Che cos'è il guadagno per clic (noto anche come EPC)? [La metrica di marketing di affiliazione n. 1!]

Se sei un affiliato di marketing che cerca di conoscere i guadagni per clic , sei nel posto giusto.

Quindi, ciò che è “guadagni per click?” esattamente, e perché tutti ne parlano sempre?

Oh, è solo LA metrica che gli affiliati di marketing usano per capire il rendimento delle loro campagne!

In questo post, approfondiremo il concetto di guadagni per clic e ti aiuteremo a sfruttare la potenza dell'EPC per un maggiore successo del marketing di affiliazione.

Che cosa sono i guadagni per clic nel marketing di affiliazione?

Ecco una rapida definizione di guadagni per clic (EPC):

Una metrica di marketing di affiliazione che tiene traccia di quanti soldi guadagni (in media) ogni volta che qualcuno fa clic su uno dei tuoi link di affiliazione.

Il modo più semplice per calcolare i tuoi guadagni per clic consiste nel prendere l'importo delle vendite totali che hai realizzato e dividerlo per il numero totale di clic che hai inviato a un'offerta.

Ad esempio, se la tua campagna di affiliazione genera $ 100 da un totale di 100 clic su una pagina di destinazione del prodotto, il tuo EPC totale è di $ 1!

Se stai promuovendo una manciata di prodotti diversi, l'EPC per ciascuno ti aiuterà a valutare quali offerte sono le più redditizie e quali potrebbero valere la pena ritirare dal tuo portafoglio.

Perché l'EPC è importante?

Sono sicuro che tutto questo gergo di marketing di affiliazione potrebbe non significare molto per te in questo momento, ma i guadagni per clic in particolare sono fondamentali da comprendere e utilizzare!

Secondo Thomas McMahon, Senior Business Development Manager di ClickBank, l'EPC è essenzialmente la quantità di entrate generate in base a quanti clic sono stati inviati a un determinato collegamento o ricevuti su un determinato collegamento.

Lui dice:

"Potresti essere un affiliato che invia traffico a un'offerta che stai promuovendo e l'EPC è quanti soldi hai guadagnato per clic... Il motivo per cui questo è importante dal punto di vista di un affiliato è che è un barometro per il successo."

La linea di fondo è che se il tuo EPC è superiore al CPC che spendi per gli annunci a pagamento (o i soldi che stai investendo in altre fonti di traffico), allora stai facendo soldi con il marketing di affiliazione. Semplice!

Una metrica versatile

L'EPC è una buona metrica con cui familiarizzare grazie alla sua versatilità. Gli affiliati possono monitorare il successo di qualsiasi collegamento con EPC! L'utilizzo di una metrica comune come questa ti consente di prendere decisioni informate sulle offerte che stai promuovendo. Inoltre, ti consente di coltivare quelli che ritieni di poter scalare.

Ad esempio, se sei un affiliato e sei abituato a un guadagno per clic di $ 1 (il che significa che guadagni $ 1 per ogni clic inviato, in media) e stai promuovendo una nuova offerta con un EPC di $ 0,80 finora, puoi utilizzare queste informazioni a tuo vantaggio portando questa statistica al venditore.

McMahon spiega:

“Quindi, se sto parlando con il proprietario dell'offerta, potrebbe essere come un, 'Ehi amico, sta andando bene, ma non posso davvero ridimensionarlo. Ho altre offerte che lo stanno battendo.' E il proprietario dell'offerta potrebbe dire: "Ok, ecco alcuni passaggi personalizzati che abbiamo scritto per il tuo elenco" o "Ecco un aumento della commissione" o "Ecco un oggetto univoco che abbiamo testato internamente. Nessun altro ha ancora accesso ad esso.' "

Questo tipo di posizione può essere un punto di svolta sia per gli affiliati che per i fornitori! Poiché EPC è così versatile e universale in tutto il settore sia per gli affiliati che per i fornitori, rende le conversazioni più semplici e facili da capire.

Uno strumento per prendere decisioni

I guadagni per clic possono essere utilizzati anche per decidere su quali sorgenti di traffico raddoppiare e quali sorgenti di traffico tagliare. Se noti che una particolare fonte di traffico sta producendo un EPC di $ 1,50 e un'altra sta producendo solo un EPC di $ 0,75, potresti prendere in considerazione l'idea di mettere più anatre in quella con l'EPC più alto. (Tieni presente che con il ridimensionamento, l'EPC può diminuire. È prevedibile: finché stai realizzando un profitto e le tue conversioni sono solide, sei a posto.)

Tyler Larson, scrittore di Tune, una piattaforma per le partnership di marketing, crede che il potere dell'EPC risieda nel fatto che si tratta di una metrica agnostica:

“La metrica non si preoccupa di quanto sia alto il tuo tasso di conversione. Non importa il pagamento esclusivo che potresti avere o il numero di clic che hai generato. I guadagni per clic eliminano il disordine e ti danno l'esatto ammontare di denaro che puoi aspettarti di ricevere per ogni clic che acquisti in base al rendimento storico. Con questa consapevolezza, spetta solo all'affiliato ottenere il proprio costo per clic sotto i propri guadagni per clic per essere redditizio".

Che cos'è un "buono" guadagno per clic?

La cosa importante da capire sui guadagni per clic è che si tratta solo di un numero.

Di per sé, l'EPC non significa assolutamente nulla: che sia $ 0,10 o $ 10, l'EPC è solo una metrica utile relativa a ciò che stai spendendo per le sorgenti di traffico.

Ad esempio, se ricevi un EPC di $ 1 su un prodotto, ma il tuo CPC per gli annunci a pagamento è di $ 2, allora questa è una proposta perdente. Devi aumentare l'EPC, abbassare il CPC, trovare un'altra fonte di traffico o eliminare del tutto la campagna e trovare un prodotto diverso da promuovere.

La chiave per un buon EPC è la redditività , chiara e semplice.

3 modi rapidi per migliorare il tuo EPC (e massimizzare le entrate di affiliazione)

Quindi, sai che il tuo EPC è un indicatore importante delle prestazioni della tua campagna. La domanda è: cosa puoi fare se il tuo EPC non è dove vorresti che fosse? Ecco 3 modi rapidi per aumentare i tuoi guadagni per clic!

1. Mettiti sempre alla prova

Per migliorare il tuo EPC, assicurati di eseguire i test in ogni fase della tua campagna di marketing di affiliazione.

Se pensi alla canalizzazione di marketing come a una canalizzazione letterale , non vorrai perdere traffico prezioso prima che abbia avuto la possibilità di spostarsi verso il basso, soprattutto se stai spendendo attivamente denaro su quel traffico.

Ecco alcune pietre miliari chiave da testare durante una campagna:

• I prodotti che stai promuovendo
• Le sorgenti di traffico che utilizzi (ad es. annunci PPC, post di blog ed e-mail)
• I tuoi personaggi target
• La tua creatività e copia dell'annuncio
• Utilizzo di una pagina ponte o di una pagina di prevendita

Anche se un fornitore ti fornisce dati storici su ciò che funziona, o copia esistente e creatività da cui partire, il tuo lavoro è solo all'inizio. Devi scoprire cosa funziona per te!

Se non sai da dove cominciare, dai un'occhiata ad alcuni dei migliori prodotti ClickBank che potresti testare come promozione per il tuo pubblico. Dopo aver eseguito i test divisi per vedere cosa funziona meglio, fallo di nuovo. Restringi sempre la parte con il rendimento più debole della tua campagna.

2. Diversifica le tue fonti di traffico

C'è molto valore nell'avere una varietà di sorgenti di traffico. Come uno sgabello a tre gambe, la tua attività è molto più stabile quando non dipendi da un solo canale di marketing.

Oltre a ridurre il rischio, diversificare le tue fonti di traffico è anche un ottimo modo per aumentare il tuo EPC!

Puoi combinare e abbinare queste sorgenti di traffico chiave, sfruttando i punti di forza di ognuna:

• Annunci PPC. Un metodo affidabile per indirizzare il traffico freddo in base alle persone e ottenere rapidamente le vendite. (Inviato direttamente a un'offerta o a una pagina bridge.)
• Post del blog . Un gioco a lungo termine che fornisce un alto valore al traffico organico mirato (con link di affiliazione sparsi nei tuoi contenuti).
• E-mail . Un potente approccio alla costruzione di relazioni che ti consente di promuovere offerte su misura per un pubblico altamente coinvolto.

Quindi, in che modo un mix di questi tre canali migliora il tuo EPC?

Bene, se pensi al percorso del cliente, alcune persone non sono pronte per l'acquisto immediatamente, quindi potresti lasciare un sacco di soldi sul tavolo se ignori l'intero segmento di consumatori.

Ad esempio, se hai visto risultati poco brillanti che inviano le persone direttamente da un annuncio alla pagina di destinazione, prova a inviarle prima a un post di blog pertinente per dare loro più contesto. O per i visitatori organici che leggono uno dei tuoi post sul blog ma non hanno ancora i loro portafogli, incoraggiali ad aderire alla tua lista di e-mail in modo da poterli coltivare in un acquirente nel tempo.

Più sorgenti di traffico significano più flessibilità nel modo in cui promuovi le tue offerte, così puoi massimizzare il tuo EPC in base a ciò che ha senso per ogni singola campagna.

3. Tieni traccia delle tue metriche regolarmente

Sia che tu stia guardando i visitatori organici totali, il tempo sulla pagina, il CPC, il tasso di conversione o qualsiasi altro numero di metriche, è importante definire tutti i KPI che ti aiutano a misurare il tuo successo.

L'EPC è importante, ma è anche più un indicatore di ritardo . In altre parole, l'EPC ti dice se la campagna ha funzionato, ma tu vuoi sapere se la campagna è sulla buona strada prima di quel punto!

Ecco perché ti consigliamo di definire almeno alcuni indicatori principali da monitorare. Per gli annunci di Facebook, il costo per clic e la percentuale di clic possono dirti se i tuoi annunci stanno funzionando secondo i tuoi standard. Per un blog, potrebbe essere il traffico totale, il tempo sulla pagina e un obiettivo di conversione specifico che hai impostato in Google Analytics.

Qualunque cosa tu decida, rendi una routine controllare questi numeri. Questa pratica ti aiuterà a identificare eventuali punti deboli nella tua campagna di marketing di affiliazione e ti aiuterà a orientarti verso un nuovo corso d'azione per maggiori profitti.

Che cos'è l'EPC: l'ultima parola?

Spero che questo post ti abbia fornito molte informazioni preziose sull'EPC e su come funziona!

Quindi, con tutto questo in mente, cosa faranno i guadagni per clic per la tua attività? Hai iniziato a pensare alle possibilità?

In definitiva, può aiutarti a sfruttare la tua posizione, prendere decisioni mirate e salire di livello attraverso il rumore dei dati. Sebbene altre metriche servano a scopi importanti nella pianificazione aziendale, l'EPC è davvero l'unico che può esistere come denominatore comune per tutte le offerte, anche collegamento per collegamento.

Spero che ricorderai perché l'EPC è la metrica numero 1 per il marketing di affiliazione!

NOTA : per un'analisi completa di oltre 67 termini di marketing di affiliazione come EPC, dai un'occhiata al glossario ufficiale di marketing di affiliazione di ClickBank!