Che cos'è il marketing di affiliazione e quali programmi di marketing di affiliazione sono i migliori investimenti per la crescita del business?
Pubblicato: 2019-02-07
Se hai intenzione di spendere soldi per promuovere i tuoi prodotti, assicurati di utilizzare le migliori strategie. E un modo vincente per aumentare le vendite e aumentare il traffico è attraverso il marketing di affiliazione.
La ricerca mostra che entro il 2020 verranno spesi quasi 7 miliardi di dollari in contenuti brandizzati.
E l'81% dei marchi e l'84% degli editori utilizzano il marketing di affiliazione nella loro strategia online.
Il marketing di affiliazione richiede molta dedizione, proprio come qualsiasi altra attività online. Ma il lato positivo è che puoi guadagnare molti soldi con il marketing di affiliazione.
Dal lato non così brillante, dovrai lavorare per questo e c'è ancora una possibilità che tu possa o meno avere successo.
Fortunatamente, questa guida può aiutare a far luce sui vantaggi aziendali offerti dal marketing di affiliazione. È una nicchia in fiore nel settore del marketing e il tuo marchio dovrebbe essere pronto a capitalizzare.
Che cos'è il marketing di affiliazione?
Quindi, iniziamo con le basi : cos'è il marketing di affiliazione comunque?
Il marketing di affiliazione è essenzialmente la promozione di prodotti, aziende o servizi online che ti fa guadagnare una commissione per ogni cliente che fa clic sui link che fornisci nel testo e completa l'azione desiderata. Questo obiettivo potrebbe essere una vendita, l'iscrizione alla newsletter o qualsiasi altra via di mezzo.
Ci sono diversi attori chiave nel modello di business degli affiliati : li segmenteremo come inserzionisti, affiliati e reti di affiliazione.
Se hai un prodotto da vendere, puoi trovare affiliati di marketing online, oppure puoi utilizzare la rete di affiliazione che funge da matchmaker tra gli affiliati di marketing e le persone con prodotti o servizi che desiderano promuovere, creando una situazione vantaggiosa per entrambi feste.
In qualità di marketer, promuoverai il prodotto rilevante per la tua attività e indirizzerai le persone. Quando spendono soldi su detto sito web, incasserai la commissione. Se sei quello con il prodotto che deve essere promosso, paghi solo gli affiliati di marketing se c'è una vendita, quindi non puoi perdere denaro.
È una delle relazioni più simbiotiche nel mondo del marketing, guidata da risultati freddi e difficili.
Come funziona il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione può essere un concetto difficile da comprendere, ma una volta compreso, il resto è un gioco da ragazzi.
Innanzitutto, abbiamo bisogno di un imprenditore, un commerciante, un venditore o solo una persona con un prodotto o servizio che deve essere promosso. Quindi, diamo un'occhiata a uno strumento di social media casuale, ad esempio.
Il commerciante può aderire a una rete di affiliazione, che aggrega tutte le offerte su quel sito Web e offre il suo prodotto o servizio agli operatori di marketing affiliati in cambio di una commissione. Oppure, un commerciante può rivolgersi direttamente ai professionisti del marketing e offrire loro un accordo separato.
Gli affiliati di marketing possono fare esattamente lo stesso : possono contattare direttamente produttori e commercianti o scegliere i prodotti da siti aggregati e mercati affiliati come ClickBank o CJ Affiliate.
La piattaforma di social media entra in gioco nel determinare come il prodotto verrà pubblicizzato ai follower dell'affiliato. Il commerciante può rivolgersi direttamente agli affiliati di marketing identificando le persone nella nicchia pertinente , come i blogger che hanno un blog sui social media e sul marketing.
Ha senso per loro fare una revisione di uno strumento di social media, presentarlo alle loro masse e guadagnare un po' di soldi nel processo. Gli affiliati di marketing possono anche essere quelli che si avvicinano al commerciante per offrirsi di creare un link di affiliazione.
Che cos'è un link di affiliazione?
Un link di affiliazione è un URL specifico e diverso per ogni affiliato di marketing. Puoi persino riconoscerlo : dopo l'URL normale, avrai una coda che inizia con ref= . Come questo esempio dell'esperto di marketing Neil Patel.
I link di affiliazione tracciano il traffico da una campagna al sito web di risposta. Sono utilizzati nei programmi di marketing di affiliazione e mostrano ai brand i risultati ottenuti da una determinata campagna.
La relazione tra link di marketing di affiliazione e cookie
Il percorso di un acquirente si basa su molte cose : forse la persona sta solo navigando e contemplando un acquisto per una data successiva, o forse sta aspettando che il suo stipendio completi l'acquisto. Potrebbero anche essere ancora in fase di considerazione.
Quindi cosa succede quando le persone fanno clic sul link dell'affiliato di marketing, atterrano sul sito Web e non completano l'acquisto?
Innanzitutto, non preoccuparti : non tutto è perduto! Anche dopo che queste persone escono dal sito Web, se tornano sul sito nei prossimi 30 giorni e completano effettivamente l'acquisto, il marketer verrà comunque pagato , tutto grazie ai cookie che tracciano quando si è verificata la visita iniziale al sito Web e il cui link di affiliazione è esso.
Quindi cosa sono esattamente?
Bene, i cookie sono piccoli frammenti salvati sul browser del tuo computer che memorizzano informazioni sull'utente. Sono i principali colpevoli dietro quelle pubblicità fastidiose che ti seguono ogni volta che cerchi qualcosa online.
Le reti di affiliazione come CJ possono tracciare quegli utenti, i loro cookie e gli affiliati di marketing associati al collegamento. Un costruttore di siti web professionale sarà in grado di sviluppare la relazione tra i tuoi collegamenti e i cookie.
La differenza tra marketing di affiliazione e marketing di influencer
Il marketing di affiliazione è abbastanza simile al marketing degli influencer, ma non è ancora del tutto lo stesso. In effetti, ci sono alcune differenze e somiglianze chiave tra l'influencer marketing e il marketing di affiliazione.
In primo luogo, in un certo senso, il marketing di affiliazione è molto simile all'influencer marketing in quanto i marketer di solito scelgono anche i prodotti che gli piacciono e in cui credono e li promuovono sui loro canali.
Per lo più, questi canali sono blog e vlog , che spesso portano allo stesso tipo di promozione sui social media del marketing di affiliazione . Ciò mantiene la promozione naturale, biologica e autentica per i consumatori.
Tuttavia, gli affiliati di marketing vengono pagati solo quando altre persone utilizzano il loro collegamento, accedono alla pagina del prodotto o di un servizio che stanno promuovendo e completano un obiettivo o un acquisto.
Nel marketing degli influencer, i marketer hanno un prezzo fisso per la loro promozione e, in generale, non devono preoccuparsi di vendere effettivamente il prodotto. La loro commissione è solitamente fissa per promozione : potrebbe essere un post sui social media o menzionare il prodotto in un vlog o fare una recensione.
Tuttavia, è nel loro interesse stimolare il maggior numero possibile di vendite per migliorare il proprio portafoglio e ottenere ulteriori partnership lungo la strada.
Infine, il marketing degli influencer è leggermente più difficile da monitorare rispetto al marketing di affiliazione, che ha un tracker di successo integrato.
Un'altra differenza tra marketing di affiliazione e marketing di influencer risiede nel fatto che gli affiliati di marketing , se svolgono correttamente il loro lavoro , possono davvero fare soldi nel sonno.
Il marketing di affiliazione viene essenzialmente pagato per il marketing del passaparola. Quindi è un'ottima opzione per i professionisti del marketing e le agenzie di marketing, e ha un impatto ugualmente elevato per i marchi e le aziende.
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Programmi di marketing di affiliazione: cosa sono e come funzionano?
Un programma di marketing di affiliazione è in definitiva il processo in cui le reti di affiliazione identificano e reclutano individui per promuovere un prodotto o un servizio.
Una delle più grandi reti di affiliazione è Amazon, con più di 900.000 membri in tutto il mondo .
In effetti, Amazon ha molti programmi di affiliazione, che offrono fino al 10% della commissione del prodotto. La percentuale delle vendite di prodotti che puoi guadagnare dipende dal prodotto in questione : promuovere un articolo di lusso può farti ottenere circa il 10 percento, mentre promuovere un videogioco ti porta circa l'uno percento.
Per aderire al programma di affiliazione di Amazon, scegli un prodotto Amazon, iscriviti per diventare un associato Amazon e ricevi un link che puoi inserire ovunque sul web.
È così semplice. Il sistema di marketing di affiliazione di Amazon ha diversi programmi e varie commissioni che vanno al marketer per ogni prodotto.
Nel 2015, Amazon da sola ha accumulato oltre $ 100 miliardi di entrate e, di questi, le affiliate di Amazon hanno generato circa $ 10 miliardi.
Ciò significa che il 40% delle entrate di Amazon proviene dal marketing di affiliazione.
Ci sono numerosi programmi di affiliazione sul web che offrono commissioni diverse, ma ognuno funziona allo stesso modo, generalmente. I programmi fungono da aggregatori con le offerte di vari commercianti e facilitano il processo di documentazione, reportistica e amministrazione.
Le migliori reti di marketing di affiliazione
Scegliere la giusta rete di marketing di affiliazione può essere difficile, ma tutto ciò che devi fare è effettivamente fare la ricerca e scegliere quella migliore per la tua attività con l'aiuto delle domande seguenti:
- Quanti commercianti ha questa rete di affiliazione?
- Quanti di questi sono esclusivi di quella piattaforma?
- Il loro strumento di segnalazione è semplice?
- La dashboard è facile da navigare?
- Quanto è ripida la curva di apprendimento?
Alcune delle migliori reti di marketing di affiliazione sono CJ Affiliate , ShareASale , ClickBank e Rakuten .
La sola rete di affiliazione ShareASale ha più di un milione di account affiliati registrati.
Uno dei modi migliori per scegliere la rete giusta è osservare quali sono i loro CPA per i prodotti e i servizi che elencano sul loro sito web.
Un CPA, o costo per azione e costo per acquisizione, è una semplice metrica che consente agli operatori di marketing di affiliazione di sapere quanto otterranno ogni volta che un utente fa clic sul proprio link di affiliazione e completa un acquisto.
Come utilizzare il marketing di affiliazione per promuovere i tuoi prodotti
Ecco alcuni consigli pratici sulla promozione di prodotti di marketing di affiliazione. Di solito, per scopi SEO, tali promozioni ruotano attorno a blog e recensioni scritte.
A causa del programma di affiliazione di Amazon, molti nuovi siti Web pensano che inserire un paio di link sulla loro pagina gli farà guadagnare immediatamente denaro dal marketing di affiliazione.
Perché ehi, ci sono così tanti prodotti su Amazon! Ma hai bisogno di un sito web sano con un tema e link di affiliazione a prodotti che si adattino a quel marchio.
Ad esempio, non ha senso promuovere cibo per cani su un sito di e-commerce per pattini a rotelle. Tali post di blog non sono autentici o credibili, e quindi sono dannosi per le classifiche SEO : i motori di ricerca analizzano anche i contenuti sui siti Web e, proprio come gli umani, notano la disparità tra i soggetti.
La classifica per quel blog, prodotto e quindi link di affiliazione sarà semplicemente sfavorevole.
Puoi anche promuovere il marketing di affiliazione tramite e-mail e campagne di automazione del marketing.
Ad esempio, gli affiliati di marketing senior spesso prestano molta attenzione alla creazione di campagne di newsletter e quindi promuovono il prodotto attraverso un elenco di e-mail strategico, al di fuori del proprio blog e delle piattaforme di social media.
Il marketing di affiliazione funziona davvero ?
Affiliate marketing è una tattica di successo per i marchi e le persone allo stesso modo - ei numeri lo dimostrano.
Oltre il 38% dei direttori di marketing afferma che il marketing di affiliazione è il loro miglior modello di acquisizione dei clienti.
Quando si parla del successo degli affiliati di marketing, circa il 10% degli affiliati indirizza il 90% del traffico al sito Web e ottiene conversioni.
In termini di diversi settori in cui il marketing di affiliazione funziona meglio, gli studi dimostrano che il 50 percento dei migliori programmi di affiliazione sono quelli appartenenti alle categorie moda, viaggi, sport e salute e bellezza.
Inoltre, secondo uno studio di PwC, i programmi di affiliazione forniscono un ritorno sull'investimento 15 volte migliore per ogni dollaro speso. Questi fatti attestano che, se fatto bene, il marketing di affiliazione funziona davvero.
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Come assicurarsi che le tue campagne di marketing di affiliazione abbiano successo?
Sebbene il marketing di affiliazione possa avere un discreto successo, c'è sicuramente spazio per miglioramenti in questo settore.
Ciò mette in mostra una grande opportunità per i marketer e i commercianti affiliati: quasi l'80% dei responsabili delle decisioni di marketing afferma che il marketing di affiliazione è un'area di cui non hanno conoscenza e vorrebbe migliorarla.
Ma in un solo anno, i risultati della ricerca mostrano un aumento della fiducia del 30%.
Quindi, come puoi sfruttare il marketing di affiliazione? Innanzitutto, hai bisogno di un mezzo ben sviluppato attraverso il quale puoi promuovere i link di affiliazione e guadagnare una commissione.
Gli sforzi di marketing di affiliazione sono strettamente legati a metriche come conteggio dei visitatori del sito Web, traffico, tempo trascorso sul sito, blog di successo e motori di email marketing e una nicchia ben sviluppata.
Sia che tu scelga di scrivere un blog su qualcosa che ami e ti attieni a una nicchia, o trovi un modo per incorporare molte nicchie in un solo blog , come This Is Why I'm Broke , uno dei siti di rete di affiliazione più popolari in circolazione , hai per capire che ci vorrà molto lavoro per allestire l'officina.
Trova il settore o l'argomento che ti appassiona e poi guarda quali prodotti o servizi possono essere commercializzati lì. Inoltre, scopri i vari tipi di promozione del marketing di affiliazione che puoi fare.
Ad esempio, ci sono toni di siti di confronto e recensione di successo che funzionano altrettanto bene per il marketing di affiliazione.
In sostanza, prendi due o più prodotti, li confronti onestamente tra loro, indichi i pro e i contro di ciascuno e poi semplicemente lasci un link di affiliazione per ogni prodotto, consentendo ai consumatori di scegliere il loro prodotto da soli.
Affinché le persone possano fare clic sui link di affiliazione in tutto il tuo sito Web, devi prima attirare la folla verso di te.
Più persone pertinenti visitano il tuo sito Web, maggiori sono le probabilità che siano interessate a ciò che devi promuovere, purché sia in linea con il contenuto. Pertanto, dovresti dedicare del tempo per identificare e indirizzare il tuo gruppo demografico ideale per raggiungere un punto ottimale di visite al sito web sufficienti da consumatori di valore.
Cosa fanno le migliori agenzie di marketing quando elaborano una strategia di marketing di affiliazione
Logicamente, ci vorrà del tempo per sviluppare un mezzo di vendita come un sito web ben funzionante. Ma va bene. Perché le migliori agenzie di marketing digitale e di marketing di affiliazione conoscono già i migliori consigli e trucchi per creare strategie orientate ai risultati.
Investi in un forte gioco sui social media
Pensa ai social media come a un altro strumento in cui puoi costruire il tuo pubblico e poi servirli con link di affiliazione. Ora, la condivisione eccessiva di quei link e il loro pompaggio nei tuoi account non funzionerà (in effetti, sembrerà più uno spam...). Invece, devi costruire organicamente un seguito. Queste agenzie lo capiscono in modo innato.
Le migliori agenzie di marketing utilizzano promozioni a pagamento, condividono post di blog utili, curano i contenuti e sviluppano profili di social media con marchio per gli affiliati con cui lavorano. Riconciliano anche i piani e le aspettative di crescita con il budget e creano una solida strategia.
Facilitare l'ottimizzazione impeccabile dei motori di ricerca
Affinché le persone possano fare clic sui tuoi link di affiliazione, in primo luogo, queste persone devono trovarti, in genere cercando parole chiave del tuo settore e scoprendo il tuo sito Web nei risultati di ricerca.
Migliore è il posizionamento SEO, migliore è il traffico del sito web. E questo team di esperti può risparmiare tempo e aumentare il ritorno sull'investimento integrando le migliori pratiche SEO nei propri programmi.
La SEO è estremamente preziosa al giorno d'oggi. In effetti, è così importante che ci siano un certo numero di agenzie SEO dedicate là fuori che promuovono il successo per i loro clienti! Ma le migliori agenzie di marketing di affiliazione hanno già in mano questa conoscenza e possono costruirti il programma che sicuramente renderà felice Google.
Costruisci un'efficace strategia di email marketing
L'email marketing è fondamentale per una società di marketing di affiliazione di successo. Per prima cosa, diamo un'occhiata ai numeri.
L'email marketing ha un ROI del 4.300 percento .
Se prendi in considerazione che il 91% delle persone controlla la posta elettronica almeno una volta al giorno, ti rendi subito conto che vale la pena trovare un posto nelle caselle di posta dei clienti.
Proprio come il traffico del sito Web, anche una strategia di email marketing deve essere sviluppata e per questo avrai bisogno di un elenco di email sostanziale. Metti in coda queste agenzie.
Hanno un ampio elenco di relazioni commerciali ed elenchi di e-mail a cui possono rivolgersi per lanciare la tua prossima campagna di marketing di affiliazione.
Garantire la familiarità con l'interfaccia utente di base e l'esperienza utente
Un sito Web rappresenta te e il tuo marchio e le persone che non sono soddisfatte dell'aspetto o della funzionalità di un sito Web non rimarranno in giro.
Questi professionisti comprendono l'importanza del percorso di un acquirente. Possono guidare i tuoi utenti attraverso una pagina web passo dopo passo, incorporare una navigazione intuitiva che fornisce un obiettivo chiaro per ogni pagina. Ad esempio, possono utilizzare la home page per ottenere iscrizioni via e-mail e far crescere il tuo elenco e utilizzare i blog per promuovere i link di affiliazione e guadagnare una commissione.
Il tuo sito web deve avere l'aspetto giusto e queste agenzie sanno come arrivarci.
Scrivi e pubblica contenuti ben sviluppati
Per attirare visitatori su un sito Web, devi attirarli con contenuti validi e di valore.
Dopotutto, il content marketing aggiunge valore ai prodotti, ottimizza le pagine per i motori di ricerca e le parole chiave e facilita una forte identità del marchio con cui i consumatori possono connettersi, rendendoli più propensi ad acquistare un prodotto.
Ancora meglio, una combinazione di testo e video aumenta ulteriormente il coinvolgimento, la fidelizzazione e il posizionamento nei motori di ricerca. Se è applicabile per la tua fascia demografica, rivedi i prodotti o confrontali direttamente tra loro e registra te stesso, fornendo le informazioni e un riepilogo nel testo.
Suggerimento professionale: se desideri promuovere prodotti fisici, il processo complessivo di produzione e consegna costa denaro ed è per questo che tu, come affiliato di marketing, puoi guadagnare molto meno per il tuo referral.
Ecco perché i marketer e le agenzie affiliati sono spesso limitati a una commissione del 10% per i prodotti fisici. Tuttavia, per prodotti e servizi online, il limite è il cielo!
Senza costi operativi e di produzione elevati (gli e-book richiedono solo tempo ma vengono consegnati digitalmente, ad esempio), puoi elaborare ulteriori dettagli direttamente con i commercianti.
Principali vantaggi della promozione del marketing di affiliazione
Se stai esaminando il marketing di affiliazione dal punto di vista di un venditore e stai cercando affiliati di marketing per promuovere il tuo prodotto o servizio, allora dovresti considerare di avvicinarti a loro da solo o attraverso reti di affiliazione. Ecco alcuni dei numerosi vantaggi dell'utilizzo del marketing di affiliazione.
Aumento del traffico
Gli affiliati di marketing, come gli influencer, utilizzeranno le loro piattaforme per promuovere un prodotto al loro pubblico.
Anche se non c'è una conversione, rimarrai comunque con quel traffico sul sito web e un aumento del tempo trascorso sul sito, entrambi segnali SEO positivi.
Inoltre, il link di affiliazione funge da strumento di "costruzione di link", che migliora ulteriormente le tue classifiche. Con questa nuova infusione di traffico del sito Web, i motori di ricerca probabilmente ti classificheranno più in alto perché vedranno il tuo sito come più pertinente per gli utenti di Internet.
Aumento della generazione di lead
Il marketing di affiliazione può aiutare a catturare contatti utili, soprattutto quando si verificano conversioni. Rimarrai con un vantaggio, che ti consentirà di effettuare il remarketing su questo consumatore e aumentare ulteriormente le tue vendite.
Hai anche l'opportunità di vendere o vendere più prodotti quando i visitatori guardano il tuo sito web.
Tattiche di marketing convenienti
O forse marketing a costo zero? Se un affiliato vende con successo i tuoi prodotti, certo, ottiene la commissione, ma tu vendi comunque un prodotto, cosa che altrimenti potrebbe non essere avvenuta, quindi... ne vale la pena!
Ciò è particolarmente vero per i prodotti e i servizi online. In effetti, ci sono molti marketer affiliati là fuori, ma se hai un buon prodotto online e offri enormi commissioni ai marketer, saranno desiderosi di promuoverti attraverso ogni piattaforma multimediale a cui possono pensare.
Relazioni commerciali più vantaggiose
Non deve esserci lealtà tra i marketer affiliati e i commercianti. Ma costruire queste relazioni di certo non guasta.
Più persone promuovono il tuo prodotto, meglio è per te e per loro. È una vittoria per tutti.
Maggiore esposizione del marchio
I programmi e le campagne di marketing di affiliazione aumentano la consapevolezza del marchio perché mettono i tuoi contenuti davanti al pubblico che interagirà con essi.
La tua identità, i prodotti e i servizi raggiungono un pubblico più ampio, il che, statisticamente parlando, è garantito per aiutarti a consolidare il tuo posto nel mercato. La consapevolezza del marchio e un'identità del marchio positiva sono vitali per il successo e il marketing di affiliazione può avvicinarti di un passo alla creazione di un'esperienza del consumatore senza interruzioni.
Il marchio che aumenta i vantaggi del marketing di affiliazione
Se ti prendi il tempo per trovare partner e agenzie di valore, il marketing di affiliazione può essere un'ottima strategia per creare conversioni elevate e aumentare le vendite dell'e-commerce.
Se sei un commerciante che spera di espandersi, trova un sito Web di valore o un influencer per promuovere il tuo prodotto, magari con l'aiuto di un programma di affiliazione, di una rete o di un'agenzia.
Ma se vuoi diventare un'agenzia di marketing di affiliazione di successo e guadagnare commissioni, dovrai creare contenuti, che siano basati su testo, incentrati sui social media o video. Promuovi link di affiliazione su ogni canale possibile : sito web, social media, email marketing, webinar di presentazioni dal vivo. Quindi, quando le cose iniziano a decollare, investi in media a pagamento e PPC.
In generale, quando si tratta di entrambe le parti, il marketing di affiliazione è una scommessa sicura. Nessun danno reale può essere fatto e nessun budget può essere esaurito se si decide di provare il marketing di affiliazione.
È una delle rare opzioni di marketing a basso rischio che può portare entrate o non costarti nulla. Lo scenario peggiore è non fare una vendita. Allora, cosa sta fermando il tuo marchio?
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