Contenuto dell'attrazione: la base di una strategia di marketing dei contenuti intelligenti

Questo articolo fa parte della nostra serie sui 4 tipi essenziali di contenuto di cui ogni strategia di marketing ha bisogno. Assicurati di ottenere il tuo bonus gratuito speciale alla fine dell'articolo.

Cominciamo dall'inizio: devi attirare le persone verso i tuoi contenuti.

La creazione di contenuti di attrazione è il primo passo di una strategia di marketing dei contenuti di successo e il fulcro della nostra prima lezione.

Ecco una definizione funzionante del contenuto di attrazione:

I contenuti di attrazione sono disponibili gratuitamente sul web per la condivisione sui social e per l'indicizzazione dei motori di ricerca. Il tuo obiettivo per questo contenuto è che le persone lo consumino e lo diffondano.

In altre parole, questo è il contenuto che indirizza il traffico, idealmente molto traffico. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di contenuti di attrazione.

Elenca articoli

Ad alcuni piace chiamare questi articoli "elenchi". Ad altri piace chiamarli "spazzatura".

Chiamali come vuoi, ma la creazione di un articolo di alta qualità attorno a un elenco numerato come i 109 modi per rendere la tua attività irresistibile per i media funziona semplicemente.

E, sì, in genere vedrai risultati migliori da numeri più alti (purché rendi ogni punto un elemento robusto e soddisfacente).

Ma i 5 migliori consigli di Ernest Hemingway per scrivere bene o le 7 cose di cui gli scrittori hanno bisogno per guadagnarsi da vivere dimostrano che anche gli articoli di breve durata possono essere popolari.

Infografiche

Il contenuto più condiviso su Copyblogger è un'infografica chiamata 15 Grammar Goofs That Make You Look Silly.

Scopriremo perché funziona così bene e perché non funziona di seguito.

Nel frattempo, ecco altri due esempi di infografiche di successo:

• 11 ingredienti essenziali di cui ogni post sul blog ha bisogno
• L'ABC delle pagine di destinazione che funzionano

Entrambe queste infografiche erano grandi driver di traffico e condivisioni sui social l'anno in cui sono state pubblicate (2014).

E dai un'occhiata a questi articoli se sei interessato a imparare come creare infografiche vincenti senza rischi o trasformare la tua infografica ho-hum in qualcosa di straordinario.

Risorse scaricabili

Dai alle persone risorse per semplificare la loro vita e saranno felici di condividerle con gli altri. Questo è lo scopo alla base di risorse scaricabili come fogli di lavoro, elenchi di controllo e poster ispiratori.

Anche le guide definitive e le librerie di contenuti rientrano in questa categoria.

Le guide definitive sono risorse come The Complete Guide to Building Your Personal Branding o Moz's Beginner's Guide to SEO di QuickSprout.

Queste sono risorse mostruose che accumulano i link in entrata, generano migliaia di condivisioni sui social e dominano le prime classifiche nei motori di ricerca.

Le librerie di contenuti come My.Copyblogger ottengono lo stesso risultato, ma invece di concentrarsi su un argomento, offriamo 15 diversi ebook su argomenti che vanno dal copywriting al content marketing alle pagine di destinazione.

E sì, in cambio di un indirizzo email ti diamo accesso a tutti i 15 ebook. Se sei interessato, puoi leggere i risultati di questo approccio in un rapporto pubblicato da MarketingSherpa (avviso spoiler: l'esperimento è stato un successo strepitoso, in più modi di quanto immaginassimo).

SlideShares

Un altro metodo per attirare nuove persone verso i tuoi contenuti è creare presentazioni di diapositive e pubblicarle su SlideShare. Su Copyblogger, pubblichiamo un nuovo post con una presentazione di SlideShare incorporata, come abbiamo fatto con 10 regole per la creazione di contenuti di cui le persone possono fidarsi.

In questo modo, guidiamo il nostro pubblico di Copyblogger a visualizzare SlideShare, che quindi (speriamo) aumenta il numero di visualizzazioni al punto che viene visualizzato nella home page di SlideShare.

Poiché tutte le nostre presentazioni di diapositive rimandano a Copyblogger, questa esposizione aggiuntiva ci introduce potenzialmente a nuovi membri del pubblico.

Sondaggi e statistiche

A volte non devi creare tutto il contenuto da solo. Puoi chiedere al tuo pubblico di fornire la materia prima per te. Questa è l'idea alla base dei sondaggi.

Un sondaggio è anche un ottimo modo per affermarti come un'autorità nel tuo settore diventando la fonte di riferimento per le ultime ricerche su un particolare argomento. In effetti, abbiamo utilizzato un sondaggio per lanciare la nostra serie di pubblicità nativa e tale sondaggio ha attirato una serie di link.

La società di software SEO Moz eleva la sua autorità e visibilità nel mercato rilasciando il suo rapporto annuale sui fattori di ranking di ricerca. I sondaggi sono un modo affidabile per attirare link.

Le statistiche sono un altro modo per riutilizzare i contenuti (che siano tuoi o di qualcun altro) per indirizzare il traffico al tuo sito e attirare link. Ad esempio, dai un'occhiata alle 50 statistiche di NewsCred che devi sapere sul rapporto scaricabile di Content Marketing, che è anche uno SlideShare.

Mashup di contenuti di attrazione

Come puoi vedere, e come continuerai a vedere nel corso di questa serie di una settimana, i contenuti di Attraction possono incorporare una serie di formati e mezzi diversi.

Puoi anche trasformare un contenuto in diversi formati e mezzi. Quasi due anni dopo aver pubblicato i 30 suggerimenti per la modifica rapida di Stefanie Flaxman che ogni creatore di contenuti deve sapere, l'abbiamo aggiornato e trasformato in una presentazione SlideShare.

In un altro caso, un'infografica è diventata una serie di podcast e alla fine è diventata una serie di articoli. E non dimenticare che puoi sempre ripubblicare vecchi articoli di successo per esporli a un nuovo pubblico.

Ora parliamo di un problema comune con il contenuto di Attraction.

Il problema con il contenuto di attrazione

Come accennato in precedenza, un ottimo esempio di contenuto di attrazione sono i nostri 15 sciocchi grammaticali che ti fanno sembrare sciocco. Questo è facilmente il nostro post più popolare. Ha generato un sacco di link e condivisioni sui social.

Inoltre, ha portato molto traffico al nostro sito. Ma c'è un problema con il traffico. E implica fornire il giusto valore al giusto tipo di persona.

Sfortunatamente, molte di quelle persone che trovano Copyblogger attraverso Grammar Goofs non fanno parte del nostro pubblico di destinazione, quindi tendono ad allontanarsi. Si preoccupano della grammatica, ma non del content marketing.

Questa non è sempre una cosa del tutto negativa. Le ondate di traffico possono portare a ondate di pubblicità gratuita. Lasciatemi spiegare.

Quando il cattivo traffico può essere buono

Nelle loro prime fasi, Buffer ha pubblicato post estremamente popolari sul linguaggio del corpo e sulla felicità. Erano post fantastici, ma ho sempre pensato che fosse strano per un'azienda di app di social media scrivere su questi argomenti.

Finché non ho capito cosa stavano facendo.

Vedi, quei post popolari sono stati raccolti da siti di media famosi come TIME e The Huffington Post, che hanno riportato un sacco di traffico a Buffer tramite i collegamenti incorporati negli articoli.

Come previsto, i tassi di conversione erano bassi, ma Buffer ha ricevuto pubblicità da questi articoli.

Questa è (a volte) la bellezza della distribuzione dei contenuti.

Alla fine, però, Buffer ha ristretto il suo focus sui contenuti per attirare il pubblico giusto. Una volta raggiunta una massa critica di visibilità e traffico, era il momento di concentrarsi sulla conversione.

Lo stesso valeva per Copyblogger. I contenuti di attrazione ora fanno generalmente parte del nostro mix di contenuti circa una o due volte al mese.

Quando utilizzare i contenuti di attrazione

Concludiamo con un paio di riflessioni su quando dovresti usare i contenuti di Attraction.

1. Nuovi siti web . Il tuo nuovo sito web avrà bisogno di una forte dose di contenuti di attrazione per ottenere attenzione e link. Se pubblichi due volte a settimana, ad esempio, potresti pubblicare i contenuti di Attraction una volta alla settimana. Questo rapporto è un buon punto di partenza perché non è facile prevedere quale pezzo di contenuto diventerà un artista stellare.
2. Siti Web maturi . In generale, ti ci vorranno da sei mesi a due anni per iniziare a vedere i tuoi contenuti aumentare nei motori di ricerca, essere condivisi regolarmente e raccogliere regolarmente collegamenti. Una volta raggiunto quel punto, potresti voler pubblicare i contenuti di Attraction circa una o due volte al mese.

È confortante ricordare che è abbastanza facile fondere i tuoi contenuti di attrazione con altri tipi di contenuti, come autorità e affinità. In questo modo, non solo attiri molto traffico sul tuo sito, ma attiri anche il giusto tipo di traffico.

Fortunatamente, discuteremo il contenuto dell'Autorità nell'articolo di domani. Ci vediamo.

Dai un'occhiata agli altri articoli di questa serie

• Un'introduzione ai 4 tipi essenziali di contenuto di cui ogni strategia di marketing ha bisogno
• Contenuto di autorità: crea un pubblico che costruisce il tuo business
• Contenuto di affinità: la chiave per far crescere la tua comunità
• Contenuto dell'azione: trasforma i fan in clienti

A voi …

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E facci sapere del tuo contenuto preferito di Attraction (che tu o qualcun altro lo abbia creato).