Come sarà il content marketing B2B nel 2023?

A volte gli esperti di marketing possono individuare le tendenze mentre sono in aumento e talvolta ne siamo colpiti (possiamo dire ChatGPT ?).

Quello che abbiamo visto finora quest'anno è stato un mix di entrambi: tendenze che hanno preso piede per molto tempo e rapidi perni man mano che i professionisti del marketing si adattano. Solo gli ultimi sei mesi ci hanno dato di tutto, dalla scrittura AI alle incertezze di Twitter. Tutti amano parlare delle proprie previsioni all'inizio del nuovo anno, ma è sempre interessante osservare lo svolgersi della realtà.

Siamo osservatori della sfera di cristallo? Ovviamente no! Ma abbiamo osservato e ascoltato e abbiamo visto emergere alcuni temi per il content marketing B2B, tendenze che probabilmente continueranno oltre il 2023.

L'efficienza dei contenuti conta più che mai

Qualcuno aveva sentito parlare di Mastodon un anno fa? O che ne dici dell'ascesa di TikTok come canale social per i marchi B2B? Le parole "società di media" sono state fatte circolare nel tuo team di contenuti?

Ma poiché i team di marketing hanno sentito la pressione della recessione economica, conoscono il compito da svolgere: produrre contenuti con budget ridotti e con meno risorse.

Ciò significa affinare le strategie di contenuto che funzionano. Non c'è molto spazio per investire il tuo tempo su più canali se non vedi risultati.

Più che mai, i team devono:

• Usa le risorse con saggezza
• Automatizza (o possibilmente elimina) compiti noiosi
• Riutilizza i contenuti per guadagnare più chilometraggio

“Il riutilizzo dei contenuti consiste nell'ottenere il massimo ritorno da ogni singolo contenuto che crei. Il riutilizzo dei contenuti può assumere molte forme e ci sono molti modi diversi e creativi in ​​​​cui puoi riutilizzare i tuoi contenuti, ma ogni creatore di contenuti deve riutilizzare ". – Amy Woods, Contenuto 10X

Sebbene tu possa fare affidamento sull'esperto del tuo team interno, se sono troppo magri, ciò avrà un impatto sul loro lavoro. E se le tue risorse sono limitate, sii consapevole di ciò che stai chiedendo loro di fare. Pochissimi marketer di contenuti sono unicorni che eccellono su più tipi di contenuti, quindi sfrutta i loro punti di forza. Se necessario, integra il tuo team con risorse esterne per attività molto specifiche (come l'editing o un eBook).

L'attribuzione è un affare complicato

Man mano che i team di contenuti si espandono maggiormente in media come video e podcast, diventa più difficile misurare il ROI di questi sforzi, in un momento in cui il tuo team di contenuti potrebbe sentire la pressione per produrre risultati.

Abbiamo scritto di dark social nel 2021 e il buco nero per l'attribuzione è solo cresciuto. Dai un'occhiata a LinkedIn e Twitter: quanto spesso vedi i prodotti menzionati nei post dei fan (piuttosto che da un dipendente dell'azienda) o nei commenti? E poiché gli acquirenti avvertono la pressione della recessione economica, si affideranno ancora di più alle persone di cui si fidano, amici e colleghi, per ricevere consigli.

Abbiamo visto l'aumento di ruoli come community manager, brand evangelist e influencer B2B come risultato diretto del dark social. Persone con forti marchi personali che si presentano dove si trovano i potenziali acquirenti: non con una vendita difficile, ma con approfondimenti o commenti utili.

Tutti questi sforzi possono essere attribuiti direttamente a un vantaggio oa una vendita? No. Ma riesci a trovare un modo per misurare il successo? Assolutamente. Puoi pensare agli obiettivi e alle metriche che hanno senso per ciascuna piattaforma, nonché a come questi KPI lavorano insieme per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Vince il contenuto di alta qualità (ma non ignorare l'intelligenza artificiale)

Non c'è dubbio che i contenuti AI stiano facendo notizia. Le aziende promettono contenuti dal suono umano, anche interi post di blog, in pochi minuti.

Sebbene questi strumenti possano sembrare appariscenti nelle demo o nei video, la realtà è molto diversa. Google ha ridefinito i contenuti di qualità per la SEO. E qualsiasi strumento di scrittura basato sull'intelligenza artificiale ha bisogno di un attento suggerimento da parte di un essere umano per ottenere un risultato decente e un editing forte in modo che una bozza abbia sfumature e profondità. Fondamentalmente, qualità che separano gli umani dai robot!

Se fai troppo affidamento sull'intelligenza artificiale, i tuoi contenuti inizieranno a suonare come qualsiasi altra cosa su Internet. Contenuti davvero unici saranno cosparsi di interviste con esperti in materia, dati o sondaggi proprietari e leadership di pensiero.

Detto questo, il tuo team di contenuti dovrebbe esplorare come l'IA può semplificare il proprio lavoro. Che si tratti di ideare più rapidamente o di estrarre informazioni da una lunga trascrizione, l'IA ha un ruolo di supplemento vitale per i team di contenuti impegnati. Dovresti esplorare i casi d'uso e incoraggiare il tuo team a fare lo stesso.

Mantieni la concentrazione

Abbiamo condiviso in precedenza i modi per potenziare gli sforzi di marketing B2B con una migliore concentrazione.

Nella nostra mente, il 2023 potrebbe non essere l'anno delle nuove grandi iniziative, ma invece, questo è il momento in cui i marketer B2B devono concentrarsi su ciò che funziona e su ciò che determina l'impatto.

“Penso che la più grande sfida per i professionisti del marketing in questo momento sia la definizione delle priorità. Ci sono troppi canali da organizzare e tenere il passo. Semplificare e concentrarsi su ciò che raggiunge il tuo pubblico è fondamentale". — Nick Bennett, Airmeet

Concentrandoti sui contenuti chesai dipoter produrre bene che creano coinvolgimento e conversione e sei in grado di duplicare il processo e i risultati, costruirai una solida base su cui continuare a costruire con contenuti più creativi in ​​​​futuro.

Ci saranno sempre alti e bassi. Usa questo tempo per consolidare la voce del tuo marchio, presentarti in modo coerente e interagire con i tuoi clienti.

Andando oltre nel 2023, se stai cercando un partner di contenuti che possa aiutarti a identificare cosa funziona, cosa deve essere ottimizzato e un team in grado di creare contenuti efficienti che creino credibilità, aumentino il coinvolgimento e ti facciano guadagnare più clienti, potrebbe essere il momento per entrare in contatto con il team TopRank Marketing. Prenota un orario per saperne di più!