Che cos'è la pubblicità nativa ed è meglio degli annunci di Google?

La pubblicità online assume molte forme, dagli annunci pay per click agli annunci pop-up, vengono continuamente sviluppati nuovi metodi pubblicitari.

20 anni fa, gli annunci pop-up erano l'ultima tendenza, offrendo agli inserzionisti un modo nuovo e conveniente per far arrivare il loro messaggio ai consumatori. Sebbene quei giorni siano ormai lontani, gli annunci pop-up stanno lentamente morendo grazie al blocco degli annunci di Google e gli inserzionisti hanno dovuto inventare nuovi modi per far arrivare il loro messaggio agli utenti.

Uno dei metodi più nuovi e popolari per conquistare il mondo della pubblicità deve essere la pubblicità nativa. Solo il nome stesso può spesso sembrare confuso la prima volta che lo senti, ma se sei nel settore del marketing, la pubblicità nativa è qualcosa che devi sapere.

Per aiutarti a decifrare questa misteriosa (e popolare) strategia pubblicitaria, diamo un'occhiata a cos'è la pubblicità nativa e perché dovresti usarla. Se hai già utilizzato Google Ads e altri servizi pay per click, la pubblicità nativa potrebbe essere il tuo nuovo migliore amico.

Come l'inizio di tutte le buone relazioni, pensiamo che sia necessaria un'introduzione.

Cosa sono gli annunci nativi?

Il solo nome "native advertising" può spesso lasciare perplessi anche i marketer digitali più esperti. Non spiega esattamente cosa sia questo tipo di pubblicità o dove si possa trovare.

Ma è probabile che, se hai trascorso abbastanza tempo su Internet, hai già sperimentato i poteri della pubblicità nativa senza nemmeno rendertene conto.

Se hai mai letto un post sul blog fino alla fine, probabilmente sei stato esposto alla pubblicità nativa. La maggior parte dei blog ha spesso una sezione "articoli consigliati" o "post che potrebbero piacerti", in fondo a ogni post del blog.

Questo è un design dell'esperienza utente che ha lo scopo di mantenere l'utente sul sito Web il più a lungo possibile. Per fare ciò, il sito Web mostra contenuti simili a cui l'utente potrebbe essere interessato.

Se un utente ha appena finito di leggere "7 modi per migliorare il tuo sito web", allora potrebbe anche essere interessato a leggere "come ottenere istantaneamente più visitatori sul tuo sito web".

Ma cosa succede se quel contenuto non proveniva dall'attuale blog che stavi leggendo e in realtà proveniva da un altro sito web?

Questo è un eccellente esempio di cosa sia la pubblicità nativa.

Naturalmente, ci sono buone probabilità che i publisher non presentino un altro sito Web senza un qualche tipo di incentivo, ma questa è la base di ogni modello pubblicitario di successo (vedi AdSense).

Ma questa capacità di mettere i contenuti sponsorizzati di fronte agli utenti ha generato un mondo completamente nuovo di pubblicità online.

Per aiutarti a capire cos'è questo modello pubblicitario, la pubblicità nativa può essere definita come:

"Contenuti promozionali o sponsorizzati che corrispondono allo stile, al formato e al tema del sito Web o della piattaforma su cui vengono visualizzati."

O in altre parole, annunci editoriali fatti apposta per non sembrare annunci!

A questo punto probabilmente ti starai chiedendo, come può un annuncio non sembrare un annuncio?

Beh, dai un'occhiata tu stesso.

Esempi di pubblicità nativa

Ci sono molti siti web là fuori che pubblicano annunci nativi, ma per darti un esempio di come sono, ci limiteremo a siti di media popolari che probabilmente visiti.

Il tipo più comune di annunci nativi sono solitamente pubbliredazionali ed editoriali. Se non hai mai sentito parlare di quel termine prima, non preoccuparti, è un termine piuttosto di nicchia di solito usato solo per quanto riguarda le riviste.

Il termine pubbliredazionale significa che un annuncio promozionale assume la forma di un articolo di una rivista. Invece di un annuncio pubblicitario a pagina intera o di un banner sul retro della rivista, l'advertorial viene fuso con gli altri contenuti.

Questo spesso mette alla sprovvista molte persone, il che significa che non si rendono conto che stanno leggendo un articolo dedicato alla vendita di un prodotto o servizio.

Huffington Post (Taboola)

L'Huffington Post è uno dei più grandi siti di media e attualmente riceve oltre 136 milioni di visitatori mensili secondo Similar Web. Con costi elevati del server da pagare, l'Huffington Post ha fatto ricorso alla pubblicazione di annunci sul proprio sito, alcuni dei quali includono annunci nativi in ​​fondo a ogni articolo.

Nello screenshot qui sopra, puoi vedere che i post sono contrassegnati come sponsorizzati e hanno persino il nome di Taboola in alto.

Gli annunci vengono visualizzati in base all'articolo che lo spettatore sta leggendo, insieme alla loro posizione. Se hai mai avuto una pubblicità per “mamme single a Londra” questo è il motivo.

Bloomberg (tabù)

Un altro popolare nuovo sito che si concentra su notizie finanziarie e commerciali è Bloomberg. Con oltre 92 milioni di visitatori mensili sul proprio sito, Bloomberg trasforma questi utenti in entrate pubblicitarie utilizzando annunci nativi.

Su Bloomberg, questi annunci nativi sono più focalizzati su articoli finanziari e commerciali rispetto a una nicchia generica. Ciò consente agli inserzionisti di indirizzare gli utenti sapendo che molto probabilmente apprezzeranno gli annunci finanziari.

Telegrafo (Outbrain)

Il Telegraph è un giornale molto popolare nel Regno Unito ma anche nel mondo. Attualmente, ottiene circa 101 milioni di visitatori mensili al sito. Tutti stanno cercando di leggere le ultime notizie in politica, affari e affari globali.

Per trarre vantaggio da ciò, il Telegraph esegue annunci nativi nella parte inferiore di ogni articolo come nello screenshot qui sopra. Puoi vedere chiaramente che mostrano una gamma di annunci diversi, inclusi contenuti sponsorizzati e storie promosse.

Rivista TIME (Outbrain)

L'ultimo della nostra lista è TIME Magazine, che attualmente attira oltre 44 milioni di utenti sul suo sito ogni mese. Offrendo una vasta gamma di contenuti dagli affari globali, alla persona dell'anno, TIME Magazine ha pubblicato annunci nativi per un po' di tempo.

Nello screenshot qui sopra puoi vedere che mostrano una gamma di annunci diversi per un variegato mix di settori.

Tipi di pubblicità nativa

Gli articoli e i post di blog non sono gli unici tipi di annunci nativi disponibili. Vengono anche sotto forma di annunci video, notizie e recensioni.

Per darti un'idea della potenza della pubblicità nativa, abbiamo selezionato alcuni degli annunci nativi più popolari che coprono una vasta gamma di formati diversi.

Per aiutarti a capire perché sono classificati come annunci nativi e non solo come annunci tipici, analizzeremo ciascuno di essi e spiegheranno cosa stanno cercando di ottenere.

Sotto l'armatura (Video)

Il primo annuncio nativo del nostro elenco è in formato video e, per lo spettatore medio, sembra proprio un tipico sketch comico. Ma mentre stavi guardando il video hai notato qualcosa di strano o strano?

È una coincidenza che si trovino nella sezione Under Armour, a parlare di Under Armour? Sicuramente no! Se guardi da vicino il video, noterai che in quasi tutte le inquadrature puoi vedere il logo Under Armour. È solo allora che ti rendi conto... Ehi, questa è una pubblicità di Under Armour!

Il video stesso è stato pubblicato su funnyordie.com come uno dei loro sketch comici. Ciò che lo rende un eccellente esempio di annuncio nativo è che segue lo stesso formato di altri video pubblicati su funny or die. Include ancora uno schizzo divertente che è il formato originale, ma ci sono molti loghi inclusi che l'utente non mancherà.

Airbnb (Storia)

Il prossimo sulla nostra lista è una storia fantastica apparsa sul New York Times che copre la storia dell'immigrazione a New York con una storia meravigliosamente animata e interattiva.

Sebbene la storia sia un annuncio a pagamento di Airbnb, il contenuto in sé non parla di affittare case o qualsiasi cosa che ti faccia pensare all'azienda. È solo fino alla fine della storia che vedi un annuncio non così sottile per Airbnb.

Spotify (Riepilogo)

A parte l'ovvio messaggio pubblicitario a pagamento nella parte superiore di questo articolo, sarebbe incredibilmente difficile notare che si tratta di un annuncio a pagamento di Spotify.

Il post ha lo stesso formato di qualsiasi altro articolo Buzzfeed ma include tracce Spotify incorporate. Al lettore medio, potrebbe sembrare che questi siano posizionati lì per comodità dell'utente.

Tuttavia, dopo uno sguardo più attento, è chiaro che sono incorporati per consentirti di utilizzare il loro servizio.

Il post copre 15 bande e include un totale di 30 incorporamenti. C'è un'alta probabilità che chiunque legga questo post finisca per fare clic su uno dei giocatori. In tal modo, utilizzeranno il servizio di Spotify, che è l'intero obiettivo dell'articolo in primo luogo!

Call of Duty (Raccolta di meme)

L'ultimo esempio in questo elenco è un altro articolo di BuzzFeed, che non segue gli annunci nativi tradizionali come gli articoli. Invece, questo post è una carrellata di meme relativi al franchise di videogiochi Call of Duty. Non ti daremo alcun punto per indovinare cosa pubblicizza questo post, ma sicuramente batte lo spam del tuo pubblico di destinazione con banner web lampeggianti.

Perché la pubblicità nativa?

Come puoi vedere dai numerosi esempi che abbiamo trattato in questo post, la pubblicità nativa è diversa da qualsiasi altro tipo di pubblicità disponibile.

In un mondo pieno di pubblicità ovunque guardi, queste pubblicità sottili sono meno invadenti, più mirate al loro pubblico e posizionate su siti pertinenti.

Con la possibilità di fare pubblicità a un pubblico senza infastidirlo, o addirittura rendendolo consapevole della tua pubblicità, sicuramente questo avvantaggia entrambe le parti coinvolte?

Reti pubblicitarie native

Attualmente esistono oltre 100 reti di annunci nativi individuali che forniscono contenuti a milioni di siti Web in tutto il mondo. Queste aziende possono variare da reti molto piccole che elaborano pochi milioni di clic al giorno a reti di grandi dimensioni che elaborano decine di miliardi.

Ora che conosci i poteri degli annunci nativi, potresti prendere in considerazione l'idea di pubblicarne alcuni tuoi. Attualmente, alcune delle reti pubblicitarie native più popolari e importanti sono:

RevContent

• Deposito minimo: $50
• CPC minimo: $ 0,01
• Una delle reti più economiche
• Grande rete di editori

RevContent si propone come "la rete di consigli sui contenuti in più rapida crescita al mondo" e attualmente elabora oltre 250 miliardi di raccomandazioni al mese. Con un'enorme rete di editori che copre migliaia di siti Web diversi, se vuoi portare il tuo marchio di fronte alle persone giuste, RevContent può aiutarti.

Con un costo per clic che parte da un solo centesimo, con RevContent ottieni davvero molto dai tuoi soldi.

taboola

• Deposito minimo: $1500
• CPC minimo: $ 0,02
• Rete premium
• Funziona con molti nomi familiari

Come hai visto da alcuni degli esempi precedenti, Taboola attualmente fornisce annunci per siti Web come The Huffington Post e Bloomberg per citarne alcuni.

Se vuoi promuovere il tuo prodotto o servizio su questi siti web, non hai davvero scelta quando si tratta di scegliere una rete. Con clic a partire da 2 centesimi, dovrai trovare un sacco di soldi per aprire un conto, quindi non è consigliabile se sei un principiante.

Tuttavia, se ti capita di avere un grande budget di marketing e vuoi trarne il massimo, allora Taboola può senza dubbio aiutarti.

Outbrain

• Deposito minimo: $ 25
• CPC minimo: $ 0,03
• Rete di medie dimensioni
• Siti premium nella loro rete

Outbrain è attualmente utilizzato su siti Web come Telegraph e TIME Magazine, con una vasta rete di siti premium, stai sicuramente pagando per la qualità. Utilizzato da marchi come VISA, McDonald's e Huggies per promuovere i loro prodotti, Outbrain apre a tutti il ​​mondo della pubblicità nativa.

Con un costo per clic a partire da 3 centesimi, puoi testare la rete e gli annunci nativi nel suo insieme, senza dover vendere un rene!

Pubblicità nativa vs annunci Google

A questo punto, probabilmente ti starai chiedendo;

"Se gli annunci nativi sono così buoni, perché le persone usano altre reti pubblicitarie, come Google Ads?"

Dopotutto, se hai intenzione di investire denaro in annunci a pagamento, allora vuoi assicurarti di ottenere i migliori risultati.

Esistono molte differenze tra gli annunci nativi e gli annunci Google; il più grande ha a che fare con il pubblico che catturano. Google Ads si affida al motore di ricerca e alla rete display di Google per rivolgersi a miliardi di persone ogni mese. Con la possibilità di visualizzare annunci per parole chiave specifiche, ciò consente agli inserzionisti di selezionare solo i termini di ricerca che hanno maggiori probabilità di generare vendite.

Ad esempio, quale parola chiave mostra più intenzione dell'acquirente:

"aspirapolvere" O "aspirapolvere più economico"?

Se un utente sta cercando la parola chiave "hoover", allora potrebbe davvero cercare qualsiasi cosa relativa agli hoover. Forse stanno cercando di trovare un marchio, cercare un modello o cercare la storia degli aspirapolvere.

Tuttavia, quando un utente cerca "recuperi più economici", mostra più intento dell'acquirente. Molto probabilmente hanno già deciso di acquistare un aspirapolvere e ora stanno cercando il prezzo più basso prima di acquistarne uno. Se dovessimo indovinare quale parola chiave convertirebbe meglio, dobbiamo scegliere la seconda parola chiave.

Confronta questo con gli annunci nativi e vedrai rapidamente la differenza. Senza la possibilità di indirizzare gli utenti con una parola chiave specifica, è incredibilmente difficile distinguere tra persone che stanno cercando di acquistare e persone che sono solo interessate.

Ciò significa che, sebbene gli annunci nativi siano ottimi per mostrare il tuo marchio agli utenti, non sempre ti aiuteranno a farlo apparire agli utenti giusti.

Potresti finire per sprecare un sacco di soldi in clic che non finiscono mai per essere convertiti. Ma detto questo, non lasciarti scoraggiare dagli annunci nativi in ​​generale! Con tutti che si stancano così tanto degli annunci che iniziano a diventare sempre più aggressivi, gli annunci nativi dovrebbero vedere un enorme aumento in futuro.