Che cos'è SEM - Marketing sui motori di ricerca?

SEM sta per "marketing sui motori di ricerca". È il processo di combinazione delle strategie SEO e PPC per creare una strategia olistica di internet marketing che indirizza il traffico e la visibilità attraverso i motori di ricerca in base alla query di ricerca di un utente.

Originariamente chiamato "search engine marketing", la frase più breve "search marketing" è spesso usata come termine generico per SEO e PPC.

Ma oggi, gran parte del nostro settore definisce SEM come strategie di pubblicità digitale in cui paghi per far apparire il tuo sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

SEO e PPC sono entrambe forme di marketing sui motori di ricerca. Il marketing di ricerca organico e il marketing di ricerca a pagamento sono canali diversi, ma gli obiettivi e le piattaforme sono in definitiva gli stessi.

Per attirare i visitatori giusti sul tuo sito Web in modo che possano acquistare, iscriversi a un servizio o trovare una risposta che stanno cercando.

Per coloro che vogliono saperne di più su SEO o PPC, consulta le nostre guide di seguito:

• Cos'è la SEO - Ottimizzazione per i motori di ricerca?
• Cos'è il PPC – Marketing Pay-Per-Click?

Parliamo ancora di SEM...

Perché il SEM, il marketing sui motori di ricerca, è importante?

SEM è importante perché è un approccio basato sui dati per indirizzare il tuo pubblico attraverso tutti i canali e punti di contatto online.

Il marketing per la ricerca è uno sforzo su qualsiasi motore di ricerca. Ciò significa che dovresti preoccuparti di "altri" motori di ricerca, da YouTube a TikTok ad Amazon ad Apple a Yelp.

Tutto ciò che può essere cercato può essere ottimizzato. Se si tratta di una piattaforma che consente agli utenti di effettuare ricerche e contiene pubblicità, questo è SEM.

Quando i professionisti del marketing combinano SEO e PPC, crea un approccio integrato all-inclusive al marketing su Internet che guida i risultati.

Lascia che i dati ti mostrino.

Auberge Resorts ha ottenuto un ritorno sull'investimento di oltre il 126% da PPC e un aumento dell'86% del traffico organico grazie all'unione di SEO e PPC in un'unica strategia.

Un fornitore di energia ha aumentato il traffico del sito Web del 71% e ha ricevuto l'86% di lead in più in Google Ads abbinando SEO e PPC.

Coney Island Picnic aveva bisogno di un nuovo sito Web con funzionalità di e-commerce. Con una nuova riprogettazione del sito web, il sito web si è classificato per oltre 775 parole chiave ed è passato da 0 sessioni di traffico organico a 2.500 sessioni organiche al mese nei primi sei mesi.

Per quanto riguarda i pagamenti, il ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato di 22,68 volte è venuto dalle campagne di ricerca di marca, che hanno generato una maggiore consapevolezza del marchio.

Complessivamente, Coney Island Picnic ha lanciato un nuovo marchio e ha venduto oltre 1.000 prodotti in soli 90 giorni combinando SEO e PPC.

Combinare SEO e PPC è come aggiungere benzina al fuoco della tua strategia SEM. Ottieni informazioni migliori sui tassi di conversione, sul rendimento delle parole chiave e sul traffico stimato.

Sette tipi di SEM

Quando SEM è nato nei primi anni 2000, SEM = PPC + SEO.

Oggi, SEO e PPC sono maturati e sono cresciuti in sottoinsiemi di strategie.

Ora, ci sono sette tipi di marketing per i motori di ricerca: ricerca organica, a pagamento, locale, vocale, di immagini, di negozio e sociale.

E ci sono otto tipi di annunci PPC: ricerca a pagamento, display, remarketing, video, social, shopping, pubblicità su Gmail e Amazon.

SEO

SEO è l'acronimo di ottimizzazione per i motori di ricerca. SEO è il metodo utilizzato per migliorare la qualità complessiva di una pagina web ai motori di ricerca. Stai guadagnando traffico attraverso i risultati dei motori di ricerca non a pagamento o gratuiti.

La SEO è limitata ai motori di ricerca come Bing e Google. SEO è per tutti i motori di ricerca come YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok, ecc.

PPC

PPC, pay-per-click, è quando un inserzionista paga ogni volta che un utente fa clic sul proprio annuncio. Stai acquistando traffico tramite elenchi di ricerca a pagamento.

I motori di ricerca possono variare da Google e Bing ad Amazon a TikTok o YouTube.

Qual è la differenza tra SEM, SEO e PPC?

Se consideriamo la descrizione originale di SEM, SEM è una strategia di internet marketing che combina tattiche a pagamento e organiche per aumentare la visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca.

La SEO è la parte “organica” del SEM. La SEO è talvolta chiamata traffico "gratuito" guidato da contenuti pertinenti e buone prestazioni del sito web.

PPC è la parte "a pagamento" di SEM.

Le principali differenze tra SEO e SEM sono:

• SEM richiede che sia SEO che PPC siano chiamati SEM. PPC è trasparente e deve dichiarare che si tratta di pubblicità a pagamento. PPC viene visualizzato con la parola "Annuncio" in alto.
• PPC richiede il pagamento per ogni clic (CPC, costo per clic) o impressione (CPM, costo per mille impressioni).
• PPC può mostrare immediatamente il ROI, mentre SEO è un gioco lungo.
• PPC è più veloce da testare rispetto a SEO.

Ci sono somiglianze tra SEM, SEO e PPC?

C'è molto crossover tra SEM, PPC e SEO.

Sia SEO che PPC condividono queste somiglianze comuni nella creazione di una strategia SEM:

• Aumenta la visibilità del tuo sito web sui motori di ricerca ottimizzando il tuo pubblico di destinazione e le query di ricerca.
• Attira traffico di qualità superiore verso il tuo sito web incoraggiando gli utenti a fare clic sul tuo sito web tramite annunci a pagamento o risultati di ricerca organici.
• Conoscenza approfondita ed esperienza nelle parole chiave e nel pubblico di destinazione per comprendere meglio l'intento alla base della query di ricerca e il modo in cui la concorrenza guarda il termine di ricerca.
• Richiede test A/B e sperimentazione per supportare una strategia e un ROI a lungo termine.

PPC contro SEO? O PPC + SEO?

Dipende dal tuo obiettivo aziendale. PPC è migliore per guadagni rapidi a breve termine e abbinato a SEO per una strategia più ampia ea lungo termine. La SEO è l'ideale per un approccio più olistico ea lungo termine che comprende UX, contenuti, PR, ecc.

Hai bisogno sia di SEO che di PPC per avere successo con una strategia SEM. PPC dovrebbe essere utilizzato per avviare una campagna e sperimentare per comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione. Dovrebbe integrare la tua strategia SEO. La SEO dovrebbe essere considerata in tutte le tattiche di marketing su siti Web e Internet.

OK, quindi ora sei probabilmente ancora più confuso. Quindi, sosteniamolo.

SEM ≠ PPC? La storia confusa

Schiacciamo questo qui e ora. SEM, marketing sui motori di ricerca = metà SEO e metà PPC. SEM non è la stessa cosa di PPC, pay-per-click. Hai bisogno sia del traffico a pagamento che di quello non pagato per creare SEM.

Stiamo riportando la vera definizione di SEM. Lascia che ti guidi attraverso questo.

SEM lo è sull'unione di SEO e PPC per promuovere il tuo sito Web o il tuo marchio aumentando la visibilità sui motori di ricerca attraverso il traffico a pagamento e organico.

Quindi, perché c'è confusione su cosa significhi SEM?

Questo perché Wikipedia e alcune risorse di alto livello sull'argomento definiscono SEM come un modello di pubblicità su Internet che indirizza traffico a pagamento verso il tuo sito Web da motori di ricerca come Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok, ecc.

Suona familiare?

Questo perché è esattamente la stessa definizione di PPC.

Sì, sappiamo che può creare confusione, ma è così che le cose si sono evolute. Il nostro articolo, SEM = SEO + CPC si sommano ancora? spiega l'evoluzione in profondità.

Il nostro settore ha confuso le acque con articoli come questo che descrivono SEM come pay-per-click.

E ancora, articoli come questo che descrivono SEM come pubblicità a pagamento.

Nei primi anni 2000, il marketing sui motori di ricerca, o SEM, consisteva nel combinare SEO e PPC in un'unica strategia. SEM è stato inteso come il parco giochi in cui SEO e PPC giocano insieme a beneficio di tutta l'umanità del marketing.

Il fondatore di Search Engine Land e ora googler Danny Sullivan ha reso popolare il termine "SEM" nel 2001, affermando:

"Il mio suggerimento era che ci fosse un termine generico, 'marketing sui motori di ricerca', che coprisse entrambe le principali attività: SEO + PPC."

SEM ha lavorato per coprire l'ottimizzazione di tutte le attività nei motori di ricerca, che si tratti di ottimizzazione dei crawler, gestione di elenchi a pagamento o directory. Comprendeva tutte le attività di marketing nei motori di ricerca.

Quando Sullivan ha reso popolare il "marketing sui motori di ricerca" nel 2001, il marketing (e la vita) era molto diverso allora.

Pensaci…

Il primo CAPTCHA è stato introdotto e utilizzato da PayPal nel 2001.

Google ha introdotto Google Search Appliance nel 2002.

WordPress è stato rilasciato nel 2003.

Facebook è stato lanciato nel 2004.

Google Maps è stato pubblicato nel 2005.

Il marketing è cambiato. L'ultima volta che ho sentito il termine "SEM", Fubu era ancora popolare. Ecco perché la vera definizione di SEM è andata perduta.

È tempo di rivitalizzare e riportare SEM.

Decidiamo tutti collettivamente di smettere di chiamare SEM con la sua controparte PPC. Hai bisogno di una strategia SEM per competere nel panorama del marketing competitivo di oggi.

È un po' come quando alcuni professionisti SEO volevano rinominare SEO "Ottimizzazione per i motori di ricerca" in "Ottimizzazione per la ricerca ovunque" o "Ottimizzazione per l'esperienza di ricerca". Ma no.

La realtà è che SEM, PPC e SEO oggi sono solo marketing.

Sullivan ha ribadito questo punto nel 2014:

La persona che mette insieme una strategia SEM è probabilmente il CMO o il vicepresidente del marketing che mette insieme la loro strategia di marketing complessiva.

Due esempi di strategie SEM in natura

Esempio 1: Asana Ribelle

Innanzitutto, ho scoperto un annuncio sponsorizzato per Asana Rebel su Instagram.

Poi, ho letto una recensione di Women's Health Magazine sulle migliori app per lo yoga. Questa è una recensione creata naturalmente sulla base delle valutazioni a stelle negli app store.

Infine, ho deciso di cercare Asana Rebel per saperne di più, dove possiamo vedere un annuncio a pagamento in alto e il risultato organico in basso.

Circa tre giorni dopo, mi è stato mostrato questo annuncio di remarketing su Facebook.

Esempio 2: MindManager

Innanzitutto, ho iniziato a cercare MindManager su Google.

Ho fatto clic sull'annuncio di Monday.com. E in 30 minuti mi è stato mostrato un annuncio di remarketing su Instagram.

Poi, mi sono imbattuto in una recensione a pagamento per Monday.com di Crazy Egg. Ciò è probabilmente dovuto a una partnership a pagamento o a un team di marketing di affiliazione.

Questi due esempi sono ciò che dovrebbe essere una strategia SEM olistica combinando SEO, a pagamento, social, affiliati, PR, ecc.

Carriere in SEM

È raro trovare un individuo che gestisca tutto il SEM così come trovare un fumetto di Spider-Gwen.

Tuttavia, esistono esperti di marketing con competenze sia in SEO che in PPC. Sono stato sorpreso di apprendere che il 30% dei partecipanti a SMX ha riferito di aver fatto sia PPC che SEO.

Tuttavia, quando digiti SEM in Indeed, non ci sono lavori con "SEM" nel titolo.

I lavori SEM ora sono "Direttori del marketing". SEM è molto richiesto.

Dal 2021 al 2022, i salari medi in PPC sono cresciuti di circa il 6,5% negli Stati Uniti, del 5% in Canada, del 6% nel Regno Unito e dell'11% in Europa.

E il mercato SEO globale dovrebbe crescere di 122,11 miliardi di dollari entro il 2028. Si tratta di un grande salto rispetto ai 65 miliardi di dollari del 2016.

Come afferma perfettamente Sergey Alakov, SEO Manager per Catalyst Canada:

Se stai cercando un lavoro in SEM, dai un'occhiata al manuale di carriera SEM: Panoramica di un settore in crescita e Gli ultimi lavori nel marketing di ricerca qui su Search Engine Land.

Il futuro del marketing è SEM

SEM può rivoluzionare ogni parte del marketing. Con l'intelligenza artificiale e l'automazione in prima linea negli argomenti quotidiani, i professionisti PPC e SEO avranno meno leve da utilizzare per controllare dove vengono spesi i soldi.

E con i dati di prima parte, i professionisti SEM diventeranno meno dipendenti dai dati per il backup delle decisioni. Ora, le aziende dovranno fare più affidamento sull'esperienza individuale e sulla comprensione di come il SEM si inserisca nel quadro più ampio. SEM è il futuro del marketing.

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