Che cos'è Google AdWords e come funziona?

Non importa se sei un consulente, un libero professionista o un imprenditore, tutti cercano di aumentare i propri clienti e le proprie vendite.

Con la crescita di Internet e della tecnologia nell'ultimo decennio, uno dei modi per farlo è con l'aiuto di un fenomeno online noto come Google AdWords.

Sebbene Google AdWords sia attualmente la più grande rete di ricerca a pagamento online, ci sono ancora milioni di aziende e professionisti che non l'hanno mai utilizzato. Non solo stanno perdendo milioni di potenziali clienti e vendite, ma stanno anche dando un vantaggio ai loro concorrenti.

Se non hai mai sentito parlare di Google AdWords, francamente ti stai perdendo qualcosa.

Per cambiarlo, ti offriamo una panoramica completa di Google AdWords e del suo funzionamento. Dopo aver letto questo, vedrai perché è la rete di ricerca a pagamento più popolare al mondo e come può aiutarti a moltiplicare le vendite e i lead quasi da un giorno all'altro.

Per aggiornarti, facciamo alcuni piccoli passi ed esploriamo cos'è Google AdWords e come è nato.

Che cos'è Google AdWords?

Lanciato nel 2000, poco dopo il lancio di Google stesso, Google AdWords (che ora è anche conosciuto come Google Ads) è il modo di Google di monetizzare il suo motore di ricerca molto popolare.

Attualmente, Google è il sito Web più popolare al mondo con una classifica Alexa di numero 1 e oltre 42 miliardi di impressioni al mese. Se vuoi che il mondo conosca la tua azienda o attività, Google AdWords è il posto giusto per fare pubblicità.

Pensa solo a quanti potenziali clienti e clienti potresti raggiungere se avessi un annuncio sulla prima pagina di Google. Bene, con Google Ads, quel sogno può facilmente diventare realtà.

Nota come rete pay per click (o PPC), gli inserzionisti pagano Google per pubblicare i propri annunci agli utenti interessati ai loro prodotti o servizi. Questo viene fatto utilizzando le loro opzioni di filtro uniche che si rivolgono agli utenti in base alle parole chiave che cercano, al loro paese e al tipo di dispositivo.

Anche se non hai mai effettivamente utilizzato Google AdWords o eseguito una campagna di ricerca a pagamento in vita tua, è probabile che tu abbia interagito con AdWords in passato. Semplicemente digitando qualsiasi parola chiave popolare in Google verrai immediatamente accolto con una raccolta di annunci a pagamento tutti in lotta per i tuoi clic. Ecco un esempio di come appaiono gli annunci Google nel motore di ricerca:

L'area rosa evidenziata mostra gli annunci nei risultati di ricerca che vengono visualizzati per la determinata parola chiave, che in questo caso è la parola chiave "assicurazione". Se guardi abbastanza da vicino, puoi vedere che i risultati migliori hanno effettivamente una piccola icona di annuncio accanto a loro a sinistra per indicare che in realtà sono annunci.

Quando inizi a scorrere la pagina verso il basso, gli annunci si fermano improvvisamente e iniziano a essere visualizzati altri risultati di ricerca. Conosciuti come risultati di ricerca organici, questi non sono pagati e quindi non hanno priorità in alto.

Ogni parola chiave su Google può avere una gamma di annunci che vanno da zero fino a 7 per pagina. Tutto dipende da quanto è popolare la parola chiave e da quante persone fanno offerte su di essa. Meno offerte di solito significano meno annunci, mentre i termini più competitivi ne traboccheranno e li vedrai effettivamente su diverse pagine di risultati.

Quando fai clic su uno di questi annunci verrai reindirizzato al sito web dell'inserzionista. Una volta che ciò accade, Google AdWords ha svolto con successo il suo lavoro inviando un visitatore. Google viene pagato per il loro servizio e si spera che l'utente continui a comprare qualcosa dall'inserzionista.

Questa semplice panoramica dovrebbe darti una comprensione di base di cosa sia Google AdWords e uno sguardo su quanto sia prezioso. Immagina di fare offerte su centinaia di parole chiave e di portare migliaia di clic alla tua attività, hai quasi la garanzia di aumentare le tue vendite!

Come funziona Google AdWords?

Ora siamo tutti sulla stessa pagina su cosa sia Google AdWords; ora possiamo immergerci un po' più a fondo nei meccanismi interni di come funziona. Se vuoi attirare più utenti sul tuo sito, dovresti almeno avere una conoscenza di base di cosa sta succedendo dietro le quinte.

Sebbene ci siano molte cose essenziali che dovresti capire quando si tratta di AdWords, una delle più importanti deve essere il sistema di offerta. Senza capire come funziona, non sarai in grado di stimare quanto costerà una campagna o quanto finirai per pagare per clic.

Come accennato in precedenza, gli inserzionisti fanno continuamente offerte l'uno contro l'altro per decidere chi ottiene il primo posto. Di solito, per la maggior parte delle parole chiave, ci sono 4 posti disponibili nella parte superiore della pagina e altri 3 nella parte inferiore.

Considerando che il 75% degli utenti non si avventura mai oltre la prima pagina di Google, questi spot pubblicitari in prima pagina sono sempre molto richiesti dagli inserzionisti.

Se l'inserzionista A offre $ 5 per clic mentre l'inserzionista B offre $ 4 per clic, supponendo che siano i migliori offerenti, l'inserzionista A prenderà il primo posto mentre l'inserzionista B prenderà il secondo posto.

Potrebbe non sembrare un grosso problema, ma se dai un'occhiata alle percentuali di clic medie basate sulle posizioni degli annunci di seguito, capirai perché essere il numero 1 è così prezioso.

Fonte: Accuracast.com

Come puoi vedere, in media lo spot numero 1 riceve quasi l'8% di clic per una determinata parola chiave. Confronta questo con il punto numero 2 ed è quasi il 3% in più. Tornando al nostro esempio di parole chiave che abbiamo visto in precedenza, quella parola chiave da sola ottiene circa 74.000 ricerche al mese.

In base a quel numero di ricerche, ecco i clic che riceverebbero i primi 5 annunci:

Rispetto alla posizione 2, il primo spot pubblicitario riceve molti più visitatori, 2176 clic in più per la precisione. Se sei un inserzionista che fa offerte per questa parola chiave, essere al primo posto può avere una differenza significativa nella tua campagna.

Se non puoi permetterti di fare un'offerta sufficiente per raggiungere il primo posto, non preoccuparti. Le prime 4 posizioni genereranno clic considerevoli che dovrebbero essere sufficienti per decidere se vuoi ridimensionare o meno la tua campagna.

Ma come si fa a scoprire il costo medio per clic per una parola chiave?

Un trucco veloce consiste nell'utilizzare UberSuggest per ottenere una stima approssimativa di quanto è il costo per clic su una parola chiave. C'è un modo ancora più accurato su come ottenere una cifra che tratteremo di seguito, ma per ora, ottenere una stima rapida è sempre utile.

Avendo un'idea di quanto sia il costo medio per clic, dovresti essere in grado di capire se quella parola chiave ti offrirà un ritorno sull'investimento o meno. Se il CPC medio è di $ 5 per clic e presumi un tasso di conversione relativamente basso del 10%, devi realizzare più di $ 50 per vendita per realizzare un profitto. Ovviamente, ciò esclude eventuali costi di produzione e altre commissioni, ma ti dà una buona idea se una parola chiave è troppo costosa per eseguire una campagna redditizia o meno.

Come utilizzare Google AdWords

A questo punto dovresti avere una buona comprensione di cosa sia Google AdWords e di come gli inserzionisti fanno offerte l'uno contro l'altro per rivendicare il primo posto. Dedicare del tempo all'apprendimento di AdWords è fantastico, ma se non agisci, non potrai mai sfruttare i vantaggi degli annunci PPC.

Per darti una panoramica aggiornata su come iniziare a utilizzare Google AdWords, ecco un tutorial approfondito su come impostare AdWords e lanciare la tua prima campagna. Questo non solo copre la nuova interfaccia AdWords da zero, ma ti insegna anche la ricerca di parole chiave di base e quali parole chiave dovresti scegliere come target.

Non cadere vittima di frodi pubblicitarie

Se non conosci AdWords, può essere un'esperienza molto scoraggiante impostare la tua campagna e spendere un sacco di soldi per clic che potrebbero non generare conversioni. Per aumentare le tue possibilità di avere una campagna di successo, è essenziale assicurarsi di ottenere solo clic della massima qualità.

Attualmente, oltre $ 16,4 miliardi di denaro degli inserzionisti vengono persi ogni anno a causa di frodi pubblicitarie, la maggior parte dei quali viene persa a causa di frodi sui clic. Se stai pensando di avventurarti nel settore del pay per click, combattere contro questo tipo di frode è essenziale.

O è così, o potresti anche scrivere loro un assegno!

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