Cosa sono gli influencer sui social media?

Se sei uno dei 3,5 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo, probabilmente hai sperimentato contenuti creati da un influencer dei social media, anche se non sai cosa sia un influencer dei social media. Gli influencer dei social media sono presenti su ogni piattaforma e interagiscono con gli utenti in una miriade di modi tra cui meme, video, post e blog.

Per definizione, un influencer dei social media è un utente sui social media che ha stabilito credibilità in un settore specifico. La credibilità si riflette spesso attraverso il loro contenuto e, altrettanto importante, la quantità di follower che hanno. La metrica del "conteggio dei follower" determina il livello o il livello di influencer dei social media che sono considerati dagli esperti del settore. Ciò è particolarmente importante quando si tratta di garantire accordi di marca. Più su quello più tardi.

Considerando la portata dei social media (45% della popolazione mondiale) il potenziale di marketing sembra evidente. Tuttavia, è diventato evidente che il marketing mediatico tradizionale avrebbe dovuto evolversi per mantenere la pertinenza. Così è nato l'influencer dei social media.

Come guadagnano gli influencer sui social media?

L'influenza sui social media è una forma relativamente nuova di marketing che utilizza le numerose (e in continua evoluzione) piattaforme di social media online. Dal lontano 2005 (che, considerando la velocità di crescita di Internet, è molto, molto tempo fa) le aziende pubblicitarie stavano osservando questo nuovo sito web chiamato YouTube. All'epoca, solo un piccolo riproduttore video, YouTube era praticamente senza pubblicità. Ora, nel 2020, secondo il collaboratore di Verge, Julia Alexander, YouTube (una società di proprietà di Google) riporta di aver guadagnato $ 34 miliardi di entrate pubblicitarie da sole negli ultimi tre anni.

Chiaramente, ci sono soldi nel mondo dei social media. Ma quanto di esso viene generato attraverso il marketing degli influencer sui social media? Alcuni dati indicano che questa nuova tattica pubblicitaria è un'industria da $ 10 miliardi a partire da quest'anno ed è posizionata solo per crescere. Ecco come funziona:

Una volta che un promettente influencer dei social media si è affermato come tale attraverso il suo contenuto, il posizionamento di nicchia e/o la metrica dei follower, inizierà ad attirare l'approvazione del marchio. I marchi pagheranno per post affinché l'influencer approvi il prodotto o il marchio. I prezzi variano ampiamente su tutta la linea in quanto uno standard stabilito per il settore non è stato stabilito a causa della sua crescita esponenziale. Per i nano-influencer, $ 50 e merce gratuita potrebbero essere sufficienti. Per i macro-influencer, il prezzo di un post può aggirarsi intorno ai 10.000 dollari.

Quali tipi di influencer sui social media esistono?

Gli influencer dei social media sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Se un prodotto esiste, è probabile che qualcuno lo stia promuovendo attraverso i contenuti dei social media. Ci sono blogger, vlogger (blogger che utilizzano il video come mezzo principale), modelli di fitness, lifestyle coach, ambasciatori del marchio e leader di pensiero. Ciò che lega tutti questi influencer, tuttavia, è la loro pretesa di essere esperti in materia nella loro nicchia principale.

Inoltre, esistono livelli specifici di influencer sui social media che sono generalmente indicati dal conteggio dei follower. Per esempio:

Nano-Influencer

I nano-influencer hanno in genere tra 1.000-10.000 follower. Il loro mezzo principale è Instagram e tendono ad avere contenuti iper-specifici su misura per una coorte di spettatori unica. I marchi inizialmente gravitavano verso influencer con un alto numero di follower, ma quando i diversi dati demografici degli spettatori hanno iniziato a definire le loro preferenze sui social media (cioè preferendo contenuti più organici a contenuti superficiali), i marchi hanno iniziato a notare i nano-influencer.

Questo spostamento è dovuto in parte anche al tasso di coinvolgimento. Più follower non significano necessariamente un tasso di coinvolgimento più elevato. Infatti, secondo lo State of Influencer Marketing Report 2019, il tasso di coinvolgimento per gli influencer con 1 milione o più di follower è stato dell'1,97%, mentre il tasso di coinvolgimento per i nano-influencer è stato di circa il 5,6%. Questo tasso di coinvolgimento più elevato offre ai brand un'opportunità unica di raggiungere gli spettatori in modo autentico.

Micro-Influencer

I micro-influencer sono considerati il ​​livello superiore a un nano-influencer e tendono ad avere tra 10.000-50.000 follower. Simile ai nano influencer, sono spesso più informati nella loro particolare nicchia rispetto agli influencer di livello superiore. I loro follower tendono a fidarsi di loro e fanno affidamento sui loro contenuti per informazioni su argomenti specifici. A causa del loro livello, i micro-influencer sono spesso i preferiti dei piccoli marchi. Hanno un seguito devoto e il loro tasso di post può arrivare fino a $ 50.

Influencer di livello medio

Con un numero di follower compreso tra 50.000 e 500.000, gli influencer di livello intermedio si adattano allo spazio tra nano e micro-influencer e mega e macro-influencer. Questo livello di influenza è spesso il livello in cui l'impegno personale viene scambiato per i follower. Laddove le nano e micro influenze tendono ad avere relazioni personali con molti dei loro follower, gli influencer di livello intermedio hanno abbastanza follower che il punto di forza per i marchi è la metrica del conteggio dei follower piuttosto che il tasso di coinvolgimento. Gli influencer di livello intermedio possono iniziare a garantire accordi di marca in modi che spesso non sono accessibili ai nano e ai micro-influencer.

Questo perché, attraverso tentativi ed errori, gli influencer di livello intermedio hanno imparato che tipo di post di qualità servono per aumentare il numero di follower. In genere hanno foto ben modificate e un feed curato che sembra lucido, ma riconoscibile. Poiché non hanno ancora raggiunto i livelli macro o mega, sono ancora convenienti per i marchi e spesso è più facile lavorare con loro a causa della loro mancanza di status di celebrità.

Macro-influencer

I macro influencer hanno tra 500.000-1 milione di follower. A questo punto, è un dato di fatto che il coinvolgimento personale e la relazione tra influencer e follower si siano dissolti. L'attrazione principale verso i macro-influencer per i marchi è il conteggio dei follower. Poiché, a questo livello di influencer, gli influencer sono riconoscibili e iniziano a diventare "famosi", i marchi possono avere più richieste per l'influencer. Il loro prezzo post è molto più alto di quello di un nano o micro influencer, quindi potrebbe richiedere più specifiche dal marchio.

Mega-Influencer

I mega influencer hanno oltre un milione di follower. Sebbene il tasso di coinvolgimento a questo livello possa essere inferiore, un milione di follower significa molti occhi sui post. Gli influencer dei social media con oltre un milione di follower possono addebitare oltre $ 10.000 per un singolo post. Tuttavia, questa fascia di prezzo può variare notevolmente in quanto non esiste un vero standard di settore per ciò che gli influencer possono addebitare. Gli influencer a questo livello hanno un seguito quasi di celebrità e hanno diversificato i loro flussi di entrate attraverso vari canali e piattaforme di social media.

Quali tipi di contenuti realizzano gli influencer dei social media?

Gli influencer dei social media realizzano tutti i tipi di contenuti. Tuttavia, non tutti gli esperti di social media realizzano tutti i tipi di contenuti. Alcuni sono specializzati esclusivamente nei contenuti di Instagram, mentre altri realizzano contenuti di lunga durata come blog o serie di video. Indipendentemente dalla piattaforma, ci sono influencer che la utilizzano per scopi promozionali.

Gli influencer devono dichiarare di essere inserzionisti?

Come tutta la pubblicità, gli influencer dei social media devono seguire le linee guida della Federal Trade Commission (FTC). Ciò significa che l'annuncio deve indicare che si tratta di un annuncio pubblicitario. Nel 2019, la FTC ha aggiornato la propria politica di divulgazione per gli influencer dei social media includendo alcune best practice per lo smaltimento della pubblicità.

Gli influencer a volte esitano a rivelare che il loro contenuto è un annuncio pubblicitario per il gusto di sembrare non autentico. Tuttavia, la FTC è chiara sul fatto che tutti i contenuti pubblicitari devono essere divulgati come pubblicità per motivi di trasparenza e concorrenza.

Cosa serve per essere un influencer sui social media?

Come ogni professione freelance, il successo richiede dedizione e passione. Se detesti essere sui social media e odi il pensiero di migliaia di persone che prendono sul serio i tuoi referral, l'influenza sui social media probabilmente non è la richiesta giusta per te.

L'influenza sui social media può essere impegnativa e non ci si può aspettare di guadagnare un reddito consistente. Tuttavia, a seconda del loro livello di influenza, gli influencer lo fanno come attività secondaria o, man mano che crescono, lo fanno per la libertà di creare i propri contenuti e impostare il proprio programma.

Come sarà il futuro per gli influencer?

Molti esperti di marketing digitale sarebbero d'accordo sul fatto che il futuro dell'influenza sui social media dipende molto dai micro influencer e dagli influencer monogami, ovvero un influencer che promuove esclusivamente un singolo prodotto. Secondo il famoso influencer dei social media Gary V, gli influencer dei social media stanno incontrando un problema con l'economia del settore: “C'è un problema di domanda e offerta. Si scopre che ci sono molte persone attraenti. Si scopre che ci sono un sacco di persone divertenti. Si scopre che ci sono molte persone intelligenti. Quando puoi scegliere tra 700.000 modelli di fitness per promuovere il tuo latte muscolare, all'improvviso devi cambiare l'economia”. Per i marchi e gli influencer dei social media, firmare contratti invece di acquistare annunci a la carte potrebbe negare la libertà iniziale che era attraente per la pratica in primo luogo. Ma con così tanti che utilizzano la tattica di marketing, sembra che potrebbe essere la via del futuro.

La mia azienda dovrebbe investire nell'influenza sui social media?

Se stai pensando di aggiungere influenza sui social media al tuo budget pubblicitario, è una buona idea dedicare del tempo a scegliere quello giusto. Alcune società di marketing digitale offrono la ricerca di influencer come servizio in quanto può essere difficile attraversare il crescente pool di nano e micro-influencer per trovare quello giusto per rappresentare il tuo marchio.

La selezione di un influencer richiede il bilanciamento del tasso di coinvolgimento rispetto alla visualizzazione dei follower e assicurandosi di non alienare alcuna parte della base di clienti selezionando un influencer che non risuona. Tuttavia, con il pool di talenti così ampio, è quasi certo che troverai l'influencer giusto per il lavoro.

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