6 Suggerimenti per la pagina di destinazione del webinar per aumentare le registrazioni (con esempi!)

Gli eventi digitali come i webinar sono più importanti che mai per la tua attività. Per eseguire un webinar di successo, è necessario che le persone si registrino e partecipino. Per convincere le persone a registrarsi e partecipare, è necessaria una pagina di destinazione che li faccia desiderare di registrarsi e partecipare.

Cos'è una pagina di destinazione?

Una landing page è una pagina web autonoma creata per una campagna o un argomento specifico. Le pagine di destinazione hanno un obiettivo: convertire i visitatori delle pagine web.

Le pagine di destinazione hanno il loro nome perché il traffico arriva da altre destinazioni online (come Facebook Ads, Google Ads, email marketing o altri canali di marketing) e il visitatore "atterra" su questa pagina dopo aver fatto clic su un collegamento.

A differenza di una normale pagina web, una landing page di solito non ha la navigazione nel sito web. Dirige le persone verso una possibile azione. Cancellando tutto tranne l'invito all'azione (e la copia che porta ad esso), le pagine di destinazione riducono le possibilità che il tuo lettore si distragga.

(Se vuoi saperne di più su come scrivere una pagina di destinazione, dai un'occhiata a questa guida.)

Le pagine di destinazione dei webinar non sono diverse. Esistono per:

1. Fornisci ai visitatori maggiori informazioni sul tuo webinar
2. Crea il desiderio di partecipare al tuo webinar
3. Convinci le persone a registrarsi per il tuo webinar

Ma solo perché hai una pagina di destinazione non significa che convertirai centinaia di persone. Per farlo, devi essere consapevole di ciò che dici e di come lo dici.

Un'efficace pagina di destinazione del webinar rende i tuoi visitatori così curiosi che devono registrarsi. Parla loro dei loro punti deboli e pone le domande a cui vogliono una risposta. Un'efficace pagina di destinazione del webinar suggerisce che hai le informazioni che vogliono sapere e per ottenerle, tutto ciò che devono fare è registrarsi.

Quindi... come si scrive una pagina di destinazione del webinar efficace?

6 suggerimenti per la pagina di destinazione del webinar

In questo post imparerai 6 suggerimenti sulla pagina di destinazione del webinar per aiutarti ad aumentare le tue registrazioni e organizzare webinar di successo:

1. Porta il dolore (punti)
2. Tira le leve di curiosità giuste
3. Poni le domande difficili
4. Dì la (eccitante) verità
5. Fai tutto su "te"
6. Sii specifico

1. Porta il dolore (punti)

Le persone partecipano ai webinar per 1 motivo: imparare qualcosa di utile e pertinente.

Se vuoi aumentare la partecipazione al tuo webinar, la tua pagina di destinazione deve mostrare ai potenziali partecipanti che ne trarranno qualcosa di utile. Qualcosa che vogliono o hanno bisogno di sapere. Qualcosa che li aiuterà a risolvere un problema o a semplificare un compito.

Usa questo a tuo vantaggio. Dai un'occhiata all'argomento e ai contenuti del tuo webinar e chiediti:

“Perché qualcuno dovrebbe volerlo sapere? Quali problemi risolve? Cosa rende più facile? Cosa rende possibile?"

Quindi scrivi quelle risposte e usale per agganciare potenziali partecipanti sulla tua pagina di destinazione. Parla direttamente ai visitatori del tuo sito web colpendo i loro punti dolenti sul naso.

Prendi ad esempio un recente webinar di ActiveCampaign. Questo webinar si concentra su come migliorare le tue capacità di copywriting. Ma un titolo come "Come migliorare le tue capacità di copywriting" non richiama un punto dolente specifico. È solo un'affermazione generale.

Potrebbe essere utile e rilevante per alcuni, ma se non sei un copywriter, perché dovrebbe interessarti?

Quali sono i punti deboli di qualcuno che ha bisogno di migliorare le proprie capacità di copywriting? Tieni presente che i tuoi visitatori potrebbero non aver considerato questi punti deboli: a volte è tuo compito identificare i punti critici per loro.

Se non sei un copywriter, ma vuoi scrivere una copia che converta, dai un'occhiata a questo webinar.

Il titolo tocca un punto dolente che espande il pubblico. Rende l'argomento rilevante per tutti. Ora, invece di fare appello solo ai copywriter, il webinar è per tutti. I visitatori che potrebbero aver ignorato il webinar perché non si applica a loro ora hanno un motivo per saperne di più e registrarsi.

Nella descrizione vengono evidenziati i problemi:

• Come fai a sapere se le tue parole funzionano?
• Potresti fare uno dei tre grandi errori di copywriting (la maggior parte delle persone lo fa)
• Potrebbe essere intimidatorio iniziare da una pagina bianca
• Come puoi assicurarti che il pubblico "capisca"?
• Perché è difficile scegliere le parole “giuste”?

Toccando più punti dolenti, espandi ulteriormente il pubblico. Ognuno è diverso e mentre alcuni dei tuoi visitatori potrebbero avvertire ogni punto dolente, un pubblico più ampio ne sentirà almeno 1 o una combinazione di essi.

Alcuni visitatori potrebbero non essersi resi conto di avere un problema di copywriting e la copia della pagina di destinazione ha attivato l'interruttore nei loro cervelli. Ora devono partecipare perché hai mostrato loro che vale la pena conoscere le informazioni che hai.

2. Tirare le leve di curiosità a destra

"La curiosità è stata costantemente riconosciuta come un motivo critico che influenza il comportamento umano in modi sia positivi che negativi in ​​tutte le fasi del ciclo di vita". – George Loewenstein in The Psychology of Curiosity: A Review and Reinterpretation

Secondo il noto psicologo e professore George Loewenstein, ci sono 5 modi per creare curiosità:

1. Fai una domanda che induce curiosità
2. Avvia una sequenza di eventi, ma non la termina
3. Fai qualcosa di inaspettato
4. Implica che tu abbia informazioni che loro non hanno
5. Implica che sapevano qualcosa che da allora hanno dimenticato

Queste sono le tue "leve della curiosità". Più ne inserirai nella pagina di destinazione del tuo webinar, più registrazioni otterrai.

Se vuoi che qualcuno faccia qualcosa, rendilo curioso. La curiosità potrebbe aver ucciso il gatto, ma induce anche le persone a fare clic, acquistare e registrarsi per il tuo webinar.

L'esempio della pagina di destinazione sopra utilizza una serie di queste leve:

• "In un esempio di ActiveCampaign, i tassi di conversione sono aumentati di oltre il 700%". — Leva 2
• "Potresti commettere uno dei tre grandi errori di copywriting (la maggior parte delle persone lo fa)." — Leva 4
• "Perché è così difficile scegliere le parole "giuste"?" — Leve 1 e 4

La combinazione delle leve ha un effetto combinato sulla curiosità dei tuoi visitatori. Se riesci a creare abbastanza curiosità, i tuoi visitatori non avranno altra scelta che registrarsi per scoprire cosa succede.

Le leve della curiosità sono utilizzate in ogni tipo di media, nella conversazione e nella pubblicità. Pensa a quanti programmi TV terminano un episodio con un cliffhanger. Sei impotente. Devi semplicemente sintonizzarti la prossima settimana (giorni prima di Netflix) o guardare il prossimo episodio per soddisfare la tua curiosità.

Le persone partecipano ai webinar perché vogliono imparare qualcosa di rilevante e utile. La curiosità crea rilevanza creando interesse e suggerisce l'utilità implicando importanza.

Ecco un altro esempio da una pagina di destinazione di un webinar ActiveCampaign:

Più grande è la curiosità, meglio è. E se sei curioso delle righe dell'oggetto dell'e-mail di 1 parola, dai un'occhiata al webinar!

Una "riga dell'oggetto e-mail di una sola parola" è inaspettata e cattura l'attenzione del lettore. Da lì, domande che inducono curiosità e suggerimenti di informazioni importanti attirano la loro attenzione. La copia crea il desiderio di saperne di più.

Diffondi le tue leve della curiosità in tutta la copia. Le pagine di destinazione sono più efficaci quando ogni frase si basa sulle idee esistenti.

Se vogliono le risposte, dovranno partecipare. La curiosità del lettore cresce e si sviluppa fino a quando non gli resta altra scelta che registrarsi.

Nella conversazione faccia a faccia, il modo più semplice per mostrare curiosità è fare una domanda. Allo stesso modo con le landing page, fare una domanda (senza dare una risposta) è il modo più semplice per creare curiosità. Ma le domande sulla pagina di destinazione del tuo webinar non dovrebbero essere qualcosa a cui puoi rispondere usando Google o capire attraverso la ragione.

3. Poni le domande difficili

Webinar:

• Rispondi a domande aperte
• Esplora argomenti complicati
• Spiega concetti difficili
• Percorri un processo
• Offri una risposta chiara al problema dei partecipanti

Altrimenti, non avresti bisogno di 30-60 minuti per arrivare in fondo! Dai un'occhiata ai tuoi contenuti e al tuo argomento: quali sono le domande difficili a cui risponderai? Chiedi a quelli sulla pagina di destinazione.

Queste sono alcune domande difficili. (Se vuoi le risposte, dai un'occhiata al webinar.)

Stai lontano dal porre domande con risposte precise come sì/no o domande a cui un contatto può rispondere senza il webinar. Ricorda, stai creando curiosità per convincerli a partecipare, non testandoli su ciò che sanno in questo momento .

Le domande sulla pagina di destinazione del tuo webinar dovrebbero stimolare la riflessione e arrivare alla radice dei punti deboli dei tuoi contatti. Assicurati solo di avere le risposte alle domande che poni. Non lasciare che si trasformi in un gioco di "qual è la domanda più difficile su questo argomento?"

I tuoi iscritti si aspettano che tu condivida le risposte a queste domande durante il webinar. In caso contrario, il tuo webinar sembrerà più uno schema clickbait per ottenere indirizzi e-mail.

4. Dì la (eccitante) verità

"Dì la verità, ma rendi la verità affascinante." – David Ogilvy in Ogilvy sulla pubblicità

La verità non deve essere noiosa o priva di ispirazione. Anche gli argomenti più banali possono essere interessanti se inquadrati bene. D'altra parte, puoi anche far sembrare noioso un argomento eccitante.

Questa è roba eccitante! Ma non doveva essere... (come sempre, dai un'occhiata al vero webinar qui.)

Tutto su questa pagina di destinazione è vero e discusso nel nostro webinar Marketplace, ma c'è più di un modo per dire le cose. Questa pagina di destinazione avrebbe potuto essere altrettanto facilmente,

“L'automazione fa risparmiare tempo. Potresti usare l'automazione per risparmiare tempo. Ci vuole tempo per la configurazione se non sai cosa stai facendo. Non devi ricominciare da capo. Possiamo aiutarti a iniziare più velocemente e anche darti un aiuto per il tuo settore. Abbiamo automazioni che puoi usare."

Il contenuto è essenzialmente lo stesso. È vero. Ma il modo in cui dici la verità fa la differenza.

Detto questo, quando stai ritoccando il testo della tua pagina di destinazione, è facile lasciarsi trasportare ed esagerare o abbellire. Non farlo.

Dire la verità ti aiuta a evitare feedback negativi e partecipanti insoddisfatti. Non promettere ciò che non puoi offrire e non mentire sull'avere risposte che non esistono.

Mentire su una pagina di destinazione è un modo efficace per ottenere una cattiva reputazione tra i tuoi clienti. Se i tuoi partecipanti hanno avuto una brutta esperienza, puoi star certo che ne parleranno.

In effetti, se un cliente ha un'esperienza negativa, racconterà il doppio delle persone rispetto a quelle che farebbero dopo un'esperienza positiva. Non solo, ma 1 cliente su 3 lascerà un marchio che ama dopo una sola brutta esperienza.

5. Fai tutto su "te"

La tua pagina di destinazione dovrebbe fare in modo di usare una determinata parola. La parola che vuoi assolutamente includere è una parola che uso 161 volte in questo articolo.

Sei tu. "

"Tu" è la parola più potente nel copywriting. Si distingue. Rende tutto il tuo pubblico. Alla fine della giornata, sono loro che contano. Non vogliono sapere quanto sei bravo, intelligente o disponibile. A loro non importa!

Si preoccupano dei loro affari e dei loro problemi. E dovresti farlo anche tu. Se torni indietro ed esegui la scansione degli esempi di pagina di destinazione del webinar di ActiveCampaign sopra, troverai molti "tu" e "tuo" ma nessun "io" o "noi".

È intenzionale. Perché funziona.

In Persuasive Advertising , il professor J. Scott Armstrong ha scoperto che gli annunci che utilizzavano pronomi personali (come "tu") venivano richiamati 1,11 volte meglio degli annunci che non utilizzavano pronomi personali. 111% meglio!

"Tu" lo rende personale. "Tu" lo rende coinvolgente. "Tu" aiuta i tuoi contatti ad applicare la situazione a se stessi. I tuoi potenziali partecipanti si preoccupano di come il webinar ne trarrà vantaggio.

"Rendi il cliente l'eroe della tua storia." – Ann Handley, scrivono tutti

Sono l'eroe della loro stessa storia. Rendili l'eroe nel tuo.

Riformulare il testo della pagina di destinazione per concentrarti su "tu/tuo" e rimuovere "io/noi/nostro" è una rapida vittoria nel copywriting. Ha un impatto immediato sulla tua pagina di destinazione, pagina web o in qualsiasi altro luogo in cui potenziali clienti incontrano le tue parole.

Riformula cose come:

• “Ti insegneremo noi…” → “Imparerai”
• “Il nostro prodotto rende possibile…” → “Potrai…”
• “Invieremo una registrazione…” → “Riceverai una registrazione…”

"Tu" appare più di qualsiasi altra parola sulla pagina, perché è a questo che è rivolto il webinar: a te. E puoi guardarlo qui.

Dedica meno tempo a concentrarti su ciò che la tua azienda fa o sa e dedica più tempo a concentrarti su ciò che ottiene il partecipante. Avrai un intero webinar per raccontare loro ciò che fai e sai, purché si registrino per partecipare.

"Quale cambiamento di formulazione apparentemente minore potresti suggerire per aumentare le probabilità che la [campagna] abbia un grande successo, l'agenzia pubblicitaria sarà felice e la tua reputazione di mago dell'influenza sarà brunita?

Sarebbe sostituire le parole esternalizzanti persone e loro nell'apertura con il pronome di personalizzazione tu. – Professor Robert Cialdini, Pre-Suasion

6. Sii specifico

Quale di questi suona meglio?

1. "Imparerai perché le persone aprono le email"
2. "Imparerai i 4 motivi per cui le persone aprono le email"

Che dire di questo?

1. "I tassi di conversione sono aumentati in modo significativo"
2. "Tassi di conversione aumentati di oltre il 700%"

È chiaro che gli esempi con le metriche sono più potenti delle altre affermazioni. Dichiarazioni specifiche danno ai lettori un senso di scala. L'utilizzo di dettagli esatti li aiuta a visualizzare l'idea.

"Significativamente" significa cose diverse per persone diverse. I tassi di conversione non sono aumentati in modo significativo, sono aumentati di oltre il 700%!

Quando la tua copia è specifica, sei tutti sulla stessa pagina. Non c'è spazio per confusione, interpretazioni errate o aspettative mancate. Su una pagina di destinazione del webinar, i tuoi potenziali partecipanti vogliono sapere esattamente cosa tratterai nel webinar. Vogliono sapere che capisci veramente i loro punti deboli e problemi.

Invece di parlare al tuo pubblico di un punto dolente, fallo sentire . E se vuoi ottenere di più dai tuoi rapporti di marketing, dai un'occhiata al webinar.

La copia specifica della pagina di destinazione crea il bisogno, il sentimento e la situazione. La copia sopra crea il punto dolente di non sapere quali metriche di marketing guardare, non sapere cosa ti dicono effettivamente le metriche e sentirti stagnante con gli stessi numeri di base.

Lo stesso potrebbe essere scritto come

"Ci sono molte metriche di marketing ed è difficile esplorarle".

Sebbene sia vero, non è convincente. È vago e ovvio. Non ti fa sentire niente.

Simile al suggerimento n. 4 "Dì la (eccitante) verità", essere specifico rende la tua copia eccitante, interessante e importante.

Per rendere più specifica la copia della pagina di destinazione del tuo webinar, puoi chiederti:

• Quanti?
• Che tipo o tipo?
• Allora cosa?
• Cos'altro?
• Perché è importante?

Queste domande ti aiutano ad approfondire l'argomento, il contenuto o i punti deboli che stai affrontando. Se riesci ad arrivare al cuore dell'idea e a fissarla con un testo specifico, la pagina di destinazione del tuo webinar verrà convertita.

Conclusione: pagine di destinazione del webinar che convertono

La tua pagina di destinazione è essenzialmente un passo di vendita per il tuo webinar. Hai solo poche frasi per:

• Aggancia il tuo pubblico
• Crea curiosità
• Fare appello ai loro bisogni
• Falli registrare

È un compito difficile. Non c'è un proiettile d'argento per guidare le registrazioni al tuo webinar, nessun modo infallibile per convincere tutti a registrarsi. Ma se applichi questi 6 suggerimenti per la pagina di destinazione del webinar al processo di scrittura della pagina di destinazione, avrai maggiori possibilità di convertire più visitatori e di farti conoscere da potenziali clienti.

1. Porta il dolore (punti)
2. Tira le leve di curiosità giuste
3. Poni le domande difficili
4. Dì la (eccitante) verità
5. Fai tutto su "te"
6. Sii specifico