Gli ingredienti segreti per creare concorsi virali

Per la maggior parte di noi, i concorsi virali sono una creatura mitica...

Si sente parlare di concorsi sui social media che si diffondono a macchia d'olio e dei marchi che li gestiscono raccolgono migliaia di contatti a basso costo.

Ma quando ci provi da solo, i risultati sono deludenti.

Perché? C'è qualcosa che non va in te o nella tua attività?

non credo proprio...

In realtà, i contest virali sono il culmine di una serie di ingredienti perfettamente combinati che lavorano tutti in armonia.

Alcune persone preferiscono attribuire la viralità di un concorso alla "fortuna" o al "buon tempismo". E, sì, mentre queste due cose contribuiscono, per la maggior parte, la probabilità che la tua gara prenda fuoco è sotto il tuo controllo.

Hai solo bisogno di sapere quali ingredienti mettere nel boccale.

Allora, cos'è un concorso virale?

La definizione di ogni individuo di "concorso virale" differirà a seconda della loro situazione unica. Si riduce alle tue aspettative. Per alcuni, catturare 1.000 lead potrebbe equivalere a un risultato oltre l'immaginabile, per altri, questa cifra potrebbe essere di decine o centinaia di migliaia.

Per me, la viralità si riferisce al livello di controllo che hai sul percorso di un concorso. Se tutti coloro che partecipano a un concorso fanno clic su un collegamento da uno dei tuoi annunci o campagne e-mail, indipendentemente dal numero di contatti acquisiti, è improbabile che questo venga considerato virale poiché controlli ogni singola azione in questo scenario.

Se, tuttavia, metti in pausa le tue spese di marketing, come le tue campagne pubblicitarie, e moltissime persone continuano a partecipare al tuo concorso, inizi a entrare in un territorio virale. Invece di controllare (e pagare) i clic e le voci, il pubblico ora possiede il concorso. Le persone condividono la pagina di destinazione del concorso con i loro amici, familiari e colleghi. È oltre il tuo regno di influenza chi, cosa o dove finisce il concorso.

Questo scenario è attraente per i professionisti del marketing. Dopotutto, non devi più pagare per i lead. Una volta che la campagna è stata impostata e il pubblico si occupa della sua promozione, il vantaggio è significativo.

Sembra interessante? Ecco cinque ingredienti che controlli e che influenzeranno notevolmente la possibilità che il tuo concorso diventi virale.

#1. Pubblico iper-mirato

Sembra andare contro il pensiero convenzionale, ma più ristretto è il tuo pubblico di destinazione, maggiori sono le possibilità che hai di inviare un concorso virale.

Troppo spesso i marketer cadono nella trappola di allargare la loro rete. Pensano: "Non voglio limitarmi, ci sono molte persone che potrebbero trarre vantaggio dal nostro prodotto o servizio".

Sì, potrebbe essere vero. Ma cosa farà risuonare tutte quelle persone con la tua campagna se è troppo generica?

Permettetemi di illustrare questo punto con un esempio ipotetico. Immagina che una palestra voglia suscitare interesse in una delle sue nuove sedi, così decidono di organizzare un concorso. La palestra offre una gamma di attrezzature, corsi e regimi di allenamento adatti a persone di quasi tutti i livelli di fitness. Tuttavia, c'è molta concorrenza nell'area per le palestre di taglia unica.

In questo scenario, quale dei seguenti concorsi pensi abbia maggiori possibilità di diventare virale?

• The Ultimate Gym Experience Giveaway : vinci un anno di abbonamento in palestra, 12 sessioni di allenamento personale e un buono da $ 500 per il negozio di articoli sportivi locale.
• The Ultimate Crossfit Experience Giveaway – Vinci un anno di abbonamento in palestra, 12 sessioni di allenamento Crossfit e l'ingresso ai giochi Crossfit annuali (del valore di $ 500).

Il secondo scenario, che si rivolge a persone specificamente interessate al Crossfit, è molto più mirato del primo. Quasi tutti "potrebbero" essere interessati al primo omaggio, ma non attira l'attenzione come farebbe il secondo concorso per qualcuno interessato a Crossfit.

Il sottile sottofondo di questo stile di gara è che Crossfit è in qualche modo un movimento di fitness. La gente ne va pazza in questo momento ed è di tendenza. Coloro che sono interessati a Crossfit lo vedono come una comunità: si collegano immediatamente con altre persone che hanno lo stesso interesse e vogliono condividere la loro associazione con questa comunità con il mondo. Naturalmente, questo rende i partecipanti al concorso molto più propensi a condividere questo concorso.

Ogni settore ha la sua versione di Crossfit, un interesse di tendenza che ha un gruppo di contributori hardcore e appassionati. La tua sfida è trovare il Crossfit del tuo settore.

Di seguito è riportato un esempio di un concorso di Southeast Health in cui sono state utilizzate domande dettagliate e specifiche del quiz per qualificare i partecipanti al concorso: questo approccio attirerà solo il tipo di persona che ha questa conoscenza.

#2. Referral incentivati ​​con la tecnologia

Il secondo ingrediente, che è una parte fondamentale della creazione di un concorso virale, è il modo in cui incentivi i referral.

Il marketing basato sui referral, o passaparola, ha e sarà sempre la forma di marketing più economica e con la più alta conversione che ci sia. Alla fine della giornata, le persone si fidano dell'opinione e dei consigli dei loro amici e familiari più che di un marchio. Sono sicuro che ti comporti in modo molto simile quando stai cercando di comprare qualcosa.

Questo concetto può essere applicato al marketing dei concorsi con grande effetto. Se puoi incoraggiare i partecipanti a condividere il tuo concorso con i loro amici e familiari offrendo incentivi, si attinge a un ciclo virale. Ad esempio, se un partecipante condivide il concorso con cinque persone e poi ognuna di queste cinque persone condivide il concorso con altre cinque persone e così via, inizia il ciclo.

In poco tempo il concorso è fuori dal tuo controllo e sulla buona strada per la viralità.

Ma come fai a convincere i partecipanti a condividere il tuo concorso?

Il modo più semplice per attingere a questa fonte di marketing virale (e altamente affidabile) è ludicizzare il modo in cui selezioni i vincitori per il tuo concorso. Assegna a ogni partecipante al concorso un URL di riferimento univoco che tiene traccia di quante altre persone invogliano a iscriversi al concorso. Premia la persona che segnala le iscrizioni più qualificate con il premio maggiore. Facile! Naturalmente, potresti aver bisogno dell'aiuto della tecnologia per far sì che ciò accada.

#3. Periodo temporale

Se l'iscrizione a un concorso non è limitata da un periodo di tempo rigoroso, le persone non sentiranno il bisogno di agire e di partecipare immediatamente. Se non entrano immediatamente, potrebbero non aderire mai.

La pressione del tempo è il più grande fattore di urgenza in qualsiasi campagna di marketing. Aggiunge anche carburante al ciclo virale che stai cercando di creare con il tuo concorso. Se i potenziali partecipanti sanno che hanno solo due, tre o quattro giorni per partecipare e quindi condividono la pagina di destinazione del concorso per avere la possibilità di vincere, li sprona all'azione.

Quindi qual è la durata perfetta di un concorso per inviarlo virale? Bene, ancora una volta, dipende dalle tue aspettative per l'aspetto virale. Ma devi assegnare un periodo di tempo che dia al tuo concorso il tempo sufficiente per guadagnare slancio, creare prove sociali e attingere al ciclo virale dei referral incentivati. D'altra parte, se il periodo di tempo è troppo lungo, non otterrà l'effetto di urgenza che stai cercando. Quindi è un equilibrio.

Come regola generale, punterei a una durata del concorso compresa tra una e due settimane, con la maggior parte del tuo investimento nella promozione speso nei primi giorni per generare slancio.

Questo concorso di Yosemite Moments indica chiaramente la scadenza e il periodo di tempo del concorso nella parte superiore della pagina di destinazione:

#4. Uso dell'interattività e della ludicizzazione

Le migliori campagne di concorso attingono all'interattività. Creando un dialogo bidirezionale basato sulla tecnologia con i partecipanti, migliori il coinvolgimento, rendi il tuo concorso più memorabile e aumenti la probabilità che la tua campagna venga condivisa.

Un tipo di interattività che è uno dei preferiti del marchio al momento è la gamification. La gamification utilizza elementi dei giochi, come il punteggio e la progressione, per coinvolgere i potenziali clienti e mantenere la loro attenzione abbastanza a lungo da consentire loro di agire.

Se adotti il ​​modello di selezione del vincitore basato su referral discusso sopra, stai ludicando l'intera esperienza del concorso. Ma puoi anche aggiungere forme di interattività più piccole e discrete che ti aiuteranno nei tuoi sforzi per rendere virale il tuo concorso. Ad esempio, far scegliere ai partecipanti il ​​loro premio, far girare una ruota per avere la possibilità di vincere o farli risolvere un indovinello, sono solo alcuni esempi di ludicizzazione del concorso in gioco.

Ecco un semplice esempio di utilizzo della ludicizzazione in un concorso. Home Office Makeover ha utilizzato un quiz visivo e facile da completare per accedere a:

#5. Partecipazione deliberata

L'ingrediente finale per inviare un concorso virale è selezionare manualmente alcuni dei partecipanti al concorso.

"Sembra un sacco di lavoro, perché dovrei sforzarmi di scegliere individualmente i partecipanti al concorso?"

Il fatto è che queste persone non sono solo i partecipanti al concorso di tutti i giorni , sono influencer.

I partecipanti al concorso selezionati a mano hanno un seguito sociale GRANDE e molto coinvolto nell'esatta nicchia di potenziali clienti con cui stai cercando di entrare in contatto.

Collabora con un gruppo selezionato di influencer per "partecipare" al tuo concorso, condividi il loro URL di riferimento univoco con il loro pubblico e stimola lo slancio per l'hashtag del tuo concorso. Per ottenere i migliori risultati, prova a coordinare la pubblicazione del post di ciascun influencer all'inizio della tua campagna.

Conclusione

I concorsi virali si riducono a molto più della "fortuna" e del "buon tempismo".

Se pianifichi meticolosamente il tuo concorso utilizzando gli ingredienti in questo articolo, la possibilità che la tua campagna prenda fuoco aumenta notevolmente.

Quindi... Trova i tuoi Crossfitters, premia i referral, crea urgenza, ludichi l'esperienza e genera slancio con gli influencer. Quindi lascia che il resto vada a posto.