Presentare il tuo servizio di web design ai principali clienti

C'è una certa sensazione di gioia e appagamento quando ottieni un cliente di web design e ottieni il lavoro dopo aver lanciato con successo i tuoi servizi. Non importa se è un lavoro grande o piccolo.

Proporre il tuo servizio di web design, tuttavia, non è così semplice e il suo grado di difficoltà varia a seconda di chi stai proponendo. Grandi aziende, aziende di medie dimensioni e individui richiederanno tutti un approccio diverso.

Ci sono alcune sfumature come la preparazione, la ricerca e la fiducia che devono essere prese in considerazione, così come le sfide esterne che possono influenzare il tuo successo.

Oggi vedremo come creare un'offerta di vendita per il design di un sito Web che ti aggiudichi costantemente contratti migliori e più numerosi.

Ma, prima, diamo un'occhiata ad alcuni motivi per cui è difficile vendere a clienti di alto livello.

Anche prima di iniziare a proporre i tuoi servizi a imprese più grandi, incontrerai alcuni ostacoli e sfide che non sono necessariamente correlati alle tue capacità o servizi di presentazione.

Molte aziende e organizzazioni più grandi sono abituate a gestire le proprie operazioni con soluzioni interne e membri del team oa esternalizzare a grandi agenzie di progettazione.

Dovrai sostenere con forza il motivo per cui dovrebbero affidare il loro sito Web a qualcuno all'esterno e che utilizza una piattaforma come WordPress anziché un software aziendale proprietario.

Normalmente, c'è sempre sangue nuovo che entra nello spazio del web design. Con la pandemia, però, c'è stata una mostruosa ondata di freelance.

Quando i nuovi designer entrano nel campo, è probabile che applichino tariffe molto più basse rispetto ai designer affermati e dicano "sì" a qualsiasi cosa e tutto ciò che gli viene chiesto di fare, il che significa che dovrai lavorare di più per differenziarti.

Sebbene non sia così comune con le aziende più grandi, ci sono molti imprenditori che:

• Non credo che abbiano bisogno di un sito web se possono vendere semplicemente attraverso piattaforme come Facebook e Instagram.
• Non voglio pagare qualcuno per costruire il loro sito se possono semplicemente utilizzare un costruttore di siti web ospitato fai-da-te.
• Non capisco perché un designer dovrebbe addebitare una tariffa fissa di $ 10.000 quando è sicuro che non ci vorranno più di 20 ore per costruire il sito.

In altre parole, ci sono solo alcuni clienti con cui non si può ragionare.