Cos'è il posizionamento del marchio? Perché è importante per il tuo business?

Se ti fai male al ginocchio, chiedi una benda o un cerotto? Una cosa che hanno in comune aziende di successo come Coca-Cola e Band-Aid è una solida tecnica di posizionamento del marchio. In effetti, tutti i prodotti identici nel loro mercato sono ora indicati con i loro marchi.

Tutte le organizzazioni che mirano al successo devono assolutamente disporre di un solido piano di posizionamento del marchio e i dati supportano questa affermazione. Una maggiore fedeltà dei clienti, una migliore reputazione e un'identità riconoscibile che ti distingue dalla concorrenza sono tutti vantaggi di un marchio efficace.

Questo blog ti guiderà attraverso il significato del posizionamento del marchio e la sua importanza per la tua attività.

Cos'è il posizionamento del marchio?

Il posizionamento del marchio è il processo per impressionare le menti dei tuoi clienti sulla tua azienda. È una strategia che va oltre l'avere uno slogan intelligente o un design accattivante per distinguere la tua attività dalla concorrenza.

Il posizionamento efficace del marchio si verifica quando un marchio è considerato favorevolmente, utile e degno di fiducia dal consumatore. La miscela perfetta di questi tre elementi fa risaltare la tua azienda, il che aiuta i tuoi clienti a fare spazio nella loro mente per te.

Il posizionamento del marchio consente alle persone di riconoscere e interagire facilmente con un'azienda, aiutando tutti, dai negozi online alle organizzazioni non profit ai produttori di telefoni cellulari. Quanto bene e quante persone conoscono il tuo marchio è uno dei determinanti di successo più cruciali. Non è sufficiente lanciare un semplice sito Web e attendere l'arrivo di milioni di visitatori. In realtà, nessuna azienda può avere successo sul mercato senza una solida posizione del marchio.

Perché il posizionamento del marchio è importante?

1. Differenzia il tuo marchio

Un marchio è l'identificazione di un'azienda. Per questo motivo, è essenziale capire cosa rende distintiva la tua azienda se vuoi attirare clienti motivati ​​ad agire. Il posizionamento del marchio ti aiuta a identificare chi è il tuo mercato di riferimento. Inoltre, trasmette al tuo mercato di riferimento i vantaggi di fare affari con te e le qualità distintive dei tuoi beni e servizi.

2. Giustifica la tua strategia di prezzo

Il posizionamento del marchio potrebbe essere utilizzato per giustificare la tua strategia di prezzo. In altre parole, quando un marchio si posiziona per enfatizzare la qualità e l'esclusività, che fanno salire il prezzo dei suoi prodotti, il costo diventa immediatamente accettabile agli occhi del consumatore. Questo vale anche per le merci a prezzi ragionevoli.

3. Rende creativo il tuo marchio

Nonostante il fatto che molti marchi si rivolgano allo stesso mercato di riferimento e allo stesso pubblico con offerte relativamente simili, ognuno è distinto e si distingue per il posizionamento del marchio. Ecco perché un buon posizionamento può costruire o rovinare il tuo marchio. I clienti torneranno per di più se combini un piano fresco e creativo con un'esecuzione eccezionale.

4. Ti consente di concentrarti su uno specifico mercato target

Affermando il tuo carattere distintivo attraverso il posizionamento, sarai motivato a concentrare i tuoi servizi in quel modo. Di conseguenza, ti aiuterà a stabilire la tua credibilità come autorità in materia nel tuo settore. A differenza di un'azienda che diventa più generalista, è vero che un'azienda che si specializza si espanderebbe due volte più rapidamente ed eviterebbe diverse difficoltà commerciali.

5. Aiuta a offrire strumenti per conquistare più clienti

Con un team di vendita e sviluppo aziendale più concentrato e una posizione distintiva del marchio, la tua azienda avrà una maggiore visibilità e un ricordo più importante da parte dei clienti. Se stabilito e utilizzato correttamente, il posizionamento del marchio può aumentare il marketing e le vendite. Può aiutare a concentrare l'attrattiva della tua azienda per i clienti, il tuo messaggio di marketing ei tuoi servizi.

Come creare una strategia di posizionamento del marchio in sette passaggi

1. Identifica il posizionamento del tuo marchio esistente

Attualmente rappresenti il ​​tuo prodotto o servizio come distintivo o simile ad altre alternative disponibili? Sulla base del posizionamento attuale del tuo marchio, puoi prendere decisioni importanti in futuro.

Prima di fare qualsiasi altra cosa, pensa e specifica chi è il tuo pubblico di destinazione. Decidi il tuo obiettivo, i valori guida e il punto vendita. Infine, valuta la voce e la personalità esistenti del tuo marchio, nonché la sua proposta di valore.

2. Sviluppare un grafico dell'essenza del marchio

Dopo aver determinato la posizione del tuo marchio nel settore, è il momento di approfondire le sfumature di ciò che significa per i clienti. Per rendere queste idee chiare e concise, potrebbero essere strutturate utilizzando un grafico essenziale. Questo grafico può servire da ispirazione per il copywriting e il design grafico.

Il tuo grafico dell'essenza dovrebbe essere composto dai seguenti componenti:

• Le caratteristiche del tuo prodotto o servizio.
  
• I vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre ai suoi clienti.
  
• Le caratteristiche del tuo marchio.
  
• Storia di competenza nel settore, premi e riconoscimenti.
  
• Come si sente il cliente quando interagisce con il tuo marchio.

Assembla tutti questi componenti in un'unica dichiarazione succinta che esprima ciò che il consumatore dovrebbe imparare sul tuo marchio.

3. Elenca i tuoi concorrenti

È fondamentale intraprendere un'analisi della concorrenza dopo aver valutato il tuo marchio per comprendere la concorrenza. Per eseguire ricerche di mercato, devi prima capire chi sono i tuoi concorrenti. Questa ricerca ti aiuterà a determinare cosa migliorare nel tuo piano per ottenere un vantaggio competitivo.

Per condurre questa ricerca, puoi chiedere al tuo team di vendita di vedere cosa stanno facendo i concorrenti, chiedere ai tuoi clienti quali marchi stavano prendendo in considerazione oltre al tuo, cercare utilizzando una parola chiave di mercato e vedere quali aziende compaiono nell'elenco o utilizzare i social media e forum come Quora per scoprire concorrenti nella tua nicchia.

4. Identifica il tuo USP

La base per costruire un marchio distintivo è capire cosa ti rende diverso e cosa funziona meglio per la tua organizzazione. Probabilmente inizierai a vedere tendenze e modelli dopo aver completato la ricerca sulla concorrenza. Inizierai a vedere aziende con punti di forza e carenze simili. Se confronti il ​​tuo prodotto o servizio con il loro, potresti scoprire che alcuni dei loro punti deboli sono uno dei tuoi punti di forza.

Questo è ciò che rende unico il tuo marchio e funge da trampolino di lancio perfetto per determinare la posizione del tuo marchio sul mercato. Durante il confronto, tieni d'occhio i tuoi servizi unici e approfondisci per scoprire cosa puoi offrire che nessun altro può offrire.

5. Creare un quadro di posizionamento del marchio

Poiché ci sono così tanti potenziali punti di contatto, il posizionamento di un marchio può inizialmente sembrare un compito oneroso. Questo paradigma segue una metodologia dall'alto verso il basso, partendo dall'idea principale e concludendo con esempi di punti di contatto che possono essere applicati tatticamente in situazioni come didascalie sui social media, titoli di articoli di blog e testo di annunci. Il tuo piano di posizionamento del marchio può beneficiare di un framework per il posizionamento del marchio come questo.

6. Sviluppa la tua dichiarazione di posizionamento

Il tuo pubblico imparerà in che modo il tuo marchio differisce da quello dei tuoi principali concorrenti da una dichiarazione di posizionamento, che potrebbe consistere in una o due frasi. Mentre lavori alla tua dichiarazione di posizionamento, devi tenere a mente le seguenti domande:

• Chi sono i tuoi clienti target?
  
• Qual è il più grande vantaggio che i tuoi prodotti offrono ai clienti?
  
• Qual è la categoria delle vostre offerte?
  
• Hai una prova dei vantaggi che offri?

È quindi possibile creare una dichiarazione di posizionamento semplice ma efficace.

7. Verifica l'efficacia della tua dichiarazione

Dopo aver creato la tua dichiarazione di posizionamento, è giunto il momento di testare, sperimentare e raccogliere il feedback dei clienti per vedere se il tuo posizionamento è efficace. Valutare se il tuo posizionamento sta davvero avendo l'effetto desiderato richiede test, sperimentazione e ricerca attiva di feedback (genuini) dal tuo mercato di riferimento.

Quattro suggerimenti su come posizionare il tuo marchio sul mercato

1. Sii pertinente

Il marchio deve, soprattutto, essere attraente per i consumatori. Che un brand sia credibile o distintivo, se non è rilevante, non raggiungerà nemmeno la fase di considerazione. Assicurati che i tuoi clienti apprezzino le cose che ti distinguono dalla concorrenza. Determina ciò che è più importante per i tuoi clienti e costruisci il tuo marchio attorno a questo.

2. Sii unico

Il significato di essere unico non può essere enfatizzato. Non puoi semplicemente provare a seguire la road map di qualcun altro poiché si sono già affermati con il loro pubblico; se le persone vogliono qualcosa di paragonabile ad Apple, acquisteranno semplicemente Apple. Pertanto, se un marchio appare esattamente come i suoi rivali, non si distinguerà dall'offerta della concorrenza.

3. Sii credibile

Alcune aziende hanno la tendenza a sopravvalutare la verità, il che non le aiuta davvero a creare fiducia con il loro pubblico. I clienti non si fideranno di ciò che dici sulla tua attività se nulla di ciò che dici è credibile e attirerà le loro emozioni. Tutto deve essere in linea con ciò che è importante per i tuoi clienti.

4. Sii coerente

Trovare una direzione di base per il tuo marchio è necessario prima di cambiare il tuo posizionamento. Le persone perderanno traccia di ciò che rappresenta il tuo marchio se lo cambi continuamente. Pertanto, è fondamentale garantire che qualunque cosa tu faccia contribuirà a lungo termine

sviluppo del tuo marchio. Considera cosa vuoi che rappresenti nei prossimi cinque o dieci anni.

La linea di fondo

Nel complesso, avere solo un prodotto o un servizio di qualità non è sufficiente. Hai bisogno di un'esperienza utente avvincente su tutte le tue piattaforme affinché il vantaggio per cui stai lavorando così duramente si mostri davvero e sia visto dai tuoi clienti. Invece di essere un evento una tantum, il posizionamento è più uno sforzo quotidiano.

Pertanto, è sempre un'ottima idea avere un individuo o un team dedicato che lavori sulla concorrenza e sulle ricerche di mercato, scopra cosa piace ai clienti, controlli le mutevoli richieste e proponga continuamente idee per rimanere in cima alle menti dei clienti. Se non sei ancora pronto per costruire un team interno, puoi sempre esternalizzare un individuo o un team part-time per lavorare sul tuo marchio senza spendere molti soldi!

Quindi, vai avanti e inizia a sviluppare le tue strategie di posizionamento del marchio oggi!