Walmart collabora con Kenshoo per espandere l'offerta di ricerca sponsorizzata a marchi e fornitori

Di recente, Walmart ha annunciato una nuova partnership con Kenshoo e altri tre partner: Flywheel Digital, Pacvue e Teikametrics.

Tutte e quattro le società sono piattaforme pubblicitarie leader con tecnologia pubblicitaria all'avanguardia che consentirà a WMG di espandere le proprie offerte e capacità pubblicitarie ai propri fornitori esistenti.

ClickZ ha parlato con Nich Weinheimer, GM, Ecommerce per Kenshoo per discutere le specifiche della loro partnership con il gigante della vendita al dettaglio.

Una breve storia di Walmart Media Group

Lo scorso febbraio, Walmart ha preso internamente la propria attività di vendita di annunci e di analisi correlate e ha creato il Walmart Media Group (WMG) con l'obiettivo di espandere le capacità di vendita di annunci sul proprio sito.

La loro attività di vendita di annunci era stata precedentemente gestita da Triad, una società WPP, che ha lavorato con i fornitori del gigante della vendita al dettaglio per inserire direttamente gli annunci sul loro sito web.

All'epoca, Amazon ha monetizzato il 16% delle ricerche sul suo sito Web, mentre Walmart ha monetizzato solo l'1% delle ricerche.

Fonte immagine: Walmart

Dice Weinheimer, “Walmart aveva tutti i suoi media gestiti da Triad, che avrebbe gestito i dollari di marketing che i fornitori avevano stanziato nei loro accordi con loro. Annunci display gestiti da triade e annunci di ricerca di base su Walmart.com."

Walmart ha costruito il WMG da zero tramite l'acquisizione della tecnologia della pubblicità display e ha creato un'infrastruttura basata su aste self-service per la gestione degli annunci di ricerca.

La partnership Kenshoo-Walmart

Kenshoo è una piattaforma di marketing digitale leader del settore che collabora con inserzionisti e agenzie per aiutare a gestire le campagne digitali con più fornitori in un'unica posizione centrale.

Lavoreranno con Walmart per aprire un ecosistema API che acceda all'ambiente di aste self-service che il rivenditore ha creato per gli annunci di ricerca sponsorizzati. Questo è simile al marketing di ricerca sul sito web del rivenditore.

Risultati di ricerca sponsorizzati per il termine "cibo per animali domestici" — Fonte: Walmart.com

Kenshoo ha sviluppato ecosistemi API con editori di pubblicità digitale come Google, Facebook e Amazon negli ultimi tredici anni.

In Kenshoo, Walmart ha individuato un partner pubblicitario che potrebbe aiutarli ad ampliare la capacità dei propri inserzionisti di interagire con il proprio mercato self-service per la pubblicità associata alla ricerca.

L'apertura di un ecosistema per il gigante della vendita al dettaglio li aiuta a far crescere la loro attività pubblicitaria più velocemente di quanto sarebbero in grado di fare con i propri strumenti.

Introducendo terze parti come Kenshoo che hanno investito milioni di dollari per sviluppare tecnologie che innovano oltre le unità pubblicitarie principali disponibili, Walmart può far crescere gli inserzionisti più velocemente ed essere più efficienti.

"Gli inserzionisti vogliono creare sinergie tra i loro diversi programmi", spiega Weinheimer, "Vogliono vedere tutta la loro attività in un unico posto. Piattaforme come Kenshoo consentono loro di gestire la spesa Walmart insieme alla spesa Amazon e potenzialmente alcuni dei loro altri canali di marketing digitale".

Come funziona

La partnership con Kenshoo offre agli inserzionisti del rivenditore la possibilità di gestire e misurare tutti i loro programmi tra diversi editori in un'unica posizione.

La piattaforma di Kenshoo offre una varietà di funzionalità avanzate che gli inserzionisti Walmart potranno ora sfruttare.

Questi includono dashboard personalizzabili, ottimizzazione del portafoglio, automazione intelligente delle campagne e report e previsioni avanzate.

Kenshoo può anche prevedere budget e spendere nello spazio e-commerce tramite una tecnologia chiamata Budget Navigator che aiuta gli esperti di marketing a prevedere, ottimizzare e monitorare i budget.

"Budget Navigator è una tecnologia di previsione basata sulla performance storica di una campagna", spiega Weinheimer. "Opera su molti portafogli di campagne per orchestrare, fino alle offerte a livello di parola chiave, la gestione del raggiungimento dei target e degli obiettivi di budget. Può anche essere riformulato in relazione a nuove informazioni che arrivano".

Budget Navigator è già disponibile per Amazon e sarà disponibile per Walmart nelle prossime settimane.

Budget Navigator di Kenshoo — Fonte immagine: Kenshoo

L'enorme portata online e offline di Walmart

Walmart ha 150 milioni di acquirenti omnicanale ogni settimana. La nuova piattaforma collega milioni di transazioni online e offline con miliardi di comportamenti di acquisto che si rivolge a un pubblico di vendita al dettaglio rilevante che ha la più alta propensione a effettuare un acquisto.

Nove americani su dieci visitano uno dei negozi del rivenditore ogni anno e 150 milioni di acquirenti visitano un Walmart ogni settimana. Inoltre, 100 milioni di acquirenti visitano il loro sito ogni mese.

L'obiettivo di Walmart con la sua nuova piattaforma è connettere il mondo della vendita al dettaglio digitale e fisico

Il lancio iniziale dell'API riguarderà solo i prodotti sponsorizzati (simile a Google Shopping). È un programma basato su parole chiave gestito su base CPC. Il rivenditore utilizza un modello di asta al primo prezzo, il che significa che gli acquirenti pagano il prezzo effettivo offerto.

Walmart ha altre unità pubblicitarie disponibili nella sua suite di prodotti pubblicitari come display media che possono essere acquistati direttamente da WMG.

Passi successivi per gli inserzionisti di Walmart.com

Gli inserzionisti Walmart devono avere una relazione esistente con loro per poter fare pubblicità sul loro sito. Ciò significa che devono essere venditori sul mercato o fornitori del rivenditore.

Funzionano già con centinaia di inserzionisti, tra cui le prime 100 aziende globali, un livello PMI di centinaia di inserzionisti e una lunga coda di venditori sul mercato.

Questi inserzionisti sono in contratti di servizi gestiti, molti dei quali scadranno.

Nelle prossime settimane e mesi, Kenshoo lavorerà attraverso il processo di transizione dai loro contratti di servizi gestiti con Walmart per sfruttare i punti di accesso API self-service.

“Il modo in cui aiutiamo gli inserzionisti a scalare e migliorare le prestazioni è uno dei modi migliori in cui editori come Walmart possono aumentare le entrate pubblicitarie. Possiamo renderlo più efficiente, generare informazioni e migliorare le prestazioni in modo che gli inserzionisti siano disposti a spendere di più", afferma Weinheimer.

Gli inserzionisti non devono collaborare con Kenshoo per pubblicare annunci sponsorizzati su Walmart.com. Possono eseguirli direttamente con Walmart tramite il loro portale di annunci self-service, anch'esso lanciato di recente.

Dice Weinheimer, "I grandi produttori di CPG e i produttori di marchi stanno diventando sempre più guidati dai dati e vogliono il controllo self-service perché fornisce molti più dati e informazioni. Gli inserzionisti sono alla ricerca di partner che li aiutino a eseguire e promuovere nuove informazioni e prestazioni migliori".