10 esempi di sovrapposizione di siti Web per aumentare le conversioni e aumentare le vendite

Hai mai navigato in un sito Web o letto un articolo quando improvvisamente BAM! Un messaggio colossale prende il sopravvento sul tuo schermo.

Se sei stato su siti di tecnologia, notizie o blog negli ultimi mesi, è probabile che tu abbia riscontrato un overlay di un sito web.

Definito anche popup di uscita, o semplicemente "overlay", questo tipo di popup può essere trovato praticamente ovunque. E per una buona ragione: sono SUPER efficaci!

Per i professionisti del marketing, ottenere traffico su un sito Web non è più l'obiettivo finale. Invece, gli esperti di marketing hanno bisogno che i visitatori si "convertino" per essere utili. Che questo significhi acquistare un prodotto, un servizio o semplicemente lasciare il proprio indirizzo e-mail, convincere gli utenti a convertire è l'obiettivo nella mente di ogni marketer.

Sebbene i marketer, i designer di siti Web e i copywriter trascorrano innumerevoli ore a cercare di perfezionare le loro pagine di destinazione, non sempre ottengono le conversioni a cui mirano. Forse non stanno usando l'invito all'azione giusto, o forse l'utente sta solo leggendo il loro contenuto, in ogni caso, i marketer odiano quando gli utenti rimbalzano. Se solo ci fosse un modo per dare agli utenti un messaggio finale o un'offerta prima che se ne vadano per invogliarli a convertire...

Bene, c'è!

Inserisci l'overlay, (o il popup di uscita), come vuoi chiamarli; queste cose fanno un lavoro straordinario per migliorare le conversioni. Ma come? Perché sono così efficaci e perché funzionano?

In realtà è tutto merito della scienza e abbiamo 10 ragioni scientifiche su come ti aiuteranno a migliorare le tue conversioni. Quindi prendi una penna e presta molta attenzione che stiamo per tuffarci nella scienza alla base del motivo per cui gli overlay dei siti Web sono così dannatamente efficaci.

Che cos'è un overlay di un sito web?

Prima di tuffarti a capofitto nel motivo per cui gli overlay dei siti web meritano la tua attenzione. Per prima cosa devi avere una solida conoscenza di cosa sono.

È probabile che tu ne abbia già visto uno, ma non sapessi cosa stavi guardando. Tutto quello che devi sapere è: gli overlay dei siti web sono un tipo di popup che appare sullo schermo dopo un certo periodo di tempo o quando un utente cerca di andarsene. Spesso presenti su una vasta gamma di siti Web diversi, questi popup si trovano più comunemente su qualsiasi sito Web che gestisce un negozio di e-commerce.

A differenza di altri tipi di sovrapposizioni e popup, l'utente non deve fare clic su un pulsante per farlo apparire. Si mostra semplicemente quando vengono soddisfatti determinati parametri.

Esistono letteralmente centinaia di diverse varianti di overlay di siti Web che variano per dimensioni, stile e quando vengono visualizzati. Potrebbero essercene molti, ma hanno tutti tratti simili in comune.

1. Hanno tutti un titolo e un pulsante di invito all'azione
2. Appaiono tutti in cima al sito web
3. Tutti migliorano i tassi di conversione e le vendite

Per aiutarti a comprendere meglio gli overlay dei siti web, diamo un'occhiata ad alcuni esempi reali utilizzati da altri esperti di marketing. Andremo più in dettaglio sul motivo per cui sono efficaci e perché funzionano così bene in seguito. Ma per ora, è importante comprendere i vari tipi di sovrapposizioni e stili.

Esempi di overlay del sito web

Abbiamo selezionato manualmente alcune sovrapposizioni di siti Web da vari siti che vendono prodotti e servizi diversi. Raccogliendo sovrapposizioni da diversi siti, questo dovrebbe darti una buona idea di ciò che altre persone stanno usando con successo per aumentare le loro vendite.

Diario del reddito

Questo overlay del sito web incorpora sia un titolo accattivante che un'immagine per attirare l'attenzione dell'utente sull'offerta. In questo esempio, l'overlay sta tentando di far iscrivere l'utente alla propria mailing list inviando il proprio indirizzo e-mail.

L'overlay promette un regalo gratuito con vari suggerimenti e trucchi su come il lettore può aumentare il traffico del proprio sito Web per meno di $ 130. Per molti utenti, sembra un buon affare: il loro indirizzo e-mail per una conoscenza segreta dell'insider.

Abbiamo trovato questo overlay durante la navigazione nel blog di Income Diary. Come la maggior parte degli altri overlay in questo elenco di esempi, averli sul tuo blog può essere molto efficace.

WordStream

Questa sovrapposizione potrebbe essere considerata molto semplice e chiara, ma la verità è che tutto ciò di cui hai bisogno è un buon titolo e un invito all'azione per avere successo. Questo overlay del sito Web promette agli utenti suggerimenti su come migliorare il proprio punteggio di qualità in cambio della propria e-mail.

Quando l'utente fa clic sul pulsante di download, viene visualizzato un campo di posta elettronica che deve essere completato prima dell'inizio del download. Dare loro il download senza prima acquisire il loro indirizzo e-mail sarebbe una grande perdita di tempo. Tuttavia, catturando l'e-mail dell'utente, WordStream può remarketing tramite e-mail in futuro.

Questo overlay è apparso durante la navigazione nel blog di WordStream.

Hacker di autorità

A differenza degli altri overlay di siti Web in questo elenco, questo è molto più aggressivo. Occupando l'intero browser dell'utente, i visitatori non hanno altro posto dove guardare oltre al messaggio sullo schermo. Non solo ha un titolo e un pulsante di invito all'azione in grassetto, ma ancora una volta viene utilizzato per acquisire gli indirizzi e-mail degli utenti per la loro mailing list. Avere un overlay a schermo intero come questo potrebbe sembrare che ottenga buoni risultati, ma questo livello di aggressività può spaventare molti utenti. Ti mostreremo il modo giusto per utilizzare questi overlay in seguito.

Questo overlay a schermo intero è apparso durante la navigazione nel blog di Authority Hacker.

ConversionXL

Questo overlay finale del sito è stato visto su ConversionXL e, come molti che abbiamo visto prima, offre al lettore una guida scaricabile. Con le lezioni principali della guida elencate in punti elenco, questo offre agli utenti qualcosa di veloce e facile da leggere per vedere se fa per loro.

Questo overlay è apparso durante la navigazione nel blog ConversionXL.

Ora sai quali sovrapposizioni di siti Web e in che modo vengono utilizzati da altri siti Web. Perché sono efficaci in primo luogo? Ecco 10 ragioni scientificamente provate.

Perché dovresti usare gli overlay del sito web?

1. Le sovrapposizioni semplificano le scelte dell'utente

Se sei mai stato in un supermercato alla ricerca di un articolo, probabilmente conosci la sensazione di essere sopraffatto dalla scelta. Con così tante opzioni disponibili, può diventare molto difficile prendere una decisione e sceglierne una.

Immagina un negozio online; valgono gli stessi principi. Dai agli utenti troppa scelta e si bloccheranno. Conosciuto come paralisi da analisi, questo fenomeno si verifica in molti settori della vita, compreso lo shopping. Con troppa scelta a disposizione, l'utente si bloccherà e finirà per non prendere mai una decisione. Ciò significa che c'è una buona probabilità che l'utente lasci il sito, il che significa che non c'è vendita per il proprietario del negozio.

Tuttavia, eliminando le scelte (e le distrazioni), questo può aumentare notevolmente la possibilità che un utente prenda una decisione. E come probabilmente avrai intuito, è qui che entrano in gioco gli overlay dei siti web.

Gli overlay aiutano a restringere l'attenzione del visitatore e a concentrarsi su una singola offerta o prodotto. Questo, a sua volta, rende il processo decisionale molto più semplice.

In poche parole, gli overlay sono efficaci per lo stesso motivo per cui le pagine di destinazione sono: eliminano le distrazioni e pongono loro una domanda sì o no.

2. Le sovrapposizioni dirottano il processo di pensiero di un utente

Quando qualcuno è bloccato nello stesso processo di pensiero, interromperlo spesso può aiutare a cambiare il suo comportamento.

L'interruzione del modello di pensiero di qualcuno è stata utilizzata con successo dai venditori per decenni. Il concetto è semplice: fare o dire qualcosa di inaspettato che distragga una persona dal suo normale schema di pensiero.

Nel mondo reale, questo potrebbe essere stringere la mano a qualcuno, fare una domanda o semplicemente fare rumori forti e casuali. Ma nel mondo online, si ottiene meglio con gli overlay dei siti web.

Interrompendo i modelli di pensiero, gli utenti possono diventare altamente suggestionabili per un breve periodo di tempo, il che significa che puoi influenzare più facilmente le loro decisioni. Come probabilmente avrai intuito, gli overlay dei siti Web sono l'interruzione che interrompe il processo di pensiero di un utente.

Leggeranno il tuo blog o il tuo sito Web quando all'improvviso viene visualizzato un overlay. Con un forte invito all'azione, un colore diverso e un'offerta interessante, questo spesso dirotta il processo di pensiero di molte persone e le fa prestare attenzione.

Nella Programmazione Neuro-Linguistica, questo viene spesso definito un pattern interrupt e può essere estremamente potente. L'utilizzo di popup di sovrapposizione di siti Web per interrompere il modello di pensiero di qualcuno è perfettamente normale e viene utilizzato da alcuni dei migliori esperti di marketing su Internet per aumentare le vendite. Se i professionisti li usano, allora dovresti farlo anche tu.

3. Gli overlay aiutano a rafforzare il tuo messaggio

Quante volte devi vedere qualcosa prima di acquistarlo? Una volta? Due volte? Dieci volte?

I cambiamenti sono che raramente presti attenzione la prima volta che vedi un annuncio o un nuovo prodotto. Ma una volta che hai visto lo stesso annuncio o prodotto più volte, è solo allora che inizi a interessarti.

Riassumendo: molti utenti hanno bisogno di vedere lo stesso annuncio più volte prima di agire. Nel gergo del marketing, questo è indicato come la frequenza effettiva o il numero di volte in cui una persona deve essere esposta a un messaggio pubblicitario prima di agire.

Anche se il numero di volte in cui un annuncio deve essere mostrato a una persona varia da persona a persona, di solito è più di una volta.

Gli overlay del sito Web consentono agli esperti di marketing di utilizzare una frequenza effettiva visualizzando un messaggio di rinforzo con il popup. Utilizzando un overlay per visualizzare un prodotto, servizio o messaggio, questo può rafforzare il messaggio nella testa di un utente e trasformarlo in un cliente in conversione.

4. Le sovrapposizioni aiutano a trasmettere l'urgenza

Quando si tratta di marketing, l'urgenza è una tecnica utilizzata da molti negozi online per aumentare le vendite e la conversione. L'urgenza può essere qualsiasi cosa, dall'avvisare gli utenti che sono rimasti solo un numero limitato di articoli o dare loro una scadenza per uno sconto. Anche i giganti Amazon lo fanno e probabilmente sei caduto vittima dei loro trucchi senza nemmeno saperlo.

Sopra c'è un fidget spinner della Oakland Raiders NFL che sta per esaurirsi. Con solo 2 rimasti in stock, Amazon sta visualizzando un segnale di avvertimento rosso che avvisa gli utenti di ordinare presto. Questo senso di urgenza può spesso aumentare le conversioni facendo leva sulle preoccupazioni e le paure delle persone. Se non ordinano ora, chissà quando potrebbero essere di nuovo disponibili!

Dando agli utenti un senso di urgenza, spesso può convertire un utente in un cliente. La stessa tecnica si applica quando si utilizzano gli overlay del sito web. Dando all'utente un ultimatum di acquistare ora o rischiare di perdere il prodotto per sempre, può aumentare significativamente le conversioni del sito web.

5. Sovrapposizioni di conversioni di richiamo con sconti

Se un cliente non è disposto ad acquistare un articolo a prezzo pieno, offrigli uno sconto. Non importa chi sei o da dove vieni, tutti amano uno sconto. Anche se è solo il 10% di sconto.

Molti utenti abbandoneranno spesso il carrello quando arrivano alla fase finale del processo di checkout e vedono il prezzo. Hai lavorato così duramente per portare gli utenti al tuo sito Web e portarli all'ultimo passaggio, l'ultima cosa che vuoi è che se ne vadano.

Questo è uno scenario eccellente in cui gli overlay dei siti Web brillano davvero. Visualizzando un overlay di uscita mentre il cliente sta per abbandonare il carrello, spesso hai un ultimo tentativo per convincerlo a convertire. E qual è l'unica cosa che tutti vogliono vedere? Uno sconto ovviamente!

Se sono arrivati ​​alla fine della fase di checkout, allora ci sono buone probabilità che sia stato solo il prezzo a scoraggiarli. Ora non stiamo dicendo che dovresti offrire a tutti il ​​50% di sconto nella fase finale, ma solo un piccolo sconto può fare molto.

6. Sovrapposizioni Corrompere gli utenti con guide gratuite

Gli overlay del sito web possono essere utilizzati per una serie di cose diverse sui siti web. Dall'offerta di codici promozionali e promozioni ai bonus gratuiti, le possibilità sono limitate solo dalla tua immaginazione. Guardando gli esempi che abbiamo esplorato in precedenza, avevano tutti una cosa in comune: offrivano guide gratuite.

Esatto, ogni overlay che abbiamo esaminato aveva un PDF segreto o una guida a cui l'utente si è registrato. Regalare guide e risorse gratuite è un ottimo modo per ottenere informazioni personali dagli utenti come un indirizzo e-mail o un numero di telefono. Funziona così bene perché l'utente sta sostanzialmente scambiando le proprie informazioni per un prodotto. La loro e-mail per il tuo eBook, che affare equo!

Utilizzando queste guide e regali gratuiti, puoi creare rapidamente una risorsa preziosa come una mailing list. Il che ci porta bene al nostro prossimo punto...

7. Gli overlay aiutano a far crescere le mailing list

Quando un utente visita un sito Web, non tutti sono nella giusta mentalità per acquistare. Alcuni utenti hanno bisogno di un po' di convinzione o di promemoria in più prima di convertire. Sebbene gli overlay del sito web svolgano un ottimo lavoro nel ricordare agli utenti le offerte, funzionano solo quando l'utente è sul sito. Cosa succede quando lasciano il sito? Sono persi per sempre... a meno che non usi una mailing list!

Una mailing list è una tecnica di pane e burro per molti marketer online. Non solo consente loro di comunicare con utenti altamente mirati, ma consente loro anche di contattare i potenziali clienti più volte. Come accennato in precedenza con frequenza efficace, a volte è necessario mostrare a qualcuno un annuncio o un messaggio più volte prima che agiscano e si convertano. Con un elenco di email marketing, questo ti offre un modo semplice per presentare il tuo messaggio di vendita all'utente anche quando non è sul tuo sito web.

Inviando regolarmente varie offerte via email ai potenziali clienti, aumenti significativamente le possibilità che si convertano, il che è l'obiettivo finale.

8. Gli overlay danno agli utenti fiducia nella tua azienda

Quando un utente naviga nel tuo sito web, è naturale che abbia domande sui tuoi prodotti o servizi. Non importa quante FAQ hai o quante informazioni hai sul tuo sito, alcuni utenti vogliono solo parlare con un vero essere umano.

Poiché gli overlay sono ottimi per trasmettere messaggi importanti agli utenti, possono anche essere utilizzati per creare fiducia e sicurezza nel tuo sito. La visualizzazione di un overlay con collegamenti al tuo centro di supporto e informazioni aggiuntive come un indirizzo e-mail e un numero di telefono è un ottimo modo per dare fiducia agli utenti. Aiuta anche ad aumentare il coinvolgimento con i clienti offrendo loro molti modi per lasciarti un messaggio.

Invece di sperare che gli utenti si imbatteranno nelle tue informazioni di contatto, puoi letteralmente gettargliele in faccia in modo che non abbiano scuse per non contattarti.

9. Gli overlay notificano agli utenti che hanno lasciato qualcosa nel carrello

Gestire un negozio di e-commerce può essere difficile, indipendentemente dal settore in cui ti trovi. Spendi un sacco di soldi e tempo cercando di convincere i visitatori ad acquistare dal tuo negozio solo affinché abbandonino il carrello all'ultimo passaggio. Per quanto frustrante sia, in realtà ci sono diversi modi per combatterlo e riportare gli utenti a quell'importantissima pagina di pagamento.

Esistono molti esperti di marketing intelligenti che utilizzano gli overlay di uscita per ridurre il tasso di abbandono del carrello e aumentare le conversioni. Tutto quello che devi fare è sfogliare alcuni negozi di e-commerce e sei destinato a vedere questi messaggi popup.

Conosciuto come notificatore del carrello abbandonato, questo metodo prevede l'utilizzo di un overlay per informare gli utenti quando hanno ancora qualcosa nel carrello. Forse l'utente ha lasciato il sito Web per qualsiasi motivo e ha finito per tornare diverse ore o giorni dopo. Ricordando loro che hanno ancora qualcosa nel carrello, rafforza il messaggio e li trasforma in un cliente che converte.

Puoi anche essere più aggressivo e includere un overlay di uscita sul checkout stesso in modo che ogni volta che un utente tenti di uscire dal checkout, venga accolto con un messaggio. Secondo uno studio di Web Engage, dopo aver implementato un exit overlay sul proprio negozio di e-commerce, hanno visto un aumento delle conversioni del 6%. Pensa solo a quante vendite in più il tuo sito Web potrebbe generare con un semplice popup aggiunto... pazzesco!

10. Gli overlay aiutano a ridurre la frequenza di rimbalzo

Se sei un mago SEO, probabilmente stai sempre provando nuove tecniche e idee per ridurre la frequenza di rimbalzo. Se non lo sei, dovresti esserlo, la metrica della frequenza di rimbalzo è una statistica importante che Google e altri motori di ricerca prendono molto sul serio.

Per coloro che non sanno cosa sia una frequenza di rimbalzo, può essere definita come: la percentuale di visitatori di un sito Web che si allontana dal sito dopo aver visualizzato solo una pagina.

Ciò significa che le persone che arrivano sul tuo sito leggono alcuni contenuti e poi se ne vanno. Per Google, questo è un segno che il tuo sito web non è molto pertinente o interessante per il dato termine di ricerca. Con una frequenza di rimbalzo molto alta (oltre il 90%) puoi persino iniziare a diminuire nelle classifiche per quel termine specifico.

Per mostrare a Google che il tuo sito web è interessante e pertinente, devi ridurre il più possibile la frequenza di rimbalzo. Per fare ciò, devi invogliare gli utenti a fare clic su altre pagine del tuo sito web. Come probabilmente avrai intuito, è qui che entrano in gioco gli overlay.

Un buon esempio di come implementare questa tecnica di sovrapposizione è sul blog Hubspot. Quando un lettore finisce di leggere un post sul blog e scorre fino in fondo, è naturale che prema il pulsante Indietro nel browser.

Per evitare che ciò accada, nella parte inferiore destra dello schermo viene visualizzato un piccolo popup con un fumetto di chat e un'immagine del profilo. Il modo in cui appare sullo schermo è molto accattivante e inaspettato. Quando un utente lo vede apparire, viene immediatamente incuriosito da ciò che ha da dire.

Quando un utente fa clic sull'overlay, lo porta in un'altra parte del sito Web ed è questo clic che aiuta a ridurre la frequenza di rimbalzo complessiva. Per quanto semplice possa sembrare, questo piccolo trucco è quasi garantito per aiutare a ridurre la frequenza di rimbalzo complessiva del tuo sito e migliorare le tue classifiche. Se i grandi lo usano sul loro sito, ovviamente dà risultati!

Vai avanti con la tua conoscenza appena appresa

Ora che comprendi la scienza e il potere degli overlay di siti web, è ora di implementare queste strategie sul tuo sito web. Non importa se gestisci un negozio di e-commerce, un blog o una pagina di destinazione della ricerca a pagamento, gli overlay del sito web possono aumentare rapidamente e facilmente le tue conversioni.

Alla fine della giornata, gli overlay sono in realtà solo una piattaforma per fornire valore e consegnare un messaggio. Rendi il tuo uno che i visitatori adoreranno e i risultati seguiranno!