5 tecniche di copywriting per siti web per convertire di più nel 2023

Sebbene sia il contenuto che il copywriting del sito Web siano essenziali per la tua attività, ci sono alcune differenze tra i due.

Il copywriting di solito si riferisce alla copia di vendita destinata a spingere il pubblico ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, inclusi annunci, e-mail, post sui social media, pagine di destinazione e altro.

I contenuti, d'altra parte, sono solitamente informazioni più generali intese a educare o fornire spunti utili per il tuo pubblico.

Ciò include post di blog, post di social media e contenuti più lunghi come white paper. Questi post o articoli possono avere o meno un invito all'azione, ma possono funzionare come copywriting in sé e per sé se sono abbastanza convincenti da attrarre i tuoi clienti e convincerli ad agire.

Sia che utilizzi contenuti o copywriting, ci sono alcune tecniche chiave che puoi utilizzare per convertire più lead nel 2023.

Come strutturare la copia del tuo sito web

Il copywriting è vitale per qualsiasi campagna di marketing digitale . Il copywriting di un sito Web ben ponderato, coinvolgente, significativo e avvincente può fare miracoli nell'aiutare a convertire i lead in vendite.

Per creare un testo accattivante, devi capire come strutturare il testo del tuo sito web e definire la tua homepage, le pagine commerciali e di contenuto.

Pagina iniziale

La home page è la prima cosa che i tuoi clienti vedono quando arrivano sul tuo sito web. Deve essere invitante e informativo, quindi dovrebbe includere elementi come:

• La missione e i valori della tua azienda (una grande opportunità per assumere servizi professionali di copywriting di siti web)
• Loghi memorabili e design accattivanti
• Storie di successo
• Partnership
• Un breve riassunto di ciò che fai (questo è anche il punto in cui dovrebbe andare un buon copywriting)
• Schede per navigare ed esplorare altre aree della tua attività
• Invito all'azione convincente e modo per programmare i servizi o contattare la tua azienda

Pagine commerciali

Le pagine commerciali sono le pagine che ti aiuteranno a convertire i tuoi clienti e mostrare loro perché dovrebbero scegliere la tua azienda rispetto ad altre.

Queste pagine possono includere pagine di destinazione, pagine dei prezzi, pagine di confronto dei piani e altre pagine relative all'acquisto dei tuoi prodotti o servizi. Le tue pagine commerciali dovrebbero includere elementi come:

• Un titolo convincente (assumere un copywriter del sito web del titolo non è solo un ottimo modo per aumentare le conversioni, ma può anche aumentare le tue conversioni del 24%)
• Vantaggi e caratteristiche del tuo prodotto o servizio
• Testimonianze o recensioni dei clienti
• Informazioni specifiche sui prezzi
• Moduli di contatto
• Pulsante del carrello per i clienti

Pagine di contenuti

Le pagine di contenuto possono includere post di blog, video, articoli e altri elementi informativi che mostrano le conoscenze e le competenze della tua azienda in un particolare settore.

Questi contengono informazioni utili per il cliente e possono includere un invito all'azione. Alcune cose utili da includere nelle tue pagine di contenuto includono:

• Gancio forte e titolo conciso
• Immagini e immagini di qualità come grafici e dati
• Contenuti informativi ed educativi (potresti trarre vantaggio dall'uso dell'intelligenza artificiale)
• Collegamenti a fonti autorevoli esterne
• Collegamenti interni ad altre pagine del tuo sito
• Parole chiave SEO
• Link di condivisione sui social media

Copywriting del sito Web 101: le basi

Prima di dirti come migliorare le conversioni del tuo sito web, devi innanzitutto capire cosa rende buono il copywriting di un sito web. Alcuni suggerimenti per aiutare includono:

Avere obiettivi chiari in mente

Dalla conoscenza del tuo pubblico alla comprensione del messaggio che vuoi trasmettere, conoscere i tuoi obiettivi prima di scrivere la tua copia è essenziale.

Questo farà la differenza tra la creazione di un post avvincente e informativo o uno che divaga ed è difficile da leggere.

Considera di avere un obiettivo chiaro, come informare i clienti o aumentare le vendite, prima di scrivere la copia del tuo sito web.

Non seppellire il piombo

Nel giornalismo, "seppellire il vantaggio" significa seppellire la storia o il titolo.

Non vuoi farlo con il copywriting del tuo sito web, perché confonderai solo i tuoi clienti e li allontanerai invece di catturare la loro attenzione.

Il miglior copywriting conduce al punto principale, che si tratti di uno snippet Chi siamo, di una caratteristica del prodotto, di contenuti educativi per rispondere a una domanda o della missione e dei valori della tua azienda.

Concentrati sulla leggibilità

Anche se potresti sentire il bisogno di rendere il tuo sito web complesso e autorevole, tieni presente che alcuni dei tuoi lead potrebbero non avere familiarità con il gergo del settore.

Scrivere in tono colloquiale e utilizzare un linguaggio semplice può mantenere l'attenzione del tuo spettatore e non allontanarlo dal tuo sito web.

Fai appello al tuo pubblico

Tieni sempre a mente il tuo pubblico quando scrivi la copia del sito web. Assicurati di concentrarti sui loro bisogni e interessi e assicurati che le tue parole parlino direttamente a loro.

Ad esempio, invece di concentrarti sul successo dei prodotti della tua azienda, ricorda loro come i tuoi prodotti e servizi possono aiutarli direttamente.

5 tecniche di copywriting per migliorare le conversioni del tuo sito web

Ora che conosci le basi del copywriting del sito web, discutiamo di cinque tecniche di copywriting per aiutarti a migliorare le conversioni del tuo sito web.

Integra parole chiave SEO

Le parole chiave SEO sono parole o frasi che i tuoi clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca del tuo prodotto o servizio.

Incorporarli nella copia del tuo sito web può aiutarti a posizionarti più in alto nelle SERP (Pagine dei risultati dei motori di ricerca) di Google e rendere più facile per i clienti trovarti.

Assumi un professionista

I servizi di copywriter di siti Web professionali possono portare la copia del tuo sito Web a un livello superiore.

Se hai bisogno di aiuto per creare una pagina Chi siamo avvincente o per ottimizzare le descrizioni dei prodotti per la SEO, l'assunzione di un professionista può aiutarti a creare contenuti di qualità superiore che parlino direttamente al tuo pubblico e si posizionino più in alto.

Usa la voce attiva

La voce attiva aiuta a mantenere l'attenzione del cliente e rende la tua copia più coinvolgente. La voce attiva ti consente anche di ridurre il conteggio delle parole rendendo i tuoi contenuti più chiari e concisi.

Usa frasi brevi e paragrafi

Le frasi brevi evitano muri di testo che possono avere un impatto negativo sulla capacità di attenzione dello spettatore.

I paragrafi non dovrebbero essere più lunghi di quattro o cinque frasi e, se possibile, dovrebbero includere elementi visivi, come grafici e immagini, per spezzare la copia del tuo sito web.

Tieni traccia delle tue prestazioni regolarmente

I KPI, o indicatori chiave di prestazione, possono essere utilizzati per misurare il coinvolgimento dei clienti e tenere traccia dell'impatto della copia del tuo sito web.

Possono aiutarti a capire quali tecniche funzionano meglio per il tuo pubblico di destinazione e aiutarti a prendere decisioni informate quando ottimizzi ulteriormente la copia del tuo sito web.

Incartare

Seguendo questi suggerimenti e tecniche, puoi creare copywriting e contenuti coinvolgenti per siti web che attirino i clienti e aumentino le vendite.

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