Ciò che rende una buona azienda aerospaziale: consigli per le vendite e il marketing

Una delle maggiori sfide che un'azienda aerospaziale deve affrontare è trovare il modo di commercializzare con successo i propri prodotti. Data la natura del settore, è essenziale commercializzare i propri prodotti per consentire ai clienti di identificarli come l'opzione migliore per le loro esigenze. Quando si tratta di un'attività come quella aerospaziale, in genere è il prodotto a parlare, quindi un prodotto fantastico è fondamentale. Alla luce di ciò, come può un'azienda aerospaziale commercializzarsi efficacemente?

Sii conforme a determinati standard ISO

L'industria aerospaziale è definita principalmente dai suoi severi standard di qualità. Questo settore utilizza gli standard ISO (International Standards Organization) per garantire la qualità dei suoi prodotti. Questo perché le aziende aerospaziali creano prodotti altamente sofisticati come aerei, veicoli spaziali e veicoli di lancio che dipendono da una rigorosa progettazione e test. Gli standard ISO aerospaziali aiutano a migliorare la qualità e la sicurezza di questi prodotti. Un modo per commercializzare la tua azienda in questo campo competitivo è acquisire un certificato AS9100, dimostrando ai tuoi clienti che tu e i tuoi fornitori soddisfate gli standard più elevati. Per ottenere la certificazione, dovrai eseguire un audit sulla tua attività e su quella dei tuoi fornitori. Questo è qualcosa che deve essere fatto in modo indipendente e impostato dalla tua azienda. Di solito puoi assumere società dedicate che eseguiranno audit interni ed esterni e, se rispetti gli standard, ti assegneranno questa certificazione.

Istituire partenariati strategici

Per essere un'azienda aerospaziale di successo, è essenziale saper lavorare con altre aziende. Ci sono molti vantaggi nel formare partenariati, come il trasferimento di tecnologia e l'aiuto nello sviluppo di nuovi prodotti. Le aziende aerospaziali internazionali di solito scelgono alleanze strategiche con le industrie nazionali per scopi commerciali. Possono imparare gli uni dagli altri collaborando a progetti e condividendo le loro competenze in diversi campi. Le partnership strategiche offrono eccellenti opportunità per le imprese e le istituzioni pubbliche di collaborare ed essere creative nell'esplorazione di nuovi concetti, prodotti e servizi. Questo tipo di partnership consente l'innovazione e la crescita senza compromettere la sicurezza dei dati e della proprietà intellettuale. Inoltre, le partnership consentono a queste aziende di creare reti in modo più efficiente e promuovere i propri prodotti a un pubblico più ampio.

Rimani innovativo

L'importanza di rimanere innovativi negli affari non è un concetto nuovo. Ma per rimanere competitivi, è fondamentale essere sempre alla ricerca delle tendenze recenti che influenzeranno il tuo modo di fare affari. Ciò può coinvolgere i dipendenti che assumi nel modo in cui sviluppi nuovi prodotti. L'innovazione è uno degli elementi più essenziali che porterà al successo per qualsiasi azienda. Per rimanere innovative, è fondamentale che le aziende si concentrino su ciò che sanno fare meglio e poi sfruttino la tecnologia per realizzarlo.

Crea un reparto vendite e marketing dedicato

Un reparto vendite e marketing dedicato è vitale per qualsiasi azienda. Aiuta nella sua crescita guidando i propri clienti verso i giusti prodotti e servizi. Questi dipartimenti sono responsabili di:

• Acquisizione del cliente
• Fidelizzazione dei clienti
• Il coinvolgimento del cliente
• Pianificazione strategica e altro

Man mano che i potenziali clienti e i clienti avanzano nella canalizzazione di vendita, i sistemi di marketing e di vendita sono essenziali. È inefficiente e inefficace svolgere questa attività senza un sistema o un processo in atto poiché non sei sicuro su dove concentrare il tuo tempo e i tuoi sforzi. L'importanza di avere un reparto vendite e marketing dedicato è innegabile. L'azienda deve disporre di reparti vendite e marketing combinati per gestire tutti gli aspetti di questi processi. I ruoli di questi team includono la gestione del feedback dei clienti, l'analisi dei dati, la progettazione di contenuti, la creazione di report per il top management, ecc. Il successo dell'azienda dipende dai progressi in questi dipartimenti.

Concentrati fortemente sul marketing online

Molte aziende aerospaziali ora si affidano ai canali di marketing online per raggiungere potenziali clienti e generare lead. Usano i social media, i canali pubblicitari a pagamento e gli strumenti software per aumentare la loro visibilità sul mercato. Con l'evolversi del marketing digitale, diventa sempre più cruciale per le aziende aerospaziali mantenere una presenza online. Con la crescente importanza di Internet, queste aziende possono raggiungere un pubblico più ampio a livello globale senza investire in annunci stampati costosi e sempre più irrilevanti. In sostanza, il marketing online è diventato il modo più conveniente per raggiungere le persone. Le aziende possono trasmettere il loro messaggio più velocemente attraverso piattaforme online e rimanere competitive in un mercato in cui le persone sono sempre più alla ricerca di informazioni online.

Esternalizzare gli sforzi SEO

Anche se sembra che queste tecniche di marketing potrebbero non essere rilevanti per questo particolare settore, rimarrai sorpreso. La maggior parte della generazione di lead inizia da una query sui motori di ricerca e, se riesci a raggiungere la prima posizione nei risultati di ricerca, trarrai vantaggio da un notevole aumento dell'interesse. Tuttavia, la SEO è un campo molto complesso che richiede ricerche e aggiornamenti costanti per stare al passo con i tempi. L'outsourcing dei servizi SEO consente alle aziende di risparmiare tempo, risorse e denaro pur ottenendo risultati. Uno dei vantaggi significativi dell'outsourcing SEO è che ti consentirà di concentrarti sul tuo core business. Come azienda aerospaziale, non devi preoccuparti dei tecnicismi della SEO che possono richiedere molto tempo per la maggior parte delle aziende, e invece raccogliere i vantaggi che derivano da un posizionamento e un'esposizione più elevati nei motori di ricerca. L'outsourcing aiuta anche le aziende con i loro sforzi di marketing promuovendo il loro marchio su piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram e altro.

Usa gli strumenti AI per trovare nuovi contatti

L'intelligenza artificiale può essere uno strumento essenziale per le aziende per attirare nuovi affari e utilizzare meglio la base clienti esistente attraverso il marketing digitale. Le aziende possono utilizzare l'IA per aiutarle a generare contenuti unici e pertinenti, qualcosa che potrebbero non formulare da sole. Possono anche utilizzare la tecnologia per scalare i loro sforzi di marketing digitale analizzando i dati e sviluppando analisi predittive su ciò che funzionerà meglio per il loro pubblico. Le aziende utilizzano l'IA per generare lead da molto tempo e il settore aerospaziale non è diverso. Lo hanno utilizzato per l'automazione della posta elettronica per ottenere nuovi clienti e richieste. In sostanza, le aziende possono utilizzare gli strumenti di intelligenza artificiale per guidare la propria strategia di marketing.

Quando si tratta di marketing, l'industria aerospaziale non è diversa dagli altri settori. Inizia con un prodotto di qualità e team di vendita e marketing dedicati per promuoverlo presso gli acquirenti pertinenti.

Circa l'autore

Martin Brown è uno specialista di marketing digitale e gestione delle risorse digitali. È nel settore da oltre un decennio, aiutando le persone a comprendere la tecnologia digitale e ad applicarla alle loro attività.