Che cos'è il remarketing di Google e perché è così potente?

Il remarketing di Google è un potente tipo di pubblicità digitale che consente ai siti Web di mostrare annunci agli utenti che hanno già visitato il loro sito Web utilizzando la piattaforma pubblicitaria di Google.

Se vuoi diventare un esperto di pubblicità digitale, è essenziale comprendere il concetto di remarketing di Google.

Non solo è una strategia di marketing molto popolare, ma è anche incredibilmente conveniente. Così conveniente, infatti, che è effettivamente possibile ottenere lead e conversioni per pochi centesimi. Con costi così bassi, è chiaro perché il remarketing di Google è una strategia di marketing cruciale da imparare.

Non importa se sei completamente nuovo nel marketing online o se utilizzi annunci come Google Ads e Facebook da un po', il remarketing non è sempre la strategia preferita.

Molti inserzionisti eseguono regolarmente ricerche tradizionali e annunci display, ma spesso si fermano a questo. Se solo sapessero come supportare una campagna regolare con una campagna di remarketing aumenterebbe in modo significativo le vendite e le conversioni, allora forse si fermerebbero per imparare come funzionano.

Per aiutarti a capire cos'è il remarketing di Google e come funziona, stiamo esaminando più da vicino il funzionamento interno di una campagna di remarketing. Da come la campagna differisce da una campagna tradizionale, al motivo per cui sono così dannatamente efficaci, stiamo coprendo tutto ciò che devi sapere.

Per iniziare, diamo un'occhiata alla definizione di remarketing e vediamo come queste campagne differiscono dalle normali campagne di ricerca a pagamento.

Che cos'è il remarketing?

Il remarketing può essere definito come:

Un tipo di campagna di marketing che si rivolge specificamente a un gruppo di persone che hanno già visitato il tuo sito Web tramite un'altra campagna di ricerca a pagamento o direttamente.

Per spiegarlo ulteriormente, una campagna di remarketing si rivolge solo alle persone che hanno già visitato il tuo sito web. Affinché un utente possa entrare a far parte del gruppo di remarketing, deve aver visitato il tuo sito e ricevuto un cookie.

Rispetto alle normali campagne di marketing che trovi spesso su Google e Facebook, questo è completamente diverso.

Le normali campagne mirano a portare per la prima volta gli utenti sul tuo sito web rendendoli consapevoli della tua presenza e dei tuoi prodotti. Una campagna di remarketing, tuttavia, è specificamente rivolta alle persone che già conoscono il tuo sito e lo hanno già visitato.

Ciò significa che non stai facendo pubblicità a queste persone per la prima volta; lo stai infatti facendo per la seconda volta (o più), da qui il termine remarketing.

Ci sono molti vantaggi e motivi per cui qualcuno vorrebbe utilizzare una campagna di remarketing come parte della propria strategia pubblicitaria, ma li tratteremo in seguito.

Ora sai cos'è una campagna di remarketing e cosa significa, come funzionano esattamente su siti web come Facebook e Google?

Come funziona il remarketing di Google?

Le basi di una campagna di remarketing sono costruite su quei deliziosi biscotti che esistono praticamente da sempre. Quando un utente visita un sito Web, sul sito è spesso presente un pixel di tracciamento (noto anche semplicemente come pixel) che inserisce un cookie nel computer dell'utente.

Il cookie contiene molte informazioni importanti come l'ultima volta che l'utente ha visitato il sito e quale pagina stava guardando.

Le informazioni all'interno di questo cookie vengono ritrasmesse alla rete pubblicitaria principale come Google, che consente quindi loro di modificare gli annunci solo per quell'utente specifico. Ovviamente, questo presuppone che il proprietario del sito Web abbia impostato una campagna di remarketing in primo luogo!

Ciò significa che quando un utente visita un altro sito Web che esegue banner pubblicitari di AdSense (Google), incontrerà annunci altamente mirati. Sfruttando l'enorme rete display di Google, questi annunci possono seguire l'utente in quasi tutti i siti che visita.

Ed ecco qua, una versione estremamente semplificata di come reti come Google consentono agli utenti di creare campagne di remarketing. La cosa più importante dell'intero processo è il pixel. Senza il pixel, non puoi avere un cookie e senza il cookie non puoi scegliere quali annunci vedranno gli utenti.

Anche la stessa idea di remarketing con gli annunci di Facebook è simile. Ma invece di annunci visualizzati su siti Web di terze parti, gli annunci di remarketing altamente mirati verranno visualizzati solo su Facebook. Ecco perché eseguire questo tipo di campagne su più reti pubblicitarie è molto comune per ottenere la massima visibilità.

Ora che abbiamo eliminato tutte le questioni tecniche, quali sono esattamente i vantaggi e i vantaggi dell'utilizzo delle campagne di remarketing in primo luogo?

I vantaggi del remarketing di Google

Le campagne di remarketing possono avvantaggiare gli inserzionisti in diversi modi, dal loro costo estremamente basso, alla loro capacità di rivolgersi a individui specifici.

Ecco alcuni dei principali motivi per cui gli inserzionisti amano le campagne di remarketing e perché lo amerai anche tu!

Estremamente economico

Come abbiamo detto più volte, le campagne di remarketing sono incredibilmente economiche. Se stai eseguendo una campagna pubblicitaria nella nicchia finanziaria, puoi aspettarti di pagare qualcosa di più di $ 10 per clic. Tuttavia, con una campagna di remarketing, puoi ottenere clic altamente mirati da persone che hanno già visitato il tuo sito Web a partire da pochi centesimi.

Considerando che molte persone richiedono molta convinzione prima di acquistare effettivamente un prodotto, riportare un utente sul tuo sito aumenta notevolmente le possibilità che si convertano. E con il remarketing, puoi farlo a un costo contenuto rispetto all'acquisizione di nuovi visitatori.

Rivolgiti a un pubblico specifico

Un altro grande vantaggio del marketing di Google è il fatto che consente agli inserzionisti di rivolgersi a un pubblico specifico. Sapendo benissimo che questi annunci si rivolgeranno a persone che sono già arrivate su un determinato sito, ciò consente agli esperti di marketing di perfezionare ulteriormente i propri annunci.

Invece delle tue normali pubblicità che mirano a convincere le persone a visitare un sito per la prima volta. Gli annunci di remarketing di solito si concentrano su offerte, sconti, codici coupon e offerte speciali. Tutto ciò che indurrà qualcuno a rivisitare il sito web e lo trasformerà in un cliente pagante.

Migliora le conversioni

Come probabilmente ora puoi immaginare, il motivo principale per cui gli inserzionisti amano così tanto il remarketing è il fatto che aumenta le loro conversioni.

Perché spendere $ 100 per cercare di convincere 10 nuovi utenti a visitare il tuo sito quando puoi spendere $ 100 per convincere 1000 visitatori precedenti a visitare nuovamente il tuo sito.

Se un utente ha visitato il tuo sito in passato, probabilmente a un certo punto era interessato al tuo prodotto o servizio. Utilizzando il remarketing per ricordare loro il tuo prodotto e per offrire loro un accordo, questo aumenta notevolmente le possibilità che si convertano.

Perché spendere tutto il tempo e il denaro cercando di convertire qualcuno da zero in un cliente quando puoi concentrarti solo su quelli che sono già arrivati ​​al 90%? Questo è essenzialmente ciò in cui il remarketing è così bravo.

Riduci ancora di più i costi di remarketing di Google

Come probabilmente saprai ormai, il remarketing è incredibilmente economico. A partire da pochi centesimi per clic, puoi avere traffico di alta qualità che visita il tuo sito in pochi minuti. Tuttavia, solo perché queste persone fanno clic sui tuoi annunci non significa che abbiano sempre l'intenzione di acquistare.

La Rete Display di Google ha il più alto tasso di clic fraudolenti rispetto agli annunci della rete di ricerca di Google.

E poiché le campagne di remarketing utilizzano la rete display di Google, anche i tuoi annunci di remarketing potrebbero essere a rischio di aumento delle frodi.

Fortunatamente siamo qui per aiutarti a eliminare i clic negativi da quelli positivi e aiutarti a migliorare il tuo ritorno sull'investimento.

Per aiutare gli inserzionisti a ottenere il massimo dal loro budget, abbiamo pubblicato il nostro elenco di esclusione dalla Rete Display che include oltre 60.000 siti web a basso rendimento. Escludendoli dalle tue campagne Google Ads, puoi assicurarti che tutti i tuoi soldi vadano solo a utenti autentici interessati all'acquisto.