Come creare un video che porti facilmente più download e vendite per il tuo plugin WordPress

Se non te ne sei ancora accorto, il video online sta cambiando il modo in cui impariamo e prendiamo le nostre decisioni di acquisto. La possibilità di utilizzare il video come mezzo di narrazione interattiva lo rende uno dei modi migliori per incoraggiare i tuoi potenziali clienti a interagire con il tuo marchio. Non devi credermi sulla parola. Controlla le seguenti statistiche:

• L'87% dei marketer online utilizza contenuti video.
• Dopo aver visto un video, il 64% degli utenti ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto online
• Il video su una pagina di destinazione può aumentare le conversioni dell'80% o più.
• Il CVR medio per i siti Web che utilizzano video è del 4,8%, rispetto al 2,9% per quelli che non utilizzano il video.
• L'utente medio trascorre l'88% di tempo in più su un sito Web con video.

È sicuro dire che se non utilizzi i video nel tuo marketing di plug-in, stai perdendo una quantità significativa di lead e potenziali utenti per i tuoi prodotti.

In questo articolo, tratterò alcuni modi diversi in cui puoi sfruttare la potenza del video per far crescere la tua base di utenti e aumentare le tue entrate. Se stai già utilizzando i video, includerò anche alcuni suggerimenti e trucchi per migliorare la qualità dei tuoi video e darti un vantaggio competitivo. Iniziamo!

Aggiungi un video introduttivo al readme del tuo plugin WordPress

Se hai intenzione di catturare l'attenzione delle migliaia di utenti che navigano quotidianamente nel repository di WordPress.org, un video introduttivo per il tuo plugin è un must.

Il mio video introduttivo incluso nel readme del plugin Vimeography WordPress.org genera una percentuale di riproduzione del 34% . Ciò significa che ho l'opportunità di creare un ascensore e parlare direttamente con 3 persone su 10 che si imbattono nella mia pagina del plug-in.

Come fai a sapere cosa dovresti includere nel contenuto del tuo video introduttivo? Inoltre, qual è il modo migliore per assemblare questo contenuto che induca il tuo potenziale utente a fare il passo successivo e scaricare il tuo plug-in?

Per dimostrare cosa funziona e cosa no, esploriamo e classifichiamo alcuni esempi di video introduttivi inclusi nei readme di alcuni dei plugin più popolari:

Google Analytics per WordPress di MonsterInsights

~60.000 visualizzazioni in 14 mesi

✔️ Durata adeguata (1:15)
Ci sono molti studi che mostrano che la maggior parte degli spettatori abbandona un video dopo i primi due minuti. Questo video accetta questo fatto e va dritto al punto.

✔️ Audio di buona qualità
Il tuo audio dovrebbe essere uno strumento di vendita, non una distrazione. Se la tua qualità audio è pessima, le persone non rimarranno a guardare il tuo video. Questo video ha un audio di alta qualità che comunica efficacemente il messaggio.

✔️ Utilizza le carte YouTube per la promozione (controlla il pulsante nei primi secondi: è cliccabile e ti porta alla loro pagina dei prezzi)
Fino a pochi anni fa non esisteva un modo semplice per aggiungere CTA ai tuoi video. Questo è ora uno dei modi migliori per fare in modo che il tuo pubblico faccia il passo successivo.

✖️ Niente musica
La musica può aiutare a portare una narrazione e fornire punti di modifica per le tue immagini. La mancanza di musica in questo video è un po' stridente, causando qualche imbarazzo a volte.

✖️ Non vengono mostrati volti
Le persone si connettono più facilmente con altre persone. Mostrare il lato umano del tuo prodotto e della tua azienda è un ottimo modo per entrare in contatto emotivamente con i tuoi spettatori.

✖️ Titolo scadente ("Inizia con MonsterInsights")
Il titolo del video dovrebbe essere qualcosa che i tuoi potenziali clienti stanno cercando come soluzione al loro problema.

✖️ Miniatura poco attraente
La miniatura è la tua prima impressione e dovrebbe essere progettata con cura per incuriosire il tuo pubblico e convincerlo a fare clic sul pulsante di riproduzione.

✖️ Nessuna schermata finale personalizzata
Il momento in cui il tuo video finisce è il momento in cui i tuoi contenuti sono più freschi nella mente del tuo spettatore. Ora è quando devi chiedere allo spettatore di fare il passo successivo.

✖️ Non abbastanza alto nel Readme
Assicurati che il potenziale cliente sia esposto al tuo video senza mai scorrere verso il basso nel repository.

Voto generale: B-

Generatore di pagine di SiteOrigin

Statistiche sconosciute

✔️ Facile da visualizzare senza schermo intero
Stiamo cercando di ridurre al minimo i clic dei nostri utenti, quindi assicurati che possano vedere i dettagli di ciò che stai mostrando senza che il video sia a schermo intero.

✔️ Buona qualità audio e video

✖️ Nessun popolo

✖️ Nessun CTA finale

✖️ Un po' lungo (3:41)

✖️ Miniatura personalizzata, ma senza contesto
Un logo sconosciuto sullo schermo non significa nulla per un nuovo utente. Cos'altro puoi fare per convincerli a fare clic su quel pulsante di riproduzione?

Voto complessivo: B

Cache totale W3

338.942 visualizzazioni in circa 7 anni

✔️ Titolo accattivante e intrigante (il mio sito WordPress si carica in meno di due secondi... il tuo?)

✔️ Audio chiaro

✖️ Troppo lungo

✖️ Miniatura personalizzata inutile

✖️ Estremamente obsoleto (realizzato nel 2011, dimostrando WordPress 3.0.5!)

Sebbene W3 Total Cache sia già un plug-in popolare, questo video introduttivo è un'opportunità decisamente persa.

Voto complessivo: D+

Duplicatore – Plugin per la migrazione di WordPress

84.763 visualizzazioni in 10 mesi

✔️ Buona durata (2:30)

✔️ Audio chiaro

✔️ Mostra la facilità d'uso

✖️ Vende funzionalità anziché vantaggi
All'inizio ai tuoi utenti non interessa cosa fa il tuo plugin. Si preoccupano molto di più del problema che risolve. Usa questa opportunità per convincerli che il tuo plugin semplificherà la loro vita.

✖️ La grafica sembra molto obsoleta

Penso che parlare dei problemi che Duplicator ti salva come utente porterebbe molto lontano questo video.

Voto complessivo: C+

Pacchetto SEO tutto in uno

100.896 visualizzazioni in circa 4 anni

✔️ Molto dettagliato

✖️ Troppo lungo (11 minuti)

✖️ Scarsa qualità audio

✖️ Obsoleto (dal 2014)

✖️ Posizionato troppo in basso nel readme di WordPress

✖️ Titolo e miniatura non attraenti (tutorial del plug-in SEO All in One di WordPress)

✖️ Schermata finale irrilevante

Ancora una volta, un'altra occasione persa per catturare l'attenzione degli utenti nuovi a WordPress che potrebbero non avere familiarità con questo popolare plug-in SEO.

Voto complessivo: D

Generatore di pagine di Elementor

250.167 visualizzazioni in circa 2 anni

✔️ Lunghezza adeguata

✔️ Video correlati in pausa
Questo è un ottimo modo per convincere i tuoi spettatori a interagire con gli altri tuoi contenuti o mantenerli nella tua canalizzazione.

✔️ CTA immediato visualizzato

✔️ Presenta persone reali

✔️ Ottima qualità audio

✔️ Dà la priorità ai vantaggi rispetto alle funzionalità

✔️ Selezione premurosa delle miniature

✖️ Uso di video d'archivio sfocati
Assicurati che il video che scegli sia chiaro in modo che i tuoi utenti possano dire cosa stai mostrando. Altrimenti, è facile che il video sembri un errore tecnico piuttosto che una decisione artistica.

✖️ Titolo lungo (Elementor Page Builder per WordPress: crea siti Web straordinari gratuitamente e facilmente)

✖️ CTA senza fine

Questo è il miglior video del gruppo. Con alcune modifiche alla qualità del video e l'aggiunta di un CTA finale, questo video potrebbe diventare uno strumento di vendita ancora più efficace.

Voto complessivo: A-

Le ultime icone dei social media Plus

Sfortunatamente, il loro video non è incorporabile. Puoi guardarlo qui però.

✔️ Buona lunghezza (1:05)

✔️ Audio chiaro

✔️ Buon uso della grafica e del design del movimento

✔️ Ottimo posizionamento su Readme

✖️ Alcuni degli effetti di sostituzione dello schermo sono un po' distorti e fanno sembrare il video "falso" o "photoshoppato" (guarda mentre l'utente sta digitando mentre il mouse si muove/la pagina scorre)

✖️ Un po' pesante sulle funzionalità rispetto ai punti vendita

✖️ Finale brusco, nessun uso di carte o CTA

Bel video, ma la sostituzione stridente dello schermo è un po' fonte di distrazione. L'aggiunta di CTA sarebbe estremamente utile a questo video.

Voto complessivo: B

Costruttore di pagine di Pootle

✔️ Diapositive dal design decente, ma aumenterei le dimensioni del testo in modo che possa essere visualizzato a schermo intero

✔️ Posizionamento appropriato su Readme

✔️ Buona lunghezza (2:22)

✖️ Nessuna narrazione fa sembrare il video come se si trascinasse via

✖️ Funzionalità di vendita vs. problemi che risolve

L'aggiunta di una traccia vocale per aiutare a spiegare i punti vendita di questo plug-in aiuterebbe sicuramente a migliorare la direzione in cui è diretto questo video.

Voto complessivo: C+

Suggerimenti attuabili per ulteriori download e vendite nel marketing di WordPress

Usa le schede YouTube o le schede Vimeo per aumentare i download

L'aggiunta di un invito all'azione sulla riproduzione del video è un modo estremamente efficace per incoraggiare un utente a fare il passo successivo verso il download o l'acquisto del plug-in. I tuoi contenuti sono in prima linea nella mente dei tuoi spettatori quando guardano il tuo video. È l'occasione perfetta per fare il passo successivo con il tuo spettatore mostrando un'azione mentre hai ancora la sua attenzione. Wistia ha un eccellente articolo sull'utilizzo delle CTA video per aumentare il coinvolgimento.

Intervista i tuoi clienti e includi testimonianze nel tuo video.

La voce dei tuoi clienti può essere uno dei tuoi più grandi strumenti di vendita. Contatta i tuoi clienti e chiedi loro se sarebbero disposti a condurre un breve colloquio di videochiamata di 15 o 30 minuti con te e ottenere il loro permesso per registrarlo. Ora hai 30 minuti di contenuti specifici per il tuo prodotto e che possono essere riutilizzati in un video di vendita.

Le testimonianze dei clienti e i casi di studio sono considerati le tattiche di marketing dei contenuti più efficaci, identificate rispettivamente dall'89% e dall'88% dei marketer B2B. (Rapporto sulle tendenze del marketing dei contenuti B2B 2013)

Dai un'occhiata alla playlist delle testimonianze di Freemius per alcuni esempi di ottime testimonianze dei clienti che possono essere utilizzate come contenuto in un video introduttivo.

Usa le GIF invece degli screenshot statici dei plugin

Ne abbiamo già parlato qui su Freemius, ma vale la pena menzionarlo ancora: il movimento cattura l'attenzione e attira l'attenzione. È l'unica versione di riproduzione automatica che non mi dispiace poiché non è presente alcun audio allegato. Ciò offre un'eccellente opportunità per mostrare le funzionalità e rispondere alle domande prima del download.

Ecco alcuni ottimi esempi:

• Impilabile – Ultimate Gutenberg Blocks
• Menu mobile WP
• Panino per la creazione di pagine

Dai un'occhiata a Screenflow per Mac per acquisire registrazioni dello schermo di alta qualità ed esportarle come GIF che puoi incorporare nel tuo file readme.

Costruisci una knowledge base di tutorial video

Puoi ridurre al minimo il carico di assistenza clienti rendendo la tua knowledge base il più self-service possibile. Le persone non leggono sempre, ma ascolteranno un breve messaggio che potranno seguire visivamente.

La mia pagina dei tutorial di Vimeography riceve costantemente più visite della mia documentazione scritta.

I tutorial video possono anche essere un'eccellente opportunità di upsell se disponi di un plug-in a pagamento. Se c'è una funzione nel tuo prodotto che i tuoi clienti desiderano utilizzare comunemente, crea un video che mostri come utilizzarlo con un link per l'acquisto prima di mostrare come usarlo.

Puoi utilizzare Vimeography Pro per visualizzare facilmente i tuoi tutorial video su una pagina WordPress in un formato ricercabile con collegamenti diretti a video specifici. Non appena carichi un video nella tua raccolta Vimeo, apparirà automaticamente nella tua knowledge base.

Mostra i tuoi casi d'uso e le domande comuni con video e i clienti risponderanno alle proprie domande.Tweet

Hai presente quel ticket di supporto per il quale hai scritto una risposta predefinita personalizzata? Mostra i tuoi casi d'uso e le domande comuni con video e i clienti risponderanno alle proprie domande.

Un modo semplice per creare un video Leggimi di plug-in

Non hai il tempo o le competenze per creare i tuoi video da zero? Puoi facilmente generare un video di panoramica direttamente dal tuo testo Leggimi. Usa Lumen5 per trasformare il tuo plug-in o readme del tema in un video che può quindi essere caricato su Vimeo o YouTube e incorporato nel tuo readme.

Ho realizzato il seguente video dal readme di Vimeography in meno di 10 minuti a scopo dimostrativo. C'è sicuramente spazio per migliorare, ma è meglio che non avere affatto un video!

Quattro suggerimenti bonus per migliorare la qualità del tuo video:

#1 – Mantienilo breve (meno di 2 minuti)

Quando si tratta di video, più corto è meglio. Questo non solo suddivide gli argomenti complessi in parti facilmente digeribili, ma lascia spazio allo spettatore per occuparsi delle proprie distrazioni quotidiane. Non sai mai quando il bambino inizierà a piangere, o qualcuno verrà in ufficio per una visita inaspettata, o riceverai un'e-mail che richiede attenzione immediata.

Ecco alcune statistiche di un mese per Vimeography:

Il mio video di introduzione alla vimeografia è 5:48 . Troppo lungo! Gli spettatori non rimangono coinvolti fino alla fine.

Il mio video Vimeography PRO più breve dura 37 secondi e ha lo stesso numero di finali con una percentuale di visualizzazione più alta .

#2 – Investi in un microfono di qualità

Non c'è niente di peggio che guardare un video che sembra essere stato registrato in una grotta sotto un cuscino. Puoi prendere un microfono USB a condensatore cardioide Audio-Technica AT2020USB+ da Amazon per $ 150 che farà la differenza nell'audio che registri.

Detto questo, si scopre che puoi ottenere ottimi risultati usando un microfono economico che è semplicemente posizionato bene:

#3 – Usa filmati d'archivio gratuiti girati da professionisti

Coverr.co ha un sacco di belle clip che sono destinate ad essere utilizzate come sfondo su un sito web. Sono un po 'morbidi sulla messa a fuoco in modo da poter sovrapporre testo e grafica sopra i clip, quindi è improbabile che tu voglia mostrare il video clip stesso senza immagini di accompagnamento. Ecco un esempio:

Mostrare un'immagine sfocata senza testo o design di accompagnamento sembra un errore involontario.

La stessa immagine sfocata con testo e immagini nitidi e contrastanti ora sembra una decisione di progettazione.

#4 – Illumina la tua stanza

Puoi avere la migliore fotocamera del mondo, ma se la stanza in cui ti trovi non è illuminata correttamente, non sarà in grado di raccogliere i dettagli del tuo soggetto e produrre un'immagine di qualità.

L'illuminazione è uno dei modi migliori per far risaltare la qualità dell'immagine rispetto al resto. La maggior parte delle persone non ci pensa due volte alla configurazione dell'illuminazione, quindi questa è una vittoria facile per darti un vantaggio competitivo.

Una grande illuminazione fa sembrare tutti una rock star. Fonte: Wistia

Usa una luce ad anello o una lampada per ridurre al minimo le ombre sul soggetto e dare alla tua fotocamera più dettagli da riprendere.

Conclusione

Il video sta diventando sempre più rilevante. Stai perdendo tempo prezioso e lasciando potenziali utenti e denaro sul tavolo non sfruttandolo per la tua attività. Per riassumere, ecco alcuni suggerimenti che avranno un impatto sull'efficacia dei tuoi video:

• Migliora la qualità del tuo video utilizzando l'illuminazione e un microfono dedicato
• Includi CTA nel tuo video per incoraggiare gli spettatori a fare il passo successivo
• Crea una knowledge base video per aiutare i tuoi utenti a servirsi in autonomia
• Mantieni brevi i tuoi video introduttivi e raggiungi rapidamente il punto.
• Usa la lingua dei tuoi clienti come contenuto video tramite testimonianze.
• Sostituisci gli screenshot dei plug-in statici con GIF per mostrare le funzionalità dei plug-in

Ti sei imbattuto in un video eccezionale sul repository ufficiale dei plugin di WordPress? Sentiti libero di condividerlo con il resto nella sezione commenti qui sotto.