Che cos'è un mercato verticale e perché dovrebbe interessarti?

L'atto di avviare una nuova attività è pieno di eccitazione e possibilità. Nelle fasi iniziali, hai tutte le idee e suonano tutte alla grande. Ma man mano che ti avvicini a trasformare la tua idea di business in realtà, devi mettere a punto e perfezionare le tue idee e sviluppare strategie per promuovere efficacemente la tua attività. Parte di tale processo di messa a punto può comportare l'insediamento su un mercato verticale.

Mentre alcune aziende vendono molti prodotti a molti clienti diversi, altre si concentrano su categorie o gruppi di clienti più specifici. Di seguito, daremo un'occhiata a cos'è un mercato verticale e alcuni esempi di marchi di e-commerce di successo nei mercati verticali.

Che cos'è un mercato verticale?

Un mercato verticale si riferisce a società che condividono una comunanza, tipicamente un mercato di nicchia specifico. Le aziende che operano in mercati verticali possono vendere solo uno o più prodotti e/o servizi. I mercati verticali sono specifici e mirati, in genere attraenti per un determinato gruppo di clienti.

Alcuni esempi di ampi mercati verticali includono:

• Salute e benessere
• Bellezza e cura della pelle
• Fitness e sport
• Elettronica di consumo
• Moda e lusso
• Articoli per la casa ed elettrodomestici
• Prodotti per la cura del bambino
• Giocattoli e prodotti per bambini

Un mercato verticale può anche essere più specifico e di nicchia rispetto alle categorie generali sopra elencate. Il marchio di e-commerce beelove, ad esempio, produce e vende prodotti a base di miele e sottoprodotti correlati. È un mercato verticale molto specifico. E poi c'è Satya, che vende prodotti per la cura della pelle a base vegetale. Anche questo è un mercato verticale, ma è un po' più ampio di quello su cui si concentra Beelove.

Mercati verticali vs. mercati orizzontali

Mentre i mercati verticali si concentrano sulla vendita di prodotti specifici in una nicchia, i mercati orizzontali sono distribuiti in varie nicchie. Quindi un'azienda che opera in un mercato orizzontale serve una varietà di segmenti di clienti in diverse nicchie.

Ad esempio, ChocoSol è un marchio di cioccolato che opera in un mercato verticale vendendo prodotti a base di cioccolato. Target, invece, vende anche cioccolato e prodotti a base di cioccolato. Tuttavia, su Target puoi anche trovare tonnellate di altri prodotti in una varietà di mercati, mentre ChocoSol ha solo articoli a base di cioccolato. Target opera in un mercato orizzontale.

Dal punto di vista dell'acquirente, Target può offrire un'opzione più conveniente e forse più conveniente per l'acquisto di cioccolato. Ma se stai cercando il miglior cioccolato realizzato con ingredienti di alta qualità, è probabile che opti per ChocoSol rispetto a Target.

Vantaggi dei mercati commerciali verticali

I marchi che operano con un modello di business in un mercato verticale ottengono una certa credibilità o competenza in tale mercato. Ritorna all'esempio di Target contro ChocoSol: se hai una domanda sul cioccolato, è probabile che la porti al team di ChocoSol, che è specificamente formato nell'area del cioccolato, al contrario dei soci di Target, che sono formati con generalizzato conoscenza. Un acquirente probabilmente presumerà che ChocoSol abbia una conoscenza più approfondita del cioccolato.

A causa di questa percezione, i marchi nei mercati verticali possono anche addebitare un prezzo premium per i loro prodotti.

Inoltre, è probabilmente più facile commercializzare un'attività verticale. Hai un pubblico di destinazione specifico, che ti consente di personalizzare i messaggi e le promozioni per attrarli direttamente.

Esempio di strategia di mercato verticale

Se sei interessato a lanciare un'attività con una strategia di mercato verticale, ci sono alcuni modi per farlo. Un approccio è scegliere un lancio verticale e primo con un unico prodotto. Puoi utilizzare quel primo prodotto per saperne di più sul settore e sui tuoi clienti, quindi trovare modi per espandere la tua linea di prodotti in base alla domanda del mercato e ad altri approfondimenti.

LastObject è un perfetto esempio di un marchio che opera in un mercato verticale che ha adottato questo approccio. Il marchio crea e vende prodotti a scarto zero ma lanciati con un solo articolo: un tampone di “cotone” riutilizzabile. Da allora, il commerciante ha ampliato il proprio mercato verticale introducendo estensioni della linea di prodotti, inclusi fazzoletti riutilizzabili, dischetti di cotone e altri prodotti per la cura della persona.

Potresti anche prendere in considerazione estensioni della linea di prodotti, fondamentalmente reinventando ciò che già hai. Le estensioni della linea di prodotti potrebbero includere:

• Nuovi gusti
• Diverse forme di prodotto
• Nuovi colori
• Ingredienti diversi
• Varie dimensioni
• Nuovi tipi di imballaggio

Uno dei vantaggi delle estensioni della linea di prodotti è che puoi costruire su ciò che hai già, a un ritmo che funziona per te. Non è necessario iniziare dal punto di partenza nello sviluppo del prodotto, poiché l'hai già fatto. Ora si tratta solo di reinventare i prodotti esistenti.

Le estensioni della linea di prodotti ti consentono anche di attirare un pubblico più ampio. Mentre una strategia di mercato verticale coinvolge segmenti di clienti specifici, puoi far crescere il tuo pubblico potenziale introducendo estensioni della linea di prodotti. Forse hai una versione premium e una base di un determinato prodotto: i clienti che tendono a spendere di più saranno perfetti per il prodotto premium, mentre i tuoi spendaccioni meno aggressivi potrebbero essere più adatti alla versione base.

Come LastObject, il marchio di prodotti per la cura della pelle Bushbalm esiste in uno specifico mercato verticale. Anche la sua linea di prodotti è cresciuta nel tempo, espandendosi dai prodotti per la prevenzione dei peli incarniti alle offerte che trattano altri problemi della pelle, come l'irritazione della pelle o le macchie scure.

Mentre LastObject ha solo un'offerta di prodotti per ogni "categoria", Bushbalm ha ampliato ulteriormente la sua linea di prodotti. Ha prodotti della stessa categoria a prezzi diversi, adottando l'approccio di un prodotto premium rispetto a un prodotto base. Bushbalm ha anche creato pacchetti di prodotti, un'offerta aggiuntiva che si adatta al suo mercato verticale.

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