Cinque modi per armonizzare PPC e SEO per aumentare il ROI

Tutti sentono il pizzico. Le persistenti preoccupazioni di recessione significano che i budget rimangono sotto stretto controllo e i professionisti del marketing digitale devono mostrare il ROI per ogni mossa che fanno. I CEO stanno ora esaminando tutti gli investimenti sotto il microscopio, il che significa che i CMO dovrebbero investire in soluzioni che fanno parte di una strategia più ampia e, soprattutto, fornire un ROI finanziario.

I dati di Gartner mostrano che i CEO stanno pianificando più investimenti nel digitale che mai e si aspettano dividendi sotto forma di impatto finanziario superiore e inferiore. Per il marketer della ricerca, ciò richiede un'attenzione particolare all'intenzione del consumatore. I marchi devono appoggiarsi pesantemente ai canali di performance con l'intento più elevato. Ciò rende la ricerca una priorità e, all'interno della ricerca, Google sembra rimanere dominante, con entrate pubblicitarie di centinaia di miliardi e quasi il 60% del mercato globale degli annunci di ricerca.

La ricerca (sia a pagamento che organica) è ad alto intento per definizione perché gli utenti cercano attivamente prodotti e servizi specifici e comunicano chiaramente i loro interessi con le loro scelte di parole chiave. Cosa c'è di più, la ricerca può fornire un sacco di beni immobili per il dollaro. Tra campagne a pagamento e campagne organiche, un marchio può apparire più volte sulla SERP e raccogliere traffico da più fonti.

Con oltre il 30% del traffico di ricerca che fa clic sul primo risultato organico nell'elenco, è sicuro affermare che vale la pena imparare a ottenere quel primo risultato tanto ambito.

Quando le campagne di ricerca a pagamento e organiche lavorano insieme, non solo spendi in modo più efficiente e ottimizzi i risultati di ricerca, ma crei anche un'opportunità per riallocare il budget per raggiungere obiettivi generali come una quota di mercato più elevata.

Quindi, il team di Adthena si è seduto con i nostri partner di Conductor, il team dietro la principale piattaforma di marketing biologico, per mettere insieme i cinque modi migliori per garantire che le tue strategie a pagamento e organiche siano allineate per ottenere il massimo ROI.

Cinque modi in cui SEO e PPC possono lavorare insieme

1. Assegna la tua spesa a pagamento utilizzando le informazioni sul rendimento organico

I tuoi soliti esecutori organici si posizionano più in basso del solito? L'aggiornamento di un algoritmo ha stravolto la tua performance organica? La raccolta di approfondimenti attraverso la ricerca settimanale di parole chiave ti consente di monitorare da vicino il rendimento organico e utilizzare tali informazioni per prendere decisioni sulla ricerca a pagamento. Se le prestazioni della tua SERP organica diminuiscono per qualche motivo, un'iniezione di succo a pagamento può aiutarti a mantenere la visibilità della prima pagina mentre i tuoi organici recuperano il ritardo. Se una recente retrocessione in organico fa scendere il tuo ranking, la ricerca a pagamento può aiutarti a recuperare il traffico perso e tenerti in gioco.

Dall'altra parte dello spettro, cosa succede se la tua performance organica lo sta uccidendo e non c'è concorrenza a pagamento in vista? Questo è un ottimo momento per conservare il tuo budget pagato e smettere di sprecare soldi in termini di "Lone Ranger" che stai vincendo comunque (quelli in cui hai il primo posto organico e nessuna competizione pagata).

Le parole chiave di Lone Ranger a livello di settore generano milioni di spese di ricerca retribuite sprecate ogni mese e molti marchi continuano a spendere inutilmente per quei termini semplicemente perché identificarli richiede molta manodopera.

Ma ora, l'automazione può facilmente risolvere questo problema. La nuova soluzione di Adthena, Brand Activator, aiuta i marchi a risparmiare fino al 20% sulla ricerca del marchio mettendo automaticamente in pausa l'offerta sui termini del ranger solitario e quindi riprendendo l'offerta se un concorrente rientra nell'asta.

Questo interruttore automatico può farti risparmiare un'enorme quantità di denaro, soprattutto se il tuo panorama di ricerca è volatile. Ad esempio, identificando più termini di ranger solitario ad alto volume, Avanti West Coast è stato in grado di interrompere automaticamente l'inutile spesa del budget per tali termini e ha risparmiato il 32% ogni mese senza rinunciare ai clic ai concorrenti.

Gli approfondimenti organici sono un ottimo modo per aiutarti a gestire il pedale dell'acceleratore nelle tue campagne a pagamento. Puoi usare più gas quando il biologico è poco performante; meno gas quando vince comunque il biologico. E se vuoi affermare completamente il dominio SERP e i tuoi CPC sono ragionevoli? Raddoppia il tuo successo organico spingendo a fondo il pedale della ricerca a pagamento.

2. Modella la tua strategia di contenuto utilizzando gli insight sulle prestazioni SEM

Un recente sondaggio di Adthena e Conductor ha mostrato che il 70% dei marketer aveva più familiarità con la SEO che con il SEM. Se sei uno di loro, è il momento di ottenere informazioni dai tuoi colleghi PPC.

Per lo meno, dovresti conoscere i termini a pagamento più performanti. SEM è un ottimo canale per testare le parole chiave per le quali vuoi classificare in modo organico. Puoi utilizzare queste informazioni SEM per informare le parole chiave a pagamento ad alto costo che hanno più senso scegliere come target tramite la ricerca organica.

Comprendere le tue prestazioni a pagamento ti aiuterà a investire in buoni contenuti che incorporano termini di alto valore. Massimizzerai anche il tuo budget spendendo meno a condizioni costose. Scopri come Citi ha collaborato con Conductor per abbattere i silos di informazioni tra team retribuiti e organici e migliorare gli sforzi di targeting per parole chiave in SEM e SEO.

3. Aumenta la tua ricerca competitiva

I tuoi concorrenti del settore sono anche i tuoi concorrenti SERP? Probabilmente ci sarà qualche crossover, ma potresti scoprire che il tuo più grande rivale per le classifiche organiche potrebbe essere Wikipedia o un notiziario. È essenziale classificare la concorrenza e modellare le tue tattiche di conseguenza.

Alcuni dei tuoi maggiori concorrenti potrebbero essere pubblicazioni o creatori di contenuti. È importante esaminare il tipo e il formato dei contenuti che guidano la concorrenza e trovare modi per creare più valore nelle risorse che fornisci al tuo pubblico. Condividono contenuti video dimostrativi, elenchi di confronto e recensioni approfondite sui prodotti? Come puoi adattare queste tattiche affinché funzionino per i contenuti del tuo sito web?

Come si comportano i tuoi concorrenti a pagamento rispetto a quelli organici? Ci sono lacune che puoi sfruttare?

Quali campagne funzionano meglio per loro e puoi produrre contenuti simili? Chi ti sta superando e perché? Non limitarti a buttare soldi a un'asta prima di comprendere il quadro competitivo più ampio. Puoi utilizzare gli approfondimenti SEM per identificare su cosa sta facendo un'offerta la tua concorrenza e indirizzare quelle aree con PPC e/o SEO per assicurarti di investire dollari dove avranno il maggiore impatto e aiutarti a superare i principali concorrenti.

4. Segui le migliori pratiche SEO quando crei campagne a pagamento

Ecco una lista di controllo PPC direttamente dal playbook SEO.

• Evita l'auto-sabotaggio. I contenuti duplicati possono indurre Google a ridurre le tue prestazioni. Quindi, ad esempio, se su una pagina di destinazione PPC duplichi un contenuto organico esistente, la mancata indicizzazione della pagina potrebbe migliorare il tuo posizionamento.
• Non competere con i tuoi partner. Se disponi di più domini, partner o affiliati, assicurati di non fare offerte contro di loro nella ricerca a pagamento e di conseguenza pagare CPC artificialmente gonfiati. Esamina le tue campagne in modo olistico e suddividi per ciascun partner le parole chiave con il rendimento migliore per loro.
• Rendilo facile per i motori di ricerca . Ottimizza i tuoi metadati e fai ricerche di parole chiave per identificare preziose code lunghe e mettere in discussione le parole chiave, ad esempio.
• Regola gli URL delle tue pagine per il massimo valore SEO (se puoi).
• Metti in fila le tue anatre tecniche . L'elevata velocità di caricamento e una UX complessivamente buona generano conversioni da traffico a pagamento e organico. Beneficiano anche delle classifiche organiche riducendo le frequenze di rimbalzo.

5. Metti tutti sulla stessa pagina (pagina uno!)

Quasi il 40% dei marketer che abbiamo intervistato riteneva che i propri team SEO e SEM non fossero allineati. Questo è un frutto a portata di mano per migliorare il tuo ROI digitale. Migliora la comunicazione e la collaborazione tra team per creare una strategia di ricerca armoniosa e olistica che massimizzi il ROI per l'azienda.

Le agenzie possono attestare che quando i team organici e retribuiti lavorano insieme, creano molto più valore per i loro clienti. Lo stesso vale all'interno di un'organizzazione di marketing. Riunioni regolari, piena trasparenza e un senso di scopo comune aiuteranno l'intera organizzazione a spendere con saggezza ea ottenere buoni risultati.

E con tutti i risparmi che generi riducendo gli sprechi e aumentando l'efficienza della ricerca? Puoi conservare il budget o reinvestirlo strategicamente per acquisire quote di mercato, trasformando un clima economico cupo in un'opportunità di crescita.

Scopri di più

Per un approfondimento, comprese le domande e risposte del pubblico, guarda il webinar completo con Alice Tonks, senior customer success manager di Adthena, e Ryan Maloney, SEO success manager di Conductor.

Questo articolo è stato scritto da Adthena in collaborazione con Conductor.