di Kickstarter.

Perché sono efficaci?

Il video è una forma incredibilmente potente per raccontare storie. Quando hai una storia affascinante, o quando hai personalità irrefrenabili, inviare qualche tweet e un post su Facebook non va bene. Il video crea una storia visivamente accattivante che aggiunge emozione ai tuoi prodotti.

Abbiamo già scritto sul potere delle storie. I ricercatori di WUSTL hanno scoperto che le persone raramente consumano storie in modo passivo; invece vivono attraverso di loro indirettamente.

Quando hai una storia, devi raccontarla. E niente batte il video come formato perfetto per la consegna.

Ulteriori informazioni: Aumenta il traffico del sito Web: 20 idee a basso costo

Conclusione

A dire il vero, tutti questi video sono ben prodotti. Non stiamo dicendo che aumenterai le vendite parlando con una webcam mentre consegnerai il tuo prodotto nelle tue mani. Se sei seriamente intenzionato a fare marketing su Internet, investi in una buona fotocamera e prova a trovare un videografo professionista, a tempo pieno o su base contrattuale.

La maggior parte di questi video sono davvero semplici, però. Questi negozi hanno creato video avvincenti senza enormi budget spesi per presentare celebrità e creare effetti speciali. Hanno invece creato il loro pubblico riversando il loro sincero amore nei loro prodotti e condividendo consigli su come possono essere utilizzati i loro prodotti, o condividendo le loro storie, e nel processo generando una posizione di marketing unica.

La narrazione e l'insegnamento lavorano per costruire la tua attività in modo molto più potente del semplice marketing. Questa è la lezione che questi negozi hanno imparato.