Che cos'è il dropshipping?

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un metodo di evasione degli ordini in cui un negozio non tiene in magazzino i prodotti che vende. Al contrario, il venditore acquista l'inventario secondo necessità da una terza parte, di solito un grossista o un produttore, per evadere gli ordini.

La più grande differenza tra il dropshipping e il modello di vendita al dettaglio standard è che il commerciante che vende non immagazzina o possiede inventario: agisce come intermediario.

Vuoi entrare in azione? Ecco tutto ciò che devi sapere sul dropshipping per i negozi di e-commerce e su come iniziare oggi.

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Come funziona il dropshipping?

Due degli approcci più comuni per il dropshipping su Shopify sono cercare un fornitore con sede in Nord America (o in qualsiasi altra parte del mondo) utilizzando i database dei fornitori o cercare un'app Shopify che colleghi te e il tuo negozio a migliaia di fornitori.

Per quest'ultimo, consigliamo DSers, un'app Shopify che aiuta gli imprenditori indipendenti a trovare prodotti da vendere. Con DSers, puoi navigare su AliExpress e importare i prodotti che suscitano il tuo interesse direttamente su DSers, che è collegato al tuo negozio Shopify, con un semplice clic.

Una volta che un cliente acquista un prodotto, sarai in grado di evadere il suo ordine nell'app DSers. Fortunatamente, DSers automatizza questo processo. In qualità di proprietario del negozio, tutto ciò che devi fare è verificare che i dettagli siano corretti e fare clic sul pulsante Ordina. Il prodotto viene quindi inviato direttamente dal fornitore AliExpress al cliente, in qualsiasi parte del mondo si trovi.

Il dropshipping è spesso visto come un programma per arricchirsi rapidamente e senza problemi. Ma non lo è. Proprio come qualsiasi altro sito di e-commerce, ci vuole dedizione per far funzionare e avere successo la tua startup. Se fatte bene, le società di dropshipping possono diventare partner affidabili e convenienti per le attività di e-commerce in crescita per accelerare l'elaborazione degli ordini e dell'evasione.

I vantaggi del dropshipping

Un'industria da 15 miliardi di dollari, il dropshipping è un ottimo modello di business per gli aspiranti imprenditori con cui iniziare perché è accessibile. Con il dropshipping, puoi testare rapidamente diverse idee di business con svantaggi limitati, il che ti consente di imparare molto su come scegliere e commercializzare i prodotti richiesti.

Ecco alcuni altri motivi per cui il dropshipping è un modello così popolare sia per le grandi che per le piccole imprese.

1. È richiesto meno capitale iniziale

Probabilmente il più grande vantaggio del dropshipping è che è possibile avviare un negozio di e-commerce senza dover investire migliaia di dollari in inventario in anticipo. Tradizionalmente, i rivenditori hanno dovuto vincolare enormi quantità di capitale per l'acquisto di scorte.

Con il modello dropshipping non devi acquistare un prodotto a meno che tu non abbia già effettuato la vendita e sia stato pagato dal cliente. Senza investimenti anticipati significativi nell'inventario, è possibile iniziare a reperire prodotti e diventare un dropshipper di successo con pochissimi soldi. E poiché non ti impegni a vendere attraverso l'inventario acquistato in anticipo, come in un'attività di vendita al dettaglio tradizionale, l'avvio di un negozio dropshipping comporta meno rischi.

2. Facile da avviare

Gestire un'attività di e-commerce è molto più semplice quando non devi avere a che fare con prodotti fisici. Con il dropshipping non devi preoccuparti di:

• Gestire o pagare un magazzino
• Imballaggio e spedizione dei tuoi ordini
• Tracciamento dell'inventario per motivi contabili
• Gestione resi e spedizioni in entrata
• Ordinare continuamente prodotti e gestire il livello delle scorte

3. Basso sovraccarico

Poiché non devi occuparti dell'acquisto di inventario o della gestione di un magazzino, le tue spese generali sono piuttosto basse. In effetti, molti negozi dropshipping di successo sono gestiti come attività da casa, richiedendo poco più di un laptop e alcune spese ricorrenti per funzionare. Man mano che cresci, questi costi aumenteranno probabilmente, ma saranno comunque bassi rispetto a quelli delle tradizionali attività fisiche.

4. Posizione flessibile

Un'attività di dropshipping può essere eseguita praticamente da qualsiasi luogo con una connessione Internet. Finché puoi comunicare facilmente con fornitori e clienti, puoi gestire e gestire la tua attività.

5. Ampia selezione di prodotti da vendere

Dal momento che non devi preacquistare gli articoli che vendi, puoi offrire una gamma di prodotti di tendenza ai tuoi potenziali clienti. Se i fornitori immagazzinano un articolo, puoi metterlo in vendita sul tuo negozio online senza costi aggiuntivi.

6. Più facile da testare

Il dropshipping è un metodo di realizzazione utile sia per il lancio di un nuovo negozio che per i titolari di attività commerciali che desiderano testare l'appetito dei clienti per categorie di prodotti aggiuntive, ad esempio accessori o linee di prodotti completamente nuove. Il principale vantaggio del dropshipping è, ancora una volta, la possibilità di elencare e potenzialmente vendere prodotti prima di impegnarsi ad acquistare una grande quantità di inventario.

7. Più facile da scalare

Con un'attività di vendita al dettaglio tradizionale, se ricevi il triplo del numero di ordini, di solito dovrai fare il triplo del lavoro. Sfruttando i fornitori di dropshipping, la maggior parte del lavoro per elaborare gli ordini aggiuntivi sarà a carico dei fornitori, consentendoti di espanderti con meno difficoltà di crescita e meno lavoro incrementale.

La crescita delle vendite porterà sempre ulteriore lavoro, soprattutto in relazione all'assistenza clienti, ma le aziende che utilizzano la scala dropshipping particolarmente bene rispetto alle tradizionali attività di e-commerce.

È importante che le persone capiscano che stai costruendo una macchina. Se non immetti denaro nel sistema, non puoi farlo pompare più denaro. Il dropshipping è un moltiplicatore di denaro.

Contro del dropshipping

Tutti i vantaggi che abbiamo menzionato rendono il dropshipping un modello molto interessante per chiunque inizi con un negozio online o per coloro che desiderano espandere la propria offerta di prodotti esistenti. Ma come tutti gli approcci, anche il dropshipping ha i suoi aspetti negativi. In generale, la comodità e la flessibilità hanno un prezzo.

Ecco alcune carenze da considerare.

1. Margini bassi

I margini bassi sono il più grande svantaggio per operare in un verticale dropshipping altamente competitivo. Poiché è così facile iniziare e poiché i costi generali sono così minimi, molti negozi concorrenti apriranno negozi e venderanno articoli a prezzi stracciati nel tentativo di aumentare le entrate. Dal momento che hanno investito così poco per avviare l'attività, possono permettersi di operare con margini minimi.

In genere, questi venditori avranno siti Web di bassa qualità e un servizio clienti scadente (se presente), che puoi utilizzare per differenziare la tua attività. Ma ciò non impedirà ai clienti di confrontare i loro prezzi con i tuoi. Questo aumento della concorrenza agguerrita danneggerà rapidamente i potenziali margini di profitto in una nicchia. Fortunatamente, puoi fare molto per mitigare questo problema selezionando una nicchia/verticale che ben si adatta al dropshipping.

2. Problemi di inventario

Se immagazzini tutti i tuoi prodotti, è relativamente semplice tenere traccia di quali articoli sono disponibili ed esauriti. Ma quando acquisti da più magazzini, che evadono anche ordini per altri commercianti, l'inventario può cambiare su base giornaliera.

Fortunatamente, al giorno d'oggi, ci sono una manciata di app che ti consentono di sincronizzare con i fornitori. Quindi i dropshipper possono "passare" gli ordini dei clienti a un fornitore con uno o due clic e dovrebbero essere in grado di vedere in tempo reale quanto inventario ha il fornitore.

DSers consente inoltre ai commercianti di intraprendere azioni automatizzate quando le scorte di un fornitore raggiungono lo zero. Ad esempio, quando un prodotto non è più disponibile, puoi annullare automaticamente la pubblicazione del prodotto o mantenerlo pubblicato ma impostare automaticamente la quantità su zero.

3. Complessità di spedizione

Se lavori con più fornitori, come fa la maggior parte dei dropshipper, i prodotti sul tuo negozio online verranno acquistati tramite diversi dropshipper. Ciò significa che non hai alcun controllo sulla catena di approvvigionamento.

Supponiamo che un cliente effettui un ordine per tre articoli, tutti disponibili solo da fornitori separati. Ti verranno addebitate tre spese di spedizione separate per l'invio di ciascun articolo al cliente, ma probabilmente non è saggio trasferire queste spese al cliente. E anche quando ha senso includere questi addebiti, automatizzare questi calcoli può essere difficile.

4. Errori del fornitore

Sei mai stato accusato di qualcosa che non era colpa tua ma di cui dovevi comunque accettare la responsabilità?

Anche i migliori fornitori di dropshipping commettono errori nell'evadere gli ordini, errori per i quali devi assumerti la responsabilità e scusarti. E i fornitori mediocri e di bassa qualità causeranno una frustrazione infinita a causa di articoli mancanti, spedizioni fallite e imballaggi di bassa qualità, che possono danneggiare la reputazione della tua attività.

Se stai entrando nel modello dropshipping, ricerca diversi dropshipper. Molti promettono troppo e sottomettono. Per gestire un buon affare, i tuoi clienti devono essere felici, quindi hai bisogno di un buon dropshipper.

5. Personalizzazione e branding limitati

A differenza dei prodotti personalizzati o della stampa su richiesta, il dropshipping non ti dà molto controllo sul prodotto stesso. Di solito, il prodotto dropshipping è progettato e marchiato dal fornitore.

Alcuni fornitori possono accogliere le modifiche ai prodotti della tua azienda, ma anche in questo caso, il fornitore ha il massimo controllo sul prodotto stesso. Eventuali modifiche o aggiunte al prodotto richiedono solitamente una quantità minima d'ordine per renderlo praticabile e conveniente per il produttore.

Dropshipping per principianti: le tue domande, le risposte

Rispondiamo ad alcune domande comuni su cos'è il dropshipping e come funziona.

Quanto devo investire per iniziare il dropshipping?

Sebbene sia difficile prevedere i costi esatti per ogni singola attività, ci sono alcuni articoli su cui ogni attività di dropshipping dovrà spendere soldi per iniziare. Ecco un breve riassunto dei costi essenziali.

Negozio online

Costo stimato: $ 29/mese

Dovrai trovare una piattaforma di e-commerce o un costruttore di siti Web per creare e ospitare il tuo negozio online. Consigliamo ovviamente di aprire un negozio Shopify. Sarai in grado di sincronizzarti facilmente con il marketplace di DSers per reperire prodotti dropshipping e avrai accesso alla nostra selezione completa di temi e strumenti di branding gratuiti in modo da poter avviare rapidamente la tua attività.

Nome del dominio

Costo stimato: $ 5– $ 20 all'anno

È difficile creare fiducia con i clienti senza il tuo nome di dominio. Sebbene siano disponibili numerosi domini di primo livello (ad esempio, example.shop, example.co), ti consigliamo di cercare un .com adatto al tuo marchio, se disponibile. Usa il nostro generatore di nomi di dominio per iniziare o scopri di più su come creare un nome commerciale accattivante.

Ordini di prova

Costo stimato: varia

Sebbene il dropshipping ti consenta di avere un coinvolgimento minimo nella gestione del catalogo generale dei prodotti, dovresti mettere da parte del denaro, oltre a un po' di tempo, per testare i prodotti che prevedi di vendere. Se non lo fai, rischi di elencare un prodotto con troppi difetti o difetti, il che si tradurrà in clienti insoddisfatti e molto tempo speso a gestire i resi.

Pubblicità online

Costo stimato: scala con il tuo business; ti consigliamo di impostare un budget di almeno $ 500 per iniziare

Ogni azienda di e-commerce dovrebbe cercare modi per ridurre i costi medi per acquisire un cliente attraverso canali organici come content marketing, SEO e passaparola. Ma per iniziare, la pubblicità è solitamente un canale essenziale per la maggior parte delle attività basate sui prodotti. I canali più comuni includono marketing sui motori di ricerca (SEM), annunci display, annunci sui social media e annunci per dispositivi mobili.

Come fanno i dropshipper a fare soldi?

Le aziende di dropshipping agiscono come curatori di prodotti, selezionando il giusto mix di prodotti da commercializzare ai clienti. Ricorda, il marketing è un costo che devi sostenere, sia in termini di tempo che di denaro, per aiutare i potenziali clienti a trovare, valutare e acquistare il prodotto giusto.

Dovrai anche includere il costo della fornitura dell'assistenza clienti ogni volta che si verifica un problema con il prodotto o con la spedizione. Ultimo, ma certamente non meno importante, è il prezzo originale a cui il tuo fornitore vende il prodotto.

Con tutti questi costi da tenere in considerazione, le attività di dropshipping contrassegnano i singoli prodotti in cambio della distribuzione. Questo è il motivo per cui i fornitori sono d'accordo con i dropshipper che commercializzano i loro prodotti per loro: i negozi dropshipping generano vendite aggiuntive che il fornitore avrebbe altrimenti perso.

Per realizzare un profitto con la tua attività di dropshipping, è una buona idea scoprire quanto costa "acquisire" un cliente e valutare i tuoi prodotti tenendo conto di questo.

Il dropshipping è legale?

Il dropshipping è semplicemente un modello di adempimento, utilizzato da molti rivenditori globali, ed è perfettamente legale. Come con qualsiasi azienda, soddisfare le aspettative dei clienti e costruire un marchio che risuoni con il pubblico giusto è ancora la chiave del successo a lungo termine.

Questa domanda di solito sorge a causa di un malinteso su come funziona il dropshipping. La maggior parte dei negozi al dettaglio in cui fai acquisti probabilmente non vendono prodotti che producono personalmente. Il dropshipping adotta questo approccio curato e lo trasforma in un modello di realizzazione adatto a un business online.

Ci sono, ovviamente, le cose più fondamentali che devi fare per gestire legalmente la tua attività. Consulta un avvocato specializzato in queste questioni per assicurarti di condurre affari legalmente nella tua regione..

Puoi fare dropshipping su Amazon?

Sì, il modello di business dropshipping di Amazon è un modo per gestire un'attività di e-commerce. Le commissioni di dropshipping variano dal 10% al 15%, a seconda del tipo di prodotto. I margini sono molto più sottili su Amazon. Ci sono anche alcune regole di pulizia che devi seguire, che puoi trovare sulla pagina della politica di dropshipping di Amazon.

Puoi fare dropship su eBay?

Il dropshipping è consentito su eBay. Tuttavia, non è consentito mettere in vendita un prodotto su eBay e quindi acquistarlo da un altro negozio al dettaglio o mercato che spedisce l'ordine del cliente.

Qual è la differenza tra dropshipping e arbitraggio al dettaglio?

L'arbitraggio al dettaglio si riferisce a qualsiasi scenario in cui rivendi prodotti acquistati da altri rivenditori con profitto. Ad esempio, vai in un negozio al dettaglio (come Walmart o Target) per acquistare una maglietta, quindi vendila a un prezzo più alto online tramite il tuo sito Web o Amazon. Lo stesso vale per l'arbitraggio al dettaglio online in cui vendi articoli online a un prezzo premium, quindi acquisti l'articolo in un negozio al dettaglio e lo spedisci dopo che è stato acquistato.

Come posso avviare un'attività di dropshipping?

Decidere di avviare un'attività di dropshipping può sembrare un compito arduo, soprattutto se non l'hai mai fatto prima. Fortunatamente, altri lo hanno fatto, quindi puoi seguire il loro processo ed evitare errori aziendali comuni.

I seguenti nove passaggi ti aiuteranno in tutto, dalla ricerca della tua nicchia di dropshipping alla scelta dei fornitori.

1. Impegnati ad avviare un'attività di dropshipping.
2. Scegli un'idea di business dropshipping.
3. Fai ricerca competitiva.
4. Scegli un fornitore dropshipping.
5. Costruisci il tuo negozio di e-commerce.
6. Decidi una struttura aziendale.
7. Metti in ordine le tue finanze.
8. Commercializza il tuo negozio dropshipping.
9. Analizza e migliora la tua offerta.

Per uno sguardo più approfondito su come iniziare da solo, leggi Come avviare un'attività di dropshipping: un playbook completo per il 2021.

Il dropshipping vale la pena nel 2022?

Come accennato, il dropshipping non è un modo perfetto e senza stress per costruire un business online di successo: è sempre richiesto un duro lavoro. Il modello presenta alcuni vantaggi definiti, ma include una serie di complessità integrate che dovrai affrontare.

La buona notizia è che con un'attenta pianificazione e considerazione, la maggior parte di questi ostacoli può essere risolta e non è necessario che ti impedisca di creare un'attività di dropshipping fiorente e redditizia.