Che cos'è il marketing dei contenuti? Definire il presente e il futuro del marketing

Il content marketing è – avete indovinato – un tipo di strategia di marketing.

Ma cosa lo differenzia dagli altri tipi di marketing che potresti conoscere?

Per prima cosa, pensalo come l'esatto opposto dei metodi di marketing tradizionali, come la pubblicità.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è il processo di pianificazione, creazione e distribuzione di contenuti rilevanti e di valore (come blog, video, episodi di podcast, ebook, guide e altro) con l'intento di attrarre e coinvolgere un pubblico specifico.

• I marchi e gli esperti di marketing effettuano ricerche per capire i punti deboli, le domande e le esigenze di informazioni dei loro clienti ideali sul loro settore, prodotti o servizi.
• Quindi creano contenuti per alleviare quei dolori, rispondere a quelle domande e fornire tali informazioni.
• Nel tempo, man mano che il potenziale cliente interagisce con il marchio, ne legge il contenuto e interagisce con esso, la loro fiducia e affinità con il marchio aumenteranno.
• Alla fine, questa fedeltà si tradurrà nell'obiettivo finale di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti: una vendita o un'altra azione redditizia a favore del marchio.

Content marketing vs marketing tradizionale

Abbiamo brevemente menzionato il marketing tradizionale in contrasto con il marketing dei contenuti.

Qual è la differenza?

In termini di ritorno sull'investimento, il content marketing costa meno del marketing tradizionale da mantenere, ma attira tre volte più lead.

Da notare anche: il blocco degli annunci sui computer desktop ha raggiunto il massimo storico, il che significa che più persone che mai utilizzano software di blocco degli annunci per rimuovere gli annunci tradizionali dalla loro esperienza su Internet.

E il 70% dei consumatori in un rapporto Demand Gen ha affermato di consumare almeno tre contenuti come parte del processo di acquisto.

Il content marketing è il presente e il futuro del marketing. Esiste in netto contrasto con il marketing tradizionale.

Marketing tradizionale

Il marketing tradizionale utilizza metodi in uscita per trasmettere ai consumatori il messaggio e i prodotti/servizi del marchio.

Questo è il tipo di marketing che vedi ogni giorno della tua vita. I marchi si lanciano costantemente, tanto che la maggior parte di noi ha imparato a escluderli.

I metodi in uscita includono:

• spot televisivi.
• Cartelloni.
• Annunci stampati (su riviste e giornali, per esempio).
• Annunci display (pensa ai banner pubblicitari o ai popup sui siti Web).
• Chiamata fredda.
• Fiere.
• Vendite porta a porta.

Marketing dei contenuti

Al contrario, il content marketing è un metodo inbound , il che significa che i marchi creano e pubblicano contenuti con la speranza che attiri loro potenziali clienti in modo organico attraverso curiosità, interesse e coinvolgimento.

Il content marketing consiste nell'esporre il pubblico al contenuto giusto al momento giusto.

Li nutre delicatamente per aumentare la loro consapevolezza del marchio, aumentare il loro coinvolgimento e spingerli più in profondità nella canalizzazione di marketing del marchio e verso azioni redditizie (come effettuare un acquisto).

Perché usare il content marketing?

Potresti essere convinto di utilizzare già il content marketing. Indipendentemente da dove ti trovi in ​​questo momento, i vantaggi di investire nei contenuti parlano da soli.

1. Porta più (e migliori) contatti

Il content marketing non porta solo il triplo dei contatti rispetto al marketing tradizionale.

Inoltre, i lead provenienti dal contenuto sono spesso più qualificati (ad esempio, è più probabile che alla fine acquistino) a causa della natura del contenuto.

Contenuti coerenti e validi che educano, informano o ispirano aiutano il pubblico a creare una connessione con un marchio nel tempo. Questa connessione favorisce la fiducia nell'esperienza del marchio e crea un richiamo del marchio.

La prima volta che un lead incontra un marchio attraverso il contenuto è potente, soprattutto se quel contenuto è rilevante per i suoi problemi, utile e di alta qualità. Solo una grande esperienza può farli tornare per sempre... e sempre di più.

Alla fine, quando saranno pronti per l'acquisto, a chi si rivolgeranno? Il marchio di cui si fidano, che li ha nutriti insieme a ottimi contenuti.

2. È più conveniente e sostenibile

Il marketing tradizionale consiste spesso nel pagare per la visibilità. Si tratta di trasmettere un messaggio o un nome alle masse. E lo spazio pubblicitario costa, indipendentemente da dove stai facendo pubblicità.

Nel momento in cui estrai quegli annunci e smetti di pagare, anche quella visibilità finisce.

Il content marketing non potrebbe essere più diverso.

Il costo è principalmente anticipato: se non puoi crearlo da solo, dovrai pagare qualcuno che lo faccia per te. Potrebbe essere necessario pagare uno scrittore/editore, un grafico, un editor video o persino un animatore a seconda del contenuto.

Una volta che il contenuto è stato creato e pubblicato, le possibilità sono infinite.

• Se l'argomento è sempreverde e il pezzo è ottimizzato con la SEO, potrebbe portare traffico passivo con il pilota automatico per anni. Ciò equivale a lead passivi che entrano senza che il marchio debba lavorare per loro o pagare di più.
• Quel contenuto può essere riutilizzato e riproposto all'infinito, il che mantiene bassi i costi sulla creazione di nuovi contenuti.
• Un pezzo può essere mantenuto rilevante a lungo termine con aggiornamenti strategici a basso costo come piccole riscritture.

Ora, immagina un intero sito pieno di contenuti sempreverdi, ottimizzato per parole chiave a coda lunga che portano potenziali clienti mirati con maggiori probabilità di conversione. Quel sito sarà una macchina per la generazione di lead con la giusta struttura, strategia e contenuto.

E costerà comunque il 62% in meno rispetto ai metodi di marketing tradizionali.

3. È ciò che i consumatori preferiscono

Cerchiamo di essere reali. In modo schiacciante, i consumatori evitano attivamente il marketing tradizionale (come gli annunci) quando possibile, quando non li stanno ignorando. Solo alcune delle strategie che le persone usano per bloccarli includono:

• Ad blocker.
• Cambiare le loro abitudini sui media per vedere meno annunci.
• Pagare per abbonamenti che promettono zero annunci.

Cosa preferiscono i consumatori?

Marketing dei contenuti, ovviamente.

Il 70% afferma che preferirebbe conoscere un'azienda attraverso i contenuti rispetto agli annunci tradizionali. Vogliono vedere contenuti pertinenti dai marchi che apprezzano e li cercano attivamente mentre si muovono attraverso il ciclo di vendita, dalla consapevolezza alla considerazione fino alla decisione.

Infine, dal momento che i consumatori sono più saggi che mai sulle tattiche di vendita, incontrarli dove si trovano con i contenuti è semplicemente un gioco intelligente.

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Come iniziare a implementare il content marketing

Pronto per iniziare con il content marketing?

Non saltare mai alla cieca. Hai bisogno di una strategia per assicurarti di ottenere i risultati che desideri.

Ecco i primi passi da compiere per implementare una strategia di content marketing e SEO.

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi

Innanzitutto, definisci cosa speri di ottenere dal marketing dei contenuti. Scegli uno o due obiettivi specifici e decidi come monitorarli e misurarli.

Per i marchi affermati, per creare davvero obiettivi che faranno avanzare la tua attività (o quella del tuo cliente), potrebbe essere necessario eseguire un controllo del sito Web e dei contenuti per determinare dove ti trovi e cosa devi fare per far funzionare entrambi in modo ottimale.

Per i nuovi marchi, ricorda che il content marketing richiede tempo e coerenza per dare i suoi frutti. Stabilire obiettivi significa considerare cosa è possibile ottenere con le risorse che hai.

Di seguito sono riportati alcuni obiettivi di marketing dei contenuti comuni e i tipi di contenuto associati:

• Più traffico : combina il marketing dei contenuti e la SEO con blog ottimizzati per le parole chiave per generare traffico più pertinente da Google.
• Più contatti : sfrutta il traffico esistente sul tuo sito alimentando i visitatori con la creazione di contenuti coerenti su argomenti pertinenti (blog mirati, video, episodi di podcast, guide, rapporti).
• Più vendite : crea contenuti volti a dimostrare il valore della tua attività (testimonianze, casi di studio, white paper) per i potenziali clienti nella fase decisionale.

Passaggio 2: definisci il tuo pubblico

Quindi, assicurati di sapere esattamente per chi stai creando i contenuti.

Avrai bisogno di capire i loro interessi, preferenze, sfide e punti deboli per creare veramente contenuti che li nutrano. L'unico modo per raccogliere tutte queste informazioni? Ricerca.

In particolare, la ricerca sulla persona ti aiuterà a determinare chi sta visitando il tuo sito, chi è interessato a ciò che tu o il tuo cliente vende e cosa li fa spuntare.

Inoltre, utile: le interviste 1:1 con i clienti ideali aggiungeranno uno strato più profondo di comprensione delle loro sfide specifiche legate al settore del marchio.

Passaggio 3: scegli la piattaforma di contenuti e i formati

Non passare a questo passaggio successivo finché non capisci dove si riunisce il tuo pubblico online e quali formati di contenuto preferiscono. Pianifica il tuo marketing dei contenuti di conseguenza.

Ad esempio, produrrete blog? Un podcast? Video? Dove pubblicherai? Quale piattaforma sarà il tuo obiettivo principale?

Ricorda: non è necessario essere presenti su tutte le piattaforme per avere successo. Scegline alcuni su cui concentrare i tuoi sforzi e i risultati saranno molto migliori che se cercassi di apparire ovunque.

Ti consiglio di concentrarti molto sul tuo patrimonio immobiliare – il tuo sito web e il tuo blog – con uno o due canali di social media di supporto.

Passaggio 4: pianifica gli argomenti di contenuto associati alle parole chiave

Una delle regole d'oro del content marketing:

Non indovinare cosa creare. Segui i dati.

Per questo motivo, pianifica i tuoi argomenti di contenuto e convalidali con la ricerca (o ricerca prima e idea poi). Scopri cosa il tuo pubblico vuole effettivamente leggere, guardare o ascoltare... e poi crearlo.

Con questo in mente, alcuni dei migliori argomenti di contenuto proverranno direttamente dalla tua ricerca sul pubblico. Usa questi argomenti per creare contenuti accattivanti che rispondano direttamente alle loro domande e risolvano i loro dilemmi.

Infine, mappa i tuoi argomenti di contenuto su parole chiave pertinenti che puoi vincere nei motori di ricerca.

Usa le tattiche SEO per ottimizzare i tuoi contenuti per quelle parole chiave e porterai le persone con i problemi e le domande che stai rivolgendo direttamente al contenuto che risponde loro (il tuo).

Passaggio 5: decidi chi scriverà/creerà

Affinché i contenuti funzionino, è necessaria la massima qualità possibile. Ciò significa che i tuoi contenuti soddisfano il tuo pubblico e mantengono la tua reputazione mentre costruisci la tua autorità.

È un compito arduo e probabilmente avrai bisogno di aiuto per farlo (in effetti, ti consiglio di non scrivere mai i tuoi contenuti!).

A questo punto, i marchi potrebbero dover assumere un creatore (o due o tre, a seconda della scala) per fare il peso maggiore della creazione. Decidi quali attività richiedono l'outsourcing (scrittura? Montaggio? Montaggio video? Progettazione grafica?) e pianifica come verrà delegata la creazione di contenuti nel suo insieme.

Passaggio 6: pianifica la pianificazione della pubblicazione dei contenuti

L'ultima cosa da pianificare è il programma di pubblicazione dei contenuti. Tuttavia, un errore comune è sovrastimare la quantità di contenuti che puoi pubblicare regolarmente in modo affidabile.

Ricorda: la coerenza e la qualità contano tanto quanto la quantità. Se il primo soffre perché stai facendo troppo, ciò danneggerà la tua strategia e i tuoi risultati.

La chiave è trovare un buon equilibrio in cui stai producendo contenuti di alta qualità ogni singola settimana (o ogni due settimane o ogni mese).

Sebbene avere più contenuti sul tuo sito sia correlato a più traffico, se quel contenuto è di scarsa qualità, non farà il suo lavoro di coinvolgimento, nutrimento e conversione.

Il content marketing è un modo intelligente per crescere

Il content marketing è un marketing intelligente, chiaro e semplice.

Si tratta di pianificare, creare e distribuire ottimi contenuti che attirino un pubblico, coinvolgano il loro interesse, nutrono la loro fiducia e, in definitiva, danno loro un motivo per acquistare.

Rispetto al marketing tradizionale, è più conveniente, porta lead più qualificati ed è più facile da mantenere. È anche ciò che i consumatori preferiscono vedere dai marchi che apprezzano e con cui interagiscono.

Inoltre, non è difficile iniziare con il marketing dei contenuti, purché tu abbia un piano di gioco e ti attieni a una strategia. Il marketing dei contenuti non dovrebbe mai essere fatto tramite il metodo "volaci vicino ai pantaloni". Un'attenta pianificazione è essenziale per raggiungere gli obiettivi, vedere il successo e guadagnare ROI.

Con gli ingredienti giusti, i tuoi sforzi di marketing dei contenuti ripagheranno con l'arrivo di lead migliori che rimangono più a lungo sul sito e, nel tempo, si convertono in clienti.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.