3 modi per aumentare le conversioni per il tuo sito web oggi

Probabilmente hai investito molto tempo e denaro nel tuo sito web. È il fulcro del tuo business online, ma il tuo investimento sta dando i suoi frutti? Stai ottenendo i massimi risultati o stai perdendo opportunità chiave?

Le risposte a queste domande possono essere trovate monitorando il tasso di conversione. Questa è la percentuale di visitatori del sito che intraprendono un'azione che desideri, sia che si tratti di iscriversi a una newsletter via email o di completare una vendita. È un chiaro indicatore dell'efficacia del tuo sito web e, soprattutto, può essere migliorato.

In questo articolo discuteremo tre tattiche comprovate per aumentare i tassi di conversione del sito web. Andiamo a lavorare!

Qual è il tuo tasso di conversione (e perché è importante)

Supponiamo che tu abbia creato una landing page con un invito all'azione (CTA) che chiede ai visitatori del sito web di scaricare un PDF gratuito. In media, quel PDF riceve dieci download al mese. Non sei soddisfatto di quel numero e vuoi migliorarlo, ma come?

È difficile sapere da dove cominciare, perché il numero di download racconta solo una parte della storia. Ad esempio, se hai 100 visitatori del sito web al mese e dieci persone scaricano il PDF, il tuo tasso di conversione è 10/100 o 10%.

In altre parole, dieci persone su 100 seguono il tuo CTA. Questo è un tasso di conversione piuttosto impressionante ed è una buona indicazione che investire il tempo o il denaro necessari per attirare più traffico aumenterà tali conversioni.

D'altra parte, se hai 10.000 visitatori al mese e gli stessi 10 download, il tuo tasso di conversione è 10/10.000, o 0,1%. Questa è una grande differenza.

Un tasso di conversione dello 0,1% ti consente di sapere che probabilmente c'è un problema che la generazione di più traffico non risolverà. Invece, devi indagare e vedere perché ti stai perdendo così tante opportunità con il traffico che stai già ricevendo.

Come illustra questo esempio, il tuo tasso di conversione ti dice quanto è efficace il tuo sito web nel convincere i visitatori a eseguire azioni chiave. Ti aiuta a sapere se i tuoi CTA stanno avendo un impatto e ti dà un punto di partenza per apportare miglioramenti. Ecco perché comprendere e migliorare il tasso di conversione è la chiave per la salute e il successo complessivi del tuo sito web.

3 modi per migliorare il tasso di conversione

Qualunque sia il tuo tasso di conversione in questo momento, può essere migliorato. Le seguenti tre strategie sono ottimi modi per iniziare.

Assicurati di calcolare il tasso di conversione del tuo sito prima e dopo aver provato uno dei metodi suggeriti di seguito. In questo modo, sarai in grado di misurare l'impatto di ogni modifica e vedere come si traduce in risultati reali (come nuovi lead e aumento delle entrate).

1. Usa inviti all'azione efficaci

Un CTA invita i visitatori del tuo sito web a intraprendere un'azione specifica. Di solito ha la forma di un pulsante posizionato in modo prominente nella home page o nella pagina di destinazione del tuo sito. Il tuo CTA potrebbe invitare le persone a compilare un modulo, scaricare un'offerta gratuita, acquistare un prodotto o altrimenti "fare il passo successivo":

Se vuoi convertire i visitatori in clienti o creare una forte community attorno al tuo sito, è essenziale un CTA forte. I CTA di qualità acquisiscono lead che puoi coltivare nel tempo e convincere a intraprendere qualsiasi azione sia importante per te.

Naturalmente, se il tuo sito non dispone di CTA chiare, il primo passo è aggiungerne uno. Anche se hai già un CTA, tuttavia, è probabile che possa essere migliorato. Una CTA forte è:

• Chiaro: i visitatori dovrebbero sapere cosa stai chiedendo loro di fare, perché dovrebbero farlo e come iniziare.
• Orientato all'azione: usa verbi e parole con impatto e ricorda di essere diretto e conciso.
• Senza distrazioni: elimina il disordine della pagina o altri messaggi che distraggono; di solito è meglio avere un singolo CTA che si distingua nella pagina.
• Semplice: utilizza moduli brevi e limita il numero di clic richiesti dai tuoi visitatori.
• Visivamente accattivante: progetta il tuo CTA utilizzando colori adatti che attirino il coinvolgimento.

Potrebbe essere necessaria un po' di pratica, ma presto progetterai CTA di alta qualità con facilità. Se hai bisogno di ispirazione per iniziare, ci sono molti ottimi esempi online.

2. Conduci test A/B

Il test A/B mette l'una contro l'altra due versioni di una pagina web. Ad alcuni visitatori viene mostrata una versione mentre altri vedono un'alternativa e la pagina che converte più lead è la vincitrice.

Questo tipo di test sistematici ti consente di migliorare gli elementi del tuo sito web con sicurezza, perché saprai quali modifiche funzionano meglio per il tuo pubblico. Ad esempio, puoi testare diversi colori dei pulsanti per vedere quale converte più traffico. Puoi anche provare due titoli diversi, per vedere quale attira maggiormente l'attenzione dei tuoi lettori.

Puoi testare qualsiasi variabile su una pagina web e qualsiasi tipo di contenuto. La cosa più importante è concentrarsi su un cambiamento alla volta. Se mostri ai visitatori due pagine drasticamente diverse e una è più efficace, non saprai necessariamente perché. Se le pagine sono identiche, tranne per la dicitura su un pulsante, tuttavia, saprai quale versione dovresti conservare e perché funziona.

Sono disponibili diversi strumenti per aiutarti a condurre test A/B sul tuo sito Web WordPress. Un ottimo punto di partenza è il plugin Nelio A/B Testing:

Questa soluzione è gratuita, sebbene siano disponibili aggiornamenti premium. Semplifica la configurazione e l'esecuzione dei test, direttamente dalla dashboard di WordPress.

Ovviamente ci sono anche altre opzioni. Se sei un utente Divi, puoi sfruttare la funzione Divi Leads. In alternativa, se desideri qualcosa che non sia specifico per WordPress e stai già utilizzando Google Analytics, vale la pena dare un'occhiata a Google Optimize.

3. Crea un programma di marketing di affiliazione

Migliorare il tuo sito web è un modo intelligente per aumentare le conversioni. Tuttavia, il miglior sito del mondo non servirà a molto se nessuno lo visita. Dovrai anche ottenere la parola su chi sei e cosa fai.

Fortunatamente, non devi commercializzare la tua attività da solo e non è necessario assumere un costoso team di vendita. Invece, puoi portare a termine il lavoro con gli affiliati. Commercializzano il tuo prodotto al loro pubblico e ricevono una commissione su qualsiasi vendita risultante.

Gli affiliati sono un modo a basso rischio per aumentare la tua portata di marketing, dal momento che paghi solo per le conversioni di successo. Un programma di marketing di affiliazione ti dà anche accesso a nuovi segmenti di pubblico che altrimenti non saresti stato in grado di raggiungere. Questa strategia può essere molto efficace per migliorare il tasso di conversione del tuo sito web, indirizzando il traffico prequalificato al tuo sito.

Soprattutto, è facile impostare un programma di marketing di affiliazione con Easy Affiliate:

Il nostro plug-in include tutto ciò di cui hai bisogno per gestire il tuo programma, monitorare e pagare i tuoi affiliati e iniziare a guadagnare denaro in pochi brevi passaggi.

Conclusione

Se il tasso di conversione del tuo sito web non è quello che desideri, non preoccuparti. Esistono molti modi per migliorare il coinvolgimento e catturare le opportunità mancate e molti sono relativamente semplici ea basso costo da implementare.

Per ricapitolare, ecco tre delle migliori strategie per migliorare il tasso di conversione del tuo sito:

1. Chiarisci e rafforza i tuoi CTA.
2. Impiega i test A/B per scoprire cosa funziona e cosa no.
3. Crea un programma di affiliazione per indirizzare traffico motivato e qualificato al tuo sito web.

Come pensi di aumentare il tasso di conversione? Condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto!

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