Cos'è una strategia di content marketing?

Secondo Google Trends, l'interesse per il content marketing è in aumento da gennaio 2011.

Ma questo non dovrebbe sorprendere nessuno. Il content marketing è un metodo collaudato per far crescere il tuo marchio o la tua attività. Non c'è da meravigliarsi che così tante persone siano interessate ad apprendere questa abilità. Ma quanti di noi stanno costruendo una strategia di content marketing che muove davvero l'ago?

Ciò che sorprende è che molti marketer di contenuti non hanno una strategia documentata.

Anni fa, avevo un capo che mi diceva sempre ...

"Non riuscire a pianificare significa fallire"

Questa filosofia rimane vera anche quando si costruisce una strategia di content marketing. Vuoi sapere cosa stai facendo e perché lo stai facendo. In questo modo, il tempo e l'energia che dedichi alla creazione di contenuti ti avvicineranno a un obiettivo aziendale.

Oggi, stai lavorando per diventare un affermato marketer di contenuti, ti aiuteremo a mettere in atto un piano.

Ma prima dobbiamo chiarire un po 'di confusione sulla strategia di content marketing.

Definizione della strategia di content marketing

Fai attenzione…

Ad alcune persone piace fare una distinzione tra i termini strategia di contenuto e strategia di marketing dei contenuti. La distinzione, suggeriscono, è meglio spiegata con una bambola russa: una strategia più piccola è all'interno di una più grande.

In questo caso, una strategia di content marketing è la strategia più piccola all'interno di quella più grande, la strategia di contenuto.

C'è del vero in questo.

La strategia di contenuto, secondo Kristina Halvorson e Melissa Rach, implica la pianificazione, la creazione, la governance e la manutenzione dei contenuti, mentre la strategia di marketing dei contenuti si concentra sulla disciplina ristretta dei contenuti di marketing.

Abbastanza giusto, ma penso che questa distinzione sia confusa e inutile perché possiamo anche parlare di strategia di content marketing come pianificazione, creazione, governance e manutenzione dei contenuti ... e non perdere il sonno.

Vorrei procedere con una chiara definizione di una strategia di content marketing.

Quindi, se per strategia si intende "un piano, un metodo o una serie di manovre o stratagemmi per ottenere un obiettivo o un risultato specifico", l'obiettivo o il risultato specifico per il content marketing sarebbe "creare un pubblico che costruisce un business".

Per i nostri scopi, quindi, definiamo una strategia di content marketing in questo modo:

Una strategia di content marketing è un piano per costruire un pubblico pubblicando, mantenendo e diffondendo contenuti frequenti e coerenti che educano, intrattengono o ispirano a trasformare gli estranei in fan e i fan in clienti.

Il che ci porta alla prossima importante domanda.

Hai bisogno di una strategia di content marketing?

Se sei una piccola impresa con pochi dipendenti o un negozio di un solo uomo o una donna, potresti pensare che il tuo content marketing sia così semplice che non hai bisogno di un piano.

Un elenco delle cose che devono accadere scritto sul retro di una busta non riuscirà a portare a termine il lavoro?

Sì, questo è un modo per iniziare, soprattutto se sei tipicamente un perfezionista e devi solo iniziare il tuo content marketing piuttosto che aspettare fino a quando non hai il piano perfetto.

Ma a un certo punto sarà necessario sviluppare un piano più completo e quindi documentarlo.

• I content marketer con una strategia documentata si sentono più sicuri nel loro lavoro.
• Le sfide del content marketing non sembrano così opprimenti quando hai una strategia in atto.
• Una strategia documentata rende più facile ottenere il consenso degli stakeholder.
• È più facile tracciare il tuo successo quando hai una strategia documentata.

La giuria è presente, gente: abbiamo tutti bisogno di una strategia di content marketing documentata. E la cosa bella è che non deve essere complicato.

Creazione di una semplice strategia di content marketing

Siamo onesti: a meno che tu non sia un content marketer per una grande azienda, non hai bisogno di molto. Solo un piano per aiutarti a concentrare tempo, denaro ed energia.

In effetti, puoi documentare la tua strategia di content marketing nel tempo necessario per rispondere alle seguenti 13 domande:

1. Chi sono i tuoi utenti?
2. Chi sono i tuoi concorrenti?
3. Cosa porti a tavola?
4. Cosa senti?
5. Che contenuto hai già?
6. Qual è lo scopo del tuo contenuto?
7. Quanto spesso dovresti pubblicare contenuti?
8. Come distribuirai i tuoi contenuti?
9. Chi si occupa dei tuoi contenuti?
10. Chi produrrà i tuoi contenuti?
11. Chi manterrà il contenuto?
12. Chi è responsabile dei risultati?
13. Qual è la tua destinazione (strategia principale)?

Vuoi saperne di più su queste domande e sul processo alla base di questa semplice strategia di content marketing?

Quindi controlla il seguente articolo: 13 semplici domande per aiutarti a redigere una strategia di contenuto vincente.

E non dimenticare di scaricare il foglio di lavoro gratuito in dotazione.

C'è una cosa da tenere a mente, però. Probabilmente dovrai svolgere delle ricerche serie prima di poter rispondere a queste domande.

La tua strategia di content marketing inizia con questa persona

La persona di cui parlo è il tuo cliente.

Il tuo cliente è il punto focale della tua strategia di content marketing. Hai bisogno di una comprensione sostanziale, profonda e completa di chi è.

Quando lo fai, la strategia si scriverà da sola. Non dovrai indovinare o chiederti. Ma una comprensione debole, inconsistente o completamente sbagliata di chi sia il tuo cliente farà affondare la tua strategia ogni volta.

Dai un'occhiata a queste cinque risorse per aiutarti a capire chi è il tuo cliente:

• Elenco di controllo della ricerca: non creare la tua strategia per i contenuti finché non cerchi queste 6 cose
• Mappa dell'empatia: una guida completa per strisciare nella testa del cliente
• Worldview: attingi a questo driver psicologico per creare il messaggio definitivo
• Mappa dell'esperienza del cliente: come utilizzare le mappe dell'esperienza del cliente per sviluppare una strategia di content marketing vincente
• Personas: come creare un amico immaginario può renderti uno scrittore migliore

Capire i tuoi contenuti

Dopo aver compreso a fondo chi è il tuo cliente, valuta i contenuti che già possiedi.

Questo esercizio non solo ti aiuterà a individuare le lacune nei tuoi contenuti che devi colmare, ma ti aiuterà anche a vedere che i vecchi contenuti possono diventare obsoleti e costarti le prime posizioni nei motori di ricerca, causare errori nell'esperienza utente e altro ancora.

Quindi, ecco quattro risorse per aiutarti a rivedere i tuoi contenuti attuali:

• Una breve guida per riparare i tuoi contenuti vecchi, trascurati e danneggiati
• Come condurre una verifica dei contenuti per la qualità e l'esperienza del pubblico
• Come tappare i buchi nella canalizzazione dei contenuti che ti costano denaro
• Il modo migliore per creare contenuti di successo in tempi record

Misurare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti (conversione)

In definitiva, si tratta di questo: come fai a sapere se la tua strategia di content marketing funziona?

Saprai se la tua strategia di content marketing funziona se la misuri.

Questo è il motivo per cui la domanda 13 nel foglio di lavoro della strategia di marketing dei contenuti (qual è la tua strategia principale?) È così importante.

Quella strategia di base dovrebbe:

• Darti spazio per allungarti, fallire, rialzarti e crescere
• Ti permettono di adattarti al cambiamento dell'ambiente intorno a te, senza dover apportare un cambiamento drastico
• Allineati con i tuoi valori, così sarai in grado di sostenerlo e sopportare le sfide nel tempo

Ma come lo misuri? Se sei come me e le parole "analisi" e "misurazione" ti mettono a disagio, controlla l'articolo di Mike King:

• Una guida rapida per misurare i tuoi sforzi di content marketing

Questo dovrebbe tenerti occupato per un po '.

Per i membri della nostra Authority, desidero segnalare una risorsa aggiuntiva: Site Analytics Made Simple (r).

In questa sessione di un'ora, il nostro Chief Operations Officer, Tony Clark, e il Chief Content Officer, Sonia Simone, parlano di:

• Perché i creatori di contenuti dovrebbero avere una conoscenza di base dell'analisi dei dati web
• Quali strumenti devi usare (dimentica il resto e concentrati su questi)
• Le metriche essenziali da misurare per ottenere le migliori prestazioni dai tuoi contenuti
• Cosa fare con le informazioni una volta che le hai

Questa è un'ottima introduzione per comprendere gli strumenti necessari per misurare con successo la tua strategia di content marketing. I membri delle autorità possono accedere al webinar qui.

Il tuo turno

Quindi, hai una strategia di content marketing? È documentato o è un piano che tieni in mente?

Come hai fatto a crearlo? Hai altri suggerimenti che vorresti condividere con noi per aiutare altri lettori?

Lasciaci i tuoi pensieri e le tue domande nella sezione commenti qui sotto. Restiamo in attesa della vostra risposta.