Che cos'è l'email marketing B2B? Cosa hai bisogno di sapere

Molti rivenditori B2B si affidano a Internet per continuare le loro operazioni e questa dipendenza dovrebbe solo aumentare.

La tecnologia Internet, soprattutto negli ultimi due anni, ha portato alle aziende un gran numero di benedizioni. Le aziende di tutto il mondo possono connettersi tramite chat video ed e-mail rapide con il semplice clic di alcuni pulsanti.

A proposito di email, hai sentito parlare di email marketing B2B? In caso contrario, è qualcosa su cui devi entrare perché cambierà per sempre il modo in cui opera la tua attività.

Spiegheremo di più sull'email marketing B2B nella guida di seguito.

Il 411 sul marketing B2B

B2B sta per 'business-to-business'. Il marketing B2B è qualsiasi strategia intesa a catturare l'attenzione di un'altra azienda e/o di un individuo che effettua acquisti per conto di un'azienda.

Ad esempio, un'agenzia di personale può utilizzare strategie di marketing B2B per ottenere l'attenzione e il supporto delle aziende vicine che necessitano di nuovi dipendenti. Vogliono che le imprese locali investano nel loro modello di business. In cambio, aiutano nel reclutamento e nell'assunzione.

Questo modello è in contrasto con le tipiche strategie di marketing rivolte al consumatore medio, una strategia business-to-consumer (B2C).

Su cosa si concentrano le strategie di marketing B2B?

Se sei interessato a creare una campagna di email marketing B2B, è importante capire il tuo obiettivo. Questa strategia non è così familiare a molte aziende a causa di molte iniziative di marketing incentrate sulle strategie B2C.

Quando una piccola impresa si impegna con una strategia di marketing B2B, desidera migliorare l'efficienza e il ROI della propria azienda. Non cercano il valore dell'intrattenimento come fa il consumatore medio.

La tua azienda ha bisogno di creare e-mail che stimolino le vendite persuadendo un'altra azienda sul motivo per cui dovrebbe utilizzare il tuo servizio. Come si aumenta la produttività? Quali sono i tuoi incentivi finanziari?

Anche evidenziare la tua attenzione sul servizio clienti è fondamentale. Altre aziende devono sapere che non stanno solo investendo nel tuo servizio, ma stanno anche investendo nel tuo supporto e nella tua conoscenza.

Scopri chi è coinvolto

Uno dei migliori consigli di email marketing da ricordare quando si utilizza una strategia B2B è: Ricorda chi è coinvolto.

In un tipico ambiente B2C, è coinvolto solo l'acquirente. Un cliente in un negozio non ha bisogno di condurre una riunione del consiglio di amministrazione per decidere se desidera o meno acquistare una nuova caffettiera per la casa.

In un ambiente B2B, in genere è coinvolto un team di rappresentanti. Un rappresentante può svolgere attività di scouting e shopping, ma i suoi investimenti devono essere approvati da altri membri della direzione e consulenti finanziari.

Che cosa significa questo per te? Significa che non stai solo convincendo UNA persona a investire nel tuo servizio. Stai convincendo un team di professionisti a scegliere la tua azienda al di sopra delle altre.

Cosa c'è di così bello nell'e-mail?

Sia le piccole imprese che le grandi aziende dovrebbero investire in campagne di email marketing. Potresti pensare che nessuno usi la posta elettronica, ma non è affatto vero!

In effetti, uno studio recente ha rivelato che il 54% delle piccole imprese considera l'email marketing lo strumento più potente per aumentare le vendite. Certo, i post di Instagram coerenti sono buoni, ma non rallentare la creazione di campagne e-mail se vuoi aumentare la clientela.

Le e-mail sono ideali per indirizzare pool di clienti specifici, mentre i post e gli annunci sui social media vengono mostrati a grandi pool di consumatori. Puoi creare liste e-mail per clienti fedeli, nuovi clienti, clienti curiosi, ecc.

Inoltre, molte più informazioni possono essere condivise in un'e-mail che non può essere condivisa in un annuncio visivo. Usa punti elenco e paragrafi accuratamente realizzati per condividere informazioni concise e importanti sulla tua azienda.

Non dimenticare le CTA e gli incentivi

Il pezzo più cruciale per qualsiasi campagna di email marketing è un invito all'azione (CTA). Dopo aver presentato le tue informazioni, i consumatori devono sapere quale passo successivo intraprendere.

Un CTA può includere un collegamento per visualizzare una nuova opzione di servizio, impostare una chiamata di consultazione o leggere un nuovo post sul blog. Qualunque cosa sia, chiarisci le istruzioni.

Vuoi includere una spinta in più di incoraggiamento nelle tue email? Crea incentivi specifici per gli iscritti alla tua mailing list.

Grandi incentivi includono l'accesso VIP a lanci esclusivi, offerte a sorpresa sui pacchetti di servizi o un invito speciale a un evento in negozio.

Creazione di una campagna di email marketing B2B

Tutto questo suona alla grande, giusto? Ma prima di iniziare a raccogliere idee per l'email marketing, devi dare un'occhiata ai prossimi passaggi.

Trova un ESP

Per prima cosa lavoriamo al passaggio 1: trovare un provider di servizi di posta elettronica (ESP). Un ESP aiuta a creare, rivedere e inviare campagne e-mail. Ti manterrà anche organizzato e ti darà un'anteprima di analisi importanti, come chi sta aprendo e interagisce con le tue e-mail.

Dai un'occhiata ai diversi ESP e alle loro opzioni di prezzo. Chiarire cosa è incluso in ciascuna opzione di abbonamento prima di prendere la decisione finale.

Decidi il tuo obiettivo

Per creare la campagna e-mail perfetta, devi prima capire il tuo obiettivo. Sei:

• Vuoi aumentare le vendite?
• Presentare nuovi clienti alle tue operazioni interne?
• Pubblicizza un aggiornamento del pacchetto?

Non importa il tuo obiettivo, tienilo in primo piano nella tua mente mentre costruisci la tua email.

Crea le tue liste di posta elettronica

Sei quasi pronto per creare la tua prima e-mail, ma non puoi dimenticare di creare le tue liste di e-mail.

La tua azienda potrebbe decidere di inviare annunci generali di tanto in tanto, ma per raggiungere i tuoi obiettivi specifici, ti consigliamo di organizzare i tuoi contatti. È qui che un ESP efficiente torna utile!

Crea un elenco di contatti per i clienti attuali e un altro per i clienti interessati. Puoi persino creare elenchi specifici per abbonati di alto livello o clienti che si avvicinano alla fine del loro contratto.

I dentro e fuori dell'email marketing B2B

Per aumentare le vendite e aumentare il ROI, investi in strategie di marketing B2B. Le altre aziende non sono il tuo consumatore medio, quindi è importante tenere a mente i suggerimenti e i trucchi di cui sopra.

Preparati per la tua prossima campagna di email marketing B2B trovando un fornitore di servizi di posta elettronica affidabile. Chatta con altri membri del team di gestione sui tuoi obiettivi specifici.

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